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世纪巅峰在收购说明书中表示，世纪巅峰以每股44。8美元的价格向摩托罗拉报价，涉及到的金额全部以现金交易。世纪巅峰一直认为互联网是电影的未来，而手机是未来电影最重要的输出口。世纪巅峰不能拥有电视台，拥有手机这个输出口就很重要了，这样在未来的竞争中才能处于有地的地位。在完成收购之后，摩托罗拉之前的合作关系会继续维持，不会轻易改变。
也就在这天，世纪巅峰通过媒体爆出了一则令人震惊的内幕，诺基亚ceo史蒂芬…埃洛普跟微软有协议，只要他能够促使诺基亚和微软合作，等鲍尔默退休后他就能够接任微软ceo。
埃洛普在去年10月离开微软接任诺基亚ceo一职，在几天之前他宣布放弃塞班平台，取消与intel合作开发的meego系统，转而采用微软最新的wp7平台。这个改革措施引发了广泛质疑，塞班平台现在还在盈利，而meego是诺基亚自己开发的系统，堂堂手机领域的王者怎么能放弃自主权，去做微软的小弟呢，很多诺基亚支持者都说埃洛普是微软植入的木马。
这则消息见报后，顿时引起了轩然大波。埃洛普的fly和脸书账号被全球各地诺基亚粉丝的唾骂声淹没，连诺基亚前高管都跳了出来，直斥埃洛普的战略将毁掉整个诺基亚。
就在第二天，世纪巅峰收到了摩托罗拉的通知，竞标对手将报价上调至每股45美元，收购形式是现金加股票。张然和收购团队还没来得及进行回应，他们再次收到了摩托罗拉的通知，竞标对手将竞标价格上调至45。5美元，这次的收购形式是全现金。
张然和收购团队认为，用现金加股票形式进行收购的是谷歌，这几年谷歌的收购都是以股票加现金的形式；而采用全现金收购的应该是微软，因为微软有1000亿现金，而且最近几年微软发展不是很顺，股票的升值空间很小。
在对两个对手分析后，世纪巅峰将竞标价格上调到了46美元，总价值为143。75亿美元，整个收购全部为现金收购。一般而言，在收购战中最可靠的往往是冰冷的现金，不是随时可能贬值的股票。用全现金交易往往会处于比较有利的位置。当然，如果公司的前景比较好，升值空间比较高的股票又是另外一回事。
2月18号，2011年移动世界大会在西班牙巴塞罗那举行。诺基亚在此次大会上举行了一次新闻发布会，不过在发布会即将结束时，有记者当场向诺基亚ceo埃洛普发难：“你是微软的特洛伊木马吗？”
针对记者的这一提问，埃洛普当场予以了否认：“我们确保公司整个管理团队参与了这一过程，诺基亚的改革措施是整个董事做出的决定。”
不过记者们没有放过埃洛普的打算，继续对他进行围攻：“你真的跟微软董事会达成协议了吗？是不是只要能够促使诺基亚和微软合作，等鲍尔默退休你就能接任微软的ceo。”
埃洛普就像被踩了尾巴的猫，一下蹦了起来，大声叫道：“污蔑，这纯粹是污蔑！我跟微软没有任何协议，你们这是对我的人格、对我职业操守的污蔑！”
在场记者见埃洛普如此激动，心想要说对人格、对职业操守的侮辱，说你是特洛伊木马，那才是赤裸裸的侮辱，你可没这么大反应，看来你和微软达成协议应该是真的了！
有记者马上问道：“请问你对微软收购摩托罗拉怎么看？”
埃洛普黑着脸道：“现在为止没有任何证据表明微软真的加入了对摩托罗拉的收购！”
又有记者问道：“万一是真的呢？”
埃洛普脸黑得快滴出水来了：“我拒绝这种假设！”
在新闻发布会结束后，埃洛普很快拨通了微软ceo史蒂夫…鲍尔默的电话。在他与微软的协议爆出来后，不但引起了诺基亚粉丝的质疑，甚至连部分股东都对他的决定发出了质疑。在这种情况下他如果坚持与微软合作，那ceo的位置很可能就不保了。
埃洛普沉声道：“史蒂夫，微软必须退出对摩托罗拉的收购，不然我根本没办法向董事会和股东交代。如果微软坚持收购摩托罗拉，那么诺基亚只能结束跟微软的合作了！”
鲍尔默最初的想法是跟摩托罗拉谈判，只收购摩托罗拉的专利。但微软很快发现谷歌已经介入对摩托罗拉的收购。鲍尔默没想到谷歌这么快就会向摩托罗拉动手，就立刻改了主意，决定收购摩托罗拉。当然他也知道这会引发诺基亚的不安，所以，他向埃洛普保证，微软在收购摩托罗拉后，很快会将手机业务出售。
