按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
0金的补贴，这听上去就跟没给一个样，谁愿意啊？”
陆明也说，“没错，按照现在的金价，100金也就一包烟的事，还不是什么好烟，谁愿意费那么大麻烦折腾啊；
补贴少了人家商户不乐意，补贴多了我们又扛不起，虽然说这个事情绝对会立竿见影，但我们还是想想就算了；
这个不靠谱，钱都得花……嗯，我看，还是只能在运营上做文章。”
剑荡点点头，“我也这么觉得，反正要搞，弄的太寒碜了也不好，该花还是得花，请几个稍微专业一点的主持人、搭个好点儿的台子、置办些花台跟时装、印些漂亮的传单多请些姑娘去城里发，能花钱的地方多了去了啊，80万说没就没了，额……大家觉得怎么样啊？”
频道里，自然没有人反对。
剑荡又说道，“那好，现在也快12点了，翠蝶谷跟大战场都得招呼，不服你这家伙我看……还是去翠蝶谷吧，大战场那边，你觉得咱们帮里之前那么多上过麦的，有谁能喊得动？”
不服懒洋洋的回了句，“有是有，不过我看他们经验不是很多，不过也没事儿，现在城战刚开，大战场那边不会有多少人打，没经验也不会有多大影响；就是可能人家不愿意去，那个……诶我一向口吐莲花，忽悠人那是最在行的啊，交给我自然没有问题，只是我现在好累……诶，香香妹妹，你要是愿意香我一口，我倒是愿意……”
青风留香直接嗔道，“滚你的，你信不信我直接一脚把你从云梦踹到摘星”
听到她这样说，大家都笑了，不服也赶紧出声道，“哇，香香妹妹怎么会这么凶，完了完了，其实我刚才就是随口吹吹NB，结果现在是真不去不行了，要是真被香香妹妹你踹到那么远的地方，再回来岂不是要多花1万多金车钱，划不来划不来……不说了，我得赶紧去了，香香妹妹啊，你死心吧，我是绝对不会给你踹我的机会的”
说罢，不服推出了这个房间，这件事有他接手，大家倒是也放心。
指挥的事是放心了，但行军打仗，有帅还得有将，剑荡又说道，“翠蝶谷那边没有红尘不行，他那边布置会场的事情得人接手，我们这边刚跟商户谈上，一时也走不开，青青还是你去吧，这个事情要买的东西多，花的是赞助商的钱少不得要他们扯皮，财务上的事情，还是青青你有经验。”
陆明听到后，正欲动身，却又想起来一件事。
“哦对了，刚才那两个赞助商说要摆产、要用筷子筒，我怕临时拉货过来那些商户会有意见，你们到时候最好提一下……”
：
1030。第1030章 招标（）
陆明到翠蝶谷，本意是接红尘的班，但到了实地之后才发现，这里需要解决的事情，实际上只有三件……选工作室、讲价、给钱。 w w w 。 。 c o m
人多有人多的好处，在游戏里，做什么生意的都有，不管是想要买什么东西，只要上世界喊一嗓子，瞬间就会有一大群商人蜂拥而至，
当然，前提条件是那个时候世界频道上没有人在刷喇叭数数儿对喷。
参与竞争的商人那么多，想要从中脱颖而出争取到生意，除了在价格和数量上做文章以外，服务自然也是需要拼的一环。
而这种服务，也包括送货上门和帮忙安装。
按照姑奶奶和红尘的说法，刚才说好80万金全都用在运营之后，他们已经联系好了非常多号称“专注游戏内礼宾市场四个月”的商人。
还好，牛皮没有吹破天，并且这也不是一夜之间突然冒出来的“30年狐狸城铁杆球迷”，找上门的各个工作室，之前就算没有跟至尊狂狼做过生意，好歹也都经手过几次游戏内的玩家生日聚会之类的小活动。
这些个工作室，报价基本上都大同小异，至于口碑……
还真谈不上口碑，因为这就是这几个月才冒出来的事，玩家之前压根没接触过，很多人都不知道有这么回事儿，生意做得少、市场规模小，那怎么可能形成口碑呢？
而至于信用……
也压根就不用管，几乎每一家都是拍着胸脯说“我先给你装好，装好了你觉得效果满意了再给钱”
也是选择性实在太多了，并且现在时间确实赶，红尘跟姑奶奶也没跟他们瞎客气，全都一水儿拉到了驻地，到时候他们自己在上面喊东西和设计、让那些工作室在下面自己喊。
