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用毛祖的话来说存人失地，人地皆存，存地失人，人地皆失。
第98章 撬客户（）
家具市场不可能永远的混乱下去，价格战也许会长期存在但激烈程度会削弱，在商业化社会大鱼吃小鱼，越是有实力的大小通吃，没实力的家具厂会在这个过程中被很快三振出局。
云雀家具厂虽然实力不强，但贵在是新式家具的原创者，是属于喝第一口汤的人，从新家具面世到被其他同行家具厂仿造存在一个过程，而这段时间就是他们赚取高额利润的周期。
只要和目前已经合作的家具城牢牢的抱在一起，短时间让他们在合作的时候感受到云雀家具厂的诚意，然后在不断用更新换代的新式家具激发更多的利润点，只要坚持几个月，等到合作期结束之后再不用说什么那些家具城的老板都会主动贴上来。
那时候的云雀家具厂就是一块巨大的磁铁，不仅是目前合作的家具城，还会有更多的家具城好似铁屑一样被聚拢过来。
存人失地，人地皆存。
刘开明和谭师傅都是四五十岁的人，在接受新兴观点的过程比较缓慢，等着刘贺一点一点把道理讲解透彻的时候，所有人都激动起来。
“这样一来我们就不用担心了。”
“贺娃子这脑袋瓜就是聪明机灵，也不知道以后有哪家妹子能够幸运的嫁给你。”
“看样子我们是老了，现在的社会就需要贺娃这样头脑机灵的人才混得开。”
“怪说在家具厂成立各个部门的时候贺娃对于研发部门非常重视。”
“哪个部门贺娃不重视，品控、储运、生产……缺一样能不行。”
“……”
等着众人评论声渐小，刘开明舒缓了一口气：“贺娃，要不等江淼回来你带着他把跟我们合作的家具城都跑一趟，有你在我们更放心一些。”
刘贺笑着摇了摇头：“爸，没必要，我们何不跟那些家具厂的老板打电话让他们，通知他们到我们厂里来召开一个会议这样最好。”
“让他们到我们厂里来，那些老板愿意来，而且每一位都能来么？”刘开明反问道。
“这有什么难的，这一次我们主动提出以前签订的供货价格作废，只要他们到我们厂里参加会议就能降低新式家具的批发价格，这样他们不会拒绝了吧。”刘贺随口就说出一个办法，商人重利，还有什么比挣钱更重要的事情呢？
“绝了，还有什么办法比这个更好？”
“让他们尝尝甜头，以后我们慢慢收拾他们。”
……
就在云雀家具厂的众人在商量新式家具仿品的时候，山城市的家居行业里面确实有一股暗流汹涌澎湃。
新式家具的出现让山城民众，特别是正好安装新房有刚需的群众奉为家庭必备。
一时间许多大大小小，知名的不知名的新式家具品牌犹如雨后春笋般遍布山城各处的家具城。
正如刘贺猜想的那样，山城主城区就是新式家具的主战场。
实力稍为弱小一些的家具厂根本就没有办法参与，就算以前在主城区安营扎寨的一些小品牌家具在这个时期也不得不无奈的退出。
大型家具厂全都把注意力投向主城几个区核心战场，在里面每天家具的成交量是区县远远无法可及的。
而出了主城区的区县就成为了中小家具企业博弈的场所。
刘贺此前还没有涉足的几个区县，稍有有点规模档次的家具城都被各种品牌的新式家具攻入，在门店显眼的地方总能看见换汤不换药的新式餐桌椅，仅仅花纹和材质有所变化，而有些小厂根本就跟云雀家具的新式餐桌椅一模一样。
云雀家具厂想要对外拓展确实是举步维艰，然不仅如此他们想要保住原有的合作伙伴都有些力不从心。
江州区。真武镇。恒友家具城。
吴德才的店里最近几天来了好几拨向他推销新式餐桌椅的业务员，作为一名生意人华夏的契约精神比其他国家差很多，为了更多的利润罔顾那些白纸黑字实在正常不过。
本着货比三家的原则，每当有业务员带着新式餐桌椅上门推销吴德才并没有拒绝。
经过他的仔细观察，其他厂家送来的新式餐桌椅不管是在做工还是原材料方面都比云雀家具厂的产品差得多，虽然批发价低了七八十元，作为真武镇上经营了十多年注重自身信誉的他略微考虑了一下就婉拒了。
