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陆明一听，觉得这个数字，太厚道了。
但他只高兴了两秒不到。
“……而胡总他们那边，两种线上模式的销售分成比例分别是5％和4％，按照我们公司内部的研究讨论呢，我们这边服务费比例太高贵帮肯定吃不消，这样，3％您看如何，要是贵帮选择自营的话呢，就能拿到2％……”
陆明震惊了……
盛世这抽成，是减法啊？
震惊的不止他一个，整个拉车帮阵营，集体倒吸了一口冷气。
剑荡除外。
“这个我很清楚，封测的时候也是这样来的，但……”剑荡没有质疑李牧，而是问月明星稀，“胡总，贵公司这个销售提成水平，是不是，有些太低了呢？”
梅相似隐回道，“关于这个……”
“关于这个”月明星稀直接打断了自己的秘，自己解释了起来，这回，她的语气中，却完全没了之前的慵懒和矫情，取而代之的是说不出来的干练。
“我们公司，主要营销还是集中在线下，电商平台，我说得不太好听，其实就是打价格战，那么多商堆在那里，消费者怎么知道哪个好、哪个坏呢？
大家可以随便打开个页搜搜，那些线上卖手机、卖家电的，哪家不是拼命压价、哪家不是优先鼓吹性价比呢？
又有哪家真的有现货、不需要等、直接下单就可以买呢？
消费者要真看上了，去其他店家手上，加价买，可以但想从他们官方渠道按原价拿货，却是万万不能。
为什么呢？
因为低价都是噱头，是为了让消费者产生兴趣、为了抢到足够多的关注度和流量抛出来的，现在国内做数码和家电的企业太多太多，其中却没有龙头、没有形成真正的牌溢价，而正常的价格是根本不可能第一时间就抓住消费者的心的；
价格战打得太激烈了，好多公司都是负利润定价，按原价走，他们卖一台亏一台啊；
作作秀搞个抢购或者限量，可以，但如果真的所有货都按原价来，厂家赚什么？
我们卖零食的跟卖手机家电的那就更不能比了，他们一台货至少也要1000多，相对来说，多包几块钱快递费算什么？
但我们呢？如果说消费者只花7块钱买一包葵花籽，我们之前说了包邮，是不是也只能老老实实出那5块钱快递费给人送到手上呢？
当然我说的可能比较夸张，不过事实就是这样，线上销售、销量分布都是不确定的，为了尽量压缩物流成本，势必要提高仓储成本，一个地区的消费者一个月会从线上提多少货，这种事情谁都不可能预见得到，为了应对这部分销量，我们必须要做更充足的储备，而这是需要成本的；
并且，其他食企业可以打价格战，我们不能，因为我们需要保护全国范围内上千位代理商和上万家超市的利益，线上线下的价格差距不能拉得非常大；
言尽于此，多的我也不说，请诸位务必理解；
小刘，你继续吧。”
“嗯，”梅香似隐应了一声，接着说道，“胡总和李总刚才也已经解释过了，我们公司这边就是这样的情况，不知道贵帮何时能给一个答复呢？”
这……
谁都没开口，最后还是剑荡回道，“抱歉，我们帮会现在手上还有比较重要的事情，这个能否推后一两天……”
月明星稀回道，“事情？是现在这个活动吗？”
“不错。”
“但我刚才看的时候，贵帮这个活动应该已经步入正轨了啊，该打理的地方应该不多吧？
当然我也没有别的意思，只不过生意是这样，争分夺秒，如果可以，还请贵帮尽快做出决定，
实际上，鄙公司现在，对贵帮这个活动也有些兴趣，毕竟吸引的人数还是比较多的，而且呼吁和平的名目也相当不错，宣传效果应该会很好，如果可以，我们公司想搭上这班顺风车。”
月明星稀这话一说，有一个人的心瞬间揪了起来。
李牧。
他最怕的就是这一点，拉车帮开条件，盛世完全可以不搭理，但如果通过辣滋源来施压，他就必须要多掂量掂量了。
让他始料不及的是，拉车帮竟然还真的有人把这个说了出来。
不是剑荡，也不是陆明。
他们两个有分寸，知道什么叫“商业机密”，知道什么该说、什么不该说。
但嘟嘟不懂这个，青风留香不懂这个……
青风留香就大大咧咧得说了起来，“我们这个活动要在6点半之前动员到20万人，现在只有40多分钟了，差的还很多，现在玩家也陆陆续续都在上线，正是冲刺的时候……”
