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不过恼归恼，可这林夫人与林大小姐昨日倒是真的试用了这肥皂的效果，以这肥皂清洗过后的身子，那股干净、清爽的感觉自不用多说，而且昨日正巧是那林大小姐月事刚过的日子，经那肥皂一洗，身子上那萦绕着的异味极是轻易的便清洗掉了，这可让那林大小姐惊喜异常，她悄悄将此事说与母亲知晓后，那林夫人也是惊喜异常，再想到这花申还能制出带有香味的肥皂来，当时便已决定要与花申合作这肥皂生意的事。
可今日又听花申说不止有肥皂、香皂，甚至还有能治疗疾病的药皂，更是让她激动得血气上涌、脸色潮红，林家现在的情况看上去风光依旧，但实际上林夫人却是有苦自知，以前林老爷还在的时候，还能常常往返于各个州府去打理生意，可自打他去世以后，这家里只剩下她们母女三人，不论身份还是身体情况，都不允许她们像之前的林老爷一样在外四处奔波、打理生意，如今除了金陵城周边以外，她们对更远地方的市场控制力已远不如林老爷还在之时了。
可如今只要能与这花申做成了这肥皂的生意，以她林家这独一份的优势，她相信，以她林家的人脉和铺面，只要这肥皂的数量能跟得上，她有把握制多少就能卖出去多少，毕竟这种紧俏物事，是不愁销路的，林夫人心下思定，便对花申说道：
“花公子，这肥皂生意我确实很感兴趣，也有意想与你合做这笔生意，但却不知花公子具体想怎么个合作法？”
“林夫人，为表诚意，今日我已将与这肥皂所有相关的事项尽数告知，至于合作方式，我之前业已说过，我出制法并以其入股，而你林家出场地、材料与人力，并同样以其入股，至于我们两家如何分配，我看就二八分吧。”
花申伸出两根手指比划了一下，轻飘飘的道。
“二八，倒也合理，毕竟场地、材料、人力等都是我们林家所出，你占两成却也不算少了。”林夫人轻轻颔首道。
花申差点没跌破眼镜，尼玛，你懂不懂知识就是生产力啊？不懂劳心者制人、劳力者制于人啊？在这大明朝，哥脑子里的东西就是白金，还只给哥两成，怎么想的啊？花申当时就闷闷的道：
“林夫人说笑了，我说的二八，是我八，你林家二。”
“什么？我林家两成？花公子，你莫不是开玩笑的吧？你一分银钱、一个人、一分地都不出，就想拿八成”
林大小姐很是有些气急败坏，想来若不是她从小家教优良，恐怕这会上来生撕了他这个贪心泛滥的花大公子都有可能。
“大小姐，话可不是你这样说的，你可以想想，如果没有我提供给你们生产肥皂的配方，你们那些银钱、那些人、那些地，还有机会做这肥皂的生意吗？”
花申摇了摇那依然举在空中的两根手指，淡淡的道。
“就算你说的在理，可是你这二八分成太也过分，毕竟我们林家也是要出很多力、操很多心的。”林大小姐依然不死心。
谈生意么，自然是坐地起价、落地还钱，花申抬出二八分成的提议也是给了林家还价的余地，总不能双方一谈就直接露了底价，那还谈个屁了。
“既然如此的话，那依大小姐看，应该怎么分？”
花申把球又踢回给了林大小姐，我出价了，现在该看看你们的了。
“三七，我林家七，你三。”林大小姐直接道。
花申摇了摇头，偏过头向林夫人看去，说了一句：
“林夫人，你的意思呢？”。。
第十章 五五便五五吧（）
林夫人顿了一下说道：“我们也知晓若是无花公子手中的制法，我们林家也是做不成这生意，而且我们也明白，就凭着花公子手中的肥皂制法，走出我林家也一样找得到大商户来合作做这肥皂的生意。”
“但我林家别的不敢说，但若是说到信用，那在这金陵、在这大明各州府之中，怕是也难找到比我林家更好的了，想必花公子也是看中了我林家的这一点才主动寻来的吧？”
“而且我林家商铺在各地分店甚多，不怕你肥皂制的得多，只怕你制的少，想必花公子也明白吧？”
花申暗暗点头，这林夫人确实不一般，能掌管林家多年，这眼光也是犀利的很，轻轻几句话，就将林家优势讲的一清二白。
“那依夫人的话，该怎么分？”花申又微笑着问了一句。
“便吧，我林家六，花公子四。”
