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第一百五十六集 多多露脸（）
终于，父亲过来了，他很沉稳地走着，来到店前，看了看店面，点点头，来到九龙面前：“你小子开店，我不反对，但要踏踏实实做好，别做损人利己的勾当。”
“爸，放心吧，儿子什么时候让您失望过。”
九龙诚恳表示，见人都差不多到齐了，便请余英老师，王天然老师，钱大神和林水石一起帮忙剪彩，开业仪式正式开始。
在一阵鞭炮声中，开业仪式很快结束，随后来宾合影留念。
这时候，厦门铁大汉带着一位石友匆匆赶到。
铁大汉连称对不起，说一大早就坐了早班车过来，没想到还是来迟了。
然后他介绍这位石友，姓苏，名继锋，今天是替韦总来的。
徐木真说本来韦总要亲自来，刚好要参加一个鹭岛盆景展，来不了。
这位苏总，约四十岁出头，一张圆脸，额门很高，肚子微凸，也不多言语，只礼貌性地和九龙打了招呼，就自己看石头去了。
九龙看了一下，来的石友约四十多人，心情大好，不断招呼着，就怕礼数不周。
当然，他最关心的还是石头有没有人看上。
在店铺里，不时有石友在那评头品足，不时听到这个好，那个有气势的声音，可就是没人来问价，九龙略感失望。
钱大神单独把九龙叫到身边，善意提醒：“小黄，你现在开店了，很好，从玩石的角度讲，古田这里相对偏避，我看你的很多石头都不错，应该要好好宣传出去，让有实力的藏家了解。”
九龙听了有理，便问大神，怎么宣传。
大神回答：“到我的《海峡赏石》杂志宣传吧，你知道的，我的杂志重点宣传九龙璧，华安已经把九龙璧改成华安玉，可是我们不在华安县，再说了，九龙璧的名字多么响亮，又大气。
“因此，我们漳平石友不服，龙岩石友不服，上杭石友也不服，我们就要拔乱反正，我和小程思来想去，最好的办法就是多宣传，把九龙璧的名称推广出去，也好让全国石友看到。
“我的下一期杂志很快就要出了，我可以给你来一个名家专栏，不仅仅是石头出名了，你的名声也会一起传出去，这年头，名声就代表身份，有身份，何愁钱不来。”
九龙听了热血沸腾，也对，有名声，就能和王天然老师一样，石头也容易卖出好价钱，他毫不犹豫地答应了。
他马上接话：“钱老师，听你的，你说怎么干就怎么干！”
“你先把店开好，我和小程会好好做好这期的，专栏版面钱不多，三千元就够，等下叫小程给你拍个正面照，一切就ok了。”大神回答。
九龙非常感动，大神不但水平高，还能替自己着想，这是真正的好人，这点钱算什么，九龙立马就给了。
“小黄，我第一次来古田，有什么好玩的介绍介绍。”
铁大汉也许见多识广，在店里扫了一眼，就出来了。
九龙连忙应道：“去古田会议旧址看下，也可以去古田会议纪念馆，当然了，古田美食很出名，等下就能尝到。”
这时候，苏总走了出来，问九龙：“你那青海石胆石怎么卖？开个价。”
小铁一旁帮腔：“九龙，这是厦门的大老板，喜欢石头，专挑精品的。”
苏总摆了摆手：“小铁，别瞎说，精品哪里那么容易找，常言说得好，买家没有卖家精，能开店，小黄肯定也不是泛泛之辈。”
九龙忙回应：“苏总客气了，我们山里人单纯，我也就是喜欢石头而已，小店刚开，经验不足，请多关照。”
小乔见有人问价，也凑了过来：“大哥，一看就知道您是行家，九龙哥只懂淘宝，买卖真不内行，您若要，就给您开个实价，一万元，怎么样？您看近半米的大块头，又是石痴模样，这是玩石人的图腾呀，将来肯定升值，今天都还没开张，就当作大哥送给我们的红包吧。”
铁大汉大笑道：“苏总，既然喜欢就拿下吧，小黄，你就少一点，八千，发发发，怎么样？”
苏总眼光看着九龙，也不多说。
九龙心里明白：“如果苏总喜欢，就按小铁说的做吧，这方石头不赚钱，我也高兴，就当认了您这个朋友。”
苏总点点头：“好吧，拿下了，祝小黄生意兴隆，万事如意。”
