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……
不过呢，‘科技进步奖’评选不是十天半月就能结束的，要想让‘治污榕’拥有更多的光环，进而对市场开拓施加正面影响为时还早。段磊估计，要想让‘治污榕’能够完全风靡全国，需要一年以上的时间，不能太心急。
段磊现在所需要做的就是应付开始从全国各地飞来的客商，打造一个覆盖黄河以南的经营网络，逐渐地把‘治污榕’推广开来。
第086章客如云来
冯悦从海城参加园艺博览会返回羊城之后，马上碰上了春节放假，整天忙着走亲访友，拜访领导，几乎把在海城发现的‘治污榕’抛在脑后了。一直等到春节上班之后，他才接到物流公司的电话，说是‘绿源园在海城的艺’配送的‘治污榕’已经送到了。
在海城的时候，虽然‘治污榕’表现出来的效果很神奇，但是冯悦却在一定程度上认为这是一个炒作罢了，根本不会有如此神奇的植物。留下自己的姓名和地址，也不过是当时被现场气氛所带动，顺手就留下了。
他根本没有想到，这个‘绿源园艺’还真的不远千里让物流公司送来了20株的‘治污榕’，难不成他们还真的以为这玩意是真的？还好当初冯悦并没有留下研究所的地址，而是留下了自己一个远房亲戚的园艺场，倒也是不会有单位上的人发觉其中的猫腻。
赶到园艺场，冯悦让自己的堂哥冯刚开始按照当初在博览会看到的情况，布置‘治污榕’种植的环境。冯悦倒是想试试看，这个‘绿源园艺’难道就这么有自信，‘治污榕’真的是真实存在的？
从郊区的造纸厂排污口拉回一大车臭气熏天的污水，冯悦开始把大量时间泡在了园艺场里，对‘治污榕’的每一个生长细节进行记录，想要得到最真实的结论。反正，冯悦在植物研究所也就挂着一个副所长的闲职，不受所长待见的冯悦在研究所里并没有什么实权，去上班也不会有什么事情做。
一开始，冯悦是怀抱着挑刺的态度在栽培、观察这些‘治污榕’，但是，随着时间的推移，他很让发现，这些‘治污榕’诚如宣传资料上所说的，却是有很好的治污效果。
在确认了这些‘治污榕’并不是骗局之后，冯悦陷入了沉思！
可以预见的是，这种‘治污榕’的神奇效果一旦被广泛的认可，将会成为环保行业中一个令人惊叹的明星商品，聚敛大量财富只不过是轻而易举的事情。现如今，整个国内的各种工业污染、矿业污染等等都是随处可见，‘治污榕’根本就不愁没有市场。
冯悦想起，在博览会上，‘绿源园艺’的老总就是希望全国各地的园艺客商和他签订代理合同，由海城方面提供‘治污榕’培育技术，代理商们负责辖区内的市场开发。冯悦清楚，当初留下联系地址的客商数以百计，指不定已经有些客商在看到‘治污榕’的神奇效果之后，已经跑到海城签约了。
在植物研究所庸庸碌碌混迹了十几年，有车有房，衣食无忧的冯悦一直感觉自己的人生太过平淡，总想着做点事情让自己不后悔。如今，他突然感觉到，一个巨大的机会正摆在自己眼前。
没有考虑太多时间，冯悦收拾了行李，搭乘最快的一班航班飞抵，按照前几天‘玛卡生物’电话回访提供的地址来到了海大高科产业园。
当冯悦来到高科大厦十八楼的‘玛卡生物’门前，顿时被眼前的景象给吓了一跳。小小的‘玛卡生物’人声鼎沸，不少当初在博览会看到的同行也在其中，一个二个都显得很激动，倒是有点和他们中年的身份不太一样。
“哥们，这是怎么回事呀？”拉住一个挤在外围的人，冯悦有点好奇地问道。
“你也是来参加‘治污榕’代理权竞争的吧？”被冯悦拉住的年轻人有些不悦，回头说道：“这个‘玛卡生物’就是‘治污榕’的研发机构，正是他们在对代理商进行甄别评估，大家都在等着‘玛卡生物’拿出一个章程呢。”
事已至此，冯悦已经不可能后退了，只能和这些从全国各地刚来的园艺商们一直守在‘玛卡生物’的门外等消息。
……
段磊看着眼前晃动的脑袋，听着耳边此起彼伏的叫喊声，感觉到自己的脑袋都大了一圈，有一点晕眩的感觉。
也不知道怎么回事，今天早上一上班，就开始有从全国各地蜂拥而来的客商把‘玛卡生物’给围了个水泄不通。一问之下，才知道这些客商都是当初接到‘治污榕’，经过试验之后认定这是一个很好的项目，跑来海城洽谈合作事宜的。
