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“小明啊，你家有造船作坊吗？”
张正书随口问道，要是能通过苏家进入造船作坊那也不错。
“没有，只有船队……”
苏熙说道，“小官人还想在明州买下一个造船作坊吗？”
张正书摇了摇头，说道：“一个造船作坊都吃不消了，还来第二个……”他是准备把杭州打造成一个宋朝航海基地的，为何还要在明州这里设立分舵呢？要是造船作坊赚钱了，那就另当别论了。
第657章 运气太“好”（）
“原来如此！”苏熙也很清楚，张正书为了造船作坊花费了多少。
对于张正书的挥霍能力，苏熙是自愧弗如。即便苏熙也是富家子出身，可看到张正书这种花钱速度，他也不得不肃然起敬。什么叫“豪掷千金”？张正书生动地诠释了这个词语，每到一个地方，必定会掀起一阵基建狂热的。没办法，要兴办作坊，肯定要先大兴土木，再大肆招揽工匠。
动作这么大，自然是会引起轰动的了。
所有人都认为张正书是疯了，就好像后世国家要大力发展高铁，很多键盘侠说没必要，劳民费财一样。但是建成了之后，坐得最多是他们，霸座的也是他们。真香这个梗，那是百用不爽啊！
苏熙也知道，张正书创办的作坊，即便一开始要亏钱，可等到后面就开始赚钱了。而且，赚钱可不是一般的小钱，而是大钱。
像那个四轮马车，谁能想得到一辆只加了弹簧的四轮马车，就能卖出那么多钱呢？结果，四轮马车火了之后，各种山寨的都来了。只是对比起真货一看，就知道差距所在了。
从外观、舒适性上，山寨四轮马车都和正品相去甚远。
这也是为什么张正书能赚大钱，而别人只能跟在后面吃些残羹的缘故了。
苏熙太明白核心技术的价值了，简直是千金不换啊！
就好像六分仪一样，如果没有人教，即便给了你，你也看不懂，更加不会用。
知识就是金钱，知识就是力量，苏熙对这句话的体会更深了。没办法，当一个人全程看了张正书是怎么化腐朽为神奇的，他也会相信这句话。
张正书也不会死要面子活受罪的，办作坊不是一拍脑袋就建好能赚钱的，而是需要相应的人才来帮忙管理才行。在杭州，张正书好不容易才请了曾五叔曾懋出山，可在明州呢？能找到另一个曾懋吗？
如果没人管理，那这个造船作坊建立起来又有什么意义呢？
所以，即便要在明州这里再建立一个造船作坊，那也得等曾懋帮忙培养出更多的管理人才才行。有些事，是急不来的。
“郎君，那你打算在这里建立玻璃作坊？”
曾瑾菡也知道张正书的打算，笑嘻嘻地说道，“那你可要给苏子明撑腰啊！”
张正书牵着她的纤纤细手，说道：“玻璃作坊已经开始赚钱了，汴京城里一块玻璃镜子，那是千金难求。不过，这都过了一个多月，市场也差不多饱满了。而玻璃镜子的价格也降下来了，下一个产品——玻璃窗，还在推广，估计也不会太顺利。现在，就需要用量来冲击市场了，自然要开分店的……”
言下之意，自然是支持在明州建一个玻璃作坊的。
苏熙的兴致也很高，兴奋地说道：“明州这里，能辐射杭州、江宁府、苏州、扬州，还毗邻福建路，是最好不过的作坊选址了……”
张正书也笑道：“小明你跟了我这么久，总算是学到了精髓。不错，我也是这么考虑的。但我考虑得更多的是，水运的便捷。玻璃运输堪比瓷器，稍有碰撞，就会碎了。所以，不管是从经济效益上讲，还是从运输角度讲，明州这地方是不错的。”
“所以，小官人会和我们苏家合作，对吧？”苏熙也很期待这次的强强联合。
张正书点了点头，说道：“我有这个意思，但要看你家里人怎么看了……”
说话间，已经到了苏家门外。
和曾家在杭州的园林一样，苏家也是个园林式住宅。张正书忍不住在心中吐槽了一句：“万恶的封建社会啊，腐朽、堕落！”
苏熙还没上去敲门，大门就打开了，里面走出两个人来。“高兄，对不住了，那逆子回来后，我必定叫他到你府上负荆请罪……”
“诶，大可不必如此。年轻人嘛，谁没个年少轻狂之时？待得他回转了，再与小女续前缘就是了……”