“对啰，对啰，多好的事，这趟就没有白来呀。”
小铁好像他自己捡到宝似的，比苏总更兴奋。
九龙也算松了口气，终于开张了。
随后，叫来宾到红运大饭店吃饭，席开五桌，端上来的菜基本一扫而空，个个吃的大呼过瘾，说古田美食名不虚传，够威够力。
很快，在一片热闹道别声中，客人相继离去。
等客人都走后，九龙累得坐在石馆沙发上不想起来，小乔看着九龙这样，也不想多说。
看着九龙疲惫的样子，小乔心疼，她说：“万事开头难，我们这次开店也准备得有点仓促，能来那么多人，就是好事，这开店，一是石头要好，二是人脉要广，三要懂得推销。
“我在南京的时候，经营的比较单一，就是雨花石，现在变成玩水石了，也一时想不出什么更好办法，九龙哥，这事就交给你了。”
九龙接话道：“今天这样，还是能接受的，特别要感谢苏总，他是我们没请的人，倒替我们开张了。”
“是呀，我们下一步，还是要多走出去，多参加一些石展类的，这样可以多积累些经验，也能掌握石界动态，看什么石头比较好销。”
九龙联想到大神的留言，豁然开朗，对小乔说道：“下一步我们分工吧，店里就由你负责，外面跑的事我来。”
小乔说道：“这样也好，店里由我来料理，没问题的。”
九龙不再说话，他知道，小乔为了自己，真的付出了很多，自己唯一要做的，就是把事业搞好。
九龙知道要走出第一步，就要向老手学习，他知道王天然老师这方面经验老到，便把电话打了过去。
他直接说明意图，王老师忍不住笑了：“小黄，我们也算认识了，说真的，做生意没有固定模式，要根据每个人的实际情况来定。”
第一百五十七集 华安试水（）
九龙回答道：“这些，我也了解，只是我现在是一张白纸，奇石市场又是新兴市场，无法用传统模式来经营，我只是想问问，有什么共性之处。”
王老师沉默片刻，做了介绍。
要说共性，根据我多年观察和自己以石养石的经验，倒是可以讲一些：
第一，奇石市场，它不同于传统的珠宝玉器工艺品市场，它更注重中国乃至东方的传统。
第二，经营范围要广，市场需要什么就进什么。
在经营过程中出去采货时，应全方位考虑，熟悉各种石头的市场行情，严把质量关，买价要低。
第三，要经常改变摆放方式，要给客户有新鲜感，让人感觉你又有新货到了，现在的人，喜新厌旧，多了去了。
第四，在经营中必须诚实守信，努力创造自己活络的人气氛围，左右逢源，虚心向身边的同行和客户求教，听取各方面的商业信息，只要信息掌握准确及时，加上自己的勤奋和学识，努力去做，客人一定喜欢。
第五，买卖买卖，有买才有卖。
要经常去买，去淘，练成一眼在万千石头中，发现精品的能耐。
第六，挖掘潜力品种，及时跟踪热点。
潜力品种，需要多了解各石种的优缺点，这也是眼力活，多比较，多鉴别。
多花时间去采购货物，多准备质量好品位高的货物。
品种要多，百货中百客啊。
备好了货也不要急着卖，一定要等到有缘人来购买。
如果急着卖就卖不上价了，到时后悔莫及。
平时就要多看多听多问，见多识广。
这些就是我的一点经验，你看看适不适用。
九龙早已感激不尽，想想自己冒然求教，人们常说同行相轻，可王老师不但不排拆，还倾囊相授，自己心里明白，这种人才是值得尊敬的。
“小黄，告诉你一件事，你想不想参加？”王老师想起了什么，热情地说。
“什么事？”九龙也很好奇。
王老师回答，华安要举办春季奇石展销会，这机会难得，可以去见见世面。”
九龙沉吟片刻，刚好可以去摆摆摊，试水一下，便点头答应：“只是我不知道找谁报名好。”
“这事好办，那一带我熟，帮你报名吧。”
九龙大喜，回家和小乔一说，小乔也深表赞同，然后过去找到腊实，说明这事，腊实自然高兴，也叫九龙帮他报名。
九龙赶紧和王老师说了腊实也要报名这事，忙了几天，王老师来电话说可以启程，九龙深知华安一带玩大的，便把几方大的九龙璧吊装到专用货车上，把店扔给小乔照料，和腊实一起，往华安进发。
