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庖豢槊愦锏�300元，甚至更多，再加上店内的收入，一天赚个600元问题还是不大的，一个月可是将近2万元的盈利，这要在城市中也已经是一个高级白领的收入了。
贺肥叹了一口气说道：“自从隔壁蜀留香盖浇饭开业了，我们生意就不行咯！”
我笑了笑，道：“那就竞争呗，竞争的对手做不下去，你的营业额不就又上来了么？”
“怎么竞争？我要是降价卖，他也降价卖，最后大家都没得钱赚！”
“价格竞争，在竞争策略中很低级了。。。。。。。其实要在竞争中淘汰掉他们真的不难。”我笑了笑对贺肥说道。
贺肥疑惑的看着我：“难不成你有办法？”
我点了点头。
贺肥扔给我一根烟，两眼都放光的凑近我说道：“说说看。”
“同类餐饮行业竞争呢，无非就是口味、服务、价格、健康，这几个要素，如果能在这几个要素上明显优于对手，想不淘汰掉对手都难。”
贺肥连连点头，示意我继续说下去。
我继续说道：“我们现在一个个分析，口味和蜀留香比，咱们胖子档有优势吗？”
“这个差不多，应该不分高下。”贺肥对我说道。
“那就在食材上下点功夫，比如鸡蛋、牛肉一些配料，我们多放一些，时间长了消费者会感觉到我们的诚意的，虽然这些是不必要成本，但是销售的量上去了，也可以弥补这部分额外增加的成本的。”
“对的。”贺肥赶忙点头。
“接下来就是服务了，服务体现在几个方面，一是我们服务员的服务意识，二是店铺人性化经营的程度，比如我们给顾客提供免费的饮用水就是人性化的体现，当然仅仅这些还不够，我们需要比对手做的更多，才能体现出我们的优势，还有就餐的环境也属于服务的一部分，假设我们的椅子比对手的坐着舒服，顾客就会在我们这里获得更好的消费体验，这无疑增加他们对店铺的好感度。。。。。。”我慢条斯理的对贺肥说着，贺肥张大嘴看着我，显然已经被带进我的节奏中！
“最后，我们要拓宽自己的销售渠道，争取在有限的市场中获得更多的市场份额。。。。。。。当然我现在说的只是一些方向性的东西，具体实施时肯定要更细致和详细的！”我说完喝了一口水。
贺肥依旧沉浸在我描述的竞争策略中，半晌没有回过神，倒是胖嫂看着我难以置信的说道：“你小子说的这些靠谱吗？”
对于胖嫂看不起的行为，我耸了耸肩不做回应，却不想这个时候小敏将话接了过去：“当然靠谱，曾经一个上市餐饮公司的公关危机都是他解决的！”
我欣喜的看着小敏，她竟然在别人面前认可我，这是不是证明她已经原谅我了呢？
事实上我又天真了，在我想和小敏搭话的时候，她已经抱着课本离开了店铺，只剩下用不可思议眼神看着我的贺肥和胖嫂。
“肥总、胖嫂，你们先忙着吧，我下班的点儿也到了，有什么事情，我们明天再说。”说完不顾还在震惊中的二人，提着包走出店铺。
。。。。。。。
回到住的地方，我的情绪又陷入到纠结中，因为此刻正是夜深人静时，想念也如期泛滥！！
我掏出手机，盯着安琪的手机号码看了半天。。。。。。。。她的一个个笑容，我们在一起的一个个片段又不受控制的浮现在我的脑海中。。。。。。。终于我好似着了魔一般，不能控制的在手机上按出“你好”两个字，选定安琪的手机号码后发了出去，这便是分离将近两个月后，我给安琪的信息。
第10章：我7你3
给安琪发完信息后，我便有点后悔，我觉得自己有些冲动了，这条信息或许会给她带来困扰，也会让我陷入到尴尬之中。
我有些忐忑。。。。。。许久才想起，此时的法国还有几个小时才黎明，安琪一时半会儿是肯定看不到这条信息的。
我终于不再辗转反侧，直挺挺躺在床上，片刻陷入到睡眠之中。
。。。。。。
黎明在我不察觉中悄然而至，阳光透过窗帘的缝隙晃在我的脸上，我本能的醒来，坐在床上茫然的四处看了看，立刻拿起手机，潜意识想看看有没有收到安琪的回信，此时的法国已经是下午了，安琪肯定已经看到了信息了。