天知道这些客商究竟是不是约好的，几十个人涌进了玛卡生物，会议室、接待室甚至办公室都挤满了人，若是不清楚内情的还以为‘玛卡生物’才开张就遭人逼债呢。
眼前这种情况，对于段磊来说，还真的是一种幸福的烦恼！
“各位！各位！”为了让所有的客商都听到自己的讲话，段磊跳上椅子，大声说道：“大家听我说一说，这么吵下去也不是办法！”
听到段磊的话，大伙终于是逐渐安静了下来，看着段磊。
“本人段磊，是‘玛卡生物’的总裁，也是‘治污榕’的研发人！”看到大家都盯着自己，段磊多少还是有点紧张，深吸一口气说道：“很高兴大家对‘治污榕’抱有乐观的前景，本人表示感谢！现在公司的车子已经在楼下等待大家，关于合作的细节，等各位参观完本公司的生产基地之后，再慢慢详谈！”
‘玛卡生物’的办公室实在是太狭小，光凭着段磊等几个人实在是没有办法很好地接待这些客商，段磊索性把这些客商都拉到实验基地，一边参观的时候一边接待，反正那边的环境更宽敞。
一听‘玛卡生物’还有一个实验基地，大家对于‘玛卡生物’就更加有信心了，看来这并不像是一个皮包公司。很快的，客商们就纷纷搭乘电梯来到了楼下，在高科大厦楼前的广场上，金鑫雇来的豪华大巴已经等着了。
留下一个前台看家，段磊叫其他的员工带上公司的资料以及一些必要的文件，带着客商们直奔才村的生产实验基地。抛开和‘绿源园艺’和‘雍和楼’的交易，车上这些客商才算是‘玛卡生物’未来发展的中坚，只要紧紧地抓着这些客商，‘治污榕’的推广也就不成问题了！
跟着其他人登车的冯悦看到如此情形，对于‘治污榕’的前景有了更深刻的认识，或许，这就是他人到中年之后出现的巨大转折！
第087章合作方案
车子还没有抵达实验基地，金鑫召唤而来的十位战友已经穿着整齐帅气的保安制服，站在门口列队欢迎了。这些在部队里经过严格训练之后的退伍军人，哪怕是穿上保安制服，依旧是那样气势十足，威风凛凛。
对于金鑫的安排这些举动，段磊倒也是相当满意，觉得金鑫已经很好地进入了保安队长的角色，逐渐可以帮助段磊分担一点事务。
跟着客商们来到才村的实验基地，冯悦也是和其他人一样被眼前的情形吓了一大跳，毕竟眼前的这一切显得很惊人。
海城地处长江三角洲，三月底的天气说起来并不算太温暖，春雨迷蒙之中也仅仅有一点点春天的气象。但是在实验基地的围墙上，朵朵牵牛花开得正艳，让大家感觉到似乎春天已经提前来临。
进入基地内部，那些盛开的月季更是让所有的客商眼睛都亮起来了，他们可都是园艺行业的内行，知道自己所见的东西可不是随便什么人都能种出来的。
虽然月季号称‘四季都能开花’，但是种过月季的人都知道，一旦气温下降到十度以下，月季就基本上无法开放了。在‘玛卡生物’的实验基地内，零上三度的寒风凄雨中，硕大的月季开得正艳，倒是让众人觉得，‘玛卡生物’实力不错。
段磊并不知道，自己培育的‘魔鬼月季’以及牵牛花、草坪都让来宾们对‘玛卡生物’另眼看待，倒也是有心栽花花不开，无心插柳柳成荫的意思。
来到基地之后，地方宽敞、又有了十位保安作为向导，开始带着客商们在中试基地和实验室内部进行参观，如此一来，刚才吵吵嚷嚷的场面就再也看不见了。
参观段磊花费巨资购买的各种实验仪器、生产设备，再看看基地内栽培的‘治污榕’，客商们原本还有点疑虑的心思很快就放下了，转而在盘算着如何和‘玛卡生物’展开合作。
这个时候，段磊宣布了‘治污榕’的代理方案。
‘玛卡生物’将向合作的客商提供‘治污榕’的培养液以及培育技术，费用将按照每一株‘治污榕’五块钱的标准收取。客商们可以按照这样的标准从‘玛卡生物’获得周到的服务内容，也可以出资购买某一区域的独家代理权，独家经营‘治污榕’，代理费用根据省份不同从30万－60万不等。
毕竟小叶榕对生长环境还是一定的要求，比如在粤东、桂西等地就更适合，更容易推广，费用就高些。若是秦西等西北地区，榕树的推广就不那么简单，段磊拟定的收费标准就低一点。
“段总，若是拍下独家代理权，培养液以及技术支持的费用会不会减少一点？”在场的客商都是人精，很快就从中嗅到了不一样的气息。