展销地点设在华安国际奇石城，这个奇石城可有来头，它是泉州客商苏先生投资亿元兴建的九龙国际商贸（奇石）城，里面配套建设一座全省最大的奇石博物馆，目前已有近百名赏石爱好者入驻开店。
奇石博物馆由苏先生自己经营。
金字塔、天池、象鼻山……这些雄伟的自然景观都安放在奇石博物馆里，非常赏心悦目。
在苏先生的“华安奇石博物馆”，他多年收藏的各式奇石精品尽在其中，分门别类摆放，其中尤以华安九龙璧居多。
其中，一块名为“金字塔”的石头无论造型还是神韵，都十分像古埃及金字塔。
算是苏先生的镇馆之宝了。
在奇石城出来沿路两旁，都是玉雕展厅，很有规模。
漳州华玉石业有限公司投资建成的玉雕展厅，面积约万平方米，全省最大，汇集上万件华安玉工艺品，是华安玉雕产品最集中的展示区域。
大兴石业也投资万元，建设华安玉展示交易馆，面积平方米，工艺会所平方米。
此外，宝之林、和发玉石、龙腾石业、巨龙公司、天龙公司等多家玉雕企业也都建立了自己的产品展示厅。？
这次展会就设在道路两旁，早已摆了不少摊子，大部分都是华安本地的，石种统一名称叫华安玉，九龙觉得自己来自连城，便坚持用九龙璧名称挂出，来自漳平和三明的几位石友也是这样挂。
让九龙意外的是，腊实把石种名称也挂上华安玉，看来这小子自从柳州回来后，长见识了，真懂见风使舵，为了赚钱，能使的招也使出来了。
开幕式这天上午，热闹非凡，漳州领导，华安领导以及石界名流都参加了，王天然、赵伯乐、杨华、傅金川、黄若等都上了主席台，照例是领导讲话、剪彩、合影，然后中午庆功吃饭，用时兴话来说，一切都是套路。
下午，吴和欢这小子冒出来了：“你们来也不和我打招呼，真不够哥们。”
三月的气温忽高忽低，今天明显下降，九龙穿了牛仔秋衣，边说边呵气：“这次来的匆忙，摊位费还是上午才交的，好多事凑在一起，这不，来到你的地盘，自然能见到你。”
“能来就好，今天我卖出去好几方了，出来透透气，看你有没有来，怎么样，生意还好吧。”
“问的多，到现在还没开张。”
九龙如实回答。
“小子，你这样卖石头，我告诉你，就是再呆三天，也是白来。”
这是王会长的声音。
“王会长，你怎么能这样说，我朋友的石头挺不错的。”
吴和欢替九龙辨护。
“不错是不错，我看你那几方大的还是我们华安这一带出的吧，告诉你们，把名字改了，改成华安玉，保证有客人会要。”
九龙表示不服：“王会长，劳你费心了，这名字响当当的，没必要改。”
“好了，好了，算我多嘴，你们自求多福吧。”王会长说完，屁颠屁颠地走了。
九龙最不爽的就是这种人，阴阳怪气的，自以为是，可是在别人地盘上，也不好发作。
关键还是自己能不能做出成绩，这才是硬道理。
天气越来越冷，九龙在摊位上已坐不住，边跳脚边往两边看。
上午的时候，来的人倒不少，可是吃过庆功饭后，整个市场已冷冷清清。
第一百五十八集 适应市场（）
九龙就这样坚持了三天，可是人气全无，很多摊子闲得无聊，在那打牌，三明的石友早就回家去了，九龙这几天观察，腊实的摊位倒很热闹，不时有人付款后把石抱走，九龙也只有羡慕的份，但九龙有自已的坚持，并不想把名改了，没生意就先撤吧，留得青山在，不怕没柴烧。
又是叫大货车，又是吊装，钱没赚着，倒花了不少钱，九龙突然感觉到，玩大的九龙璧，到底是人玩石，还是石玩人？
看来，王会长话糙理不糙，在华安县的地盘上，别人只认华安玉，隔壁几家挂华安玉的也都有开张，如何把九龙璧的品牌推销出去，的确是个学问。
不过，九龙也知道，很多事急不得，古田是旅游区，看看能不能想办法，从游客身上做章。
旅游景区面对的主要消费人群就是一些游客，而最能抓住游客心理的也就莫过于旅游纪念品了。
古田旅游纪念品主要是些红色化产品，伟人像，古田会议旧址纪念品等等，同质化严重。
现在的景区纪念品，都长一个样！
除了当地的土特产，也没有其他的特色。
