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人们喜爱魔术的一个重要原因，就是魔术能“愚弄”人、给人受骗上当的感觉。我们希望并认为，魔术师的手比我们的眼睛快。但是，如果我们肯下功夫仔细琢磨魔术师愚弄我们的方法，我们便有机会增强我们的洞察力。其实，魔术师最终愚弄我们的，是我们的心智—靠控制我们的视觉和观察力来实现。而我们，则在不知不觉中上了魔术师的当。我们可以假想这样一只大象，（奇*书*网^。^整*理*提*供）它正躺在你家前厅的走廊上，但是，在你学会“看”到这只大象之前，你却找不到它的身影。华尔街的证券市场，就像是这只大象。初来乍到的新手们往往也仔细地研究了所有的资料和数据，但是，他们最终做出的投资决策，到头来却仍然是损失和伤痛。每个人都告诉这位新手华尔街的投资价值，他本人也坚信这种价值的存在，但是，他却总是一输再输。这位新手不禁万分困惑：究竟是谁在愚弄自己？又为什么要愚弄自己？
某些情况下，你其实希望自己被愚弄，你甚至会因为自己没有受到愚弄而备感失望。你其实根本不想在月亮公园（Luna Park）的赌博游戏里赢得什么桥灯或是玩具熊，相反，你希望自己输掉游戏。与此同时，你也十分清楚，一定存在什么门道，使得你押注号码的出现概率大大减少。但是，这并不碍事，因为你参与游戏的目的只是为了无关紧要的个人消遣而已。
当你去观赏魔术表演的时候，你正是期待去“享受”一种被愚弄的感受。从一顶普通的、空荡荡的丝织帽子中，抓出1只兔子，2只兔子，12只兔子 …… 一如当年吉·古尔德的魔术帽，只是里面变出的是伊利人的短期共同债券。别忘了，这可是100多年前的事情了。
你确实期待被愚弄，那种所谓的“魔术师的手比我们的眼睛快”的说法，根本就是自欺欺人的鬼话。它只是一种用来解释自己所不能够理解的事物的冠冕堂皇的借口而已。从本质上讲，魔术师并不是在愚弄你的眼睛，“愚弄眼睛”根本不是魔术之道。试想，如果魔术师能够愚弄你的心智，能够让你相信某种虚构的事物确实存在于某处（或是坚信某种司空见惯的事物突然间不存在），那么，他又何必去愚弄你的眼睛呢？
这涉及到我们如何看待事物本质的问题。而你通常会吃惊地发现，当你换一种角度去观察事物的时候，你从前对此所下的结论是何等的荒谬。事情的真相往往具有这样的特征，那就是，它一旦被说破，你就会觉得它原来是如此的简单。这时，你不禁感慨万分：“我怎么会忽略了这么简单的事情呢？我不是时时刻刻都能看到这些真相吗？”而事实上，我们就像没有看到一头堵住了前门的大象一样。我们只管把大象推到一边，以便我们走出门外，。 Jar电子书下载乐园＋。 但我们却没有意识到这头大象的存在。
《股市心理博弈》3（2）
如果你和大多数人一样，那么，你最开始的股市投资往往是失败而令人沮丧的。只有极少数的股市新手，或者是运气极佳，或者是赶上了大好年头，有机会赚到丰厚的利润。但是，初涉股市就赚到了钱，并不是件值得庆贺的喜事，有这种投资经历的股市新手其实更可怜。有朝一日，他们所感受到的困惑和痛苦往往比那些起步艰难的股市投资者要多得多。这些走运的新手们，就像是被一位经验老道的赌马高手带到了赌马场，连续下了4注，每注2美元，并幸运地全部押中。眼前的这一切让人乐昏了头，他转向带自己入市的朋友问道：“嘿，这还会延续多久？”
如果你和大多数人一样，那么，你起初的股市冒险活动也很可能就是那种最小规模的、事先精心规划和细心琢磨过的投资行动。有人曾经详细地调查和统计了过去几年来各个公司的股息和每股收益记录，并做成了详细的资料，就如同赌马时供人查看的那种密密麻麻的资料宣传单。在这些资料的基础上，你权衡了所有的因素，并做出了最后的购买决策，投资了一支你认为最理性、最符合逻辑发展规律的股票，并对这支股票的升值潜力信心十足。
那么，结果怎么样了呢？难道你不认为，就算是你全凭运气，任意地挑选一支股票，获利的概率也会有50％？股票不可能总是只跌不涨吧？
一次又一次地，这些股市新手们审阅着各自的调查数据，并最终挑选出自己所购买的股票。几个星期或是几个月之后，他们却不得不把这些股票低位卖出，也不得不承担由此产生的损失。有时，他们也会接着再次尝试。
