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“小刘，这位是你父亲吧，还真是年富力强呢！”根本没等刘贺的回答潘主任已经非常笃定刘开明就是他的父亲，随后还不留痕迹的捧了他一句。
刘贺脸上泛着笑意客套的说道：“潘主任，今天我父亲带着他的一帮工友今天去看了打铁场全都非常满意，接下来我们准备建立一家傢俬厂，营业执照以及相关的手续就要劳烦潘主任不辞辛苦啦！”
“小事一桩没问题，你们家具厂就建在我们街道办的管辖范围内，我们能提供帮助那是应该的。”潘主任说得冠冕堂皇，不过好处是不能少的。
听话听音锣鼓听声刘贺还是理得清轻重，仍然淡然笑道：“那你看需要我们提供什么资料，营业执照大概多久能办下来。”
潘主任几乎没有停顿就回答道：“你们就提供家具厂经营者的身份证复印件，还有家具厂的名字就可以了，把这两样交给我下周三以前给你弄好，不过……”
不过后面是重点，刘贺没等对方说完马上抢道：“了解，非常了解潘主任和经办人员每天都很忙，专门腾出时间给我们办理执照我们哪能让你们白辛苦。”
说着刘贺对着刘开明使了一个眼色，后者在楞了一小会后恍然从包里拿出事先准备好的五百元钱，然后冲着潘主任说道：“潘主任，这小小意思请你务必收下。”
潘主任假意的推辞道：“这怎么能行，给街道办下面的企业排忧解难本来就是我们的本职工作嘛，不行不行，拿回去……”
还拿回去呢，刘贺在一边可一直盯着潘主任观察，对方的眼神早就出卖了他恨不得一把抓过来揣进兜里，于是刘贺加了一把劲劝说道：“潘主任这就是给帮忙的工作人员辛苦费，一点心意让他们拿出喝口水解解渴而已。”
“啊，这天气是有些炎热，那我就帮他们收下了，但是我可一分钱都不会要，全是给……”
真是既当婊子，还要立贞节牌坊。
不过这就是华夏社会在正常不过的事情，俗话说有钱能使鬼推磨，不给点好处即便能办事那也不知道何年何月去了，而经济社会时间就是金钱，不能等也耗不起。
有了潘主任的承诺，刘贺和刘开明接着和他闲扯了几句就告辞离开，等着来到大街上刘开明拉着刘贺说道：“贺娃，就这简单几句话潘主任就收了我们五百，万一他事情不给我们办咋整啊？”
五百块钱不是小数目，九几年养了一年的大肥猪也不过这个价，没有经历过这种事情的刘开明担心是正常的，刘贺轻轻笑着说道：“爸，要是我们去办理营业执照起码一两月才能好，但是对于潘主任这样的人来说不过是举手抬足的一件事，这五百块他不会昧着良心收了不做事，再说以后我们家具厂火了他求我们的事情多着呢。”
“嗯，就算办理营业执照这事妥当了，那我们接下来就应该去看一看设备，只要我们买下设备银行立马就能给我们贷款，贺娃明天是星期天你和我一道去吧？”刘开明只能相信刘贺的话，紧接着马上建议明天和他去看设备。
不过刘贺却摇了摇头：“爸，我觉得你带上谭叔或者大山叔就行了，我对做家具的设备就是一门外汉，去了也取不了任何作用。”
其实明天刘贺心里已经有计划了，今天上午他从街道里路过的时候看着中梁镇有一家摩托车专卖店开业，旁边还贴着各种促销活动的海报以及销售员的招聘简章，这是一个熟悉的行业给刘贺一种莫名的亲切感，他打算再次进入这个前世伴随他十多年的行业。
见刘贺拒绝刘开明心里有些失落，不知不觉间他逐渐开始采纳刘贺的意见，并且有一种说不清的依赖，似乎刘贺的决断能让人觉得心里踏实。
“哦，也行，那今天晚上我就给你谭叔、大山叔打电话。”父亲淡淡的说着。
刘贺似乎感觉到刘开明的精神状态，出口说道：“爸，这次采购的家具设备只有几样，而且都是二手货，听银行的王经理说对方报价才一万五是吧，你们看过要是觉得可以的话也别急着表现出来，在价格上先出一万试试。”
“宰得太狠了吧，一下就砍掉三分之一，可别把对方搞毛然后整个生意都谈崩了。”父亲有些疑惑的问道。
刘贺笑笑：“不用怕，山城出售二手家具加工设备的有很多，对方要是急于处理设备的话低价肯定不高，既然对方开价才一万五，你们不妨落地还钱，最终也许一万二三就能把对方的家具加工设备谈下来，这不省下一大笔钱么！”
