按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“我对qicq下的功夫不少，我一直是站在用户的角度来感受qicq，而不是你们以开发者的身份来感受他。所以，我知道用户想要的是什么，什么才能吸引到用户。但这一切的前提是，我能成为讯腾公司的合伙人之一。”看着马华腾没接自己的话，肖毅又补充了一句。
“这样……？肖先生，您先给我介绍一下这个盈利周期大概需要多久？”马华腾略微迟疑了一下，他实在不明白肖毅从哪儿来的自信，敢夸下这种海口。
肖毅在心里默算了一下，讯腾真正盈利是2002年之后，依托对移动提供sp服务才赚的第一桶金，2002年之前，讯腾还真没有什么很好的盈利项目，只能是靠着idg与科盈数码投资的220万山姆币维持着。也正是靠着220万山姆币，讯腾幸运的躲过了互联网泡沫，成为在千禧年有幸幸存下来的公司之一。
按照目前讯腾公司的情况，开展sp服务明显不太现实，一是国内sp业务尚未成型，还不够多，二是讯腾自身用户量没达到标准。要让讯腾快速盈利，只能先发展用户，靠广告与增值服务先活下去。用户增长，肖毅通过梦境倒是有许多办法，但能盈利多少，还是个未知数。
“我需要一年的时间，马总。一年的时间，我有办法让用户对qicq的黏度大大增加，最终产生盈利。”肖毅思考了一会，向马华腾给出自己的答案。
“呵呵，肖先生，老实说，讯腾现在情况不佳。两百万对于讯腾来说，杯水车薪。如果只是两百万，我更倾向于把qicq的产品卖断给你，而不是让你投资。”马华腾听到肖毅的答复，已经彻底失望，心里已经把肖毅当成了一个骗子，已经没有了耐性，说话也没有了一开始的客气。
第七章：大言不惭的肖毅（）
“如果五百万呢？我可以投资五百万，坚持到讯腾有盈利。”肖毅看着马华腾。
讯腾创始团队肯定不能放弃，肖毅没有信心他收购了qicq产品能做的更好。qicq的价值，只有在讯腾创始人手里才能发挥出来，这一点是毫无疑问的。
“这一点我没法做主，我希望能和我的团队们商量一下。”马华腾听到肖毅的话，明显一愣。心里收起了对肖毅的那份轻视。敢对讯腾投资五百万，更是有信心让讯腾在一年之内有盈利，怎么看也不像是骗子。
“好吧，这是应该的。”肖毅看马华腾没有松口，也只有先应允下来，他也明白欲速则不达的道理，必须要留点时间给讯腾团队内部商讨。
“肖先生，马上中午了，不如一起出去吃个饭，我把公司的人给你介绍一下？”马华腾掏出手机看了下时间。
“暂时先不用了吧？不如晚上我请吧，我也有些累了，先找个地方休息一下再说。”看到马华腾的动作，肖毅明白这是对方想送客，估计是要和团队商量回报一下初谈的结果以及相应的对策。
“那好，我先送你，中午就先这样，下午我给你电话。”马华腾对肖毅未做挽留，实际上他确实想和团队再商量一下。
马华腾送肖毅走出办公室大门，在肖毅的一再劝阻留步下，送到电梯口，目送肖毅下楼后，疾步返回办公室。
“兄弟们，开个紧急的小会议。”马华腾随手把办公室的大门关上。
“你们谈的怎么样？”看到马华腾的动作，章致东停下手头的工作，向马华腾问道。
“五百万投资，另外保证讯腾一年之后开始盈利，你们觉得可信度高吗？”马华腾没有直接回答章致东，而是扫视了一圈，而是问大家。
“他凭什么这么有自信？”问话的是讯腾成立之后，第一个加入讯腾的技术大拿，真名吴潇光，昵称小光。而实际上，吴潇光也被称为后讯腾合伙人，由此可见他在讯腾的地位。最早吴潇光加入腾讯，就是以产品经理的身份加入的。所以听到马华腾的回答，他有些不可思议。讯腾每天都在开会，集思广益，想找出能盈利的方案，却一直没有探讨出来。目前却有人对他们说，一年之后就能保证腾讯开始盈利，听起来就像天方夜谭。
“是啊，他凭什么这么有自信？”一石激起千层浪，几个人七嘴八舌的问出同一个问题。
