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李二虎摸着自个儿吃的滚圆的肚子，憨憨的说道：“是咧，真没想到，咱小桥随意一提，这菜儿竟这样好吃咧。”
孙氏也笑着接口道：“之前我还不大确定，觉着简直是在糟践食材咧，不过尝了这味儿以后，觉得真的是太好吃了咧。看来这福果儿，还真是好东西咧，又能卖钱，又能做出这么多好吃的菜来。”
李老头子估计有点喝多了，脸红红的样子，听了谁说话，都是乐呵呵的点着头。
林小溪倒是不曾喝醉，但是听了众人的议论，也是一个劲儿的点头说着“好吃咧！”看来这顿饭已经把屋里众人都给收服了咧。
林小桥把众人的反应都收入眼底儿，然后正色说道：“对了，关于这福果儿的事儿，咱们是不是最好不要让别人知道啊？”
孙氏当即点头儿，附和道：“是咧，咱都得保密着咧，这福果儿可是咱家的希望咧。”
李二虎跟林小溪等人都纷纷点头儿，大家都晓得这其中的厉害关系。其实要按林小桥的想法，她是很想把那座山给买下来的，毕竟山里的宝贝可是不止就这些咧。但是现在他们手上也没有什么资金，所以这个想法儿只能被搁下暂且不提喽。
家里还剩下几百斤的福果儿，山上好像还有许多，并没有捡回来。因为现在李家众人都已认识到了福果儿的价值。于是之后几天，李家众人又都全体出动，上山捡福果儿，当然是得挑没人看见的时候喽。前后捡了三天，才把山上的福果儿都搬回了家。
此是后话，暂且不提。
第三十五章 改变销售策略（）
接下来的几天里，李家的众人都是忙忙碌碌的，大家都在忙着剥福果儿，卖福果儿。福果儿大卖后的第二天，依旧是舅甥三人一块儿进镇卖福果儿。由于第一天的售卖情况儿很是不错，于是第二天他们总共带了一百斤的福果儿，但是只是李二虎一个劳力肩上背着，手上提着，林小桥看着都觉得累。虽然她看着小舅舅一个人独自的背着一百来斤重的福果儿相当辛苦，但是她自个儿手不能提，肩不能扛的。看看自个儿的小身板儿，林小桥也不会自不量力到要帮着小舅舅分担些。
这天，三人皆是早早的到了集市上，还是选了个不好不坏的位置，摆摊卖福果儿。显然今儿个情况很是乐观，都不需要林小桥的大力吆喝儿，就有一些回头客自个儿找上门来，叫买福果儿咧。林小桥依然很是热情的招呼他们，与他们亲切的聊着天儿。从他们的话里得知，他们中间有许多人，今儿个都是帮着自个儿家小姐，少爷的出来跑腿买福果儿的。
这说明，福果儿的市场销售效果还是不错的，从顾客的反应来看，它的味道和价钱应该都已经被多数人所接受了咧。因此今儿个的福果儿，卖的速度相当的快，由于很多都是替自个儿主子跑腿的再加上有些人已经尝过就不会有所怀疑的情况下。各个来买福果儿的，可不像昨儿个那样只买个一斤两斤的了，很多人都一次性的买上五六斤，有些府里的管事还会一次买上十来斤的。所以不到半个时辰，他们三人辛苦背来的一百斤福果儿就卖光了。于是，他们也都能够早早儿的收摊回去。更有甚者，还会在他们收摊儿的时候赶过来，却发现福果儿早已卖光，只能失望而回的。不过林小桥也会好好的告诉他们，明儿个还会来卖，但是每天只有一百斤，想买的还是要请早。