他怎么会每次都错
那么，是谁对他做了这些可怕的事情呢？究竟是谁在愚弄他？这其间的障眼术何在？是谁在操纵那些骗人的把戏？
我们在观看魔术表演的时候，完全可以走到台上，去检查那些变魔术用的扑克牌、魔术箱，或者魔术棒，一般来说，你不会有太多的发现。扑克牌就是一副普通的扑克牌，没有任何异样的标记。那么，究竟是怎么回事呢？魔术师究竟对我们做了些什么？他究竟是如何愚弄我们的？
可是，魔术师真的愚弄我们了吗？或者，能不能说，是他让我们自己愚弄了自己呢？正是如此！魔术的幻觉并不在于扑克牌、魔术箱或是魔术棒，魔术的幻觉存在于你看待事物的方式和态度之中。
在魔术师的表演台上，我们看到了一些原本并不存在的东西，就像我们在买股票的时候，看到了某些并不真实的东西一样。这些事物似乎确实存在，至少看起来似乎存在，而我们又能够找到充分的理由去相信它的存在。但是，当魔术棒舞毕，我们却发现，事情的真相与我们原来的看法竟是如此的不同。
于是，我们陷入了深深的思考……
我们确确实实是被愚弄了，但是究竟是谁愚弄了我们？又是如何愚弄我们的呢？
涉足股市的新手们（也包括股市的行家里手）总想捉住某个股市老千，并以此来解释85％股票投资者们的惨痛经历。但是，很遗憾，根本没有什么股市老千，有的只是如你一样，支付了高昂学费的股市投资者不仅如此，这种高昂学费的支付将没完没了地持续到你能够重新定位自己，重新审视事物的那一天。地球是圆的，让我们承认这一点，这看起来很简单吧？其实不然。少许的变化，你就会发现调整自己的心理定位是何等的困难。“地球是圆的”，本应该很简单，但事实却不然。同样，导致股市投资者成功与失败的各个因素也从实质上影响了人们对生活的满足程度和生活态度。
也许，你心中自有一幅资本家的画像。而实际的情况却是，根本没有什么资本家，至少没有如你画像中那样的资本家。就像你在观看魔术表演的时候，你完全可以把魔术师请下台，然后自己登上表演台！你会不敢相信自己的眼睛，难道那个把眼前漂亮的女郎变做了玫瑰花，又从空帽子中变出无数只兔子的人，不是什么法力无边的魔术师，而就是你？正是你？！
《股市心理博弈》3（3）
同样是你，在仔细的研究和分析之后，坚信1956年弗卢哈弗·特拉（Fruehauf Trailer）公司的价值要远远超过当时的股价—35美元/股。然而不幸的是，短短的一年之后，也就是1957年的时候，该股票一路狂泄到每股9美元。此时，你的确没有太多的理由去埋怨神秘的魔术，因为所有的决策，毕竟都是出自你的意愿和决定。是你亲自仔细地检查了所有的资料和数据，也是你，做出了最终的决策。
那么，是你的错？也不是，或者说，这种说法不确切。如果你是想找出那个应该承担责任的人，你将会发现，没有人应该受到责备。但是，除非是蓄意欺诈，否则肯定是某个环节上出现了失误—而你，恰恰就是整个投资决策的制定者。
此时，你会想，肯定是什么地方出错了，因为所有的分析都显示，弗卢哈弗·垂拉公司的股票马上就会升值到每股50美元以上，而你购买该股票时，它只卖每股35美元。可是，现实的情况却与你的预测大相径庭，该股票在短短的一年之内，狂跌至每股9美元。
也许，如果当初你不是如此的有把握，不是如此地肯定弗卢哈弗·垂拉公司股票的上升潜力，你恐怕也就不会感觉到如此的受伤害了吧。
如果你有机会查看到股市新手们的操作记录，你会发现，无论是经过事前的详细分析，还是纯粹的碰运气式的随意选择，他们每一次股市投资成功的概率几乎完全一样。一般而言，新手们的股市浮生记总是不外乎两种结局，要么是在多次、有规律地遭受损失之后，输光了所有的资本，失去了最后仅存的一丁点儿信心，最终彻底离开了这块伤心之地（带着对华尔街的满腔怨恨）；要么是最终发现并克服了自己人性上的许多弱点，从此走向了成功的光明大道。