陆明来之前毕竟还是转述了那两家赞助商的一大堆要求，耽搁了四五分钟，这段时间虽说不长，但这边红尘和姑奶奶却已经定好了不少便宜的小玩意儿，比如说气球、开幕剪彩带子、大横幅和各种各样的传单。
陆明到场的时候，这边已经开始着手谈“大生意”了。
也是昨天晚上运完战略物资之后立刻就开始打架，运货用的车子跟箱子很多都扔进了大家背包里，早上事情多一时也没放回帮会总坛，现在倒是方便，姑奶奶直接拎出了四五个大箱子堆成一个小台，她跟红尘在台上喊、工作室在下面抢。
只听恋恋单手插着腰撸着袖子，一副干脆利索的女强人样子开口喊到，“……主席台，至少30乘10，站300个人不能塌要塌了本姑奶奶到时候绝对开红杀你到天涯海角，便宜的来”
这气势，真的把陆明给震住了，姑奶奶虽然说看上去是个豪放派吧，但平时还是非常淑女的，绝少扯开嗓门喊那么大声——当然跟芳草萋萋吵架那回除外啊，像现在这个样子，要是没听清她说什么，单单用看的，还真是怎么看都像泼妇骂街。
她这么一喊，下面立刻举起了七八双手，大家七嘴八舌报起了价来，
“我我我我能做，堆高3米，用的都上等云杉，前天刚出的，刷好了漆泡好了油，绝对不会出问题，一平米350”
“别用他的，死贵他手下也都是一群嘴上没毛的学徒我们请的师傅那现实里都是二三十年的老木匠，甭管横的竖的弯的直的带花的带起落的，只要你想得到，我们都能锯得出来价钱……345一方”
“用我的用我的，我们下面用花岗岩横竖交错垫两三道，哪怕地塌咯台子都不会塌330”
“草拟马抢抢抢、抢**啊一分钱一分货，我们的货绝对对的起我们的价之前上千个客户您随便去问值不值不光货好，我们还送地毯，送地毯价钱……妈蛋老子也豁出去了，一平348，不能再低了，再低真跳楼了”
姑奶奶一听，“欸刚才谁说送地毯？你那毯子什么样子的？”
都还没看清名字呢，人家直接飞了一块灰色的样飞上了台、落在了姑奶奶面前，那兄弟还喊着，“您可以摸摸，羊毛的，档次绝对高”
陆明一听，拉倒吧，你还羊毛呢，怎么不吹天鹅绒啊
不过凑过去一看……还真不能说人家胡扯，这地毯上还确确实实有一层薄薄的羊毛，当然底子是白棉花。
其实说句实话，陆明还想问问那兄弟不要地毯多少钱呢，这东西虽说想想也肯定是白色资源，但用料再差那也费人工啊，没有必要那么奢侈。
不过姑奶奶却不这么想，“这颜色我不喜欢，能印花吗？”
下面那兄弟一听，顿时喜上眉梢，“行当然行您要做成什么样子的，我马上让人现编给两个小……不，一个小时，一个小时一定交货保准跟台子一起弄好”
姑奶奶一寻思，正欲开口，却又缩了一下、回头问了问陆明和红尘，“你们觉得怎么样？”
其实陆明是真觉得没有必要搞那么奢侈，看底下那些工作室抢成那个样子，讲过不知道多少价的他自然知道这东西利润率绝对20％以上，光台子成本顶多两百五六，谈一谈300绝对可以拿下，至于地毯……其实有没有都一样。
不过再一想，现在钱怎么多，倒是还真不知道该怎么花。
剑荡说的没错，这活动是盛世授意的，搞太寒碜不像话，并且看姑奶奶的样子……
“我觉得行。”
陆明这么一说，红尘也马上表示了同意。
姑奶奶立刻对下面喊到，“好就你了，下午2点之前一定要给我搞定到时候我找人过来试，不要说塌台子了，就是踩上去有响我都要让你好看”
“女侠放心，绝对让你满意，绝对让你满意”
陆明感叹了一下，姑奶奶这么搞，快确实是很快，就是价钱可能会……
不过现在是抢时间的时候，钱确实可以先放一边。
东西一件一件喊着，这个“招标”基本上都是姑奶奶操办，陆明也赶紧抓住12点前这最后一段时间跟已经开始往前线跑的红尘打听他们之前定下的东西，好先估算一下成本，省的到时候姑奶奶花钱花上头了超标。
听着红尘一件一件报着东西，陆明是越来越震惊。
假山喷泉这些也就算了，但……橄榄枝跟和平鸽？
这也凑合，可、可要大象干嘛啊？
：
1031。第1031章 打肿脸充胖子（）
听着红尘嘴里不断冒出来的一件有一件稀奇古怪的东西，陆明觉得他应该跟姑奶奶交流一下。
