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何胖子犹豫了一下，决定还是实话实说。
张正书却信心满满地说道：“不，你应该懂，这才是最好的经营之道。说实话，我明白你的担忧是什么，不外乎是怕利润不能保证。放心，我开超市就是想赚钱的，不是想开个善堂的。大家好，才是真的好嘛！”
“可张小官人要如何保证呢？”
何胖子也不含糊，直接点出了关键之处。说实话，要是做商贾做到连自己利益都保证不了，那这个商贾必定是要被淘汰的。商贾都没钱赚了，那还做什么商贾？干脆到处派钱算了，这样还能博个好名声。
张正书轻轻一笑，说道：“我想问问何员外，这做生意，最关键的是什么？”
“最关键的是甚么？”这何胖子有点踌躇了，他确实没有想过这个问题。想了一会，这何胖子才略带着疑问地说道：“是物美价廉的货物么？”
张正书摇了摇头，说道：“酒香也怕巷子深，这世间好货物多了去，但真正能赚到大钱的，又有几件？相反，一些质量不算很好，但备受顾客青睐的货物却能获得很好的销量。除了价钱实惠之外，我想知名度是最厉害的法宝。而我想要做的，就是打响知名度。说实话，如果按照现在的体量，你觉得一个外乡人到汴京城，会去你的‘何家布行’，还是来我的‘家乐福’？”
虽然很郁闷，但何胖子已经知道了张正书想说什么，只能闷声闷气地说道：“虽然不想承认，但你的‘家乐福’确实更胜一筹。”
“没错，最新奇的购物体验，最全的货物种类，只要你想要的，‘家乐福’都可以给你。正因为这样，所以‘家乐福’有了超越普通商铺的名气，因为它本身就是诸多商铺的结合体。众人拾柴火焰高，这句谚语想必大家都明白吧？一样的道理，‘家乐福’之所以能短时间内做到家喻户晓，就是因为诸多商家的合力。合则两利，分则两伤——哦，不好意思，‘家乐福’少一个商铺不少，多一个商铺不多，相反铺位还挺紧张的。”
看着张正书“得瑟”的模样，何胖子很想狠狠揍他一顿。
但何胖子转念一想，不无悲哀地发现，张正书说的全是实话。
忠言逆耳利于行，何胖子郁闷地说道：“所以，张小官人说的知名度才是做生意的关键吗？”
“不错！”张正书很开心，和聪明人说话就是省力气，“有了知名度，顾客就会冲着你的名气过来。这时候，只要你的货品在他们的意料之中，或者在他们的意料之上，那‘家乐福’有什么可能做不大？有什么可能不赚钱？”
此时，在一旁喝茶看戏的林百间突然插嘴说了一句：“贤侄这话在理啊，一言道破了做买卖的实质。顾客，才是最重要的。而顾客为何要来你这买货物？可以说大部分都是冲着名头来的，或者是冲着实利来的。明白了这个，就足够赚钱了。可惜啊，我做了这么多年的买卖，还不如贤侄看得通透……”
张正书笑道：“不是林伯父看不出来，而是你已经如此做了。只不过嘛，你的力量分得太散，揉不到一块罢了。不过这样也有好处，毕竟汴京城这么大，我这‘家乐福’又是开在城外的，虽然能吸引不少顾客，但也有的顾客为了图方便，还是会在就近购买货物的。”
何胖子点了点头，做生意都知道，垄断是最好的。可垄断的生意，也最遭人嫉妒，最能惹祸上身。这张小官人年纪不大，可做人做事都挺有一套，何胖子居然有点相信他说的能赚大钱是真事了。
“这就好像一个拳头打人，自然很疼。可一根手指戳人，就会不痛不痒了。所以城中的小商铺，只能赚小钱，而我这‘家乐福’就能赚大钱。我之所以要求在‘家乐福’里，必须要有统一的价格调度，就是因为这个道理。好比两军交战，一支军队调度不明，指挥混乱，各自为战，那只能被逐个击破，最后兵败如山倒。而另一支军队军纪严明，指挥统一，指哪打哪，加之指挥有方，自然是所向披靡，无所不利了。集中火力，才能攻无不克啊！”
张正书的话里，带着极强的蛊惑性，这何胖子差点就相信了。
“不对啊，张小官人你只是说了‘家乐福’的经营方式，却没说到底要如何赚钱哩！”
这何胖子到底是个心思敏捷之人，自然不会像没见过世面的赵煦那么好忽悠的。张正书也心知肚明，早就想好了说法，故意笑道：“我就想问问何员外，你家的麻布和蜀锦，平时的利润都有几何呢？”