接下来每天，他们都会进镇摆摊儿，每天都能卖掉一百来斤的福果儿。就这样卖了三天以后，李家也赚了近二十两银子了。孙氏每天看着那些银钱，乐呵呵的，嘴都并不拢，再也不复之前的那些愁容，好似看着银子，就像看着自个儿的儿媳妇了。孙氏心里确实是大大的松了一口气，她知道自家凭着这福果儿能够脱离贫困了，这样李二虎的婚事儿就更容易了，她也不用担心自个儿挑不到一个好儿媳妇了。
林小桥对于那点儿钱财儿，心里根本就得不到满足。她可是早就计划着用这福果儿好好的大赚一笔的咧。看着家里堆得满屋子的福果儿，该有两千多斤咧，林小桥觉得这样每天进镇一百斤一百斤的卖，实在是太费事儿了。而且，林小桥觉着每天早上早早的起床，再走上十多里的路儿去镇上，那滋味儿真是不好受的。林小溪虽然没有说累，但是看她每天晚上一吃完晚饭，早早的就上床睡觉儿的那个疲惫样儿，就晓得她也是很累的了。还有自个儿的小舅舅，每天都要背着一百来斤重的福果儿，走那么长时间儿的路，虽然他是长得很壮实，但是林小桥还是觉着好一阵儿心疼，生怕他以后留下后遗症，年纪轻轻就落个腰酸背痛的坏毛病儿。她那么急切的想着法儿的赚钱儿，还不就是心疼自个儿的亲人，不希望他们再劳苦劳累嘛。
福果儿这几天的销售市场反应儿，比林小桥预想的还要好，她觉着这么几天，镇上稍微有些闲钱的人应该都吃过他们卖的福果儿了。既然已经初步打开了市场，所以，林小桥，打算把自个儿的下一步计划，提前实施改变福果儿的销售方式。
看着林小桥时而皱眉，时而展颜的模样儿，孙氏“噗嗤”一笑，走到她身旁，好笑的说道：“哟，看看咱这外孙女，小脸就跟变戏法似的变换个不停咧。”
众人听了此话，看着她的小模样儿，都“噗嗤，噗嗤”的笑个不停。李老头子笑呵呵的说道：“这是咋的啦？咱小桥丫头有心事儿啦？”
林小桥其实早就听到孙氏笑她了，但还是装着愁眉不展的样子，说道：“姥姥，人家在想事儿咧？”
孙氏一听更乐了：“你个小人儿，在想啥事咧？跟姥姥说说，姥姥绝不告诉别人。”
林小溪也凑到林小桥面前笑嘻嘻的说道：“小妹，有啥心事儿咧？跟姐说说，姐给你保密咧。”林小溪在李家过得很舒心，所以也慢慢显露出她的童性来了。
林小桥不管众人的调侃，认真的说道：“我是在想，咱家这么多的福果儿，每天去镇上卖，得卖到啥时候啊？”说着，越发是一片愁苦的模样儿。
“你个小人精，啥事都愁，也不怕愁多了，变成个小老太婆子。这福果儿就慢慢的卖着呗，我看它也不是什么放不住的物事儿。你就别愁了，这有啥好愁的咧。”孙氏嗔怪的回道。
李老头子想得更深一点儿，他是晓得自个儿外孙女不会无缘无故的说出这些话的，因此接下话头问道：“那你觉着该咋办咧？小桥是不是想到啥了，说出来给姥爷听听，咱一块儿商议商议啊。”
林小桥回道：“我想到咱们吃得那些有福果儿的菜，都是香喷喷的咧，是不是可以把福果儿卖到酒楼去，让他们也做成菜咧？”
一直在旁边没有开口李二虎听了，就想起了那顿美味的午饭，忙兴奋的附和道：“是咧，是咧。我觉着那些加了福果儿的菜真是香，咱们可以做成菜，人家酒楼肯定也能做成菜咧。这样咱就可以多卖些福果儿出去了。”
李老头子听了此话，恍然大悟，是啊，如果能够卖到酒楼去，就不用自家这样儿慢慢的卖了咧。可是人家酒楼会不会买咧？李老头子还是有些担心的想道。于是，他想了想，说道：“要不，明儿个咱一起去酒楼试试，咋样？”