赞助商的钱确实省了也白省，但到处乱花也不太应该。
首先需要承认的是，这个赞助价码是双方都认可的、已经在合同上白纸黑字明文记述并且签名盖章的、再者拉车帮这边也已经开始着手准备他们的商和广告陈设，就连去请主持人也是带好了赞助商的广告语让他们背的，义务已经履行了，剩下的自然就是权力。
陆明现在之所以会担心，并非源于道德因素，而是为了日后的收益。
大凡什么地方出了什么天灾人祸，总有一堆明星富商争相捐款，难道他们都是出于道德吗？
当然，这样的真善人肯定是存在的，要不然怎么会有那么多匿名捐款的人呢？
只能说，绝大多数人捐款也是为了将来的利益所考虑；
捐款不一定能提高公众认识度、不一定会让民众对自己的印象变好，但不捐肯定会变坏、肯定会对以后的人气和营销产生影响。
富商还好，因为捐款可以抵税——最高抵应纳额度30％、当然得捐到税务局认可的正规机构，而富商们的捐款是可以挂到公司名下的；但是对于明星来说，他们捐款则很多时候都是无奈之举，税当然也可以抵，但一个人的收入不可能跟动辄拥有上万员工的企业相提并论，可能一笔几十万的捐款就会覆盖掉所有额度，但现在社会上已经把捐款这种事情当做了权衡企业和明星良心与否的标杆，已经变成了道德绑架，他们不得不捐，不光要捐，还必须要相互攀比，要不然人气下滑接不到好剧、接不到好代言，损失远比这一年几百万的捐款多。
同样的，平时做生意之所以要搞促销、之所以要让利、之所以逢年过节要给老客户送些小礼，本质上是为了拓展新客户、留住老客户，靠牺牲一部分利润率来争取更庞大的利润量；
陆明所担心的就在于此，现在这样乱花钱，以后还会有赞助商上门吗？
道理是这样的道理，但陆明却不好跟姑奶奶明讲，他只能说，“我、我觉得咱们现在最好还是悠着点儿，买了这么多东西，要是最后用不上，玩家到时候可能还会说闲话，说我们要是把这些钱省下来用到菜跟原料把关上，他们肯定吃得更舒服，到时候咱们好心办了坏事……”
陆明还没有说完，姑奶奶就回过了头、一脸无奈得对陆明说道，“青青啊，你这个人啊，什么都好，但就是一点，太小家子气、太胆小了。”
陆明无言以对。
因为姑奶奶说的是事实。
前几年刚起步的时候不管，最起码在“天下”里面，他做生意常来没有充过钱当启动资金、也从来没有举过债——当然之前做香水的时候找供应商赊账另说啊，那次是因为卢果不愿意，要是那生意是他自己一个人做，就那么一两百万金的事情，还需要赊账？
这种行为当然不理智，这世上绝大多数的企业都是举债运营，一边还着银行的钱、一边扩大着产能赚着客户的钱；
一个企业，如果真的想要做大，不借钱根本是不可能的，绝大多数上市企业资产负债率都在40％…60％以上，但这个数据根本一点危险性都没有，上70才能叫“警戒线”，太低了反倒是企业融资能力差的体现、反倒应对不了风险，别的不说，银行，特别是国有银行，这是最稳的企业，资产负债率多少呢？至少90％
“人有多大胆地有多大产”，这句话现在虽然说普遍态度是批判啊，但这句话实际上非常有道理，关键在于要能把握得住“自信”和“自大”的区别，一种产总的市场规模就是那么二十亿，一家企业如果说有30％份额，那去借一两个亿说尝试提到35％或者40％，这叫“自信”，但如果说一下子借10亿，任务要提到80％以上，这就是“自大”了。
陆明现在在云梦城资源市场的市场份额大致在1…2％，对这个他已经是满意到天上去了，再多他也不会去贪——当然实际上是不敢贪。
他确实胆小，姑奶奶说的没有错，那怎么能反驳呢？
要反驳，那也得是针对前面那句“你啊什么都好”。
只听姑奶奶接着说道，“我以前也是做销售的，也知道这里面的门道，你看那些个大公司都拼了命的花十几二十个亿盖总部大楼、里面装修的要多好有多好、办公设备都只买最贵的、还专门给那些业务经理无限量发好烟，让他们不光出去见客户要抽好烟、平时自己在家里都不能抽二十来块的，这里面的浪费有多大，你知道吗？