“这……是秘密来的，恕不能直言……”
何胖子踌躇了，成本是一个商贾的生存之道，也是最终的底牌，如果被人知道了底牌，那其实这个商贾就没有多少操作性了。特别是顾客，如果知道他能赚很多钱，恐怕在买东西的时候心理会产生一种不平衡，最后导致这桩生意成不了。最后，损失最惨重的还是商人。
“不说也行，但据我所知，所有布行的利润，起码是在三成以上的。也就是说，即便让利两成，还是有钱赚，对不对？”张正书对于汴梁城中的各种商品价格、成本都算是了如指掌了，这里面不仅有皇城司的功劳，还有他成立的“黑客”的功劳。
何胖子也不得不承认，张正书的话非常有道理。像他的“何家布行”，利润就在三成和三成五之间。
“实际上，我‘家乐福’超市里的商品，利润都是在两成以上的。也就是说，即便打了八折，也不会亏本，最多就是白做工而已。但这白做工也并非是无用功，相反，是最有用的招数——那就是招揽顾客。用一天的利润，来吸引大量的顾客，这笔帐何员外会算吧？”
面对张正书的说法，何胖子不得不点头承认他说得有道理。
第502章 秀肌肉（）
“我的经营打算，就好像我的报纸上写的一样，从此往后每一天，都会有随机几样商品是打折的。这是招揽顾客、挽留顾客的一种手段，因为打折的，几乎都是一些生活必用品，而且算是急用的，家里没了就必须要买的那种。比如蔬菜啊，粮食啊，油盐酱醋茶啊等等。这样一来，顾客就会每日都到我的‘家乐福’超市逛一逛了。至于不经常用的，也不等着用的，则很少打折。毕竟必用品的利润，要比特殊商品的利润高一些，不经常打折也是一种公平。正如我说的，顾客多了，就会进来比较‘家乐福’里的商品，和外面的商品价格差异。发现少了几文钱，他们就可能买下来了。无形中，也会带动其他商品的销售。”
张正书把自己的经营理念一说，何胖子和林百间都惊为天人。不得不说，张正书这一手很漂亮，完全洞悉了人性。
而且，这种模式也就超市能玩，其他的杂货铺都玩不了，因为品种不够多啊！
林百间感慨道：“贤侄，我算是服了，能将买卖做到这等地步，你也是敢想敢做啊！”
张正书“谦虚”地说道：“没啥，也就是平时瞎琢磨……”后面还有半截话，张正书没有说出口：琢磨着怎么把后世已经成功的模式放到宋朝来。
何绅这个胖子也心动了，他当然知道这里面有多大的商机，但他到底是个心眼极多的胖子，忍不住问道：“张小官人，诚如你所言，这‘家乐福’今日的盛况，也不过是一时的。若是以后达不到能赚钱的顾客人数，那又如何说？”
张正书自然明白，这何胖子的顾虑是怕他的“家乐福”超市吸引不来多少顾客。
其实，何胖子的潜台词在座的都清楚，因为都是经商出身的，对于价格是非常敏感的。
如果“家乐福”超市能降价出售的话，那么同样的，在汴梁城中的店铺、商贾是不是也会跟着降价呢？哪怕张正书是随机打折，这件商品打折一天，那件商品打折一天。可如果人家把价格都降下来了，岂不是大家都赚不来多少钱了？
别的不说，就是何胖子自家的“何家布行”今天也打折了。不止是“何家布行”，城中几乎大半的商铺因为“家乐福”超市的开业，也不得不“挥泪大甩卖”，差点弄出“xxx商铺掌柜跑路了，全场商铺统统五折”的新鲜桥段来。
可以说，张正书的“家乐福”超市，已经成了搅动汴梁城商业的那根搅屎棍……好吧，虽然这样形容不太好，但意思是差不多。就是说，张正书的“家乐福”超市已经成了汴梁城商铺这堆沙丁鱼中的鲶鱼，让这些商铺都惊慌失措了起来，差点没大呼“狼来了”。
因为打折，本身就是杀敌一千自损八百的招数，价格战一旦打起来，那就无穷无尽了。
何胖子心知肚明这一点，因为这些年来，他家的“何家布行”就是有着特殊的关系，能更便宜地拿到更多麻布和蜀锦，才做得风生水起的。至于丝绸什么的，都只是小打小闹而已。也就是说，“何家布行”哪怕是平时，都比一般同行赚得多一点，打价格战也很有优势。
