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不厚道了。”
虽说是秦、钟谈判，但李晓禾与师昭并未离开这间屋子，而是在一旁小声攀谈，其实却在时刻关注着现场形势，只不过一直没有掺言而已。
此刻师昭开了腔：“钟经理，你是从事市场工作多年的专业人士，不要拿你的标准要求别人，十个手指伸出还不一样长呢。”
自是听出了对方含沙射影的意思，李晓禾说了话：“秦乡长，我们是主人，就要有容人之量。虽说你讲的句句在理，但还是要给对方留三分面子，否则会让人反说我们失礼。”
“钟经理听出来没？对方挑理了。”师昭打着呵呵，“那些间接因素固然存在，现在也不要再提，以免伤了和气，还是直接谈问题核心吧。”
“好。”应过之后，钟婉英又对着秦明生说，“还是我先前所说的意思，一等品三十八元一副，二等品二十八一副，三等品……姑且权当没有三等品吧。”
“那不行，精品五十元一副，优等品四十元一副，这已经是最低了。”秦明生态度坚决。
“这是我们能出的最高价钱，已经体现了最大的诚意。”钟婉英也是语气生硬。
秦明生接话：“已经低的不能再低，没有降价余地。”
就这样，秦、钟二人都绷的挺紧，没有松口的意思。又探讨了二十多分钟，一直都还是这样，谈判僵持下来。
师昭又开了口：“既然已经来了，我们就本着最大诚意。价钱确实不能再高了，但我们可以再让一点。那就是首付由百分之二十，提高到百分之三十，其余尾款在取货时一次性付清，不再扣质保金。条件够优惠了吧，怎么样？”
面对着对方质询的目光，李晓禾微微一笑：“我的意见是……”停顿一下，他才说出了后面的内容，“先吃饭，怎么样？人是铁饭是钢呀，现在都下午两点了。”
“这，这，好吧，确实我也饿了，先吃饭。”师昭做出让步，然后又补充了一句，“时间紧迫，能不能利用我们吃饭时间，再调一些产品过来，按一、二等品，也就是你们说的精品、优等品区分摆放。当然我这只是提议个预案，但我们刚才的条件没有松动。”
略微沉吟一下，李晓禾道：“也好，再准备一些来，我们也是坚持原有价格。”
双方放过“狠话”后，离开村委会，赶奔饭馆。
还好是乡下，饭馆经营者即是厨师和服务员，还是两口子。如果换做城里，早就没人等着了。看到一大桌子人赶到，饭馆立即先端上了柴猪肉骨头，接着后厨就传来锅铲频繁相撞的声音。
之所以来了这么多人，并不是李晓禾要借机大吃大喝，而是要表示出足够的“热情”，要让带来这八人陪“好”客人。
……
下午四点多，一众脸红脖子粗的人互相搀扶着，回到了双胜村村委会。
在所有参加午宴这十一人中，最清醒的就数钟婉英了，她要驾驶汽车，是一口酒没喝。李晓禾也喝的很少，大概三两左右，自有那八人替他表示“热情”。
众人中喝的最多的，就数师昭了，怎么也有一斤二、三两。这还是他“酒精沙场”，避开了好多单打独斗，大都改成了以一敌多。这已经是尽量的，不能再少，否则就是“失礼”了。
踉跄着坐到椅子上，师昭打了个酒嗝，乜斜着双眼，说：“李乡长，可以开始了吗？我们还是原来的条件。”
听出对方舌头发硬，李晓禾心中暗笑，但表面还很严肃：“秦乡长、钟经理，继续吧。”
“谢谢贵乡热情招待，但一码归一码，谈判价格不应受到影响。刚才在吃饭期间，我又仔细盘算了一下，现在价格确实够高了。产品到我们手里以后，还要有宣传、包装等一系列工作，这些成本很高。把这些费用加进去，销售已经特高，达到市场能够接受的上限了。”钟婉英显得非常理性。
就这样，秦、钟二人又延续了饭前的模式，你来我往起来，半个多小时转瞬即逝。
“吵来吵去，好麻烦。”师昭靠在椅背上，眯瞪着双眼，插了话，“到底行不行？快点吧。”
钟婉英把头凑过去，低声说：“师总，主要是他们的价格太不合理，我们根本不能……”
师昭语音含混的打断对方：“价钱，价钱，就听你俩、仨吵吵价钱了，他们到底要多少呀？”
钟婉英轻声道：“还是那个价格，一等品五十块钱一副，二……”