像小海螺、披肩、佛珠、手串、纪念水杯……千百个景区都在卖着这种同样的“地方特产”，旅游商品同质化、低端化现象随处可见。
不光这样，在产品泛滥下，质量不好、创意不够等问题也都存在。
既然普遍存在景区纪念品缺乏本地特色和个性这一现象，那么想要在旅游景区做生意扎根的，只有一条路——从个性化定制入手。
因为旅游纪念品的开发，不仅要努力挖掘本土价值，更应该结合现代潮流的发展，走精品化、创新化的道路，只有游客都愿意带走的东西才会真正有价值。
自己经营的是九龙璧，也不知游客喜不喜欢。
小乔也经营几天时间了，问问她看看。
小乔笑着回答，你要听真话还是听假话？
“敢讲假话，看我不掌你的嘴。”
九龙半开玩笑地说道，还故意扬起手掌。
“我在这呆了几天，一块九龙璧也没卖出去！”
小乔如实回答。
怎么可能？腊实在这边开店都混得下去，我的石头档次高，不会比他差，怎么会没人问？
九龙根本不相信，他甚至觉得是不是小乔偷懒，根本没有好好做生意。
“”人家腊实为什么会卖出去，我告诉你，他基本上都是自己捡的，而且很便宜，可你的那些奇石，动不动就标价几千块，有多少游客敢下手，所以基本上问得多，就是不买。”
小乔解释。
“你的意思游客爱贪便宜，我的精品都没人光顾了？”
九龙反问。
“精品？那是你自己说的，游客怎么会识货？甚至大部分的游客都不知道这叫九龙璧，这生意怎么做？”
九龙第一次傻眼，自己满怀信心地花钱把精品买来，就是希望能够得到识货之人赏识，看起来在旅游区，哪怕你是真的精品，也许有客人还以为是假的，这可怎么办？
小桥还在那边牢骚：“早知如此，还不如去进一些雨花石来卖，这些雨花石最起码漂亮，又很好携带，我想游客肯定喜欢。
“那你就去试试吧，和你妈商量一下，带一点过来试试，如果有生意，为什么不做呢？”
这也不失为一个办法，九龙叫小乔立即联系，他是一个说干就干的人。
“好吧，这事就交给我，你还是好好想想九龙璧怎么卖出去吧。”
小乔做事也很干脆，她说干就干，马上拿起电话打给她的母亲。
九龙也一直想不明白到底是怎么回事，不如到腊实那边坐坐，看看他是怎么做生意的。
“大才子，你的石头那么好，发财了吧，今天怎么有闲心到我这坐呀？”
腊实招呼九龙坐下来泡茶。
“唉，别提了，做生意哪有那么容易，我是过来取经的，你说说我的九龙璧那么好，为什么就找不到识货之人？”
九龙长吁短叹。
“听我一句劝，其实你的石馆不应该开在这边，你应该到大的奇石交易市场去，哪怕是开到漳州也比这里强，我都是自己捡的，反正便宜，人家游客买回去玩玩挺好，也没什么损失，生意当然会比你做得好。”
腊实也实话实说。
“我的家就在古田，有可能去外地，你这不是废话，你帮我想想还有什么招？”
其实九龙也不是没有想过要到外面去，可自己的主业是期货，如果现在就出去，人生地不熟的，开店成本也高，想想就算了。
“太少见了，你不是智多星吗？怎么倒问起我来了，我都是做小本生意的，你饶了我吧，我真想不出什么高招。”
腊实半天才憋出这句，他也想帮忙，可是帮不上。
确实在腊实这里也问不出什么，九龙心情挺沉重的，走回自己的店铺，边喝茶边想着这事。
个性化服务！突然这个念头冒了出来。
要不去华安玉雕厂看看，跟他们联系，用华安玉山料雕一些红色旅游纪念品试一下，说不定也是一条路。
九龙越想越兴奋，把这事和小乔一说，小乔立马同意。
说干就干，第二天一早，九龙开上凯越轿车，直往华安奔去。
他去找了上次吴和欢介绍的华老板，说明来意。
华老板告诉他可以试试，先做一批伟人像吧，当然九龙有什么好的创意也可以告诉他，他可以专门定制。
就这样，两人一拍即合，九龙付了定金，回到了古田的石馆里。
过了一个月，华老板的第一批货发出来了，九龙专门去订做了一个人字型移动展板，里面详细介绍了这些纪念品的意义和好处。
很快的，游客们看到这些有玉质感的稀奇古怪的