林小桥当然说好啊，这话可是正合她心意呢。于是定下明儿个李老头，李二虎，和林小桥姐妹俩一起进镇，兵分两路，一路在集市上接着卖福果儿，一路带些福果儿去找找酒楼，看看能不能推销出去。
孙氏现在是一副有钱万事足的模样，鉴于家里已经有了二十多两银子的入账，而且卖掉福果儿以后，还会有更多，孙氏每天过的都是舒舒心心的。对于林小桥和李老头子的打算，她显得并不是十分关心。所以当他们四人，连小小的林小溪也凑过来，一起讨论着明天去酒楼卖福果儿的相关事宜的时候，孙氏也不参与了，就在旁边悠闲的绣着花儿。想到家里赚的钱，都是托了这俩外孙女的福儿，要不是她们来家里住，阴差阳错的发现了福果儿，家里哪能挣到这些钱啊。而且自从这俩外孙女来了以后，孙氏觉得李家越来越热闹了咧。孙氏抬眼看了看两姐妹身上穿的打了一块又一块补丁儿的衣服，心里筹划着啥时候去镇上扯上两尺布，给俩外孙女做件漂亮衣裳穿穿。
林小桥，建议大家伙儿，把福果儿煮熟了，然后把壳剥了，明天带上一些去找酒楼，说也许会用得上。她心里可是有好多关于福果儿的菜谱咧，说不定到时候看情况还可以大赚一笔咧。
女主在自个儿姥姥家的日子不是很久了，另外我想交代一下，女主现在只是小打小闹，赚些银钱儿，改变改变姥姥家贫穷的状态，也是为了分家做准备……。
希望看着还行的书友们，能够多多收藏咧……。
第三十六章 云来酒楼卖福果儿（）
第二天，李家众人就按着昨儿个商议好的方案，李老头加上他们舅甥三人一起进镇。依然是天还未亮，就各自起床洗漱，吃过早饭大家就一起出发了。由于今儿个多了李老头子，所以多带了五十斤的福果儿，准备都把它们卖掉。
一行四人还是早早的到了西街集市，由于考虑到一般酒楼都不会太早的开门，所以几人便一起先在集市上卖福果儿。由于今儿个带的福果儿要比平时多，所以卖的不算快。街上的人越来越多，看着日头，估计时间也不早了。于是林小桥就跟李二虎二人去寻酒楼了，留下李老头儿和林小溪二人待在原地继续卖剩下的福果儿，几人约定好在西街口集合。
头回儿进镇的时候，林小桥就留了心眼儿，观察了这边的酒楼茶馆。所以这次两人并不需要兜兜转转的，林小桥决定带着李二虎直奔镇上最大的酒楼云来酒楼。走了大概十来分钟的路，两人就到了云来酒楼的门口，看到酒楼已经开了门。林小桥抬头看了看这高大的三层楼建筑，和闪着光亮的金字招牌。光靠这两样儿，就足以压倒镇上其它的小酒楼喽。林小桥在心里感慨，真不愧为镇上第一大酒楼啊！
理了理思绪，林小桥就准备拉着李二虎走进去看看。哪晓得，林小桥拽了几下，李二虎都站在原地不得动弹，一副局促不安的模样儿。瞧他这模样，林小桥哪里还有啥子不明白的咧。但是，明白归明白，事儿还是要做的。今儿个如果李二虎不跟着进去的话，她的事情就要办不成了啊，一个不到十岁的小孩子怎么可能独自一人去谈什么生意咧。
所以即使李二虎被这酒楼的气势震慑住了，但是林小桥还是强行把他拉了进去。两人正在门口磨叽着，这时，酒楼里头一位年轻的小伙计听到声响儿，以为来了客人便走出来招呼。可见林小桥和李二虎俩人的身上穿着的衣服皆是打了补丁的粗布衣服，年轻男子背上还背了个背篓，俩人正在拉拉扯扯的，便露出很是不屑的眼神儿，拦着他们，开口说道：“这儿是酒楼，两位别在这里拉拉扯扯的，快一边去儿，别挡着门影响我们酒楼的生意。”