现在听到埃洛普反悔，鲍尔默不快地道：“史蒂芬，我们不是说好了吗？微软收购摩托罗拉只是想要专利，在完成对摩托罗拉的收购之后，我们会尽快将摩托罗拉手机业务转手！”
现在埃洛普ceo的位置受到威胁了，他哪里还管其他的：“我在诺基亚的改革本来就受到了很多质疑，按照这个形式下去，恐怕等不到你们将摩托罗拉手机业务转手，我这个诺基亚ceo的位置就不保了！如果我的位置不保，新上任的ceo恐怕很难跟微软继续合作。我们都输不起，我们没有选择，微软必须退出对摩托罗拉的收购！”
鲍尔默皱眉道：“没有别的选择吗？”
埃洛普斩钉截铁地道：“没有，如果微软坚持收购摩托罗拉，那诺基亚和微软的合作就到此为止！”
鲍尔默听到埃洛普这么说，知道事情没有挽回的余地。狙击谷歌很重要，但跟诺基亚的合作更重要。他当即表态：“我明白了，微软退出对摩托罗拉的收购，不会再报价了！”
两天之后，谷歌将收购的报价上调至每股46。5美元；而世纪巅峰在接到摩托罗拉的通知后，迅速将报价上调至47美元。
等到谷歌再次将报价提高到47。5美元的时候，世纪巅峰收购团队知道自己的策略起效了，微软应该退出了竞标。到了这个时候，真正的竞标者就只剩谷歌。世纪巅峰再次提升了报价，每股报价48美元。
2月22日，摩托罗拉要求世纪巅峰在24号下午两点之前提交“最好的最终报价”。桑杰…贾亲自致电张然，表示如果世纪巅峰能将报价提升到每股60美元，世纪巅峰就将获得优先竞标权，摩托罗拉便会与世纪巅峰展开独家谈判。
真正一决胜负的时候了，由于谁也不知道对方的最终报价会是多少，只能通过各种信息进行判断，对双方收购团队来说，都是一次巨大的考验！
在接到摩托罗拉的通知后，世纪巅峰收购团队立刻召开紧急会议，就最终报价进行商议。
张然神情凝重地道：“先生们，现在考研我们智慧和勇气的时候到了，我们出什么价能够拿到优先竞标权，但同时又不至于花太多冤枉钱，我需要一个具体的数字！”
迈克…怀亚特微笑着拿出了一份传真分发给众人，微笑着解释道：“这是明天早上将在《华尔街日报》刊发的一片文章，里面提到了谷歌竞标的细节，谷歌董事会给这次收购限定的价格是160亿美元。”
张然仔细看了看传真的内容，上面确实写着谷歌董事会对这次收购限定的价格是160亿。如果谷歌真的出价160亿，那么世纪巅峰只需要出价161亿就能够胜出。但张然却没有任何兴奋感，反而有些不安，这到底是真的还是假的？
如果是真的，那事情就简单了，但如果是对手设置的陷阱呢？
张然看着迈克…怀亚特问道：“你能保证这是真的吗？”
迈克…怀亚特听到这话微微一怔，随即解释道：“写这篇文章的人是我多年好友，这个消息来自于他认识的一位谷歌内部人士，应该不会是假的。”
张然轻轻摇头道：“我相信你的朋友不会骗你，但给你朋友消息的人会不会骗他呢？不要忘了我们这次的对手是高盛最好的并购专家约尔…扎维，是你的老对手。既然我们能够查出谷歌的收购顾问是约尔…扎维，那约尔…扎维他们也完全可能查出给我们担任顾问的是你。既然约尔…扎维知道对手是你，那么他向你朋友传递假消息就顺理成章了！”
迈克…怀亚特脸上的笑容凝固了，如果这真的是约尔…扎维的诡计，那自己可能就栽了！他擦了擦额头的冷汗，这事确实是自己大意了。他一直认为谷歌最高报价在160亿美元左右，现在得到的消息是，谷歌董事会给出的限定价格就是160亿，而这个消息又来自于自己的朋友，他顺理成章的认为这个消息是真的。
吴瑞德跟张然是完全相同的看法：“这件事太巧了，早不爆出来，晚不爆出来，偏偏在最关键的时刻爆出来！高盛是一群阴险小人，他们玩这种手段完全是可能的！”
迈克…怀亚特彻底冷静下来：“谷歌是上市公司，进行这么大的收购，董事会一定会给出限定价格。如果160亿是真的，那么我们出162亿美元，就可以拿下。但如果是假的，限定价格也不会距离160亿太远。他们之所以放出假消息，其实就是希望我们相信160亿是他们的最高价，这样我们的出价肯定在162亿左右，他们只需要出一个比162亿稍高的价格就能够战胜我们。这样一来，我们可以确定他们的报价应该在164亿左右！”