不过今天他碰到了一个比较有良心的家具厂家，仿制的新式餐桌椅用料地道，木材是实木，做工方面桌板背面有一些瑕疵，但是表面看起来还是非常不错。
更让他心动的是，来和他洽谈的那位销售经理给家具城的批发价只要三百元，比他从现在云雀家具厂拿到的批发价少了五十。
经过十月份的预热，新式家具在真武镇已经广为流传，群众当中的口碑是竖立起来了，吴德才估计在崭新的十一月份销售一百套新式餐桌椅是没有问题的。
一套少五十块，一百套就是五千，这个数字在九几年是非常有诱惑力的，也是他和刘贺合作以前家具城小半年的利润，而现在仅仅一个月就垂手可得。
“老板，你不用在考虑了，我们天利家具厂做出来的每一件家具都可以保证质量，这一点你绝对可以放心，只要家具不是人为破坏我们厂里都承诺包换。”天利家具厂的销售经理看着吴德才有些心动的样子，更加卖力的鼓吹。
吴德才心在碰碰跳动，他很想立即答应下来，但是潜意识中有一个声音在不断的阻止他。
他的脑海中好似有两个小人争吵，一个鼓动着他背弃之前的合约挣更多的钱，另一个小任则在劝说他冷静，声音是要讲究信誉的，如果出尔反尔那么以前竖立起来的良好口碑就将烟消云散。
犹豫不决，这时候家具城的老板娘看不下去了，那位有些发福的中年妇女大声对吴德才说道：“德才，这还有什么好考虑的，我们现在购买这位兄弟送来的新式家具一不犯法二不违规，谁给我们的批发价低我们就买谁的这就没错。”
天利家具厂的销售经理连忙陪着笑附和道：“老板娘说得对，国家已经进入市场经济时代了，买卖人不就是为了挣更多的钱么，现在有这个机会吴老板你就别犹豫了……”
云雀傢俬在十月份帮助吴德才赚了好几千，他对于刘贺这帮小年轻打心里存在感激之情，不过人情是人情，生意是生意，经过妻子和销售经理的劝说他动摇了：“你们送过来的家具跟我之前进的质量还是有些差别，这个价格……”
有门！
天利家具厂的销售经理内心泪流满面啊，终于把这个老顽固说通了，我容易吗我！
第99章 游说（）
“吴老板，其实三百块一套的新式餐桌椅真的不能再少了，但是你的家具城达到我们大型商户的标准，所以本着互惠互利的原则，在三百元的基础上我做主给你降低十块，你看怎么样？”
天利家具厂的销售经理名叫胡杨，这人看着也就三十来岁，中等个子长得黑瘦黑瘦的，不过两眼炯炯有神，仿佛能读出对方所想的心事，同时也是一个从底层一步一步爬起来的人。
发福的老板娘早就心动了，看着胡杨在原来的价格上再少了十块钱，老板娘连忙热情的给他端来一杯热水：“来来来，小兄弟一天在外跑都累着了吧，喝口水，我家德才就是少了一些魄力，要是能像小兄弟一样我也不会像现在这样守在一座小镇开这样一间破店。”
“好了好了，我……”吴德才被妻子说得内心火起，再加上内心动摇，在有台阶下之后便想着答应下来，不过没等他说完话就在他旁边的电话就响了起来。
吴德才本能的感觉到这个电话应该是云雀家具厂那边打过来的，抓起电话果然电话那端就自报家门：“您好，请问你们那是江州区真武镇恒友家具城么，我们这里是云雀家具厂的……”
“嗯嗯，有什么话赶紧说。”有其他家具厂的销售员和变心的老板娘在一旁虎视眈眈，吴德才有些不耐烦的回道。
云雀家具厂这头，刚打电话的是销售部的一名内勤，年纪很轻，本来一副好心情却被伍德才给呛了一句，无辜的想着宝宝这是招谁惹谁了。
刘贺跟其他部门领导就在一边守着，感叹着内勤脸皮还不够厚的同时刘贺干脆抢过电话，对着话筒说道：“是吴老板吧，我是刘贺，就是上次去真武镇跟你浅谈合作的那个年轻人。”
“哦，原来小兄弟叫刘贺，好名字，不知道你找我有什么事？”第一次和云雀家具厂的人打交道，因为刘贺年纪小但为人处世十分干练沉稳，给他留下了比较深刻的印象。
对方的脾气不知不觉的缓和下来，刘贺继续说道：“吴老板，想必现在市面上出现仿冒我们家具厂的新式餐桌椅，请问真武镇有没有这样的情况。”