改变我们看待事物的方法，以理智和实事求是的态度来分析事物的本质，而不要被事物的表象所迷惑，这听起来似乎是件简单的事情。从根本上讲，这也确实是件很简单的事情，就如同地球是圆的，地球围绕着地轴不停地自转那样显而易见、直截了当。但是，遗憾的是，历史上的几千年里，人们却宁可相信地球是方的，群星不停地围绕着地球旋转（甚至直到现在，仍然有人相信这样的说法）。
现实生活中，我们常常发现这样的怪事，我们分明被一头堵在前厅门口的大象所挡住，但我们却无法看到这头大象的存在。甚至在科学界里，我们也能够找到无数类似的案例：科学家花费多年的心血潜心研究，到头来却发现，自己苦苦寻找的东西，其实早就存在于我们的眼前，存在于我们每个人的头脑中，如同屋内前厅的大象。
事实上，那些最简单、最基本、最新鲜的东西，掌握起来，要比那些看似非常复杂的事物难得多。就像理解－1的平方根的涵义与掌握法语的不规则动词，对一个高中生来说，难度上具有天渊之别一样。
不信，你可以随意找个人，做个小小的试验：请他想象一下数字的12进制系统。如果你挑选的这位试验对象不是很了解数字的本质概念的话，他肯定会觉得自己“脑袋大了”。
如果你想看看，当那些我们平时认为最熟悉、最普通、最永恒不变的概念发生了某种变化时，大多数人将会做出何种反应，那么，你尽可以找几个身边的朋友来试验。假设我们的某种风俗和习惯发生了改变，比如说，如果现行的、除土地增值税外的各种税收全部被废除，那么，我们的生活将发生怎样的变化？又比如说，如果从现在开始，实行某种税率递增的生育税（生第一个孩子时完全免税，从第二个孩子的出生开始征收一定额度的税收，此后，每多生一个孩子，征收的税额也随之增加），那么它对人们的生活究竟会产生什么样的影响呢？
你会惊奇地发现，随之而来的局面是如此的混乱，甚至是在那些受过良好教育的人群中，你也同样能够发现改变人们的定式思维所造成的困惑。那些通常会花费数小时，费尽口舌地争辩死刑究竟应该继续存在还是应该被立即废除的大老爷们，却从不肯屈尊考虑某种措施，从根本上防止杀人犯的作案动机，这，就是现实。
《股市心理博弈》3（4）
所以我们说，“不要盯着魔术师看，也不要把目光放在扑克牌或是魔术箱上。重要的是认识你自己。”—这就是我们给你的最简单，也是最基本的建议。听起来很容易吧？每天，你都会看到很多很简单的事物，简单到你会冲着它直嚷嚷：“好了，好了，我知道了！”而实际的情况却是，你根本没有看清楚它的新变化，而是仍然用以往的定式思维来对待它。当然，除非你意识到这件事情有非同寻常的意义。生活中有许多事情，远远比在股市上赚钱更重要，或者说，重要得多。它与你的私人生活、你的成功、你一生的幸福戚戚相关，从更广泛的意义上说，它甚至关乎法律和秩序，关乎社会的物质财富，关乎国际事务与世界和平。
《股市心理博弈》4（1）
我们中的大多数人其实都生活在一种无意识的状态中，甚至可以说是盲目的状态。我们毫无异议地接受了我们的生活环境和社会文化，以及其中占主导地位的观点和价值取向。打个比方，远古时候的牧羊人“都知道”星星围绕地球转，怎么知道的？他们“看”到的！德意志第三帝国也都“知道”，希特勒肯定会让列车准时发出，肯定能够复兴民族自豪感，并创造出巨大的财富。
你也许还记得那个关于H。 G。 威尔斯（H。G。 Wells）的小故事吧？它讲述了H。 G。 威尔斯迷失在南美大山里的经历。山里居住着土著人，他们拥有堂皇而繁华的城市、整洁的房屋和一排排规划整齐的道路。在他们的眼里，不期而至的H。 G。 威尔斯先生，不仅举止奇特，甚至还带有精神病的嫌疑：他竟然声称他能够“看”，声称他能够从光线的作用中得到某种感受，而土著人则根本缺乏把握这种感受的能力，因为城里的土著人就是我们所称为的盲人。他们世世代代失明，依靠与生具来的感觉和力量来创造自己的生活。
他们的生活里，从来没有“看”的概念。对他们来说，根本没必要去“看”，他们早已适应了不需要视力的生活。事实上，在他们看来，H。 G。 威尔斯先生严重变态，出于好心和友谊，他们建议城里最优秀的外科大夫，为H。 G。 威尔斯先生除掉那个讨人厌的、被这位造访者口口声声称为“眼睛”的器官，他们认为，只有这样H。 G。 威尔斯才能被城里的社会所接纳，成为其中正式的一员。