但这钱不浪费不行啊这世道，谁不是以貌取人？做这个东西的又不止你一家，谁有那么多时间真的每一家都花个四五天来考察、来接触？并且这个事情别说四五天了，要是没有真的合作过、四五个月都不一定能看穿，为了赶紧把生意谈成、为了赶紧解决问题，那不只能看这些表面的东西吗？
人家客户上门一看到你这地方破破烂烂、开着又是才七八万的车子，人家第一眼就觉得你公司实力不行、哪怕说实际上几百上千万的货都能供、哪怕你把样跟财务报表都摆在他眼前，人家也一样不会信，你拿出来的东西越好他还越不信、反倒会觉得你造假；
这世道是这样，没有办法啊，越是瘦，就越得打肿脸充这个胖子，要是连虚胖都胖不起来，那怎么谈真胖呢？
我们这个活动也是一样的啊，想要搞起来，就得在包装上多做文章，就得做得让人看上去觉得我们帮很有实力的样子，这样那些赞助商以后才会安安心心再来谈合作、那些商户才会放心大胆得过来摆摊、那些供应商才会老老实实跟着我们转；
没错，我也还知道，这样弄投入太大，风险不小，但这世上干什么没有风险呢？要是一开始就没有做好的信心，我们又为什么要做呢？
既然已经决定了要做，那就不要顾虑那么多，现在不是担心能不能做好的时候，而是必须要逼着自己一定要做好”
：
1032。第1032章 管家婆（）
姑奶奶所说的，恰恰就是陆明最担心的。
他的经济哲学是，一切问题，都以最失败的情况做为出发点，考虑最少收益和最大损失，凡事都留下一手，除了刚开区的那段时间以外，其他每次大规模行动绝不动用3分之一以上资金，这样的话，就算囤货失败、就算要喊“云梦广场盗号狂甩5分钟”，也不会伤筋动骨，自然也不会赔掉全部身家。
当然，他知道这种观念不会得到多少人的共鸣，世人都喜欢莽，只要认准了这个生意能赚钱，不要说现有资金了，就算是抵押车房甚至去借高利贷都要往里砸。
特别是在现在这个“全民创业”的年代，选择这样莽过去的人就更多了，因为只有成功者才会站在聚光灯下，根本不会有哪个媒体去报道失败者的悲哀；人们日常所能看到、所能听到的，都是身边的某某人白手起家从一文不名到手握数十亿财富的风光转变，根本不会知道这世上有那么多人被高利贷逼得走投无路、根本不会知道有那么多老人因为产业被子辈孙辈拿去抵押贷款创业失败而老无所依、流落街头。
人类社会，所有的利润，都来自于风险，商业交易自不必说，就算是最传统的自给自足型农耕经济，那一样要承受天气不好歉收的风险。
在所有不违法的生意当中，利润最高的，是保……哎不对，这种话是原则性的错误，不能说。
排除掉不能说的那个行业，利润率最高的，是高利贷。
世界上现在那些真正的名门望族，除开皇室后裔以外，90％，祖辈都是靠高利贷起家。
而高利贷也正是风险性最大的一个行业，因为效益好的企业银行会排着队上门抢着借钱给他们，根本轮不到高利贷去赚利息。
人家效益不好，不是不还，是真没钱还，把人家杀了那一样没钱还……额，这句话可能不太对啊，因为世上还有一个名词叫骗保。
但就算骗保，也不可能说骗一次成一次，要不然利润率第一的宝座怎么可能会旁落？
利益与风险挂钩，陆明的选择就是通过放弃一部分利益来尽量规避风险，而姑奶奶此刻……
陆明看着她脸上那兴奋的表情，觉得，与其说是想要搏一手，还不如说是……单纯觉得这个事儿好玩，单纯就是想搞华丽一点。
如果她真的是从利益角度出发，那陆明有的是大道理来说服她，但现在这种情况……
还真不好开口驳了她雅兴。
陆明所能做的，也就是尽量抓紧时间盘点红尘刚才粗略报过来的清单、尽量把这80万金中的60万分摊到每个物件当中。
好歹也得留20万机动资金啊，要不然到时候万一出了什么事儿还真搞不定。
幸好，姑奶奶不是个不讲理的人——拉车帮所有管理都不是这样的人，虽然说对陆明一直在旁边碎碎念阻拦她购物、防止她剁手非常不满，但听着他一直在那儿威胁说“超标了超标了”，也不可能真的说花钱如流水。
在陆明费尽力气的碎碎念之后，姑奶奶好歹也确实放弃了一些华而不实的东西，也同意了他说有的东西可以靠租而不是买的提议。