“他说他作为一个用户，对产品的认知，最明白用户想要的是什么，他说他能保证在现有的基础上，提升用户的黏度及增长速度，其他到没有说什么。不过我感觉也不是一点不靠谱。最主要是他现在肯投五百万进来，能解决我们碰到的很多问题。我旁敲侧推了一下，感觉他并没有要绝对控股的野心，否则他还不如直接收购。只是目前不确定他财力究竟够不够，不过想来敢说出这种话，基本上也是有点把握的。”马华腾和大家重复了一下和肖毅谈的内容，又根据自己的观察做了一些分析给大伙儿。
“如果真是这样，不妨再深入的谈一下，了解一下，说不定这还真是讯腾的一个转机。”章致东第一个赞成。
“我也没什么意见，不过就是对于股份的割让有些疑虑，我们让出多少股份合适？”曾荔晴环顾一圈，看着大家说到。
“这也是我想和大家商量的，昨晚辰烨的提议肯定不再适用，但为了一个不确定的承诺，以五百万的代价瓜分我们30％左右的股份，我个人觉得难以接受”马华腾推了推自己的镜框，揉着太阳穴头疼的看着几个人。
“如果他确实有把握，我到是觉得可以接受。如果我们始终找不出赢利点，反正是个死，没有什么比找不到赢利点而挂掉更糟糕的事情了，不是么？”带肖毅去马华腾办公室的徐辰烨说话了。
背水一战！在场的几个人同时冒出这个念头。
陈怡洲点了点头，表示没意见。
“唉……我们再好好商量一下吧。”马华腾走向自己的办公室。几个人见状，也跟了进去。
在华强北闲逛的肖毅不知道此时此刻讯腾几位创始人的苦恼，即使知道，他也不会在意。当他喊出五百万的时候，他便已想通。现在讯腾的估值不会超过一千万，毕竟目前用户的数量还没有提上去。除了一个在线寻呼的功能，qicq只能作为一个聊天的基本社交软件使用。而如果肖毅参与到开发里面，凭借梦里讯腾后世的发展历史，他有把握让qicq的用户提前达到2000年的水准。
肖毅心里也明白，就算自己投资五百万，后续讯腾肯定也是要融资的，五百万确实是寒酸了点，等到2000年的互联网经济泡沫一破灭，没有强硬的资本支持，讯腾在没有盈利项目的情况下，是很难熬过去的。只是不知道再次融资，讯腾能融到多少？是否还是沿着历史的轨迹找到idg与科盈数码？
必须要争取多一点的股份，不能让讯腾在下一轮融资的时候摊薄稀释自己的股份。现在自己是投资人，态度可以强硬一些。现在应该是讯腾在找投资缓解目前的困境，没理由把自己这个主动送上门的金主往外推的道理。
想通了的肖毅，一身轻松，在bim电脑专卖店买了一台最新款式的手提电脑后，直接找了个酒店安顿下来，专著的等马华腾给他电话。
讯腾公司的创始团队，经过一下午的分析讨论，最终统一了思想：肖毅的五百万控股权不能超过35％，且不能干预讯腾的日常运营，肖毅作为最大股东，只有监督权而无管理权。这是讯腾公司的底线。鉴于肖毅说有办法让讯腾公司一年之内盈利，创始团队也达成了一致，争取与肖毅签订一份对赌协议，如签订合同的一年后，达不成盈利目标，讯腾公司有权收回肖毅手中的股权，损失由肖毅自行承担。
肖毅如果知道讯腾团队的商讨结果，估计做梦都会笑醒。肖毅的预期目标，只有区区的20％。
第八章：讯腾最大的危机（）
下午五点，肖毅准时接到了马华腾的电话，电话里，小马哥和肖毅确认了他所在的位置之后，约定二十分钟后在酒店大堂见。
肖毅提前十分钟下到酒店大堂等候小马哥，不管讯腾目前如何艰难，也改变不了每一个qicq用户对他的尊重。
小马哥是带着章致东与陈怡洲一起来的，创业五虎将只来了三个，这也是马华腾深思熟虑后决定的。曾荔晴对融资有些不太一样的看法，徐辰烨是一个老好人，不适合谈判。至于吴潇光几个元老级员工，还没能涉及到股份分配等问题，参与不到话题里来。章致东是除马华腾之外的第二大股东，马华腾与章致东两个人手里的股份已经达到讯腾的70％，对公司有足够的话语决策权；而陈怡洲是持有牌照的正牌律师，谈判能力出色，相关的法律法规也比较熟悉，是商业谈判中不可或缺的人选。
此外，还有更重要的一点，肖毅只有一个人，马华腾不想集体出动，给肖毅一种人多欺负人少的错觉与压力。