“嗯，那就这么办。”刘开明很快就想通了，反正这样做不会影响大局。
第54章 专卖店的奇葩店员【求点推收】（）
跟着刘开明回了一趟老家，刘贺这才得知他给村民出的养鲟鱼、种植中药材的主意并没有得到上面的认可，除了刘开青堂叔因为树立典型获得的贷款之外，余下村民还要等着镇里对于这两个项目具体考察一番才行。
对此刘贺不仅不反感反而对镇里负责人的态度非常认同，毕竟早时期的内陆城市还没有专门从事养殖鲟鱼和种植中药材这一新兴行业的村社，镇里领导也没有可以借鉴的例子，谨慎稳妥对待这种事情总的来说是好的。
晚上在家全家团聚，不过等到星期天一大早刘开明和刘贺又起了一大早，然后在母亲梁兰香和小弟刘铮疑惑的目光中走到中梁镇分头行事。
中梁镇新开的摩托车专卖店的品牌是嘉陵摩托，这是山城一个实力强劲的牌子，嘉陵集团生产摩托仅仅是它一个很小的产业，集团主业是国家军工企业，后世零八年华夏燕京奥运会，嘉陵集团还给射击项目提供了专用子弹。
不过随着摩托车产业的整体衰落，嘉陵摩托完全比不过后来超越的私营摩托逐渐没落，而这一现象跟华夏其他行业相差无几，也许就是对华夏产业的一种深层次的嘲讽。
其他事情暂且不谈，在九七年的时候没有宗申、力帆的崛起，嘉陵、建设、望江等几个品牌的摩托车还是很不错的，而其中嘉陵摩托规模最大，山城遍布每一个乡镇陆续都有嘉陵摩托专卖店开门营业。
然而中梁镇这个新开张的摩托车专卖店生意似乎并不好，就在刘贺站在专卖店门外观察的十分钟里，他只见到很多跟他同样站在门外驻足朝店铺里面观望的人，但是这些人都迟疑着没有进去，专卖店里面也没有人发传单或者把这些潜在的买家拉进去。
看到这里刘贺嘴角不由自主的翘了起来然后坚定不移的往专卖店走了进去。
“先生你好，请问你想买什么样的摩托……”进入店内刘贺这才猛然间听到了前世熟悉的职业问候，不过对方乍一看套着一件T恤、穿着一条牛仔裤、年纪不满二十的刘贺马上把嘴里的客气话收了回去。
刘贺无奈的摇了摇头，还真跟他想的一样，就这样的服务意识跟态度要是生意能好那才奇了怪了。
而对方见刘贺没有说话反而摇头，止不住提高语气：“喂，小兄弟你走错地方了吧，在这摇头晃脑做什么呢？”
刘贺停止摇头，马上给对方一个灿烂的微笑：“帅哥好，看着点门外张贴着招聘摩托车的销售员，不知道现在人招齐了没有？”
“就你？”今年也才二十五岁的韩勇再次上下打量了刘贺一番，有些傲然的问道：“看你年纪没有二十岁吧，还在上学没？”
“上高三了，这不临近毕业了么，准备早点出来熟悉社会。”刘贺假装着一个学习成绩不行，放弃高考的少年半真半假的说道。
“叫什么名字，骑过摩托车没有，对上面的零配件熟悉吗？”坐在凳子上看着杂志的韩勇一副轻蔑的模样盘问着刘贺。
刘贺心里是不想跟对方交流，也不知道眼前这人哪来的优越感，在他面前装逼有意思么，不过想到以后也许会跟对方成为同时他便按耐住脾气胡乱扯着：“我们村二叔家就有一辆摩托，也是嘉陵牌的，放寒暑假的时候我经常缠着二叔教我学了一段时间，别看是七零的发动机，搭个人载着一头整猪照样跑。”
农村人有点钱买摩托车就是载货居多，什么粮油米面、蔬菜家禽甚至猪仔等等，载人的话只要车上能装下，多的时候五六个、七八个也不是没有过，哪有什么后世的什么交规‘戴头盔、限两人、靠右行’。
“就70cc排量的摩托车呀，看看店里最差都是100排量的，最里面那辆瞧见没有，那辆悍将300cc排量，轮胎比一般摩托车宽，减震老霸道了，跑在不算平坦的路面上一点抖动都没有，要说开这样的摩托才叫气派。”见着店内没人，老板也刚出门办事去了，韩勇有些炫耀吹着牛。
排量300cc的摩托车在九几年也许很拉风，但是在后世也就一般般了，不说本田、哈雷、宝马等外资大排量750甚至1000cc排量的摩托车，就是国内6、700cc排量的两轮摩托也不在少数，比如说鑫源、钱江、嘉陵都有好几款。
