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唐天点点头，心说：“这个说法可信，广告公司能够挣到钱就可以了，要是我出高价用他们，他们会立即倒戈过来的。”他心里旋即出现一个疑问，问换姐：“那这么说，你们那个‘白领文化’两家合作也只是一个说法？”
“不、不！”换姐断然否认，“孙略说这个合作一定要想办法促成，所以我才托朋友和您打招呼。孙略说，凌霄大厦的实力比碧玉大厦差远了，两家根本不是在一个档次上竞争，而现在碧玉大厦销售率已经达到了百分之六十，惟一的办法就是，尽快促成碧玉大厦销售率达到百分之九十，进入尾盘阶段，那时在咱们这个地段只剩下凌霄大厦，就好卖了。孙略估计再有四个月碧玉大厦就进入尾盘，我们和凌霄大厦签订的是一年的合同，剩下六个月就好办了，如果做得好，来年凌霄大厦还会和我们续签合同。现在和碧玉大厦合作来做‘白领文化’，借碧玉大厦雄厚的广告预算，炒热这个活动，一是可以促进碧玉大厦销售，二是凌霄大厦也可以跟着沾光捡一些客户，三是……，”换姐像发现自己说漏嘴似的眨眨眼，不说了。
唐天果然很注意地问：“怎么不说了？”
换姐沉吟着不说。
唐天不悦：“不愿意说就算了。”
换姐真会做作，她吸了一口气，好像下了个决心似的：“唐总，既然是朋友介绍我，我就不跟你隐瞒，孙略也想借这个机会把自己炒热，你想他刚做房地产，一点名气也没有，现在策划了这么好的活动，又有两家大地产商来做，他就会名声鹊起，以后再接什么项目不好接？”
《谋之刃》第二十六章（2）
唐天释然，这个姓孙的小子，算盘打得还挺精，先帮助碧玉大厦卖完再卖凌霄大厦，这是个不错的办法。不过碧玉大厦不会在四个月就进入尾盘期，估计怎么也得半年，因为现在销售率是百分之四十，而不是六十，他们的情报错了。
也就是在这一刻，唐天决定不理会孙略的“白领文化”，他不能容忍孙略逢人便讲，那个“白领文化”是我策划的，连碧玉大厦的老总都争着参加，这太贬自己的身价了。
唐天中计了。
唐天问：“你刚才说，两家不可能修好，怎么能够在这个活动上合作呢？”
换姐不得不佩服唐总的滴水不漏，换姐按照孙略的说法：“这个，我们对凌霄大厦自有一套说法让它同意。和您说了吧，现在凌霄大厦经费很紧张，他们今年的广告费用不少是由我们新创意广告公司垫付的，所以有很多事也得听我们的，现在对他们重要的是赶紧销售回款。”
人穷志短，就得受制于人，唐总更明白这个道理。他又问：“你们那个‘白领文化’活动到底是怎么回事？”
换姐不愧是人际交往方面的好手，她深知“上赶子不是买卖”，现在她就要“上赶子”，唐天才能不怀疑他们的诚意，也才能更坚决拒绝他们。
换姐立即显出热烈的样子，渴望着唐天同意，说：“‘白领文化’是我们的独创，我们要通过大量的活动，比如‘摄影大赛’、‘征文活动’、‘文体活动’，还有开设‘白领文化’网站，来倡导一种全新的白领文化，来吸引人们的注意，我们卖的不是大楼，而是卖文化。”
活动倒是挺花哨，但就是没用，一个写字间投资都在百万元以上，那些大老板都是人精，谁能因为看你们的花架子就掏钱。还卖‘文化’，‘文化’是什么价？唐天心里生出蔑视感。
换姐还在滔滔不绝地讲，唐总打住了她，问出了最后一个问题：“你说孙略从来没做过房地产？”
换姐依然是热切地说：“是的，他来大连才半年多，尽管他没做过房地产，但他策划活动很有一套。”接着换姐讲了孙略策划的几个小活动，是一副赞佩夸耀的表情。
唐总耐着性子听完，心里说：“雕虫小技，还矜夸不已，不足为念。”
唐天沉吟了一下，他定夺了，说：“十分对不起，你们的要求我不能同意。”
换姐显出了惊诧的表情：“为什么？这么好的活动。”
唐天心里好笑，说“我卖楼不是靠活动，是靠实力和产品，没有这个活动我照样会卖的很好。另外，碧玉大厦从来只用自己策划出的东西，拾人牙慧的事是决计不做的。”
换姐心里大叫“搞掂”，脸上却露出异常失望的表情，极力争取说：“唐总，这我们可以商量，可以说是贵公司策划的。”
“当我是什么人？”唐总心里骂了一句，脸上依旧笑容不改：“十分抱歉，我还是不能接受，总之是不能接受。”