“拍下独家代理权的客商，将在一般客商的基础上优惠40％，假如你们一年可以卖出一百万株‘治污榕’，就可以节省一百万的成本！”站在中试基地的一个试验台上，段磊大声地向客商们宣传‘玛卡生物’的政策。
段磊的话让在场的客商都开始开动脑筋算起来了，这两种方案有利有弊，还真的有点难以取舍。
独家代理权倒是可以在某一区域内让自己的企业获得更大的竞争优势，在市场开拓中占据更好的位置。不过，代理费这种东西，无疑会增加客商的经营风险，毕竟这个‘玛卡生物’是一家小公司，‘治污榕’也还没有获得任何的市场认可，一旦‘玛卡生物’卷款而逃，损失就大了。
按量订货倒也是可以减小风险，不过一旦被人抢先夺得独家代理权，而‘治污榕’又有极好的市场表现的话，后悔就来不及了。
就这样，段磊抛出这个方案之后，现场顿时一片寂静，大家都在私底下盘算，究竟要选择哪种方案呢？这个时候，他们赫然发现，自己并不是和‘玛卡生物’竞争，倒是和身边的同行在竞争了。
段磊抛出‘独家经营权’的诱饵，这些客商顿时就看身边的同行有点不对劲了，特别是那些在同一区域的客商，生怕对方抢先一步拿下独家经营权。
造成这种情况的一个重要原因，只是因为‘治污榕’的效果神奇，有着极高的市场前景，这才让这些客商如此进退两难。
若是换成一般的商品，才上市没有得到市场认可就像收取代理费用，客商们还不把唾沫吐到段磊的脸上？
“大家今天晚上回去好好想想，明天早上我们在公司静候，商谈合作的最后细节！”看到自己的方案已经让客商们动心了，段磊笑着说道。
在人群中的冯悦看着坦然自若的段磊，心里的感慨不少，怀疑自己是不是已经变老了？冯悦上大学的时候顶多就是倒腾一点收音机、磁带之类的小玩意，如今的大学生居然可以搞研发、开公司，时代的进步实在是太快了。
在家里试种的时候，冯悦已经对‘治污榕’的效果深信不疑，到海城参观了‘玛卡生物’的办公室、实验基地之后，他越发觉得这是一个改变自己命运的绝好机会。现在的‘玛卡生物’虽然只是一个新成立的小企业，但是冯悦有预感，总有一天这家企业会名动天下。
“两百万，我拿岭东、湘南和桂西三省的代理权！”想到自己一如似水一般的生活，冯悦突然很想摆脱。
此言一出，冯悦立即就成为了在场所有人的焦点！
一开始，客商们都还以为冯悦是‘玛卡生物’暗中安排的托，但是也有一些客商知道冯悦的身份，开始给身边的人介绍冯悦的情况。
段磊也没有想到，这么快就有客商下了决心，而且是大手笔，一下子就想拿下三个省的代理权。要知道，这三个省地处热带和亚热带之间，本来就是小叶榕最佳的生长区域，可以算是段磊寄予厚望的三个省区。
“若是没有人竞争，这三个省的独家代理权就交给这位先生了！”在这一瞬间，段磊的情绪来了，激动地喊道。
其他的客商原本还想着晚上回到酒店后再细细考量合作的事宜，却不曾想被冯悦给打乱了。这时候，现场陷入了一片寂静中，大家都在沉默，思考，……
第088章搞定合约
冯悦的抢先出手引爆了现场的气氛，原本段磊还担心这一次招商会陷入无人问津的尴尬，现在悬着的心总算是放了下来。有了冯悦带头，其他的客商也就开始根据自己的情况，找上段磊和其他工作人员，提出自己的合作意向。
虽然突如其来的订单让段磊等人显得有些手忙脚乱，不过还好，经过一阵忙乱之后，‘玛卡生物’总算是和客商们签订了合作的意向书，就等着正式签约履行合同了。
段磊拿过初步的统计结果一看，将近十个省区的客商有独家代理的想法，预计缴纳的代理费用接近五百万，另外还达成了五百万的订购意向。看到公司的业务发展开始迈出重要的一步，段磊自然是异常高兴，这将会是‘玛卡生物’扬帆远航的开始。
受到巨大订单的刺激，‘玛卡生物’的员工自然是干劲十足，就好像是上足了发条的机器人一样，在两天的时间内就把合约都理清，让段磊出面和客商们签约，然后开始履行合同。
……
喊出三个省区两百万代理费的时候，冯悦倒是很爽快，只不过等自己反应过来，他自己都吓了一大跳。两百万，可是自己大半的身家，要是这一次折在‘治污榕’这个项目上，他可是不好交代。