“五十，五十不贵呀。”师昭一翻眼皮，右臂挥了一下，“刚才李，对了，是秦乡长说，一个女人一天干十个小时，做一双鞋垫也得六、七天。这一天合的还不到十块钱，这还贵呀？”
钟婉英急道：“怎么不贵？她们那都是闲暇时段，反正待着也没钱。”
“这叫什么话？待着还舒服呢。”师昭吐了口酒气。
钟婉英更急了：“那，可，咱们刚才饭前又商量的时候，你也说不能再加了。”。。
“是吗？我记着说是五十块钱不贵来着。对，就是这么说的。”师昭尽管言语含混，但却突然坐直了一些，“五十元一双要好的，要一千双……”
“师总，你要干什么？难道要公司每人发一双？”钟婉英大声打断师昭。
“一人一双还不太够……”嘟囔至此，师昭神情忽然一怔，赶忙“呵呵”一笑，大着舌头说，“是有点多，那就二百双，只给管理人员用。”
“师总，你究竟要干什么？这可是一万块钱的货，关键是公司还没批准呀。”钟婉英更显焦急。
“公司没……”话到半截，师昭面色一寒，“我说了就算。不就一万块钱吗？这些样品就是给公司领导看的，公司要是最后通不过，这钱我出，我免费送给管理层，这总行吧？”
“东西应该行，就这价格……”钟婉英迟疑着。
师昭一瞪眼：“少啰嗦，拿钱，一手交钱一手交货，要最好的二百双，马上去选货。”
“这……哎。”叹息一声，钟婉英站了起来，“秦乡长，选货去。”
“啊。”秦明生看看李晓禾，站起身，向西屋走去。
钟婉英满面愁容，看着师昭摇摇头，跟了出去。
“李乡长，让你见笑了，就不能惯下属毛病，没大没小的。”师昭摇晃着站起来，“我也去看看。”
“看看。”李晓禾嘴上说的平静，但心中却非常高兴，暗道：终于开张了。
第九十八章 马虎不得（）
夜幕降临时分，在众人挥手间，一辆高级轿车驶出双胜乡政府大院，一声含混的男声“再见”传出车外。
众人相视一笑，一副“尽在不言中”的意思。但人们却不知道，车上两人也刚刚相视一笑。
“忙了一天，大家都累了，赶紧休息去吧。”说过之后，李晓禾转身走去。
喊了声“乡长”，秦明生快步跟上。
一前一后进了乡长办公室，秦明生让李晓禾坐下。然后他给对方沏好茶水，自己也沏了一杯，坐到对面椅子上。
“乡长，鞋垫总算开张了。”秦明生满脸喜色。
李晓禾也是语带欣喜：“是呀，生产了这么多，总算出去一些，虽然二百副不多，不过也算开了一个好头。有了这二百副，就不愁两千副、两万副。”
秦明生“嘿嘿”笑着：“那个师总挺有意思，刚开始比猴都精，又是贬低咱们东西，又是鸡蛋里挑骨头的。不过虽然他挑剔，也不得不说，这两个人确实经验比咱们丰富。要是没有酒帮忙，怕是今天真卖不了那么高价钱。说实在的，当时要不是他松口的话，我都准备按咱们提前说好的，再降五块了。”
“哎呀，确实是。就当时那情形，我也觉着悬，看那个女经理的样，估计精品也就是四十块钱一副。要是他们实在那么绷着，也只能先卖了，反正比咱们预想的价钱也不低。”停了一下，李晓禾又迟疑道，“咱们这么做，是不有点不地道呀？”
秦明生一种见过世面口吻：“乡长，你是说请他们吃饭、喝酒的事？你要这么想就错了。在商业合作中，包括接洽期间，东道主安排一顿便饭是很正常的事，也是一种基本礼仪。当然了，有时为了表示一种矜持，东道主也会故意忽略这一事项，以期欲擒故纵，客人面对邀请也会警惕婉拒。
今天咱们请他们吃饭，完全是主人的一种大度和友好，很好的体现了我方的商业礼仪。他们能够接受邀请，也算是施放一种合作态度，毕竟他们也不是第一次来，尤其时间点也正好赶上，要是拒绝也是不礼貌的。所以说，这是一次友好、亲切的午餐。至于师总喝的上头，做出略失礼智举动，只能怪他酒量小，他还需好好历练才对。”
“这么说，咱们完全是以礼相待，只是他自已失态而已？”李晓禾也是一种调侃语气。
秦明生也幽默且不无自得的说：“对头。”
“哈哈哈……”屋子里立即响起一阵爽朗的笑声。
笑过之后，李晓禾说：“要是师昭酒醒了，后悔了这个价格，会不会影响后面的合作？对了，今天应该签个合同呀。”