小马哥向肖毅介绍了随行的二人，肖毅又是一阵客套。梦境中，章致东后世仅凭6％的讯腾股份，便坐到了润胡百富榜的第六位交椅，实在是个了不起的人物。相比陈怡洲就低调许多，后世有关他的消息不多，在功成名就之后便离开讯腾，做一些自己感兴趣的事，但保守估计其在讯腾获得的利益也是以数十上百亿计算。讯腾创业五虎将其实没有一个简单人物，都是有真才实学的。论学历与能力，可以甩自己这种三流大专毕业走了狗。屎运的人几条大街都不止。
讯腾几个创始人都是粤省东部人士居多，所以小马哥做主，选了一家客家酒楼。落座点完菜后，趁着上菜的间隙，马华腾转达了他们团队的意见，当然，他并没有说出讯腾能对于肖毅投资的五百万能割让出多少股份。生意嘛，肯定都是坐地起价落地还钱。利益谁都想争取最大化，能用最小的成本产出最大的价值是天下所有商人的一致追求。
1999年截止六月，华夏国共有上网终端（私人拉的网线）四百多万户，网民约一千万左右。按照ic发布的数据，再与自己的梦境印证，未来几年，每年上网的人数都会翻一番。所以肖毅并不担心一年后无法盈利的问题。
“三位老总，我带着诚意而来。如果我接受对赌协议，那么我想知道我的五百万投资能得到什么回报？”肖毅打开一包烟，散给三个人，自己也点上一支，看着三个人问到。
“我们下午根据实际情况给自己做了个估值，目前讯腾的发展势头良好，用户每天都以几何倍数增长，结合山姆过的icq出售给山姆在线的价格，认为价值五千万是合适的。您的五百万投资，能获得讯腾10％的股份，将是除了马总与章总之外的第三大股东。”陈怡洲拿着肖毅派过去的香烟并未点燃，而是拿在手上把玩着，对肖毅开出了腾讯的条件。
“10％？没有问题，那么，这10％每年能给我多少回报率呢？”肖毅直接看向马华腾问到。
“icq是个特例，山姆过的人口与上网人口基数要远远大于中国，网络也发展了多年。我们国家现在网络还是一个新生事物，qicq的用户基础远远无法与icq相提并论。如果我了解的不错，您几位一共才投资了五十万成立的讯腾公司，大半年的时间，自我增值了一百倍，是不是有点夸大了？”没等马华腾回答，肖毅自顾自的说出了自己的看法。
“你说的没错，目前qicq确实与icq比不了，但不代表以后也比不了。我们看到的是未来的价值，而不是目前这个软件的价值。”发言的是章致东。
“可是很重要的一点，你们忽略了，qicq根本没找到盈利点，还不能创造任何价值出来。更况且，你们这几天马上就有一场大麻烦。”肖毅心里突然想起跳号事件，跳号事件发生后，讯腾可谓鸡飞狗跳，乱成一团。
“哦？什么大麻烦？”马华腾推了推自己的镜框，看着肖毅略有不悦的问到。
“马总可能误会我的意思了，我说的大麻烦不是来源于我，而是你们讯腾自身的问题。我可以告诉你们是什么麻烦，前提是大家都爽快一些，不要再试探来试探去的耽搁大家时间。我确实是带着十二万分诚意而来，想与讯腾共谋发展的。”看着马华腾阴晴不定的神情，肖毅知道应该是他误会了什么，出言解释了一句。
“那好吧，请肖先生说说你的条件，我们看下能否接受。”陈怡洲作为主要谈判人员，看了一眼没什么表情的马华腾与章致东，开口问到。
“40％的股权，我不参与管理运营，保证由签合同的一年后有盈利，如不能盈利，则我退出，亏损由我自己承担。如能实现盈利，股权我要增加到45％。既然是对赌，那么你们也要拿出你们的诚意与相应的筹码。”肖毅本以为讯腾会直接给出15~20％的股权，却没想到对方只给到10％，还附加了如此之多条件。索性也干脆狮子开大口，努力为自己多争取一些利益。
“40％是不可能的，如果这样，我宁肯让您全资收购讯腾，而不是融资。我们也同样有诚意，15％，如果你认同的话，我们今晚就可以起草合作方案。”马华腾并没有被肖毅的话打动，还是一如既往慢条斯理。
“就是40％，我保证一年后可以盈利，如果我胜出，剩余的5％我可以不要，留作内部派股使用。其实很好选择，你们现在是选择资金断链，麻烦不断的倒下去，还是选择继续拥有讯腾的话语权是掌控权在一年后盈利？产品是诸位辛辛苦苦一手创立的，和自己的孩子没什么区别，难道诸位就忍心断送？”肖毅一针见血的指出讯腾方面的问题。
也许是肖毅的话击中了讯腾三位合伙人的痛处，一时间，马华腾与章致东他们竟无法反驳肖毅。