我划开屏幕，除了一条10086的账单提醒信息，再没有其他消息。。。。。。。当没有收到安琪的回信，我好似有了一种如释重负的感觉，或许这条信息已经被她给遗漏了，也或许我是用新号码发的，她并不知道是谁，所以根本没打算回。
。。。。。。
10点半才上班，此刻刚刚七点，我想去买些早餐和苏玫一起吃，却想起，昨天晚上她就应该已经去市区参加某公司成立10周年的庆典了。
我自己在小街上喝了一碗老母鸡汤吃了两根油条算是早餐，又回去换上运动服，准备晨跑！
时间在我的晃荡中来到10点，我又来到“胖子档”准备开始上午半天的工作。
和昨天一样，此时胖嫂正在整理着冰柜里的饮料，贺肥则和隔壁店的几个老板打着扑克，一群人吵吵嚷嚷，很是热闹。
。。。。。。
“小张，来啦！”胖嫂出人意料的先和我打招呼。
“嗯，胖嫂好。”
胖嫂笑的和蔼可亲，和以前判若两人，从柜台里拿出一包20元钱的烟递给我，道：“拿去抽。”
我赶忙挥手拒绝：“胖嫂可使不得，我一天工资才10块钱，这烟太贵了！”
“使得、使得。。。。。。。有大能耐的人，就要抽好烟。”说完将烟塞给我，又冲外面的贺肥喊道：“贺肥小张来了，你赶紧给我回来。。。。。。”
胖嫂一喊，贺肥立刻扔掉了手中的牌，腆着大肚子向店铺内跑来，还有好几步路远便面带笑容和我打招呼：“小张今天来的蛮早的嘛。”
“早一点不碍的，有些学生吃的早，提前准备，没坏处的。”
“是啊、是啊！”贺肥说着抽出一根烟递给我，又帮我点燃，很让我受宠若惊。
“肥总，你有事儿直接和我说行了，你这么礼贤下士我蛮心虚的。”
贺肥“嘿嘿”一笑，拍了拍我的腿说道：“我觉得你昨天说的那些话蛮靠谱的，你看能不能。。。。。。”
“能不能帮你拼掉隔壁的店铺？”
贺肥猥琐一笑，道：“这事儿知道就行，不可说的太明嘛！”
“我就是一送外卖的，昨天也就是随意那么一说。”我好似不在意的说道。
贺肥一副了然的表情说道：“只要能拼掉隔壁店铺，你有什么要求尽管说，涨工资什么的都不是事儿！”
“涨工资？”
贺肥很认真的点了点头：“涨工资，翻着倍的往上涨！”
我摇了摇头。
“那你有什么要求，你只管说就是了。”
“肥总，我真的就是一送外卖的，你把我看的太高了，你让我吹吹牛还行，真枪实弹的和对手玩竞争是肯定不行的啊！”
贺肥急了，用手直挠没几根毛的脑袋，半晌说道：“如果你不满意涨工资的条件，我让你参与我们店铺的盈利分成，这总行吧？”
我依旧用不太在意的态度问道：“怎么个分成法？”
“现在我们一个月盈利2万块钱左右，只要超过2万块钱的部分，我7你3的分成，怎么样？”
“你7我3？”我笑了笑问道。
贺肥气势立刻弱了下去，试探性的说道：“要不我6你4也行。”
我很坚决的摇了摇头，道：“肥总，你太低估知识和智慧的价值了，2万块钱是你该赚的，这个没有问题，但是多出的部分，完全是由我的知识和智慧创造出来的附加值，而且还拼掉了竞争对手。。。。。。。你反过来想想，如果我利用知识和智慧帮助你的竞争对手，你别说赚什么附加值了，恐怕连原本的2万块钱能不能赚到，都是一个大问题呢！严重点经营不下去都是正常的！”
在我说完后，贺肥面色变得极其难看和恐惧，好似陷入了我给他描绘的店铺难以经营的恐怖画面中！
“那你想怎么分成？”半晌贺肥 咬着牙向我问道，好似已经做好了出血的准备。
我看着贺肥很认真的说道：“我7你3。”
贺肥脸上的肉都开始颤动了，一颤一颤的说道：“你。。。。。你不是开玩笑的吧？”
“没开玩笑，这件事你本身就没什么风险，如果不能超过2万的盈利，我一分钱也拿不到，而你该赚的钱还照样赚对不对？。。。。。。。看远点吧，肥总！只要拼掉蜀留香盖浇饭，以后整个盖浇饭的市场就都是你的了！一旦进入良性循环，完成资本积累，完全可以扩大店铺经营的范围，以后你就是这条街上餐饮界的no。1，钱还会少赚吗？”我试图给贺肥描绘出一个美好的画面，让他接受我的提议。
贺肥迟迟没有表态，在旁边一直听我们谈话的胖嫂却再也忍耐不住：“我觉得这个事情行，贺肥你就别犹豫了，反正不管怎样我们都不会吃亏，要是成了那就太好了。。。。。。。。说不定我们这次真的遇到贵人了呢！”