张正书一行人脸都抽了，苏熙这运气实在太“好”了啊！千挑万选，居然选了个这么好的日子回来，还撞见了未来的老丈人！
打量了一下苏熙的父亲，只见和苏熙依稀有三分相似，只不过肤色更黑了些，脸也方正了些，有些不怒自威的样子。而苏熙未来老丈人的样貌，也是不凡，挺符合宋人的审美的：只见他穿着一身绸缎衣裳，有着一脸长髯，剑眉入鬓，眼神炯炯，活脱脱一个中年美男子的相貌。张正书也是讶异了，按照遗传学来说，只要苏熙未来丈母娘不太丑，生出来的女儿也肯定不会丑到哪里去的。既然如此，苏熙为何还要逃婚？
可惜，苏熙没有这个“常识”，一见到这场面，立即想开溜了。
但不幸的是，他老子看到了。
“苏子明，你要跑到哪里去！”
只见苏父喝了一声，苏熙好像老鼠见了猫一样，垂头丧气地转身回来。
“高兄，这就是不孝子了……”苏父告罪了一声，才怒喝道：“还不快过来，见过你高伯父！”
苏熙垂着头，上前说道：“小侄见过高伯父……”
这个高伯父也是有些吃惊：“苏老弟，你不是说你小儿到汴京城去求学了么，怎么……怎么这么快就回转了？”
“小子，你且老老实实与你高伯父说出实情！”苏父也有点恼怒了，这个小儿子不告而辞离家出走也就算了，还写信回来讲大话，这简直……简直不能忍！
苏熙老老实实把他一路艰辛到汴梁城，巧遇张正书，又在李家村待了半年的事说了一遍。
听得苏熙参与了“奔驰牌”四轮马车的研制，这个高伯父也呼吸急促了起来：“贤侄，你可还记得怎么制造那四轮马车么？”
苏熙老老实实地说道：“记得是记得，但我不能说。”
高伯父一愣：“为何不能说？”
“因为我签了契约，有关核心机密的事是不能透露的。”苏熙认真地说道，“不过，张小官人也来了，他就是张小官人，张正书了。”
见状，张正书也落落大方地一拱手说道：“后生张正书，拜见两位员外了！”
第658章 自吹自擂（）
苏父和那高伯父也拱手还礼，汴梁城来的首富之子，地位上足够和他们平起平坐了。
那高伯父也有点尴尬，当面刺探人家赚钱的机密，还被当事人听见了，这做得太不地道了啊！“那个……张小官人，我也是机缘巧合听闻了那四轮马车的奇妙，好奇心起，你莫要见怪！”
张正书嘴上说着“不见怪”，心中信了他才有假。
要知道，这四轮马车自问世到现在，即便过了这么长时间，还是供不应求。没有一个商贾是不想得到四轮马车核心技术的，这简直是欲盖弥彰啊！
苏父却不知道那四轮马车是什么，问道：“子明，你且说说，那什么四轮马车，是个甚么物事？”
“也是马车的一种，但制造上面却用了很多新技术，坐上去即便是碎石路，也不会显得颠簸。在城中青石板路上走，就好像坐在船上一样平稳。”苏熙说道。
苏父眼前一亮：“你能造出来？”
苏熙摇了摇头，说道：“除了汴梁城外李家村，别处再无可能造得出。且一辆四轮马车，少说也要五千贯，乃是身份的象征……”
“嘶……”
不管是苏父，还是那知情的高伯父，都倒吸了一口冷气，最后苏父才苦笑道：“罢了，罢了……”
以至于，那高伯父看着张正书的眼神都变了，好像见到了一个行走的财神爷一样。苏高两家也算是江南有数人家了，在明州这地界里，名号那是当当的响。且不说苏家，每年船队能从海贸中攫取无数钱银，就连那高家也不例外。可江南人扣扣索索的性子，却让他们对四轮马车的售价望而却步。没办法，谁肯为了面子，而去买那华而不实的四轮马车啊！即便苏熙强调，那是身份的象征，却一样无法打动他们。
当然了，他们也不会因此小觑了张正书，能把马车卖到这等价格，张正书肯定有过人之处的。
“几位，不如进入寒舍细谈？”
苏父的提议，正中那高伯父的下怀。
张正书也没客气，领着曾瑾菡他们就进了苏家。
当然了，苏家对比起杭州的曾家园林来说，还是差了点韵味的。不过嘛，也还算别致。这是因为明州城不大，屋宅的大小也有所限制了。不过怎么说都好，江南园林式的建筑，才是一个中国人最终的向往。张正书不止一次感慨了，要是给他选的话，他是宁愿在这种园林式住宅住一辈子的。