李牧的心沉了下去，完蛋。
果不其然，月明星稀迟疑了一下之后还是问了出来，“若是6点半之前满足不了李总他们的条件，你们这个活动，还会继续办吗？”
“会、会肯定会啊，”青风留香犹犹豫豫得回道，“好歹有始有终嘛。”
这种态度，很难让人安心。
月明星稀叹了口气，“如此说来，也是鄙公司冒昧，不应该这个时候来打扰……嗯……那李总，您觉得如何呢？我是确实觉得他们这个活动营销效果应该会不错，的确想搭一搭这班车，错过了这一次，下一次大活动，可就真的不知道该是什么时候了，到时候也麻烦。”
“这……这之前已经说好的……”
李牧态度比之前已经软化了不少，但，言辞中依然透着决绝。
月明星稀一听，想了一下，又问道，“诶对了，6点半，20万人……这个……小姑娘，你心里记得的，的确是这两个数字吗？这游戏我也不是没有玩过，声音嘛，终究还是电磁信号转化过来的，有的时候络信号不好、或者说麦质量不好，一时听岔了，有没有可能呢？”
“哈？”青风留香根本不懂这是什么意思，正要回答……
“私人青青子衿：别承认、也别否认，就说忘了。”
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1070。第1070章 诚意（）
青风留香很自觉得闭嘴了，虽然她不知道陆明为什么要这么说。
见她不开口，月明星稀又问道，“李总，您记得吗？”
李牧非常为难，“胡总，我们公司有我们公司的规定……”
“嗯……李总，您知道，我这Id，是什么意思吗？”
这突然的话锋转变，让大家都有些莫名其妙。
李牧回道，“此句乃是感慨，天下人才皆犹豫不决、争相投奔刘备孙权，却不从他这个当世最强之人，在他看来，如此所致，群雄割据、礼乐崩坏，没了王法、没了规矩，百姓岂得安宁？”
“若是如此，我为何不用乌鹊南飞呢？为何不用周公吐哺呢？”
李牧套不到好的说辞，没有第一时间回答。
月明星稀接着说道，“所谓月明星稀，是说月光太盛、黯淡了周围星光，但这会有多少影响呢？夜半天暗，有谁会指望星辰之光照亮呢？
就好比小刘，她现在还小，阅历不够，能力范围以内的事情，我可以交给她，但有些事，比如说现在，跟李总你谈判，太难太难，压力如此之大，我自然得在一边照应，怕你欺负了她。”
李牧回道，“您这就说笑了，贵公司青年才俊，我岂敢冒犯啊？”
“是吗？上次我不在的时候，她回来之后可是被你吓的差点儿哭鼻子了啊。”
尴尬……
梅香似隐连忙道，“没有的事、没有的事，李总很和蔼的……”
李牧淡淡回道，“若是有地方吃罪了刘特助，我李某便先道个歉了，您别往心里去。”
“哈哈，”月明星稀笑着回道，“算是我多嘴了，便不说小刘了，据我所知，这些小伙子的客户经理，该是孙总，而平素跟我接洽的，却也是段总，那李总您为何现在会出现在这里呢？交给孙总和李总打理就是了嘛。”
“您是贵客，我们公司自然要打起十二万分的尊重、展现十二万分的诚意。”
“那就是了嘛，月明星稀，月光既然最盛，那月亮自然要承担比星星更大的责任；
孟德公手下五子良将、哪一位不是当世枭雄，八大谋士、又有谁不具平天下之才？但不管是战官渡、平乌桓、定凉州，甚至说赤壁之战，有哪次不是亲力亲为、有哪次不是自己抓总？何曾有过推诿责任之说？
身处高位，自然应当多多担待，游戏里的事情，本来都很简单，你们公司定的体系那么完备，全权交给小刘，我有什么担心的呢？
但我还是要来，不怕一万、就怕万一，要是真出了什么岔子、董事会开罪起来，我怎么能让小刘一个刚毕业没几年的小姑娘担责任？
李总，您说，是不是呢？”
李牧不语。
月明星稀接着说道，“有些事情，小辈自己可以完成，那自然要多给历练的机会，但有些事情，超出了他们的能力，你我做长辈的，怎么能不帮呢？”
“道理是这种道理，但是……”