“肥总，你要是不愿意就当我没说。。。。。。我最多。。。。。。”
我话还没说完贺肥便一拍桌子说道：“你7我3，成交！”
。。。。。。。
“既然我们大家达成共识了，那我就着手开始做这个事情了。”停了停我又说道：“不过，你们要先给我1万元的项目启动资金。”
“啊，还要一万块钱的启动资金啊！”胖嫂和贺肥同时惊叹！
“当然，做公关不要钱吗，做广告不要花钱吗？提高服务质量不需要花钱吗？”
贺肥和胖嫂你看看我，我看看你，显然没了主意。
我摇了摇头，道：“这世界上有空手套白狼的事情吗，做生意投入大，产出才高。。。。。。。你们要是连一万块钱都不愿意花，那我还是老实的在你们这儿送外卖吧！。。。。。。”末了我有补充了一句：“反正这个事情我是无所谓的！”
胖嫂和贺肥又陷入到无比的纠结中，最后贺肥问我：“有多大把握？”
“8成。”停了停我又说道：“反正这也不是什么着急的事情，你们好好考虑一下，考虑好了给我答复。”
“行，考虑好了我们给你答复。”贺肥对我说道。
我点了点头，喝了一口水，起身拿起腰包系在腰间，准备开始今天的工作。
短信的提示音骤然响起，我的心本能一颤，会不会是安琪回的信息？
我飞快的从口袋里掏出手机，屏幕上发信人的姓名赫然写着安琪！！我的第六感没有错，真的是安琪回的信息！
第11章：启动竞争计划
我揣着各种情绪打开了安琪发来的信息，内容很简单只有两个字：“你是？”
情绪的跌宕中，我判断不出安琪是否真的不知道给她发信息的就是我张某人。
这条信息我确实不是用以前的那个号码发的，但是如果高总告诉安琪，我已经得到她的号码，那么安琪肯定能判断出这是我给她发的信息，如果高总没和她说这个事情，那么她确实有可能不知道给她发信息的人是谁。
我并不想向高总求证这个事情，因为我情愿安琪不知道我是谁，或许我就这么保持着陌生人的身份和她沟通，是一个让我们都不会尴尬，纠结的方式。
我不想在信息里表露出我的语言特征，于是回了这么一条信息：“一个一直以来对你有好感，很关注你的人。”
我相信这是一条让安琪无从判断是谁的短信，以她的美貌和地位，暗恋她的人组成一个加强连也并不夸张。。。。。。。另外从前的我是不会给她发什么“有好感，关注她”之类的话，所以这条信息绝对会误导她，让她不会联想到是我。
很久以后信息如石沉大海，或许已经被她当垃圾信息给处理了。
。。。。。。。
我开始了这一天的外卖工作，今天我的嗓子有点哑，为了保护嗓子，我并没有再拼命的用吼的方式通知学生拿外卖，于是打了不少的电话。
今天的外卖量比较大，我足足送了4次，差不多有70份的样子，可以想象如果拼掉竞争对手，生意会好成什么样子。
其实我蛮希望贺肥能够有魄力接受我提出的一万块钱做启动资金的要求，这里的市场环境并不复杂，我有足够的信心和能力驾驭这边的市场，甚至是在短期内便能让“胖子档”的营业额提升一个档次，但是我不会过于急切的和贺肥表达我的想法，如果一个老板，连一万元的改造资金都舍不得拿出来，那明显缺乏改革的魄力，所以并不值得我去扶植，我要他自己主动和我提起拿出1万元资金对店铺进行改革的事情。
。。。。。。
下午一点半左右，我结束了中午的工作，尽管今天我lang费了不少电话费，但是胖嫂却没有向我表达不满，反而额外给了我一罐凉茶，不过却也没有提拿出一万元资金的事情，她和贺肥二人应该还在纠结的考虑期。。。。。。。
工作结束后，我没有过多的在店铺逗留，马不停蹄的来到申通快递的营业厅，今天我的另一份送快递的工作也要正式开始了。
“张一西，来的蛮准时的呀！”昨天接待我的李蕴笑着对我说道。
“必须的，这是我的工作嘛！”我回应了李蕴一个微笑。
“到师大的件我已经帮你区分出来了，你直接送就可以了，那边有个电动三轮车，你会骑吗？”
“呃。。。。。。。应该会吧！”
我的话音刚落，仿佛看到李蕴的脑门上冒出的三根黑线。