林小桥一瞧这小二的态度，深知他是嫌弃他们两人的穿着打扮。哼，真是狗眼看人低！真想立马回头走人。虽然想是这么想的，但是林小桥也晓得啥叫“阎王好见，小鬼难缠”的道理，他们今儿个是来谈生意的，怎么着也要见到掌柜的再走啊。于是，林小桥换了个笑脸儿，对着那年轻小二，甜甜的说道：“小二哥哥，我们是来找你们掌柜的谈生意的咧，你看能不能帮我们引见一下啊？”
那小伙计一听，心里很是鄙夷，瞧他们那破落户儿的样儿，还想见掌柜的咧。于是，恶狠狠的说道：“去去去，小孩子家家的乱说什么，还谈生意咧，这云来酒楼是你们随意能进的，掌柜的是你们随意能见的啊？”说着就挥挥手臂，一副准备赶人的架势。
林小桥怒上心头，可是又没有办法，不能跟他硬碰硬的，突然眸光一闪。古人常说“有钱能使鬼推磨啊”。居然把这招给忘了。于是，林小桥扯了扯同样很羞愤的李二虎，问他拿了一百文钱，虽说想到接下来要送出去很是心疼，但是她还是狠了狠心。那年轻伙计看着二人在一边拉拉扯扯的，早就不耐烦了，正想发火赶人。
此时，林小桥拿着一串钱放到他面前，甜甜的说道：“小二哥哥，我们是真的找你们掌柜的有事儿咧，您就帮我们通传一下吧。这钱就留着给您打点儿酒喝。”
那年轻伙计，接过钱掂了掂，大概有一百文的样子咧，表情略显吃惊，没想到这俩人看着落魄，出手倒是挺大方的啊。于是就收起了刚刚鄙夷的眼神，露出一个算是笑的表情，对着两人说道：“那好吧，小哥儿我今儿个就做件好事儿，帮你们引荐引荐，你们在这儿等着，别乱走动了啊。”说着转身走进酒楼里头去了。
林小桥二人在外头等了大概有一刻钟的时间了，那小伙计还是没有出来，于是她就想着自个儿进去试试。正当两人踏上台阶，准备走进去的时候，迎面走来一个行急匆匆的锦衣公子。林小桥还没来得及躲开，两人不出意外的就撞上了，林小桥被撞了个趔趄，那公子也被撞得险些倒地儿。
华服公子被撞，顿时很是恼怒，就想开口骂人。哪料他刚抬起头，看着林小桥，就一脸兴奋的指着她说道：“哎…。怎么是你啊？你不就是那个卖福果儿的小丫头嘛，我正想去集市上面寻你买福果儿咧。”
林小桥被撞了，心里也不是很舒服，但是她现在已经深刻认识到了古代贫富差距的距离，正想收敛脾气，跟对方道个歉咧，便看到对面的华服公子，就是上次第一个买他们福果儿的年轻少爷。此时听到那小少爷居然也认出了自个儿，便顺着话说道：“原来是公子啊，真是不好意思撞了您咧。您要买福果儿啊，就赶紧去吧，我姥爷他们还在原来的集市上卖着咧。但是不晓得有没有卖完了咧？”
那少爷听完，说道：“我前两天都到集市上去找你们了，没想到都扑了空。你们的福果儿这么好卖啊，那味儿确实不错，也难怪那么些人买，几天没吃还怪想的。要不我就不去了，免得又扑了空，你明儿个给我送些过来，就送到这儿就行。”
林小桥听了此话，再看他那打扮穿着，就猜他应该是这个酒楼的人吧。于是试探性的说道：“公子要吃福果儿啊，我今儿个就带了一些，都是剥好的，本想来这酒楼谈些生意的，没想到生意还没谈就遇到了公子，要不就卖给公子吧。”