秦明生马上给出回复：“我想他就是酒醒的话，应该也不会后悔的。虽然比他们开始出的价格高了一些，但毕竟这只是首批样品，他们以后还可能会对等级做更详细划分，也就能继续再谈价格。另外，他虽然醉的不轻，不过也毕竟是‘酒精沙场’的人，除了说价格时有点冒头，其它的话基本也都在点上，应该还不至于彻底不清醒。再说了，挑这二百副鞋垫，那是优中选优，他们两人肯定都明白。也许就差这么一点，人家经过包装以后的商品，可能就比下一个档次能高出三、四十来，他们照样合适。
开始的时候，我一直想着签合同呢，只是后来他们是一次性付款，不存在尾款的事。而且那个钟经理也一再强调需要董事会批准，我也担心今天这事黄了，只提了一次，没有得到正面回应，也就没硬逼他们。我分析，就是让他们签的话，那个钟经理也不会签，毕竟价格没谈妥，师总给的价格又偏高。不过乡长放心，就咱们那产品，肯定没得挑，他们公司指定能相中。”
“叮呤呤”，手机铃声响起。
看过来电显示，秦明生说了句“王存江打的”，接通了电话：“是，我是……哦……哦……好，知道了。”
挂断电话，秦明生道：“王存江说，在咱们和师总他们离开以后，他立即给那几个村主任打电话，那几人很快就来了。按照各村实际卖的鞋垫数，人们把钱都分了，这些村主任回去再按副数付给生产者。另外，把那些剩下的鞋垫，按照图案区别，也给了对应的村子，村主任也一并带回了。王存江还说，村主任们都问，什么时候还能卖第二批，他们随时能给送来。”
“好，好，人们得惯甜头了。总算有了个好的开端，人们积极性肯定更高，生产也会更积极。不过你要跟人们强调，必须保证质量，绝不能偷工减料，不能做的糊里马虎。你要经常下去抽查，在交付商品时也要严格抬关，不能自己砸了牌子，马虎不得。”李晓禾嘱咐着，“再过几天，你要和那个钟经理联系，追问一下公司审核情况，不过也不要追问太频繁，以免让对方自以为是。”
“明白，我现在就回去好好总结一下，看看有什么优点，也查查漏补补缺。另外，也思考一下筐的事，找找能借鉴的地方。马虎不得。”说到这里，秦明生站起身来。
李晓禾一笑：“也不用那么急，忙了一整天，又喝了不少酒，还是先回去休息吧。”
“我这人就这样，来了那个精神头，不把事情处理了，也休息不心里去。”说着，秦明生出了屋子。
看着秦明生背影，李晓禾笑着摇摇头。刚才对方看似说的谦虚，却也有一种自得，不过这也正常。自己现在心情何尝不是如此？虽说这次只卖了一万块钱，但确实是好的开始，是乡里的几个项目中第一个见钱的。这一单的意义，不但对鞋垫生产有促进，想来对其它几个项目也有积极意义，尤其对提振士气肯定有帮助。
想到今天的事，李晓禾还是多少觉得有些不好意思。虽说是对方自己喝多的，也没人强行去灌，但毕竟自己当时也安心想让对方多想一些，想想多少还是有失厚道的。也不知那个师总现在清醒了没有，还是希望他少难受一会儿吧。
看看时间，虽然还不到九点，但李晓禾也有一些困了，便准备泡泡脚，然后睡觉。
正这时，手机响了。
看了眼来电显示，李晓禾按下接听键：“何主任，什么事？”
“乡长，是我，何海，我用的春生叔家电话。”手机里是何海声音，“没打扰你休息吧？”
“电话都打来了，打扰不打扰也是那么回事了。”李晓禾笑着说，“你有什么事？”
“乡长，是这么个事。”何海的声音传来，“这不是执照刚批下来吗，这农业合作社就算有了。我们这先把屋子收拾了一下，那些章程、规章什么的，也去做了，都是根据牛科长、赵主任建议做的，估计有个三四天就能做回来。还有那个合作社的牌子也在做，应该有三四天也差不多。我就在想，既然这合作社成立了，总得有个动静，得让人们知道知道。”
李晓禾“嗯”了一声：“应该有个仪式，我也正想改天问你呢，你准备怎么搞？”
何海有些迟疑：“我，我这以前也没弄过，就向别人打听了打听。人们都说，合作社成立，跟一些企业开业差不多，就应该震动震动，沾个喜气。我到几个礼仪公司看了看，他们给出了一些建议。