可像“家乐福”超市这样，一降价就是两成，哪怕是“何家布行”都吃不消了。不是说没得赚，而是赚得微乎其微，等于白做工那种。所以，何绅这胖子不得不考虑清楚，要不要上张正书这条“贼船”。
“放心吧，我的‘家乐福’优势无人能取代。”
张正书牛气哄哄地说道，“我打算弄一支船队，专门从大江南北运送货物至汴京城。”
“组建船队？！”
即便是林百间，也被张正书的壕气给吓了一跳。
要知道，一艘大船的价格，绝对不比一间商铺低。而一支船队，少说也有三五条船吧？而且，只是运货的话，成本岂不是更高？再加上船只维护等等，钱银怕是高居不下啊！一间超市，能赚得到组建船队的钱吗？
何胖子更是佩服不已，他是没有这个魄力的。好吧，其实何胖子更羡慕“大桶张家”的财大气粗。
“张小官人果然魄力非凡，我也服了！”
张正书算起了账：“你们都觉得组建船队贵，其实一点都不算贵。而且，我的船队不只是顾着‘家乐福’超市而已，如果其他商贾需要托运什么物事，船队都可以接过来赚钱。”说完了，张正书心中还有一句话就是：一旦银行开起来了，那就需要用水运来运钱银了。不仅要运钱银，还要有护卫在一旁护着。甚至，连带黄河都要治理一番。当然，他的船队不单止是河运，海运也是要涉及的。海贸的利润这么大，张正书早就垂涎三尺了。
张正书的计划，是有一个全局概念的，通过各行各业，把大宋潜在的问题都一一剔除掉。
这是一个旷日持久的计划，没有个十几二十年，根本看不到初步成效。
唯一怕的，就是当权者的阻止。别看现在张正书和赵煦相处得还算好，若是赵煦挂了，换个皇帝上台，说不定张正书的计划就要受到冲击了。不过也没事，不管是谁做皇帝，只要看得明白张正书给他带来的利益，他就不会傻到自断一臂。唯一的可能，就是张正书做得差不多的时候，朝中就有人来摘桃子了。这是板上钉钉的事，官僚的面孔嘛，张正书早就明白了。不过他也不是没有反击手段的，到时候就看谁更厉害一点了。
何胖子算了算，好像还真的是那么一回事。
组建船队前期投入是大，但稳下来后，就是赚大钱的时候了。瞧瞧曾家就知道了，因为有自家的船队，所以怎么着曾家都能赚钱。何胖子也眼红啊，可惜他老爹就是不敢投资船队。
“那何员外是什么意思，要不要进驻我们‘家乐福’呢？”
张正书笑着端起了茶杯，看似不经意地问道。其实，张正书已经秀出了肌肉，别说何胖子了，林百间都有点心动。可惜的是，他不是专门做买卖的，也没什么货品可以放在“家乐福”卖。
第503章 没人会和钱过不去（）
何绅这胖子虽然看似忠厚老实，其实花花肠子并不比谁少，更别说精明之处了。要是谁被他的外貌骗了，那就只能拿头撞墙了。“张小官人，不知道我家布行进驻‘家乐福’超市，到底是怎么个合作法？”
“其实一共是有两个合作方案的，不知道何员外想不想听？”
张正书像头狐狸一样，悄悄露出了他人畜无害的尾巴。
但林百间敏锐地察觉了张正书的用心，但他也没有戳破，很想看看张正书是怎么“忽悠”人的。说实话，林百间还是不太适应张正书的那一套，他做生意讲究的是你情我愿，你愿意买，我也不诓骗你。你要是不愿意买，咱们好聚好散。而张正书做生意，则好像完全无视了这一条规则。
前几日林百间也听闻了（好吧，其实就是他的商业间谍），就连张正书未来的老丈人家，都被张正书自己给忽悠了一遍，“顺利”地进驻了“家乐福”超市。
说是顺利，其实也并非如此的。最起码，张正书在下令开业第一日就打八折这件事上，差点没把曾文俨给气得吹胡子瞪眼。可张正书是先斩后奏，再加上曾瑾菡在一旁安慰，连连感慨女大不中留的曾文俨，只能郁闷的接受了这个事实。
然而，曾文俨失算的是，今天的丝绸已经销售一空了。哪怕很快曾信骥得到消息，心急火燎地从曾家私仓中调来更多的丝绸，好像也难以挤进去加货了。要知道，曾家的丝绸成本低，哪怕是打八折都有赚头的。
林百间都有点怀疑，张正书到底是个什么样的人？为什么他不直接把实情告诉曾文俨，而要用“忽悠”的手段？