在场众人都是眼前一亮，不管限定价格是160亿到底是真是假，只要世纪巅峰的报价高于164亿就可以拿下这次收购了。
第823章 优先竞购权（）
芝加哥，摩托罗拉移动总部会议室。
最后的投标价格都拿到了，摩托罗拉移动董事会成员正在为谁是胜出者进行讨论。
在一般人眼中谷歌无疑赢了，谷歌报价是每股53。76美元，总价为168亿美元；而世纪巅峰报价是每股53。44美元，总价为167亿美元。但事情并非表面上那么简单，谷歌的收购是股票加现金的形式，世纪巅峰的收购却是全现金交易。
股票价值是波动的，而业界很不看好谷歌的这次收购，谷歌一旦收购摩托罗拉，股价就可能会大幅下滑，这样的话，拿谷歌的股票就很不划算了。
这不是瞎猜，自从爆出谷歌在收购摩托罗拉后，谷歌股价跌了2。2％，而诺基亚股价大涨17。35％，黑莓股价也涨了10％。因为谷歌收购摩托罗拉后，就有了自己的手机品牌，对三星这些安卓支持者来说，就担心谷歌会卡自己的脖子，就可能寻求替代品，转投其他手机平台。而一旦三星他们转投其他平台，那谷歌股价必然暴跌。
对摩托罗拉董事会来说，谷歌报价更高，但股票带来的不确定性很大；世纪巅峰报价稍低，但采用的是全现金交易，整个交易更可靠；谷歌和摩托罗拉各有优势，选谁不选谁，是个需要好好考虑的问题。
桑杰…贾看了看董事会的成员，沉声道：“两个报价实在太接近了，我想很多人都没有遇到过这么接近的报价，他们之间如此接近，我也不知道该选谁好！先生们，你们的选择是什么？是谷歌，还是世纪巅峰？”
洛杉矶，世纪巅峰收购团队办公室。
在提交最终报价之后，世纪巅峰收购团队就一直在会议室里等消息。不过随着夜幕降临，张然变得越来越不安，在会议室里不住走来走去。已经晚上八点半了，怎么电话还不响？按说竞标结果早该出来了！难道这次竞标我们输了？
吴瑞德拿着橡皮在办公桌上擦来擦去，在地上留下来了一堆橡皮末；迈克…怀亚特几分钟就会出去抽一次烟，到现在一盒香烟都已经抽完；于丽萍拿着签字笔在纸上胡乱的涂抹，签字笔的墨水都涂完了；收购团队其他人也都是心急如焚、坐立不安。
对收购竞标来说，没有消息就是最坏的消息。
因为在所有竞标者出价后，卖家往往只会通知中标公司，不会告诉其他公司。这是由于卖方接下来会和中标公司进行谈判，而谈判仍有风险，随时可能因某些条款谈不拢而破裂。这些没中标的公司就是卖家的备胎，要是买家与中标公司谈判破裂，就会联系某个备胎，并告诉对方，嗨，要接盘吗？
当时间指向九点，张然的手机突然响了，他看了眼号码，手微微颤抖了一下，是摩托罗拉移动ceo桑杰…贾的电话。
张然的心跳瞬间加速，终于等到电话了！他飞快接通电话：“你好，我是张然！”
桑杰…贾没有卖关子，直接道：“张先生，结果出来了，恭喜你们获得了优先竞购权，接下来摩托罗拉将和你们就收购的具体条款进行谈判！”
张然心里的石头瞬间落了地，我们赢了，拿下摩托罗拉了！他脸上绽放出了胜利的微笑：“真是太好了！”他见整个收购团队都瞪大眼睛，一脸紧张地盯着自己，他左手举拳，冲大家用力挥了挥。
吴瑞德顿时高举双手，歇斯底里的喊了一声“耶”。收购团队其他成员也都站了起来又是鼓掌，又是欢呼，整个现场变得了欢乐的海洋。
电话那头桑杰…贾笑着道：“董事会希望能够尽快与你们展开谈判。”
“是的，这样也是我们期望的。”张然笑着问道，“现在收购竞标结束了，能告诉我，谷歌他们最终的报价吗？”
桑杰…贾道：“谷歌的报价是每股53。76美元，总价格为168亿美元。”
张然心下赫然，谷歌的报价竟然比我们高1亿美元，而我们竟然赢了！当然他也知道收购竞标未必是价高者得，因为被卖家往往会综合各方面的条件进行考虑。他忍不住问道：“谷歌的报价比我们高，摩托罗拉为什么会选择我们呢？”