来到正堂，分主宾落座。寒暄两句，便切入了正题。
这时候，张正书才知道苏父叫做苏修然，那高伯父叫做高瑾，都是明州城里一方员外。
是生意人，那么就容易谈了。苏修然试探性地问起了张正书到明州的来意，张正书也实话实说道：“子明兄虽然与我有主雇关系，但人格上是平等的。所以，我见他许久不回家，怕他家中亲属担忧，这才趁着这个机会，把他带回明州。我也是几天前才知道，原来他身上负着婚约。这就好办了嘛，到明州这里，先成家再立业……”
高瑾也乐了，说道：“张小官人果然通情达理！不瞒诸位，小女其实也发了性子，甚至想退婚了。是我力主两家继续结亲的，在我看来，贤侄他日后必成大器……”
张正书少不得也夸了两句高瑾“有眼光”，高瑾也显得非常高兴，说道：“小女天生丽质，姿色人间少有，这几年前来求亲的人已经把我家门槛给踩矮了几寸。若非高苏两家是世交，说不得我还真舍不得小女嫁过来……”
张正书和曾瑾菡有点尴尬了，这江南人做生意就是这样，喜欢自卖自夸。好吧，能理解，生意人嘛！
倒是苏熙在一旁听了满不是滋味，这都啥事啊！他虽然是一个科学宅，可到外转了一圈，经历了人情冷暖，哪里不知道高瑾是在自吹自擂？奈何，他也算认命了。回到了苏家，想要再次离家出走，那难度，可不是一般的大。
又说了好些没营养的话，苏修然才顺着张正书的话头接着问道：“张小官人说让子明成家立业，成家好理解，这立业是怎么个回事？”
“我之前说了嘛，子明兄与我签了契约，我算是雇佣他做事。苏伯父千万别见怪，我这并非有不敬的意思。而是我随意一个产业，那产出都是几千上万贯的，不签契约我也不放心啊！而且，这并非卖身契，而是平等的雇佣契约，只代表了雇佣关系，没有主仆关系。”张正书在此说明了一番，苏修然虽然心头有点不快，但看在张正书如此诚恳，一点点芥蒂也烟消云散了。
张正书接着说道：“子明兄有大才，我有想法，我们是相见恨晚啊！他自知此次离家，家法难逃，所以想为家中带来一个玻璃作坊。”
“玻璃作坊？”苏修然和高瑾异口同声地反问道，他们还真不知道这玻璃是何物。
也难怪，苏修然和高瑾都是“日理万机”的大商贾，对于《京华报》这种新生事物，他们哪里理会得了？所以，自然就不知道玻璃是何物了。再加上，玻璃水银镜子在汴梁城都供不应求，价格一再高涨。这样的奇物，怎么可能这么快就流传到江南呢？所以，苏修然和高瑾不知道玻璃是何物也是正常的。
张正书示意了一下，彩袖不情不愿地从行李中找出了一面精致的小镜子，张正书递给苏修然，说道：“苏伯父请拿好，前往别惊讶，这一面小镜子，价值差不多要价千贯了……”张正书这不是在开玩笑，如果这面小镜子出售的话，还真的能卖出上千贯的高价！
物以稀为贵啊！
苏修然虽然也经手过数万贯，可拿着这么小的镜子，就值个上千贯了，苏修然还真的有点手抖。打开这面小镜子一看，看到纤毫毕现的自己，苏修然还是吓到了：“这……这……太神奇了！”
高瑾听了心痒难耐，但也忍住了，好不容易等苏修然看完了再递过来，他迫不及待地拿过来一看，也是大吃一惊道：“这就是玻璃？！”
第659章 谈判（）
“确切来说，是玻璃的衍生产品。”张正书说道，“这叫玻璃镜子，在汴京城里，这么一小块，就起码卖到上千贯。当然了，售价只是百贯而已……”
这么一说，苏修然和高瑾也明白了，这是有黄牛抬价啊！他们也算是司空见惯了，不过嘛，这也能窥见玻璃产品的潜力，简直大到没边啊！这世上仅有的，能把人照得纤毫毕现的镜子，就是玻璃镜了。这样的镜子，岂能不卖出高价？
“那小官人，你的意思是？”苏修然的心跳得很快，终于问出了这句话。
张正书笑道：“说实话，我虽然提供了一个想法，但把玻璃鼓搞出来的，还是子明兄。”
苏修然心中却有点不舒服了，心道：“这逆子，宁可去和外人弄这玻璃，也不在明州弄，岂不是让肥水流了外人田？且等人散去了，看我如何炮制你！”
苏修然恨恨地用眼神剐了苏熙一番，苏熙却毫不知情，嘴上却说道：“若没有小官人的想法，这玻璃即便弄出来，也是没用的。”