张正书要是知道林百间的想法，肯定破口大骂：“你以为我想啊，这超市是新兴事物，经营模式是新模式，你以为随口说说别人就能听你的？他们没那么傻好吗！”事实证明，张正书是对的，没有忽悠，曾文俨就不可能任凭张正书玩这个模式，也就达不到今天这个效果了。因为没有人会相信，张正书的这个模式有用，他们没有亲眼见过，就不会认为张正书是对的。在这种情况下，不忽悠能怎么办？
林百间在一旁起了警惕心，何胖子也不遑多让，不愧是以心思细腻、貌似忠良，实则奸诈出名的商贾，何胖子很谨慎：“张小官人且说说看？”不得不小心啊，一旦被张正书诓骗进去了，何胖子就亏大了。何家不比曾家，不比张家，甚至连林百间都比不上，根本不敢粗心大意。
张正书也笑了，这何胖子到底是个妙人啊！
不过嘛，张正书也没想着要骗谁，最多是忽悠着他们上条贼船而已。
“合作模式嘛，也简单。就是我直接从你们的‘何家布行’拿货来卖，当然了，这货品就不会打上‘何家布行’的标记了。”张正书露出一个人畜无害的微笑，可何胖子看着就很渗人。这不打上“何家布行”的印记，这简直是要了老命啊！如果张正书拿货量大的话，何家自然不可能以零售价给张正书的，肯定要退一步的。可如果张正书在“家乐福”超市里，以这个价格出售布匹的话，何家是跟还是不跟？
跟的话，利润铁定会暴跌。
不跟的话，“何家布行”的生意肯定会被“家乐福”超市抢去大半的。哪怕是作为“家乐福”超市的供应商，“何家布行”也还是亏了。
或者说，“何家布行”不卖布匹给“家乐福”超市可以吗？
自然是可以的，但以“大桶张家”的能耐，不愁找不到合作对象。事实上，“何家布行”除了麻布和蜀锦，其他的布匹都没啥价格优势，如果和“家乐福”硬拼价格战的话，“何家布行”是很吃亏的。
“那进驻‘家乐福’，又是个怎么说法？”
何胖子明白了，张正书的“家乐福”摆明了就是要抢生意的啊！
确实，不管是在哪个城市，只要开了一家大型的商场，普通的店铺肯定要受影响的。客流量减少就不说了，更重要的是价格还不得不与大型商场的持平，甚至更低一些，以留住一些熟客。毕竟，体量就摆在那，小商铺肯定拼不过大商场的。
何胖子明明是来瞧热闹的，却看出了自家布行的危机，你说他会怎么办？
“进驻嘛，也就是字面意思了。‘何家布行’进驻‘家乐福’超市，我会提供一个布料区的摊位，至于怎么定价，是你们的事。但必要的时候，配合一下搞个打折活动，想必你不会拒绝吧？频率嘛，大概是一两个月一次那样子，不会多。至于摊位的出租费，就和曾家一样好了，是销售额的两成。这个费用呢，其实就是所有费用了，包括了押金、广告促销费、管理费、员工工钱、暖气费……”
“慢着，管理费、广告促销费我能理解，暖气费是啥？”
何胖子愣住了，他完全没料到有这个东西啊？
“你进‘家乐福’看了里面的装修布置吧？所谓的‘暖气’嘛，就是上面的铁管。我专门派人在二楼那里烧水，然后倒入铁管里。不然你以为，怎么大冬日的‘家乐福’能暖成春天的样子？”张正书笑了笑说道，“其实这个条件很低了，你应该也知道的。”
何胖子这才恍然大悟，他还纳闷那铁管是什么来的，怎么还能冒烟？
林百间更加好奇，问道：“那水流下来了，岂不是白白流掉了？”
“我设置了一个阀门，不打开的话，水是流不出来的。”涉及到具体操作，张正书就不说了。要知道，这可是涉及到杜仲胶和铸造作坊的机密，可是能卖大钱的！张正书不愿多说这个，继续问道：“何员外考虑得怎么样？销售额的两成啊，真的很低了。要是过得几天，说不定我会要到两成五，那就不怎么划算了……”
张正书没有骗何胖子，他是真的打算以后进驻的品牌，一律要25％销售额的进驻费用的。
何胖子考虑良久，才咬了咬牙说道：“我选第二种方式！”
张正书鼓掌说道：“何员外做了个明智的选择，毕竟没有人会和钱过不去嘛！”
第504章 各怀心思（）
林百间在一旁冷眼看了好久，这时候却笑道：“何小员外，我记得你好像不是‘何家布行’的当家人罢？不知道何老员外会不会同意呢？”
张正书饶有深意地看了看林百间，笑了笑说道：“何老员外对于赚钱的事，怎么会不同意？”