桑杰…贾笑着解释道：“基于两点，第一，是你们的收购是全现金，而谷歌是股票加现金，在大家看来还是现金更可靠；第二，尽管董事会同意卖掉摩托罗拉，但董事会成员中的很多人都持股多年，对这个公司是有感情的。摩托罗拉是一家伟大的公司，我们都真心的希望它能够重现昔日的荣光。大家相信你能够做到，就像你重塑百视达那样。谷歌不行，谷歌收购摩托罗拉是冲着专利来的，就像你说的那样，等专利到手了，他们很可能会将摩托罗拉分拆卖掉。没有了专利的摩托罗拉，作为公司独立存在就失去了价值。现在管理层将摩托罗拉交到你的手中，就是希望能够看到摩托罗拉浴火重生的那一天！”
张然不知道桑杰…贾有没有在董事会中支持世纪巅峰，但这个时候他还是非常庆幸在收购之前找桑杰…贾谈过，告诉了对方世纪巅峰的优势，以及自己的想法。其实张然也是在打摩托罗拉专利的主意，但他会给摩托罗拉几年时间，在确定无法改变摩托罗拉基因前，他不会将手机业务出售的。他诚恳地道：“谢谢你们对世纪巅峰的信任，世纪巅峰和摩托罗拉的文化差异很大，能不能整合在一起实在不敢打包票，但我们会尽力的！”
等到张然挂掉电话之后，吴瑞德走过来给了张然一个熊抱，用力拍着他的后背，激动地道：“我们成功了，我们拿到了通向未来的钥匙！”
互联网是电影的未来，而移动互联网是大势所趋，世纪巅峰要想赢得未来，就必须掌握手机这个最重要的端口。现在世纪巅峰击败所有的竞争对手，拿到了摩托罗拉的1。7万项专利，就获得了在移动互联网领域的话语权，就拿到了通向未来的钥匙。
张然由衷的笑道：“是的，老吴！我们真的做到了！”
不过拿到优先竞购权只是双方对交易价格达成一致，距离成交还有一段距离，接下来的谈判往往更加惊心动魄，这里需要的不仅是收购团队对财务法务知识与对标的的深刻理解，还需要对己方和对方情绪的识别和管理能力。所以，在简单的庆祝后，收购团队重新坐在了会议桌前，商议接下来谈判的策略。
张然见所有人都还陷在拿下优先竞购权的喜悦中，决定给大家泼点冷水，让大家冷静下来：“其实这次竞标，我们落入了高盛的圈套。约尔…扎维知道我们在得到谷歌董事会给出160亿的限定价格后，一定会怀疑这是他们的计谋。这样一来，我们就会推算出他们的报价应该在164亿左右。然后，我们会基于164亿美元这个报价，给出166左右的报价。而这正是高盛他们想要的。他们根据我们会出166亿美元，给出了每股53。76美元，总价格为168亿美元的报价！”
整个收购团队大惊失色：“什么？谷歌的报价比我们的报价要高1亿美元！”
“上帝啊，这个报价好危险，我们差一点就输了！”
“我们的报价比谷歌低，我们还赢了，这简直是奇迹！”
迈克…怀亚特脸色发白，尽管这次收购世纪巅峰赢了，但落入对方的圈套，作为收购专家，他无疑输给了约尔…扎维，不由问道：“摩托罗拉选择我们，是因为我们的交易方式是全现金吧？”
张然点头道：“高盛的计划很完美，但他们忽略了两点，第一，我们的交易是全现金，第二，管理层对摩托罗拉的感情。谷歌并不是真心想要摩托罗拉，他们想要的只是摩托罗拉的专利。在他们收购摩托罗拉之后，很可能会留下专利，然后将摩托罗拉分拆卖掉，这并不是管理层希望看到的；而我们是真心想想要经营好摩托罗拉这个牌子，所以，摩托罗拉选择了我们！”
吴瑞德轻轻呼了口气：“不管过程如何，最重要的是我们赢了，拿到了优先竞购权！”
张然看了看众人，微笑着道：“是的，我们拿到了优先竞购权，但我们也只是拿到了谈判权，而谈判结果如何，能否达成一致，达成收购协议后政府审批能否通过，都是未知数。现在远远没有到欢庆胜利的时候，接下来的谈判中我们必须小心谨慎，直到彻底拿下摩托罗拉！”
2月25号，摩托罗拉移动发布公告，世纪巅峰成为收购摩托罗拉移动的优先竞购方。摩托罗拉移动表示，接下来将与世纪巅峰进行收购的更多细节的谈判，这次收购能否成功依旧没有定论。
摩托罗拉移动ceo桑杰…贾在接受媒体采访时候表示：“摩托罗拉与世纪巅峰接下来的谈判最重要的是要保证此次的收购结果符合所有竞购参与方的最大利益，同时要保证摩托罗拉能够获得足够的资金来进行未来的发展。摩托罗拉是家伟大的公司，我们希望它能够重新崛起！我们相