花申点点头，对着林夫人道：
“这个分法我赞同。”
林夫人与林大小姐听到花申同意，当下齐齐松了口气，可还没等她们这口气松完，便又听花申道：
“不过是我六，你们林家四。”
“花申！你莫要欺我林家无男丁，便敢如此的肆无忌惮！”
林大小姐彻底怒了，上前一步，对着花申就直呼其名的训斥道。
“大小姐，请稍安勿燥，且听我一言。”
花申摆了摆双手，依然淡定的说道。
“我不知你林家是如何定位这肥皂的销售群体的，不过我们既然准备合做，我便先跟你们简单说说。”
“首先这肥皂的定价，自然不能太高，以普通的中等百姓人家能消费得起为准即可，这毕竟是清洗衣物的粗制品，也没什么特殊的地方，所以这定价就不宜过高。”
“其次便是这香皂，因其有特殊的、不同种类的香味与效用，可以适当的遮掩和去除人身上所存在的异味，想必大户人家都会争相使用，所以这香皂，我们就必须将其定位于高端产品，主要销售对象应为官家、富商、士绅等群体，走的是高端路线，打个比方，一块香皂的成本若是十文钱，我们自可以将其卖到一两银子、二两银子、甚至五两银子的价钱，你们要知道，能花一两银子买块香皂的人，根本就不再乎多花几两银子去买另一块香皂！”
“最后至于那药皂，因为这药皂只适用于有皮肤疾病的人群使用，所以受使用群体所限，销售数量不会有肥皂与香皂那般量大，不过药皂胜在以奇取胜，在我们连推三皂的时候，它能让我们的肥皂系列产品显得更加的神奇，会让人们更加的趋之若鹜！”
“其中，肥皂以售价低廉、销售数量庞大而取胜，是为薄利多销，当然，这个薄利是相对的，但肯定比你们林家经营了这许多年的布匹生意要高上不少。”
“而香皂，则是以质优价高取胜，它没有肥皂的销售量大，但卖出去一块香皂就能抵得上十块、几十块、甚至上百块肥皂的利润，同时我们还可以采取每日限量供应的销售策略，让各家豪门大户都产生出一种香皂量少、想买趁早的想法，这样一来，不论我们的香皂价格卖得有多高，都必然会有人抢着排队来买！当然了，初期还得靠夫人与大小姐多多走动几家豪门大户，以产品试用的名义赠送她们几块香皂，让她们先尝到这香皂的好处，这样一来，日后她们恐怕就离不开这香皂了，这就叫将欲取之、必先予之了。”
“而药皂嘛，作用特殊、适用人群少，我们可以自己卖一些，也可以向药铺推销一些，这样一来，这药皂的销售渠道除了我们自己的店铺外，还能再多出一个药铺渠道帮我们销售，而药铺也会因为多了一条赚钱的路子，反而会主动找我们购买药皂，有了这些好处，岂不美哉？”
说到这，花申也顾不上这茶好不好喝，端起茶杯来一口喝干，说了这么多话，嘴巴都要干死了，不过他这儿刚刚放下茶杯却突然发觉这房间中的气氛似乎有些怪异，抬头四处一看，只见那林夫人与林大小姐瞪着一双漂亮的大眼睛定定的看着他，好像在看外星生物一般。
花申被她俩看得有点发毛，摸摸自己的脸，又低头看看衣服，没什么奇怪的地方，可她们为何如此看我？
想到此处，花申却是猛然反应过来了，刚才他说的太过得意，竟不知不觉间冒出了许多后世的词汇，再加上那些经营方法，这才把那林夫人与林大小姐震惊得成了这般模样吧？
花申摇头一笑，不管她们是否听得明白，但也不能放着她们在那发呆，不然这合作还要不要谈了？当下便只能出声叫道：
“林夫人？林夫人？大小姐？我说的话，你们可都听得清楚了？”
“啊？啊啊。”
林夫人与那林大小姐都回过了神，神色颇为复杂的看了花申几眼，心中着实是对这花公子刮目相看，想不到他不仅仅能制出肥皂这般神奇的物事，甚至是对于经商之道都如此精通，如若这肥皂、香皂与药皂日后按他的法子经营，那赚取的利润可要比之前预期的要高上不知多少了。
“花公子所言让我如醍醐灌顶，若按花公子所言的法子经营，这赚取的利润着实不是我先前猜测之数所能相比，如此看来若是按我刚才所说的分成，确实有亏于花公子了，依我看，我们双方也不要再谈什么谁的了，我们双方便按五五分成吧，双方均等，算得上是真正的公平公正了，花公子你意下如何？”