唐总把话说绝了，换姐无可奈何地站起来说：“好吧，就不打搅唐总了，以后有什么可以效劳的地方，唐总尽管吩咐。”
换姐和唐总握握手，转身走了。
刚到门口，唐总说：“周女士，如果你在凌霄大厦做得不开心，可以随时来找我。”唐总挺欣赏这个漂亮能干的女人，这样说也是对朋友之托有个交代。
换姐点头称谢。
尽管事先知道凌霄大厦要搞什么“白领文化”，但唐总仍让“浴火凤凰、瑰丽天下惊”、“芙蓉出水、清香四海倾”的两则广告震了一下，那冲击视觉的画面和大气磅礴的半文半白的文字，形成了强烈的震撼力，动人心弦。唐总叫秘书把自家发的竣工广告拿来，两下一对比，明显看出当初得意的“脱茧成蝶”和“掀起你的盖头来”两则广告，相形见绌了。他又仔细地读了下面的文字，基本上和换姐说的一样，没什么了不得。但广告的气势压过了自己，让他很生气。
唐天是久经商场的风云人物，有着异常的敏感，他翻看着四份报纸上相同的整版广告，心中突然生出一丝警觉——这个捉襟见肘的凌霄大厦怎么舍得为一个花架子投入这么大的广告量？
还没来得细想，公司的其他几位领导就来到他办公室开会。
董玉梁也在同时看到了凌霄大厦的广告，他不得不佩服这个广告做得好，比自己的广告更大气更浪漫。但让他不安的是对方在推出“白领文化”的时候，却无一字对“白领文化”内涵的阐述。董玉梁不愧是名牌大学高才生，知道如果推出一个新的概念或者名词，必有一大堆文字来说明，便于人们理解接受。
这个“白领文化”这么抢眼，怎么没有具体的解释呢？
疑云越浓了，他像看见对手虚晃一招，后面还有杀招。这个杀招是什么呢？坐在那里考虑了半天，也没想出所以然，他觉得不管怎么样，自己都应该提醒唐总一下。
来到唐总办公室前，又犹豫了，知道自己已经在唐总面前失宠，何必自讨没趣。踟蹰了一会儿，责任心还是逼他推门进去了。
董玉梁犯了个错误，他应该先通过秘书通报，或起码先敲门。但心思纷乱的他忘了这些，恰巧秘书也不在岗位。
唐总正和公司的几个高层领导商量一桩大事，这桩大事困扰公司多日，让唐总很焦躁，董玉梁贸然进来让他十分不悦。他望着董玉梁问：“什么事？”
《谋之刃》第二十六章（3）
董玉梁没有意识到自己的错误，径直说道：“唐总，凌霄大厦打广告了，我们要还击。”
凌霄大厦的“白领文化”已经让换姐在唐总心里变成了“小把戏”，而这个董玉梁居然对这“小把戏”如此大惊小怪！同时，早上唐总看广告的不痛快的感觉又升了上来。唐总没有说话，漠然地看着董玉梁。
董玉梁让唐总漠然而威严的眼神弄得手足无措，尴尬地站在那里。
换姐给孙略关于唐总和董玉梁之间关系的情报，有一些是不准确的。尽管俩人存在着矛盾，或者说唐总冷落董玉梁，原因绝不是唐总心胸狭窄。相反，唐总是眼光高远极有心胸的人，如无此过人之处，他也不会白手起家成为叱咤商海的人物。包括他起用董玉梁这个高才生，都是胸襟的体现。
正如一对优秀的男女不一定就会成为好夫妻一样，唐总和董玉梁这两个优秀的人也没能成为和谐的上下级。
首先俩人的境界不同，董玉梁处在营销部门，以他认真的性格，总认为自己部门的工作是最重要的。而唐总则要眼观全局，按照轻重缓急来部署自己的公司，这就使得董玉梁经常有不被重视的感觉。专业工作是一回事，驾驭全局又是一回事，董玉梁很多从专业角度讲很正确的意见，让唐总出于全局考虑给否了，又让董玉梁很不痛快。
双方有了分歧，董玉梁不会圆滑处理。书生气的他认为对公司忠诚，对领导负责，就应该有什么说什么，于是多次在会议上指斥唐总的不对。董玉梁在专业上是把好手，但在人际关系上却幼稚得可以，他认为犯颜直谏是种美德。殊不知领导本身就是很大程度的演戏，是要靠被领导者的服从和赞美才能演下去的，如果大家都“犯颜”，这戏还怎么演？唐总再能容，也容不得他损害自己的威信。
渐渐地董玉梁和唐总之间由见解的分歧发展成感情上的抵触，走到这一步，实际俩人的缘分就绝了。唐总已经失去了对董玉梁从心理上的相容，每每董玉梁说什么，他总是不由自主地批驳。
俩人现在就处于这种情境中，孙略也就是要利用这种情境！