刘贺也没有反驳对方的话，附和着说道：“我就是对摩托车比较感兴趣，看着外面招聘销售员没有什么学历和技术要求，于是进来看看，这位帅哥老板没在呀？”
韩勇有些无趣的说道：“宏哥出门办事去了，这事我做不了主，不过销售摩托是一件非常辛苦的事情，你对摩托车认识有限我看还是干别的去吧，这个不是适合你。”
“……”刘贺真不知道这样的奇葩怎么进入这家专卖店的，有人应聘还劝说被人回去的，难道他不知道销售人员底薪很少，工资都是跟提成挂钩的。
不过还好就在刘贺这次准备打道回府等店老板回来的时候，却见到之前对他不冷不热的那位扔下手里的杂志噌的一下站起来，面对刘贺的身后谦恭的说道：“宏哥回来了，生意谈下来了么？”
就在刘贺转身之际一道身高马大的声音投进眼帘，来者摇了摇头拿着办公桌上的茶杯径直走向饮水机，倒了满杯凉开水咕咚咕咚就是大半杯下肚，缓过劲来才说道：“说来也怪，中梁镇人口不少，嘉玲摩托车品牌也不错，但是开业至今这几天销售情况却差强人意，这究竟是怎么回事呢？”
“宏哥别着急，我们店才开几天呢，想要等更多的人知道中间得有一个过程，慢慢会好起来的。”韩勇宽慰道，但是刘贺在一边却冷笑连连，坐等客户上门买车哪行，必须主动出击，促销、活动一样不能停。
也就在这时进店的老板才发现刘贺的存在，放下茶杯问道：“这位小兄弟是谁呢，你是打算买摩托车吗？”
“宏哥，他哪是要买车哟，他是进来应聘的，你说他以前就摸过70cc排量摩托的人还想做销售这不是说笑吗？”
第55章 成功入职【求点推收】（）
被称为宏哥的店老板再次打量着刘贺，在他看来刘贺确实年纪太轻并不适合，做销售这一行都是吃得下苦，特别是脸皮要厚，更要有对所属行业的一个熟悉程度，然而刘贺应聘摩托车销售员和以上的要求都巧妙的避开了。
“小兄弟，来我这里应聘销售员是看上招聘简章上的薪酬待遇了么？”店老板淡淡的笑着问了一句。
刘贺既没有点头也没有否认沉着的说道：“老板的意思是不认可我的能力？但是我觉得人不是生来天生就会，而是有一个学习的过程，喜欢一个行业只要细心专研、琢磨总有看见曙光的那一刻。”
“哟哟哟，还真是没有完全走出学校的学生伢子，讲话都讲得那么文绉绉的，不过理想很丰满现实很骨感，只怕你在进入这行之后被残酷的现实吓着，我们也不是拒绝你做销售员，而是为了你认清现实少走弯路。”还为等着宏哥回答呢旁边坐着的韩勇嘴里切了一声，非常不屑的说道。
这人太不会讲话了，一而再再而三的对刘贺阴阳怪气的指指点点，刘贺也不再礼让冷声道：“做销售员真的很难么，我走进专卖店之前就在外面站了好一阵子，发现你一直不就坐在座位上几乎没动过……”
“喂喂喂，不知道别瞎说好不好，我在店里是在等着顾客上门，老板没在店里我可不能随便走动总要留下看店吧！”韩勇被刘贺一眼揭穿有些慌张的看了看宏哥，然后嘴里仍自强硬的辩驳着。
然而刘贺一旦决定和韩勇撕破脸就不会给他留余地，脸上一副嘲讽的样子：“这是摩托车销售专卖店，难道还有人大白天的进店抢摩托车不成，作为一名销售人员我觉得最起码应该走到店外对那么几位观望驻足的人套套话拉拉关系吧，这些人我觉得他们都是潜在顾客，而你却一直在浏览一本杂志吧！”
“你……”韩勇这一刻非常恼怒，同时内心惶恐，他能到这家专卖店做销售员是通过门路的，宏哥跟他表哥私交莫逆，在宏哥专卖店开张那天不但送来花篮，同时还另外带着几个哥们在专卖店买走了两辆250CC排量的摩托，而订单全算到韩勇的头上，他这几天几乎就是躺在功劳薄上睡大觉。
不过没等韩勇继续往下说宏哥就开口阻止了：“行了，在店里注意影响，刚才小兄弟说得对你应该到店外留心过往行人的举止，说不定其中就有我们的潜在客户。”
言尽于此，宏哥也没在理会韩勇，后者确实缺乏一股机灵劲，要不是铁哥们交待让对方跟着他学习摩托车销售的情况，想韩勇这种人他是绝对不会收留的。
看着韩勇喊着憋屈的怒火走出专卖店，宏哥这才转头对刘贺露出笑脸：“小兄弟不错啊，有做销售员的潜质，要不就留在店里干？”