亲自做个尝试，你便会发现，要想向别人解释清楚一个简单而基本的概念，其实很难，比如说“视力”。同样，对于任何人来说，要接受一种有悖自己的习惯和社会文化的不同事物也相当不容易。
这里，让我向你建议一项试验。闭上眼睛，试想，你回到2500年前，去到了以色列的群山之中，正在拜访一位在山里放牧的牧羊人。我分派给你的拜访任务非常简单：不论你用什么方法，你只需要让这位牧羊人相信，地球每时每刻都在围绕着地轴转动，而天空中的群星，都保持一个相对固定的位置。
我要提醒你的是，这位牧羊人做了很多你根本没有做过的事情，比如说，多年来，每天晚上，他都会坐在山顶上看星空。是的，在这实实在在的地球上，牧羊人每天晚上都坐在这实实在在的大山里、一块实实在在的石头上。他自己的眼睛看到，每天晚上，星星都会从东边的地平线上升起，穿过天际，又从天边落下。
此时，你将用什么样的语言，让这位牧羊人相信你的疯狂的理论呢？你是否打算先勾画这样一副图画：地球就像一个圆球，悬挂在苍穹，不停地自转？你是否期望这位牧羊人放弃自己亲眼所见的一切，而接受来自一位幻想家的想象？你又是否奢望自己“奇异”的观点能够战胜人们的“常识”？我敢肯定，你的拜访经历不会顺利，我几乎能够想象出牧羊人的反应，不是被你的“谬论”吓倒，急急忙忙地跑回自己的“安全”的营地；就是找到自己的伙伴，“帮助”你回到镇上，把你交给他们信奉的巫师，由巫师和你进行严肃的“心灵”的对话，为你去除心灵的妖魔。
下面，让我们再进行另一项试验。假设你回到了1938年的德国，并在德国的任何一个地方向人们发表演说，告诉他们你所了解的真相：希特勒是一个极端危险的疯子，他正在把国家引向灭亡；在希特勒残暴而荒谬的制度的奴驭下，德国人民正走向毁灭。讲完这番话后，就算你还没有被人们的乱石赶出演讲大厅，或是被警察立即逮捕，那么，你肯定也会被告知，你所有的言论都非常不受欢迎，而且十分荒谬而可笑。在他们眼里，希特勒找回了德国人民的希望，那就是社会的进步，穷人的保障，民族发展的远大计划，生活水平的提高，民族的自尊与骄傲，以及高度的成就感等等。你又怎么能够把你的这些简单的想法灌输给这些痴迷而疯狂崇拜希特勒的人们呢？你又有什么办法让人们看到自己受到的欺骗，而又能够明白，这个天大的骗局恰恰是他们自己给自己布下的呢？
《股市心理博弈》4（2）
有时，我们很难去面对现实的巨大压力，这时，你甚至会想，“眼不见，心不烦”，要是根本看不见该有多好！的确如此，与其眼睁睁地受到伤害，不如根本就看不到这一切的发生。
我们完全可以把弗卢哈弗·垂拉公司股票的下跌简单地归结为基本需求关系的变化，或者说是行业内的不确定性、不可预见性所致，不是吗？除此之外，我们找不到任何的理由来解释股票的下跌！我们的判断也根本无可厚非……无非只是在已经裂痕斑驳的书本上再添上另一道伤口而已。这样想，无疑会让我们感觉好受些。
但是，这却根本无益于避免下一次的灾难的来临。
仅就某一次具体的情况而言，也许装作看不见，而不是正视事情的真相，所受到的伤痛要小得多。但是，当我们走到生命的尽头的时候，盲目地生活了一辈子的痛苦，与睁大眼睛勇敢地面对现实所遭受的痛苦相比，究竟哪种痛苦会来得更剧烈呢？
我们也许都有过这样的经历，我们有时很难去面对现实、面对事实的真相。所以，有时，当你被要求去正视某些事实的时候，你往往会抵触地转过身去。这些事实与你头脑中的“常识”简直就是背道而驰。也许根本就不去看它，干脆就忽略它的存在，对你来说更为容易。但是，如果你希望自己变得更睿智，你就不得不勇敢地正视这一切。你必须学会忍受陌生的阳光照射下的伤痛。
在智慧女神雅典娜（Athena）的头脑中蹦出动物的种种形象之后，人类便作为一种具有学习能力，并能够接受教育和训练的产品而诞生了。海伦·凯勒（Hellen Keller）在遇到她的老师之前，在她的老师与她沟通交流，唤醒她、教育她之前，她的世界就如同黑暗中冷冰冰的石头板。我们可以看到，沟通是何等关键的因素。
你能想象出一个未出世的婴儿眼中的世界是什么样子的吗？你能想象出他们对世界的思考会是什么吗？你觉得他们在来到这个世界之前，在接受人类延