弄两个小礼炮放到合作社门口，上面系个大红花，只出响声不发东西的。找个鼓乐队敲打敲打，门口再立个大气拱门，半天空飘几个大红气球，地毯、音箱什么的。还有他们说，让门口站两排小孩，手里拿着花，喊什么‘欢迎欢迎’什么的，我觉得这个就不用了。把牛科长、赵主任请来，再请一些人，不要太多，有个三四桌就行。”
李晓禾道：“是不是还得找两个记礼帐的，再买些胸花？”
“对，胸花，这个还真没想到，礼帐倒是没忘。”手机里应的很急。
李晓禾笑着说：“何理事长，我怎么感觉特像结婚仪式呢。”
“结婚？是有点。乡长是不是觉得不好？”手机里传来疑问。
略一沉吟，李晓禾说道：“我觉得吧，这个合作社成立，是为了实打实办事，也是个新事物，如果搞成跟结婚一样，就会显着俗气，也可能会有一些麻烦。你想啊，只要你们邀请，被邀请者应该会去，还会随份子，弄个好几桌吃吃喝喝一通。可是人家如果办事，也会邀请你们，你们是去还是不去，这钱从哪出？其他成员会不会有意见？
我觉着，新事物就要有新气象，可以办一个不一样的仪式，比如弄成一个农业种植知识讲座。请赵主任或是其他专业人士去讲，给合作社成员讲，其他村民也可以听，就是别村的也能听。在讲座之前，可以弄一个简单仪式，响几挂炮，给铜牌揭揭牌。吃饭的时候，也只招待讲课人，反正平时请去也得管饭吧。”
“乡长，我听你的，还是你考虑的周到，我这大老粗想的就是简单。”何海答复的很爽快。。。
李晓禾也很高兴：“何海，一切才刚开始，必须要让这个合作社发挥应有作用，开始走的每一步都必须小心、谨慎，马虎不得。”
“是，马虎不得，我记住了。”手机里做着表态。
结束通话，李晓禾笑了，一种满意的笑。
第九十九章 你被盯上了（）
五一假期，李晓禾回了县城。连着好几周都没回县城的房子，确实该看看了。另外，许建军专门打电话，让他回来，说是有事面谈。
李晓禾是五一当天回的家里，到家是已经是上午十点多了。打开屋门瞬间，一股热乎乎的霉味扑面而来，惹的李晓禾一阵干呕。他赶忙进到屋子，打开各个房间窗户，然后重点冲洗了久闲不用的卫生间马桶，又把整个房间地面彻底拖了两遍。这一通忙下来，也十一点多了。
刚坐在沙发上喘口气，“咚咚”的声音响起。
赶忙起身，来在门后猫眼瞄了一下，李晓禾迅速打开屋门：“轻点踢，别把门扇踢坏了。”
许建军两手提着打包袋，直接走进屋子：“少废话，赶紧让开。”
关好屋门和窗户，李晓禾快速来在餐桌前，把许建军带来的吃食打开，摆到桌子上：“这也太多了吧，咱俩能吃完？”
“你以为就一顿呀，这是你三天的口粮，省得顿顿方便面对付，我带的保鲜袋就是干这个用的。对了，先插上冰箱电，看看能用不，否则还不放臭了。”许建军埋怨着，“不是我说你，成天光棍一个，也不是个长久之法呀。你是再找一个？还是……”
“大过节的，不提那些，过一天算一天。”李晓禾打断对方。
“你这小子，三十好几正当年岁数，咋就不着急呢？不是你小子有什么难言之隐吧？”许建军揶揄着，“要不到外地医院好好查查？趁这两天去，我陪着你，保证不给你暴露。”
李晓禾连连摆手：“去去去，你才有病呢，少埋汰人，我这人……算了，不说了，这么好的菜，就该就着小酒，好好喝它几杯。白酒，啤酒？”
“白的吧。”许建军“嘁”了一声，“你这家伙还急眼了。”
拿过白酒，给两人倒上，就着“硬菜”，两人推杯换盏喝了起来。
几杯酒下肚，许建军“嘿嘿”一笑：“你确认自己没毛病？”
“你这家伙，不说这话就下不了酒？本人身体正常的很，只是懒的……喝酒，喝酒。”李晓禾一举杯，先自干了。
许建军频频点头：“按说你身体应该没毛病，要不为啥见了美女也直往前扑呢，又是同机交游，又是喝交杯酒的，标准一个风流乡长。”
李晓禾一皱眉头：“等等，等等，你瞎说什么？什么就共游，还交杯酒？尽胡扯。”
“别装了，全县都传遍了，要不我能知道？前几天，就是这个星期一，你在村里，和那个美女老总夏梦洁手手相挽