尽管很尴尬，董玉梁还是认真地说：“凌霄大厦推出‘白领文化’，我觉得有很大图谋。”
唐总警觉一下子上来了，问：“什么图谋？”
“现在还看不出来，但必须有所防备。”
“如何防备？”唐总的不悦加重了，他从来要求员工向他汇报和请示工作必须是清晰明确的，董玉梁的含糊让他刚产生的警觉有了被耍弄的感觉。
看出了唐总的不悦，董玉梁沉吟一下说：“我们一时还看不出他们要干什么，现在最简单保险的办法是，我们也像他们一样做一些活动，一是可以杀减他们活动的效果，二是可以逼他们最后亮相。从硬件上讲，凌霄大厦比我们差不许多，以后的竞争可能会从软件上展开，特别是物业服务，我们现在就应该做服务的文章。”
自己忙得焦头烂额，他却弄一些似是而非的小事来打搅，公司应该围着你转！肝火正旺的唐总终于火了：“以后，你要把事情弄清楚再来说！”
唐总顿了一下，略带轻蔑地说：“你不知道，我知道！凌霄大厦的营销让一个没有做过房地产的广告公司包了，他们要玩一些花活，抢抢眼球，捞点小银子，你还要跟他们学！”
自尊心极强的董玉梁一下子被激怒了，声音高了起来：“对工作负责有错吗？你说他们是搞花架子，为什么要花那么多钱做那么多广告？”
“又来这一套，就你对工作负责？你这是对谁说话！”唐总彻底火了，他忘了早上自己也对这个问题产生过疑问，怒目地说：“凌霄大厦那帮人让一个姓孙的小子忽悠着了，姓孙的那小子想赚广告提成，这么简单的事都判断不出来吗？”
大怒下的唐总鄙夷地说：“你能不能出点自己的东西？跟人家学，你不嫌丢人，我还嫌丢人呢，你营销总监就这点本事？物业服务能做什么文章？全国的物业服务都一样，无非是保安、保洁、维修，有什么文章好做？”
对董玉梁屡次在公开场合驳自己面子的积怨一起爆发了，唐总越说越气，他从抽屉里拿出两家的广告摔在董玉梁面前的茶几上说：“再看看你的广告，这是什么东西？我看你要向人家学，不妨学学人家如何做广告的！”
董玉梁心里那个委屈，其实这两则广告文字很好，是他的呕心之作，只是平面设计没有表现好。而负责平面设计的广告公司是由唐总定的，当初自己并不同意用这家广告公司。董玉梁忍不住说：“那个广告公司是你定的，不是我找的，为什么都推到我头上？”
唐总顿时凝住了，当着公司主要领导的面，他竟敢这样说话！关于找广告公司的事情，董玉梁已经在公司的会上诟病了几次，但他怎么知道这也是自己无奈之举。这年头办点事多难？你不接受人家的广告公司，人家就不给你办事。但这些又怎能去向员工解释？做点什么都要向员工解释，自己成什么了？
唐总锐利的眼睛默默盯了董玉梁几分钟，说了一句：“出去！我们还有事。”
一个小的战略失误，将会导致巨大的苦果，这个苦果是唐总日后要品尝的。这就是孙略一招之胜，不仅让碧玉大厦销售迟滞了很长时间，唐总损失了大量的金钱，还逼着唐总不得不使出降价的下策，导致碧玉大厦形象受损。
《谋之刃》第二十六章（4）
但唐总永远想不到自己的这个失误，是那个压根没看起的孙略精心制造的。在这个小谋略中，孙略运用了心理学中的“预防注射”理论。孙略知道，如果让唐总和董玉梁一样去看广告，以他的精明，肯定会和董玉梁一样产生怀疑，所以他采取了先期和唐总接触的办法，通过自己的信和换姐天衣无缝的表演，使唐总形成了对“白领文化”轻蔑反感的倾向。由于这个判断是唐天自己形成的，由于唐天是个极端自信的人，要改变这个判断就非常难了，就像是对反对意见有了免疫力一样。而董玉梁的劝说则是一剂更强的免疫针，唐总讨厌董玉梁，董玉梁说什么，他会不自觉地从各个角度批驳董玉梁的观点，为自己的想法找根据，这样会使他更加坚信自己是正确的，别人的劝说更难听进去。他坚持这个想法时间越久，就对孙略他们越有利。当然，这个“预防理论”也不是每每有效的，如果唐总不是对董玉梁抱有很深成见的话……
《谋之刃》第二十七章（1）
凌霄大厦广告发出以后，孙略一有时间就到售楼处来，一是要看广告的效果，更主要的是看碧玉大厦的反应。兵家注重首战必捷，他设得这个套唐天能不能钻，只有看广告才能知道。