不过，已经下定决心的冯悦自然不会就此退缩，舍不得孩子套不着狼，又想发财，又不想投资是不太可能的。大不了背着家人把祖传的临街铺面抵押给银行贷款，然后自己开办一家园艺公司，拼了！
和冯悦怀着同样想法的客商不在少数，除了本身自己开着公司的客商会以公司的名义和‘玛卡生物’签约之外，很多客户的如意算盘就是抓住‘治污榕’的项目，从原来的单位离开，自己创业。
搞定各个省区客商的合作协议之后，段磊就给远航物流的邹和祥打电话，把‘玛卡生物’的物流业务交给他们做。毕竟‘远航物流’在海城来说也算得上是不小的物流公司，实力不弱，更何况上次的交易让段磊感觉蛮不错的，自然有继续合作的想法。
对于邹和祥来说，能有业务上门自然是求之不得的事情，很爽快地就给了段磊一个很优惠的价格。当然了，段磊要运送的是液体，即便优惠也是比一般的货物昂贵，只不过相对于培养液高昂的价格，这点物流费用倒是不痛不痒了。
于是，当不少客商踏上归途的时候，远航物流已经押送着刚刚从中试基地生产出来的‘治污榕’培养液奔赴全国各地。
没有人知道，三月底的海城开始拥有了一家可以影响世界的公司，一种神奇的产品正在逐渐出现在黄河以南的区域。甚至于这些和‘玛卡生物’合作的客商们也万万没有想到，‘治污榕’在广泛推广之后产生了那么巨大的威力！
若干年之后，正在‘治污榕’这个项目上大捞特捞的客商们回想当初的情形，倒是一致佩服冯悦的魄力，获得了最大的份额，更重要的是获得了段磊的友谊。
出于对冯悦第一个打破僵局的感谢，段磊在收取了冯悦的代理费用之后，在原本的供货价格上做出了一些让步，仅仅以半价供应给冯悦。当然了，‘玛卡生物’和冯悦的协议自然是秘而不宣，免得其他客户产生看法。
作为添头，段磊甚至把弱化版本的植物营养液出售给了冯悦，这个版本的营养液可以让栽培的植物比普通植物生长速度快上50％，虽然比不上段磊在实验室中实现的那种恐怖速度，但也算是一种很大的突破了。
这种植物营养液可以广泛应用于农业生产的各个方面，加快农作物生长速度，让收获期提前，具有极大的经济价值以及社会效应。和现在地球上使用的各种化学肥料不同，源自玛卡文明的植物营养液是通过加快植物细胞吸收外界的营养而加快生长速度，并不会改变植物本身的特征。
使用植物营养液之后，并不会使得植物的口味变差，和完全使用农家肥的绿色食品一样拥有极佳的口感。根据叮叮提供的资料，植物营养液若是能够在地球上推广，很容易就能消除饥荒了，也不容易产生土地板结、盐碱化的情况。
就拿南方最常见的农作物水稻来说吧，一般来说早稻会在六七月份成熟收割，但是这个季节往往会碰上当地的雨季，很容易出现俯倒、水淹等等现象，极大地影响收成。若是能够在雨季来临之前成熟，就可以减轻农民们的很多忧虑。
段磊记得，以前在乡下的时候，每当早稻要收获，村子里的大人都是盼着不要下雨，不要刮风！那种纠结的心理情绪表现得格外明显，所以给段磊留下了极为深刻的印象。
当然了，段磊不可能贸贸然就把植物营养液推向市场，因为这可是一件犯大忌的事情，搞不好自己小小的‘玛卡生物’会被巨大的压力碾碎的！
自从石油化工产业开始兴起之后，化肥工业已经成为了国内举足轻重的产业，也为提高粮食、蔬菜产量做出了巨大的贡献。每年数千亿的生产总值足以造就错综复杂的利益关系，一旦有人要想触及这些行业的利益，将会迎来他们强烈的反弹。
最纯正的植物营养液甚至可以达到普通生长速度的十倍，段磊自然是不会让这种逆天的东西出现在世人面前，只能想办法降低它们的功效，弄出一个加快50％的弱化版本。
先在小范围之中使用，收集足够的实验数据，为将来的大规模使用打下良好的基础。
在段磊的计划中，先推出加快50％生长速度的植物营养液，然后循序渐进，推出更强的营养液，彻底改变当前的农业生产模式。等到‘玛卡生物’成长为一个不畏惧外界压力的庞然大物，就是植物营养液推向市场的时刻。
……
接下来的一段时间里，段磊每天的工作就是根据客户们反馈的订单信息，在中试基地生产足够的‘治污榕’培养液，让金鑫联系远航物流配送。整个‘玛卡生物’开始进入