那少爷听完，打量了她几眼，心里疑惑：他们能来谈什么生意，还是带着福果儿来谈的，难道是要把福果儿卖进酒楼。就那玩意儿，当零嘴儿吃吃，消遣消遣还行，要是拿到酒楼来卖，就有点上不了台面儿吧。于是，开口说道：“你们来谈生意，还带着福果儿来的？不会是想把福果儿卖进酒楼吧？”
林小桥看着他一脸不信的模样，就知道他没想到正题上，点了点头说道：“我们是来卖福果儿的咧，不过可不是公子想的那样儿。我们可以把福果儿做成菜，味儿可好吃咧。公子要不要试试啊？”
锦衣少爷听完此话，有些不信，问道：“做成菜？那福果儿味儿是甜的，怎么做成菜？我以前可从来没吃过什么福果儿，更别说做成菜了。”
林小桥看着他满脸不信的样子，心里的信心又增加了几分，很是坚定的说道：“公子不妨试试啊，看您也是喜欢吃这福果儿的，如果我能把福果儿做成更好吃的菜，您尝尝也不亏是不？”
锦衣少爷看着林小桥因为自信满满而好似染上的光泽的小脸儿，拒绝的话没有说的出口，于是点了点头道：“我认识这家酒楼的掌柜，你们要谈什么生意估计也就是跟福果儿的菜方有关。你们随我来吧，我带你们去见掌柜的。”
那少爷领着他们上了三楼，来到一个小阁楼房间，推开门走了进去。屋子里头的布置很是典雅，许是听到动静儿，内间走出一个五十来岁的男子。那男子见了华服少爷，便行礼问安道：“少爷，怎么上来了啊？”
那华服少爷先是对着林小桥二人回道：“这就是我们云来酒楼的周掌柜，你们不是有生意要谈的嘛。”
然后又对着周掌柜说道：“这有两个人，说是要找你谈什么生意的，被我撞上了，我就把他们领了上来，周掌柜，你好好跟他们谈谈吧。”
说完就找了个椅子，自个儿坐了下来倒了杯茶水喝……
谢谢鼓励我的读者们，你们给了我很多的鼓励，我会接着努力的……
感谢收藏这本小说的读者~
第三十七章 谈成（上）（）
林小桥和那位周掌柜都互相打量了下对方，周掌柜看了眼对面的两人，为首的是个不满十岁，身上穿着补丁衣服儿的姑娘，后面站着个十五六岁的农村后生，他心里疑惑这样两人能跟他谈什么生意儿，这云来酒楼可是镇上第一大酒楼，人来人往的十个里头就有九个都是有钱人。但是少爷既然把他们带了上来，他也不能不管不问就把人赶走了，于是开口说道：“鄙人就是云来酒楼的掌柜，不晓得二位找我有何贵干啊？”
林小桥此时心里也在暗自腹诽着，这周掌柜五十来岁，一缕花白胡子，说话文绉绉的，看他那神情儿，显然是不相信他们二人所说的生意的。但是林小桥并不气馁，微笑着回道：“我叫林小桥，这是我的舅舅李二虎，今天我们二人过来就是想跟周掌柜谈谈这福果儿的生意。”说着就把李二虎背后的背篓拿下来，从里面拿出一个油纸包打开。
周掌柜看了看那个油纸包里头一颗颗圆润饱满的果子，知道那就是这几天镇上卖的比较火的福果儿。虽然林小桥的生意没有那么火，这福果儿的名气，也只是刚刚打响儿，但是周掌柜作为如此大的酒楼的掌柜，肯定是要耳听八方，这镇上的一切几乎都逃不过他的耳目。他取了一颗放到嘴里嚼嚼，味儿确实不错儿，难道这小姑娘是想把这福果儿卖到他们酒楼来？这可就不行了，酒楼可是个吃饭喝酒的地方，这东西只能算是个消遣儿。于是想了想，开口说道：“这是福果儿吧，味道儿确实不错，但是你们要想把它拿到酒楼来卖可就不行了，这只能算