吴德才看了看身边天利家具厂的销售经理杨帆，心说人就在我身边我还能不知道，想到这里他心里就是一肚子气，嘴里埋怨着说道：“小刘，我说你们云雀家具厂太没道义了，我不管新式餐桌椅到底是哪一家首创，但是如今眼目下新式餐桌椅价格，特别是其他家具厂的供货价格我可是打听了一下，远比你们云雀家具厂给的价格低多了，而你们一开始就跟我们把批发价格定得老高，是不是早有预谋？”
从吴德才嘴里的话听出果然仿冒的新式家具已经扩散到山城的每一个乡镇，而且对方还知道其他家具厂的批发价格，这说明他和其他家具厂的销售人员有过接触。
当然刘贺并不知道此时此刻就有其他家具厂的销售人员正站在吴德才的旁边，电话稍微晚几分钟那么和恒友家具城的合作从此结束。
听着对方的抱怨，刘贺展现在他沉稳的一面：“吴老板，我们云雀家具厂和您合作是本着互惠互利，有钱一起挣的原则，怎么可能不道义，今天我们家具厂才知道市面上出现了许多仿冒我们新式餐桌椅的仿品，这不第一时间就给你打电话。”
“这还差不多……”还没说完，想到身边其他厂子的销售员就在身边，想着一心让自己改旗易帜的老婆，吴德才再次不忿说道：“光打电话给我就算了，关键是你们家具厂是不是应该有所表示，至少给我们的批发价格降低到其他厂家给我们的水平线是吧？”
在商言商，能用钱解决的问题都不是事。
听着对方提出要求刘贺反而顿时松了一口气，脸上泛起笑容对着话筒说道：“吴老板，你怎么就笃定我们家具厂不为你们着想，我这次给你打电话不就是为了商谈家具价格的事情么！”
“啊，你们给我供货的新式家具要降价，降价幅度是多少？”吴德才很是直接的问道，紧接着捂住电话把目光转向天利家具厂的销售经理杨帆。
后者对着他尴尬的笑笑：“吴老板你接着打，我现在有事出去一下。”
别人没有催他走之前他还能够厚着脸皮在这里探听吴德才和云雀家具厂的谈话内容，但是前者警觉到这些的时候，杨帆是不可能再继续待下去。
电话另一端，见吴德才紧张云雀家具的价格，刘贺更加肯定要是有其他家具厂和他们竞争，在同等价位上吴德才绝对会和他们合作，毕竟前面这段时间大家合作还比较愉快，云雀家具的品质能让他们放心。
不过刘贺没有立马回答吴德才的问话，他按照既定的策略说道：“吴老板，降价是肯定要降的，不过电话里面有些东西说不清楚，我们云雀家具厂正式邀请您在十一月八号到中梁镇仁义大酒楼洽谈新的合作模式和家具价格，您看如何？”
“十一月八号，这也没多少天了，不过我有一事不明，那天你是邀请和你合作的全部家具城的老板还是单独邀请我一个人，降价的事情对你们家具厂没有一点好处怎么你们家具厂还要请客？”吴德才疑惑的问道。
刘贺再次笑了：“当然是邀请和我们家具厂有合作的所有家具城老板，之前我说过啊，做生意嘛就是有钱大家挣，新式家具降价这是市场趋势，虽然我们会减少利润甚至亏本，但是我们云雀家具厂想要立足必须有一定的取舍，希望你们看见我们的诚意，也会让你们参观一下我们的工厂，这样对于我们接下来的合作更有信心，你说是不是？”
“呵呵，听你说来你们的家具厂确实魄力不小，不但请我们吃饭还主动承担目前损失，倒让我有些汗颜，也行，十一月八号我一定准时到场，让我瞧瞧跟你们合作还剩下多少老板，你们家具厂究竟有多大的规模……”
挂掉电话，吴德才叹了口气，云雀家具厂能有这样的做法让他很欣慰，敢于自己承担损失，敢于让合作方到厂子参观，舍得下班前请客吃饭，对方没有一点底气是做不出来的。
第100章 何云海（）
“淑芬，要不就多等几天，今天就不和天利家具签供销合同了吧？”吴德才小心翼翼的说道。
发福的老板娘叹了一口气：“刚才那家具厂和你的通话我都听见了，说起来云雀家具厂这一个月也让我们挣了不少钱，要是价格和其他家具厂差不多我们还是选他们吧，都不容易！”
“嘿嘿，我就知道淑芬是一个通情达理的人，俗话说吃水不忘挖井人，咱们也不能忘恩负义是吧，再说云雀家具厂的那些家具确实比天利家具厂的要好，你看这一个多月有一个顾客反映家具质量的么，和他们合作我感到放心。”吴德才献媚一番之后讲述着事实。