“我们要对员工的安全负责的，你要不会骑。。。。。。。这个。。。。。。。”
“别啊，姐姐，都说好了，不就电动三轮车嘛，待会儿玩个漂移给你看看！”我激动的拉住李蕴说道。
其实我四个轮，两个轮的都会，但是三个轮的真没接触过，我自己心里也挺没底的。
我假装动作很熟练的跨上三轮车，却找不到钥匙该插在哪里，于是很尴尬的看着李蕴。
李蕴从我手上接过钥匙，将钥匙插在了座椅下的一个钥匙孔里。
我看得目瞪口呆，这是什么设计！！简直是挑战我认知的极限。
“张一西，你到底行不行？”李蕴狐疑的看了我一眼问道。
“必须行。”
我深呼吸一口气，总算驾驶经验还算丰富，只是轻轻扭了一下加速的把手，车子颤动了一下，便晃晃悠悠的向前行驶着。。。。。。。
大约行驶100米后，我便可以骑着三轮车行走直线，我天生驾驶感不错，果然是小菜一碟。
我绕了一个圈回到李蕴身边问道：“中不中，你说中不中？”
“中。。。。。。”李蕴被我的语气逗乐，笑着回道。
。。。。。。。
我将所有要派的件，装在三轮车里，然后精力旺盛的哼着小调向师大驶去。
大约10分钟，我便来到师大门口，按照联系人号码一个个拨打了过去，片刻之后便陆续有学生过来拿快递。
在快要送完所有快递的时候，很凑巧我第一次送外卖的其中一个喜欢穿睡衣的女生也有快递。
她见到我，一副难以置信的表情，喊我：“外卖哥哥，你怎么又送快递了！！”
“都是我的职业。”我点头说道。
“不会吧外卖哥哥！！你是不是生活遇到什么困难了？”
“怎么，你是打算接济我吗？”我笑问，道。
“没问题的。。。。。。晚上请你吃饭，怎么样？”女生挑着眉毛坏笑着说道。
“送快递的你都调戏。。。。。。。。”我故作惊讶的表情女生拍打了我一下，又捂着嘴“咯咯”直笑，这是个挺好玩的女生。
。。。。。。。
结束了送快递的工作，我又开始送外卖的工作，顿时生活忙的没有了空隙，我似乎蛮享受这种感觉，简单却充实。
今天晚上我依旧在胖子档待到将近九点，直到快下班的时候，贺肥终于将我喊到外面，照例递给我一根烟，酝酿了片刻对我说道：“小张啊，你的要求我今天很仔细的考虑了，人生难得一搏，一万块钱我也花得起，这件事情你放手去干吧。”
我笑了笑，之后面色很认真的说道：“肥总，你确定这是经过深思熟虑的，任何投资可都是有风险的！”
贺肥咬着牙说道：“我有心理准备，明天早上我就把钱取给你，外卖你也别送了，专心把这件事情做好。”
即便我昨天将胖子档未来的前景描绘的很好，我也不相信贺肥愿意拿一万元出来做这件事情，在他身上我能看到小市民似的精明。
“肥总，为什么这么相信我？就凭我昨天晚上说的那些吗？”
贺肥咧着嘴笑道：“张一西，南通别克4s店的市场部总监，成功解决了上市餐饮公司丽景轩的公关危机，策划了海景咖啡的开业和前期的经营策划，捧红了南通一线车模苏玫，创造了别克在南通历史车展的最高销售记录。。。。。。。小敏都和我说了，你这小子真是一条潜在深海的龙啊！”
我一点也不怀疑贺肥的话，在这里知道我过去的只有小敏和苏玫，尽管让贺肥知道了我的曾经，但我仍非常高兴，毕竟小敏还愿意和贺肥聊我的事情，或许过一段时间之后，她真的会慢慢重新接受我。
“那丫头可是很崇拜你呢，说自己学市场营销也是受了你的影响。”贺肥又对我说道。
贺肥的话让我非常激动，以致半晌说不出一句话！
。。。。。。。
在贺肥答应启动竞争计划后，我觉得自己的人生又开始扬帆，尽管起点和以前没法比，但至少我已经展开了要翱翔的翅膀。
这个夜我带着愉悦的心情回到家，洗漱完毕，习惯性的拿出手机，手机上有两条未读短信，其中一条是安琪的，她竟然又给我回了信息，我有些迫不及待的打开，内容很有安琪的风格，她没有再问我是谁，只是很平淡的回了一句：“我不需要人关注。”
我看了看发信息的时间，是下午6点，也就是法国时间夜里的12点左右，或许那个时候她刚忙完工作。
此时已经是晚上9点半，法国那边已经是深夜，此刻的安琪恐怕已经关机，我便打算明天早上再给她回信息。
第12章：她是左岚？