“没有但是”月明星稀坚定地回道，“鄙公司虽确实比不上贵处那般家业，但也一样有不少员工需要养活，我主管营销的，需要为全国十多万兄弟姐妹的生计负责，在贵公司看来，确实是一件小事，但对我来说，却是万万轻视不得。”
李牧沉声回道，“您言重了，我岂敢不重视啊？”
“既然李总你给面子，那这事又有什么好犹豫的呢？您也是做营销出身的，肯定也知道，万事开头难的道理，如果我第一天就能借着这次活动的东风打响这个名头，销量顺理成章得铺开，于贵公司，难道没有裨益吗？”
李牧重重乎了一口气，“以胡总您公司的名头、以嘟嘟帮主诸位的能力和背后的体量，就算这一波没有抓到，我也不觉得会出问题。”
听到他这口气，月明星稀就知道，事情已经成了一半。
她自然要再添上这最后一把火。
“李总，我这边已经给了非常大诚意了，您可要知道，我这5％和4％，在国内可是只有最最龙头的一两家电商巨头才能拿得到的，贵公司的这个平台，虽然确实蒸蒸日上，但您能覆盖到的人群，应该还没有到5000万吧？您可知道，用户人数低于1亿人这个层次的电商，我们公司平时合作起来是什么分成标准吗？”
李牧又是长长舒了一口闷气，随后终于开口道，“这事情之前也是孙总那边来谈的，他办公室离技术部倒也确实蛮近的，电磁干扰可能是强些，确认一下也是应该，请大家稍等，我回去问问……”
李牧没有“问”多久，半分钟不到，他便出声说道，“已经确认过了，当时段总所说的……
8点半，40万人。”
月明星稀很是不满，“李总，您这就……”
“没有错漏这是找技术部同事调系统数据存档确定的，绝对不会错
当然，我也知道，贵帮现在前线战事吃紧，晚上可能没有那么多精力放在这边，如果嘟嘟帮主及诸位想早些把工作重心转移过去，以6点半为界，也不是不可以。
这已经是非常优待了，如此大的诚意，如果大家还不满意，那我也无话可说”
陆明摇摇头，这怎么能满意呢？
8点半……何必要说那个“半”呢？
8点小战场开打，到时候，至少要少一半客人
他本来还想尝试着去争取一下，但没想到……
“好”剑荡竟然同意了，“但我们这边还有一个不情之请，能否请胡总和李总两位帮帮忙？”
李牧回道，“您说，如果在在下能力范围以内，我断然不会皱半个眉头。”
“那胡总您这边呢？”
“小兄弟，你不说我怎么知道是什么事情呢？”
“哈哈，其实很简单，”剑荡回道，“我们想，能否请胡总您公司出面，冠名？”
月明星稀没有开口，反倒是梅香似隐回道，“冠名的事情牵涉太大，成本比较高，我们这边可能要向董事会报备……”
“我们是借贵公司之名，怎么好意思收您冠名费呢？”
陆明震惊了……
免费冠名？
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1071。第1071章（）
不过陆明再转念一想，这倒是得有公司愿意花钱冠这个名啊，就上午那两家那态度……呵呵。
听剑荡提出如此要求，梅香似隐带着些惊喜得问道，“真的？如果……”
“能否请问一下”月明星稀第二次打断了自己的秘，“免费冠名，对贵帮有什么好处吗？”
“嗯？”剑荡疑惑了一下。
月明星稀接着说，“交易是双方的事，其成功的基石构筑在事情对双方都能产生利益上，如果有一方在交易的过程中非但没有利益、反而还要承担损失，那这个基石一开始就不会成立，空中楼阁一般的生意，最后注定会失败，我现在找上门来谈合作，不是指望着一天两天的利润，而是指望贵帮能为我们公司创造细水长流的收入，让贵帮承受损失我，我心里其实比贵帮还要害怕。”
剑荡笑了笑，解释道，“实不相瞒，我们这个活动，一开始的时候，那是根本没有多少人响应的，但后来因为一些原因，情况突然之间就发生了变化，您知道，是什么原因吗？”
“愿闻其详。”
“就是因为，乡巴佬这三个字，哦您不要误会，我说的并非一般人心里所想的那个名词，而是卤蛋风味……”
“这个您不必紧张，说句实在话，我之所以会来找贵帮合作，根源就在于这个卤蛋，这东西我们公司其实也在做，只不过做的不太好，市场占有率连20个点都没有到。”
“连”20“都”没有到。