“我所说的麻烦，告诉你们也无妨，其实说一个大麻烦是保守的说法，如果按照qicq这样发展下去，不要说盈利，最后是不是还属于讯腾都难说，你们想听听吗？”肖毅突然想起qicq碰到的另一件麻烦事，就是被icq起诉。
“哦？到底是什么麻烦事，说说看？”听到肖毅这么强调，不由得马华腾不重视起来。
“第一件，是你们跳号的事情，我已经查询过了，从三百到三百五十万之间的号码是空的，根本没有放出，相信社区很快就会有人发现，并拿这个来做文章了。毕竟ic的网站评选就在眼前，你们也不想多生事端吧？”
“是有这么回事，但不是故意跳号，是我们的服务器出现了问题。号码放不放出，都是我们公司自己的一个运营行为，对外界并没有太大的影响，没有你说的那么严重吧？”马华腾有些不以为然。他万万没想到这件事情居然这么早就被有心人发现了，居然还有这么无聊的人去查一个号码段有没有放出。
“有没有这么严重，我就不太清楚了。但作为用户来说，我觉得这是讯腾公司欺骗全体用户，剥夺了用户有可能申请到的靓号权利。作为投资公司，我会认为你们在弄虚作假，夸大自己的用户数量，来给自己争取更多的权益。如果我是你们，我会尽快发布一则通告，声明因服务器的问题，导致该号码段没放出来，会稍后恢复正常后在放出去。”看着马华腾不以为然的态度，肖毅也没有过多解释什么。但梦里这个跳号事情确实给讯腾造成了很大的影响，导致他们迟迟没有联系上有投资意向的风投。
“怡洲，你去给辰烨打个电话，马上让他起草个公告发出去。”章致东听罢肖毅的一番话，马上做出了反应，让陈怡洲电话和徐辰烨沟通。
“那么还有什么大麻烦？请赐教。”马华腾看到章致东的反应，对肖毅不知不觉的用上了敬语。
“第二个麻烦才是最大的，如果不处理好，按照讯腾的规模，能不能经营下去都是个问题。”肖毅一脸严肃。
“给你们个提示：迪士尼，icq……”
“嗯？这个好像和我们没有太大的关系啊……”马华腾与章致东一脸不解。
“qicq的头像你们经过迪士尼授权了吗？qicq只要不要瞎子，是人都能看出来讯腾在模仿icq。你们觉得这么两个有影响力的跨国巨头和讯腾打官司，告讯腾侵权，最后讯腾是个什么结局？”
“啪”的一声，马华腾手里拿着的打火机掉在了桌面，目瞪口呆的看着肖毅。没错，第二点除非不发生，只要发生了，按照目前讯腾的实力与水平，估计连十分之一的赔偿金都拿不起，最终结果可能只有倒闭一途。
随着qicq的用户数量增长，icq始终会眼红的，罚款和转让域名都是最好的结果了。最怕是他们起诉要求把qicq都要让给他们。自己为何一直没想到这一点？
第九章：肖毅对讯腾的规划（）
梦里的后世，讯腾可是足足付了一大笔学费给icq。不仅qicq的域名赔偿给了icq，另外还支付了一笔赔偿金，讯腾融资到的二百二十万山姆币，有一大笔就浪费在这场官司的赔偿上面。
“马总与章总都是聪明人，想必能意识到这里的风险，我就不多说了。这个麻烦是足以让现在讯腾万劫不复的。但现在不同，有了我的资金注入，讯腾可以马上请好的美工，重新设计qicq的头像，也有足够的时间重新注册域名，把qicq的的域名放弃，避免惹上官非。这一切都需要钱，如果我猜的不错的话，现在讯腾的资金流应该已经捉襟见肘了吧？”其实肖毅还有一个建议没有提出来，就是直接把qicq更名为用户对他的爱称：qq。这样才可以避免到icq的起诉。
马华腾与章致东听了肖毅的一番话，久久没有出声。讯腾的资金何止捉襟见肘那么简单，简直是到了难以为继的状态，公司整个账面剩余的资金流也不过万把块钱，到了月底房租估计都要付不起了。现在五个合伙人已经被逼的到香江做水客了，从大鹏过关到港城购买低关税的手提电脑，再带回大鹏赚取差价维持公司的运转。
“凭借我给解决掉的麻烦，讯腾出让十个点的股份都不为过，何况我能给讯腾带来效益。40％的股权我没多要。况且即使一年后，我们的对赌协议我胜出，赢到的5％股权依然是留给讯腾管理层将来配股所用，得益的还是讯腾整个团队。”看着马华腾与章致东都保持了沉默，气氛略微尴尬，肖毅还是出声打破了沉默。
此刻马华腾内心也在激烈的斗争着。以前