发病的第二天早上，孙略和林阔来到售楼处和换姐商量为唐天打“预防针”的事，换姐吓了一跳，仅仅一夜的工夫，孙略苍老了许多，额头上出现了一道深深的纹路，两鬓也隐然出现白发。林阔悄悄把换姐叫到一旁问：“换姐，你昨天晚上对孙哥做什么了？”换姐无言以对心如刀绞。
换姐对谁也没有提起那天晚上的事，也再没问过孙略，痛苦时时煎熬着她。她知道孙略的性格，孙略那么冷酷地断绝了自己的念想，必有说不出的隐衷，自己再去爱他，就是奢求一份无望的爱情，但自己又不能不爱他！
孙略更沉默寡言了，还经常出现愣神。换姐坐立不安地看着这一切，想问又不敢问，想劝又不知怎么劝。
三天后的早晨，换姐拿着一摞报纸跑进来，对孙略说：“你看，他们反击了。”
孙略仔细看了碧玉大厦的整版广告，都是宣传大厦实力雄厚、地点优越的老主题，这说明碧玉大厦没有把“白领文化”当回事，他清癯的脸上露出了淡淡的笑容，长舒了一口气说：“换姐，都是你和小林阔的功劳，咱们成功了！”
看着几天来难得一笑的孙略，换姐颇为欣慰，她说：“看把你这些天紧张的，你就这么怕他们模仿？”
孙略说：“碧玉大厦实力这么强，今天一下子就上了四个整版，我们是乞丐和龙王比宝，给我们的胜算太少了，不能不让人紧张。”
让唐天瞧不起的“白领文化”开始有了响应，在凌霄大厦推出的“白领文化”工程建设中，首批活动有“办公室的故事”摄影征文活动，要求参加者把发生在办公室有趣的事写下来、有趣的镜头拍下来，凌霄大厦专门举办摄影展，并在报纸上开辟专栏刊登文章。林阔还申请建立了凌霄大厦“白领文化”网站，把这些文章和摄影作品都贴上去。由于这个活动取材来自那些活跃的白领，照片和文章都很吸引人。
另外林阔邀集他在报界和其他网站的朋友，在网站针对白领关注点建立了好几个栏目，形成白领交流的阵地，一下子吸引了众多的白领。他们常常在工作之余上网站浏览别人的作品，发表意见，向别人炫耀自己的佳作。网站的点击率很高，以至受到很多大网站的关注，都和“白领文化”网站建立了链接。
更吸引人的是“白领充电系列培训”活动，先期开设了“成功学”、“白领美育”、“谈判技巧”、“推销技巧”四门免费课程，这些内容都是白领们感兴趣的，不到两天的时间就名额报满。
孙略他们建议，凌霄大厦拿出结构不好、销售困难的一层，装修成“白领健身运动中心”，在这里设置各种健身器材，这一下就激起那些平时运动量严重不足年轻白领们的热情。来这里的人还包括已经入住在碧玉大厦的公司员工，这样，一向冷清的凌霄大厦变得热闹起来。
“白领文化”所掀起的社会热潮是凌霄大厦穆总所始料不及的，这些活动所用的费用很少，报社记者也对“白领文化”活动给予了报道，这让他很满意。但另一个方面也隐隐让他担心，都半个月过去了，还没有一单成交，这个“白领文化”热闹是热闹，对销售好使吗？他把孙略的业务小组找去，谈了自己的想法，同时觉得这样不加区别地免费办培训，是不是太乱了？
孙略说：“效果不会马上出来，至少等一个月以后，才会有结果。至于不加区别的免费培训，现在我们的客户很少，就对外培训，让这些被培训的人当我们的义务宣传员，并通过他们来影响自己的老板。等我们的服务已经被宣传得人尽皆知的时候，我们的服务就转成为入住公司的员工服务，形成让所有白领艳羡的特殊服务，要想享受就必须到凌霄大厦来入住，这样，优势就会转化成员工们对老板们的压力，逼着他们来买我们的写字间。”
“那下一步，应该做什么？”
“为凌霄大厦矫正形象。”孙略断然说：“不少人都认为凌霄大厦的信誉不好，我们必须想办法抹去以前就存在人们心中的阴影，他们会才愿意卖我们的产品。”
穆成峰叹了口气：“我们也早就知道社会上对凌霄大厦存在偏见，这似乎成了凌霄大厦的一个先天不足，针对这个情况我们做了一些广告，但效果不好。改变人们的印象真难，这就像人和人之间一样，一旦形成了坏印象，再想改变就很难了。况且，我们的经费这么紧张，哪有钱来打这么多广告？”
穆成峰就这点好，知道自己在营销方面是外行，不冒充，也不瞎指挥，而是倾力支持你去做。他把孙略他们看成是一群小兄弟，合作不长时间已经请孙略他们吃好几次饭。这是他聪明的地方，他知道自己的业绩好坏靠这些