陆明心里赞叹了一下，月明星稀这人啊，真的是把狂妄刻进了骨子里。
不过他也疑惑了一下，根源在于卤蛋？这是什么意思？
剑荡接着说道，“一开始的时候，我们一个赞助商都没有，只靠着一腔热血去劝说商家，没有人响应，后来，乡巴佬这三个字一出，大家突然之间就变脸了，据我们了解，是大家觉得，‘乡巴佬’这三个字，代表了正规。”
月明星稀回道，“如此说来，你的意思我也明白了，卤蛋的市场终归也就是那么大，‘乡巴佬’这个风味还要跟‘盐焗’竞争，市场号召力有限。”
“对，但贵公司这个牌子，可比这个强很多吧？”
月明星稀顿了顿，“听上去很有道理。”
她的话，没有特别重音的地方，但剑荡自然知道，这句话关键之处，在于“听上去”。
她还是不相信。
至于理由，剑荡心中怀疑是……她怕拉车帮把这活动搞砸，连带着影响她们公司的声名。
或者说以此威胁，来提高后续谈判的价码。
封测的时候，剑荡在一堂是有跟这种大型企业接触的经验的，渠道代理这种事，虽不是亲力亲为，但这个在公会收入中占比太大，他想不知道也难。
“哈哈，我们帮会现在顶着8点半的死线，时间虽赶，但还没有赶到那种程度，刘特助刚才说了两种模式，不如，我们现在就把这个定下来，您看如何？”
月明星稀想了想，“贵帮这么忙，耽误诸位这么长时间我心里自然是过意不去的，不过这件事情也确实很重要，不知我们是否需要回避？”
陆明一听，奇了，这有什么好回避的？
“哈哈，也好，翠蝶谷这里现在倒也挺热闹的，就请胡总跟刘特助多去转转，不知道需不需要我们安排人过来接待一下？”
“多谢，不必。”
说吧，月明星稀直接带着梅香似隐离开了房间。
李牧见状，正欲开口，剑荡却先说道，“李总，您日理万机、公务繁忙，平时想必也没有多少休息的时间，现在大驾光临，又对鄙帮的事如此尽心尽力，我们实在是感激之至，这里美食众多，虽然都是些小吃零食、李总您这种档次肯定见得惯了，但有些师傅手艺还确实不错，不知您能否赏个脸给我们一次表示的机会啊？”
李牧一听，心知是送客，“贵帮藏龙卧虎，能人众多，我哪儿敢轻视啊？实在不是我不识抬举，我们公司有规定，决不能向客户要一针一线，我自己转转、去领略一下贵帮高人精深的厨艺就是了，不必这么客气。”
说罢，李牧也退出了房间。
闲杂人等已经退散，大家紧绷的申请瞬间放松了下来，但这只持续了一瞬。
青风留香说道，“剑荡你刚才……”
还没等她说完，恋恋便回道，“冠名这个事，我也很赞同，你们去忙别的了没有看到，下午那些商铺听到乡巴佬前后那个态度完全不一样，如果真的能打着辣滋源公司的名号办活动，商户数量涨的绝对会比下午的时候快非常非常多，只要有商户，就不愁客源”
恋恋这话，大方向陆明是不赞同的。
需求决定供给，反之则大错特错；这是铁律，有些商人看不穿这一点，只知道一味的囤积、只对着账面收益傻笑，到头来却只能落得一个全部积压卖不出去的惨淡结果。
但现在，可能确实如此。
“我也很赞同这个说法，看得出来，那位李总对辣滋源和对我们帮的态度，差得太多太多了。
如果真的能请动辣滋源公司出面，盛世绝对不会坐视不管，他们一定会帮忙。
并且冠名费这个事情，确实很浮云，本来我们帮现在谈判的价码就不是很足，收也收不到多少，相反的，要是现在拿了，待会儿达不到他们的心理预期，说不定还会跑过来接着压价，不好，不好。”
陆明和剑荡都开了口，其他人自然没有异议。
陆明又问，“剑荡，那你说模式的事……”
剑荡也没有多说别的，“这两种模式，你们听着可能确实没有区别，后一种，看着更安逸，但有一个非常大的问题……
他们可能会在我们帮会玩家装备上打广告。”
“哈？”青风留香倒吸了一口冷气，“剑荡你……你说着玩的吧？”
“我什么时候开过玩笑？”
听剑荡这认真的语气，青风留香没话说了。
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1072。第1072章 “承包”（）
“不光是玩家装备，其他任何可以作文章的地方，到时候可能都会被