林夫人略带几分期许看着花申说道。
花申看了看林夫人，原本他为了谈成这次合作是准备让利于这林家一些的，但也没准备让这么多，在他的心里，分成已是底线，他出技术拿六成已是不多，毕竟人有的是，但技术可不是你想有就有的，就算在后世的现代社会里，你人再多、钱再多，没技术你也玩不转这高科技不是。
不过他想想这林家，男主人过世，家中只有林夫人与大小姐、二小姐母女三人，他心里难免有些触动，当下悄然一叹，便对林夫人说道：
“夫人说五五那便五五吧。”。。
第十一章 琢磨一处房子（）
金陵城，街道之中。
花申自林府中出来之后并没有马上回到小院之中，而是大街上转了起来，他虽说是让林家准备制作香皂与药皂的材料，可他自己毕竟也没有制作过手工香皂与药皂，心里也并不是很有底，他依仗的无非就是他电脑中的那些资料，如何将文字资料转换为实际产品，他觉得自己还是先动手制作一番来的比较靠谱。
药皂的话他可先制作硫磺皂，这种药皂很简单，只要在原始肥皂中加入一些硫磺即可，没什么太大的技术难度，可若是制作香皂的话，却是有些麻烦了，因为要制做香皂的话就免不了还要加入一些甘油，这样一来的话，香皂就不仅仅有香味，而且还会因为甘油的保水作用让用过香皂的人皮肤变得光滑细嫩，也避免了因原始肥皂的碱性过强而使皮肤过于干燥。
甘油倒是不需要额外制取，在制作肥皂过程中的皂化反应就可以生成甘油与食盐水的混合溶液，到时只要将经过盐析后得到的皂基取出就可以得到它们的混合溶液，但问题是，若想从这混合溶液中提取出甘油，就必须进行高温蒸馏的操作，在这个简陋的环境中，花申还真没什么好办法去弄一套蒸馏装置出来。
花申思来想去的，终是觉得在这个连玻璃都是稀罕物的时代里，想弄一套玻璃制品的蒸馏设备着实是不怎么靠谱，看来只能先做一套铁制的用着了，日后看看有没有什么办法能制造一些玻璃出来，或者定制一些瓷器蒸馏设备再行替换。
想到这，他便也不再浪费时间，转而买了些茶砖回去，他准备先初步制做一些茶叶味的香皂来进行香皂制作的验证性实验，这倒不是他对茶叶有什么特殊情感，只是这一时半会的，这茶叶味的香皂是他所能想到最快捷、最容易得到的物品了。
他买好东西后便转回了那林家小院，回到自己房间找了张纸，便在纸上画起了蒸馏设备的图纸，这东西很简单，比后世的蒸馏设备还要简单，因为条件所限，一些本应有的东西也没法设计上去，比如说温度计，本应是很重要的一个部分，但此时也不得不将之省去，好在甘油和水的蒸发温度相差比较大，工人自我掌握温度的话问题应该也不会太大，关键就是要控制好火候。
他画好图纸后又反复验看了几遍，确认没什么问题后就将之放到一边，然后又查看起自己的电脑来，他本想弄些各种花香味的香皂出来，不过他看来看去都是些在后世很简单，在现在却很困难的方法要么实现不了、要么效率很低、成本很高，弄得他很是郁闷。
不过转念一想，现在这大明朝不也一样有各种香味的胭脂水粉么？想来这大明朝还是有自己的方法来制取带有各种香味的东西的，那倒不如将这事扔给林家母女去做好了，到时他只要东西，不管制法，不就两全其美了吗？于是他又开始写林府需要为他准备的各种材料清单，像各种香味的香料、硫磺、各种有治疗皮肤疾病的中草药等等。
花申看看满满的一页纸，暗自一笑，相当年哥因为学日本语，去学了很多繁体字，想不到如今却是在这大明朝里用上了。
饭桌上，花申边吃着饭边对张老三道：
“张三叔，我准备在这城中买一处房子，大小的话，只要跟这处院子差不多大就行，对了，最好再有一处后院，毕竟我总是寄住在你这里也不方便，一是总打搅你们父女我也觉得不好意思，二是这院子毕竟也不是你们的，虽然林家并未说什么，但我还是尽快搬出去的好，所以想向张三叔打听一下，像这样的一处院子，大概需要多少银两才能买下？”
“若是这样一处的院子的话，在城中好些的地段，怎么也要两三千两银子吧，具体多少那得要和卖房子的人具体商谈了。”
张老三估摸着说了一句。