高瑾一愣，问道：“为何没用？”
“我之前是把无色琉璃弄出来了，但无色琉璃和玻璃，差别太大了。这么说罢，我弄出来的无色琉璃，最大也就是能弄一个首饰，这样的琉璃，能卖得出去么？”苏熙也知道自家的事，这琉璃和玻璃，制造方法上就有天差地别，更别说量产了。
听了这句话，苏修然沉默了。不错，无色琉璃是没有市场的，这一点谁都知道。世人喜欢琉璃，无非是喜欢它的无以伦比的色彩。你整一个无色琉璃出来，卖给谁啊？除了一些审美观奇特的人，谁会买？
高瑾也讪讪地不说话了，他总算是明白为何张正书能赚这么多钱了，握有这等技术，岂能不赚钱？
“也唯有小官人奇思妙想，提出把玻璃制成镜子，这才能赚到大钱的。”苏熙很佩服地说道，“不止是镜子，还有望远镜、显微镜、六分仪、玻璃窗……各种玻璃制品，都是能赚大钱的。只不过嘛，很多都还没开始售卖……”
苏修然听了这句话，心思又活络起来了：“那小官人，是想让子明回来，开办一个玻璃作坊？”
张正书点了点头，说道：“不错，我正有此意。”
这一下，不止是苏修然，高瑾都激动了，更加坚定了要和苏家结亲的想法。
没办法啊，这年头做生意，想要入股基本没啥可能，除非是亲戚关系。两家不同姓的想要合伙做生意，有什么关系能比联姻更好的呢？
“不过……”
张正书故意卖了个关子，把苏修然和高瑾的心都吓得掉在了地上。
“不过甚么？”苏修然也想到了一个漏洞，苏熙是他儿子，绕过张正书把技术拿过来用不就行了吗？
这不怪苏修然，十个宋人里面有十一个是这种想法的。
张正书却好似洞察千里一样，说道：“不过，这技术是我所有的，即便是子明兄也无法随意透露。一旦我发现了市面上有类似的技术，怕是子明兄就要背负起十万贯的债务了。我与他的契约上，写得清清楚楚……”
听得此话，苏修然也怒了，拉下脸说道：“张小官人这话是什么意思？”
“别生气，这不是很正常吗，你的技术，你希望别人无偿拿去用吗？”张正书一副胸有成竹地说道，“将心比心，我看你也不愿意吧？”
苏修然哑口无言，他还真的没法反驳。
“我也不是不讲理的，技术虽然是我的，但里面也有子明兄的汗水和努力，所以我打算和苏家合作就是出于这个心理，肥水不流外人田嘛！”张正书强调说道，“技术可以给苏家用，但苏家一旦泄露的技术，也是要赔付十万贯钱的……”
苏修然拉着脸，说道：“小官人，你这也太霸道了罢！”
“不不不，这不是霸道，这是丑话说在前头，免得日后有更多纷争。如果苏伯父不想合作，那这些话当我没说过。”张正书笑着说道，“买卖不成仁义在嘛，为了些许之事生气，那可划不来。”苏修然却毫无办法，主动权掌握在张正书手中，他还能怎么样？
沉吟了一会，看到高瑾有点着急的面孔，苏修然也是一凛，知道若是不答应这事，怕是连高家都要得罪了。无奈何，苏修然才说道：“苏家会保守技术秘密的。”言下之意，就是认同了张正书的做法。
张正书笑道：“那是最好不过了，保守了技术，才能赚更久的钱嘛！”
苏修然也不是不知道这个道理，但是在他看来，他儿子的技术，却不能为儿子所有，这算什么事？
可苏修然不知道的是，在后世这个已经司空见惯了。一个员工，他在公司里开发出来的技术，算谁的？自然是算公司的，难道还会给个人不成？毕竟公司提供了设备、技术条件、技术积累等等一系列基础给你，你好意思说是自己独立研发出来的技术吗？
只是这个说法在宋朝这会并不吃香，张正书不得不先把话挑明了。高瑾也帮了腔，说道：“合则两利，分则俱伤，一起赚钱不就挺好么？”
苏修然也默认了，心中却道：“不是你家的，你自然是无所谓……”
“不过嘛，我打算在明州这里建立的玻璃作坊，并不打算在大宋境内销售。”
张正书又抛出了一个重磅炸弹，吓得高瑾都差点没跳了起来：“这怎么能行！”
“怎么不能了？”张正书奇怪地说道，“海外那么多市场，随便卖出一面镜子，岂不是比在大宋更赚钱？而且，我以技术入股，只打算占三成，还有两成给子明兄的，剩下的是