“这是对我的邀请？”刘贺眨巴着眼睛狡黠的问道。
宏哥郑重的伸出右手：“本人孙宏，道上人给面子都叫我宏哥，你要是愿意也可以这样叫我，我期待有你的加入能改变专卖店差强人意的销售业绩。”
然而刘贺并没有伸出手和对方相握，反而轻轻的摇了摇头端着架子：“宏哥，要我加入专卖店没有问题，不过你得事先答应我几个条件。”
“呵呵，你说说看，只要不超出原则的事情大家都可以商量着来。”刘贺的话并没有让宏哥懊恼缩回右手兴致勃勃的说着。
刘贺坦言道：“宏哥，在这我也就不隐瞒你，现在我正在上高三而且成绩还比较拔尖的那种，加入专卖店我最多也就是周末过来，另外专卖店给予正式销售人员的权限你同样要给我，当然薪酬不算，底薪我甚至可以不要只要摩托车销售提成。”
“什么，只有周某一天才来专卖店上班？”对其他要求宏哥并不觉得吃惊，然而每周上一天班，一个月才4天他觉得刘贺不可能有多少业绩。
不过刘贺接下来的话就让他有些兴奋：“宏哥，现在我们专卖店才开张，这期间厂家拿货给我们应该有一些优惠吧，我认为在这期间为了扩大我们的知名度让利大酬宾，得让中梁镇以及辖区村落的村民都知道我们专卖店的存在，这样一来要不了多久我们在中梁镇将会一家独大，别人买摩托第一时间就会想到我们，而且这样做消耗的成本并不高，短时间就能出成效。”
“真的，说说具体应该怎么做？”刘贺说的内容在宏哥听来耳目一新，还有一些恍然大悟的感觉。
其实这都是上辈子刘贺没少做的事情，那时候摩托车品牌混杂，想要扩大自己销售的摩托车品牌，在大幅度让利的同时，还每天跟随车队下村，穿着统一的宣传制服，用车载音响不断的宣传自己销售的摩托车的各种优点。
至于抽奖和以旧换新或者家电三下乡现在根本用不上，饭要一口一口的吃，计策要逐步逐步的透露，循序渐进的做下去那么专卖店的情形会立马好转。
稍微给宏哥说了一下把厂家给的优惠让你给买车的顾客，然后提出三包服务等等细节，宏哥拍腿说好，就差立马付之行动，但今天就是星期天，没有任何的准备工作那是整不出来的，最后又开始请教刘贺准备工作的详细，准备下周末就上马这样的促销活动。
时间一点一滴的过去，站在专卖店外的韩勇看着往来不绝的行人几乎连搭讪的勇气都没有，他大多数的注意力都集中在玻璃墙后的刘贺和孙宏身上，内心疑惑丛生，也不知道宏哥和一个还未走出校门的人有什么好聊的，居然还有说有笑。
然而就在他内心压力越来越大，心里有种压抑变得扭曲之际，专卖店的孙宏和刘贺两人的右手终于握在一起。
“刘贺，欢迎加入中梁镇的嘉陵摩托专卖店，希望这是一个美好的开始。”
刘贺镇定自若的回道：“这是当然的。”
加入这个专卖店不会是刘贺的长远之计，他仅仅是想通过以这个专卖店进入摩托车领域，然后建立自己的人际圈子，搭建自己的网络平台，不止是摩托还有后来的汽车，他绝对不会局限于上辈子的一个销售人员，将来他要让整个汽摩行业都为之震动。
第56章 一帮人正在靠近【求点推收】（）
“韩勇，你进来，把电脑里面的合同找出来并打印好。”孙宏冲店门外的韩勇喊道。
不一会看着刚打印出来的合同刘贺毫不犹豫的的签上大名，也许是之前和店老板孙宏谈话非常愉快，出的点子都是恰到好处，在孙宏眼里刘贺有能力，那么在待遇上自然就大方多了。
一个月刘贺得上八天班，但这都不是必须守在店里的那种，工作比较自由自在、无拘无束，没有任何底薪工资全靠提成，而提成这方面每销售一台摩托车孙宏给他两百元，而作为上辈子销售过汽车的他来说，这样的利润真是太多了，要知道后世一些汽车专卖店销售员买一台汽车才这点钱啊，甚至畅销车提成更少。
一切看销售量说话，这也蛮符合刘贺目前的状况。
等到刘贺签了合同时间悄然的来到中午，热情的老板孙宏非要请刘贺吃饭，这再次让受到冷落的韩勇心态更加不平衡。
这不这家伙在吃饭的时候就开始想着馊主意，并且终于被他逮着一个机会，也是孙宏当着韩勇的面夸奖刘贺在销售方面是一个天才，对于摩托车销售有非常独特的见解，这不韩勇马上不经意的奉承道：“既然小刘天生就是一