“多少？两三千两？”
正扒饭的花申差点没把饭喷出去，想不到这大明朝的房价也这么贵啊，想哥还以为手里这百八千两银子应该能买得起一座呢，看来是有点想当然了，本来还想买个有两间余房的，也好暂时改造成实验室、仓库什么的，要是这样的话，那只能买小一些的了。
花申正在这琢磨着呢，小玉那边却说话了：“花大哥，林夫人不是那样的人，莫说花大哥如今和林夫人还要合着做生意，就是没有，以林夫人那和善的性格也不会赶你走的。”
“哦？”
这林夫人是不是和善花申倒还不能确定，不过我花申送你林家这么大一份儿的独门买卖，又让了那么多利给你林家，想来你林家也应该出点血表示表示不是？
花申心下嘿嘿一笑，决定把林家这个小院给黑下来，这样他住着也硬气不是？既然打了这个主意，他也便不再提买房子的事，当下便对小玉道：
“小玉儿说的有理，今日我观那林夫人倒也是个心慈面善的人，那我就再厚着脸皮在这里多住些时日。”
张老三见自己女儿左一个花大哥、右一个花大哥，而那花申也是左一个小玉儿、右一个小玉儿，俩人叫的好不亲热，心下难免嘀咕，莫非这两人相互喜欢、要私定终身不成？
花申倒是没注意张老三的神色与想法，放下碗筷，道一声吃好了，便转去了那放置香皂的地方，香皂已经定型，确实有茶叶的香气，他满意的点了点头，顺手又切下一块边角料，把手弄了些油，在盆中洗了洗，效果还不错，去污能力绝对没问题，而且洗过的手上还能留下些淡淡的茶香味。
他对这块香皂试验品表示很满意，只要再加入些甘油，那这香皂就算是彻底完美了，至于那蒸馏甘油用的铁制过滤设备，还是交给林家去做吧，恩，这些事情，明日便一齐交待给那美貌的林夫人吧。。。
第十二章 大小姐，香皂是不能洗眼睛滴（）
次日，林府客房。
“在下花申，见过林夫人、大小姐。”
花申拱手见礼，今日见这林大小姐依然在场，便心知这林夫人是有意要将她培养为接班人了，不然不会让她一个姑娘家频频的在外抛头露面。
“花公子无需客气，请坐吧，不知花公子今日前来所为何事？”
林夫人倒是依然很淡定的对着花申隔空虚扶了一下。
“三件事，第一件事，是给林夫人送来需要制作香皂及药皂所用的物品清单，林夫人只需照单采买便是。”
“第二件事，是请林夫人去铁匠铺打几套铁器，至于打什么，你只需告诉他按照这上面的图样打即可，至于打多少套，目前来说的话，打十套也就差不多了。”
“最后一件事，则是给林夫人您送一块香皂的样品。”花申淡淡的笑道。
“前两件好办，一会儿我就吩咐下人去做，只是那香皂的样品已经制出来了？昨日你不是还说没有材料不好制作吗？”
林大小姐一听立马来了精神，她对这可去除身上异味的香皂可是关心得紧。
“是的，已经制出来了，不过还是因为缺少必要的材料而不够完美，不过这已经不太影响正常使用了，最为关键的是，通过这块香皂的样子，也能使林夫人与林大小姐对这香皂有一个更为直观的认识。”
“但不知那香皂在何处？可否现在就能试用一番？”林大小姐又追问道。
“香皂自然就是在下手中所拎之物，至于试用，随时都可以。”
说罢花申将自己手中拎着的一块用棉布包着的东西递给了身边的丫环，本来花申是打算直接将这香皂揣在怀中就来林府的，可想到这个时代的男女大防，他可吃不准这林夫人敢用这从男人怀中取出来的香皂，迫不得已之下，只得寻了块棉布将之包上拎着来到林府。
林夫人伸手接过这香皂，便隐隐闻到一股茶香味，眼睛一亮，轻轻道：
“茶香味的？”
花申倒是微微一笑，道：“林夫人明鉴，不错，这块香皂正是茶叶味的。”
香皂在林夫人手中，这林大小姐倒是不敢造次，只得催促林夫人道：
“娘，我们这便打开香皂试用一番吧？看看这香皂到底有何神奇之处？”
林夫人心下其实也急，只不过她不能表现的太过急切，怕有失了身份，听到女儿这话，便轻轻的点了点头，三下五除二的便将这个粗陋的棉布包装给拆了去，这包装一去，茶香味便越发的浓了，林夫人与林大小姐的双眼又是齐齐一亮。
还未等她们说话，花申便抢先说道：
“这香皂