天利家具厂的杨帆心情很郁闷，眼看着煮熟的鸭子就这样不翼而飞任谁内心都会产生一股无名怒火，而且这股火还不能冲着吴德才这样的家具城老板发出来，万一以后要是有合作的可能呢，这不是自掘坟墓么！
和杨帆相反，在云雀家具厂，拥挤在狭小会议室中间的一群师傅们心情格外开心。
谈下了真武镇的吴德才刘贺趁热打铁，目前增长至七十三家的合作家具城其中有六十六家老板答应十一月八号前往中梁镇的仁义大酒楼参与云雀家具厂的会议。
那时候的商人还是没有后世那样现实，云雀家具厂用新式家具让这群人赚取了一个多月的暴利，他们同样本着报恩或者还人情的念头。
十一月八号，来吧，一定会让这群人来了就亮瞎他们的眼睛，还怕各位老板不继续和云雀家具厂合作，不，刘贺一点都不担心。
……
时间犹如白驹过隙，犹如流水悄然无声，又犹如四季，走过春夏秋冬便多了一道年轮。
距离十一月八号召开的云雀家具厂合作商洽谈会的时间所剩不多，山城市家具行业这段时间的竞争可以说是战局诡秘，不时有实力弱小的家具厂被被压榨完最后一丝生机消失，也不时有一些更雄厚的企业放大招，似乎想把对手立即挤出核心圈子。
与吴德才一样，其他和云雀傢俬有合作的老板这段时间静观庭前花开花落，刘贺蛮大气的，在和这些合作的家具城打完电话之后，所有送往各镇的新式餐桌椅随行就市，价格暂时下调三十元，这让很多老板们心里很是舒坦。
就在这样波云诡秘的环境下，在危机四伏商场上，除了危机也有一定的机遇。
云雀家具厂所有人都不会想到，在这段纷乱的家具行业激烈竞争的时期，他们居然被他人给盯上了。
何云海是一名代理商，而且是一名实力很强的代理商。
他出生低微，是一名老实巴交的农民，不过作为跟随叔辈最早外出打工的他，见识了大城市的霓虹灯与繁华之后，他内心一种枷锁被立即打破。
在果断辞掉工地上搅拌水泥的工作后，何云海在城市中单独闯荡，洗过车、卖过报、帮过饭馆学过厨师……。
然而这些工作他都干得不是很久，后来因缘巧合他干起了买卖那就是废旧回收，这个行业虽然社会地位地位但是存在着很高的利润。
十来年的时间他的财富就好似滚雪球一样飞速的增长，最后在九十年代资产就上了五百多万，成了普通人眼里名副其实的百万富翁。
在城里买了房，娶了一个以前想都不敢想的漂亮媳妇，生了一个白白胖胖的儿子，这样的生活对于很多人来说此生无憾了。
但是何云海内心并不满足，废旧回收已经不符合他的身份了，他一直在谋求一个高盈利的职业。
偶然的一个机会，他从电视里一个征求代理商的广告当中得到启发，利用手里面的闲散资金成为了一个产品的市级代理。
当然何云海并不是盲目的进入代理产品的这个行业，而是经过多方面对代理产品的了解，针对山城的人们的生活习惯和消费水平精挑细选的产品进行代理。
衣食住行，在何云海看来吃饱穿暖很重要，因此他代理的产品跟每个人息息相关，比如说品牌的服饰、皮鞋。
但是这些产品入门门槛低，竞争大，每一件产品的盈利率并不令何云海满意。
辗转进入饮食方面的行业，之后又代理过饮料、方便面，直到目前代理的某种国内时下火热的白酒。
代理酒水确实是一个暴利的行当，特别是二零零零年前许多白酒品牌犹如过江之鲫，在央视打了一个广告火一个，看看以前华夏的足球队就知道好多队伍都是酒业集团赞助或者冠名。
然而白酒行业除了最主要的几个品牌（比如茅台、五粮液）长盛不衰之外，其他品牌在兴盛一段时间之后就会进入衰弱期，最多是在本地保有一定的市场，还有一些白酒品牌在打响名气之后迅速的坠落，然后消无声息都有，所以爱动脑筋的何云海又在寻找其他商机。
机会是留给那些有准备的人。
何云海在中梁镇有一位远房亲戚，中秋节他那位亲戚乔迁新居、加上孩子满岁就来到了中梁镇。
然而刚等何云海踏进那位亲戚家新房的时候，他顿时被安放在饭厅的那套新式餐桌椅给吸引住了。
欧式的餐桌，但是桌椅上面刻画着一些带着华夏元素的图案，款式新颖，做工精美，用材讲究，无一不彰显着餐桌椅的档次和品味。
何云海是喜欢上新式餐桌椅了。