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这里，我们为表述方便对企业作一下分类。分为在供求变化中获得成功的企业（简称“成功企业”）和在供求变化中遭遇失败的企业（简称“失败企业”）。那么，成功企业和失败企业的区别在哪里呢？这里我们以生产型的企业为例来进行剖析。成功企业和失败企业在同一轮供求关系的演变中表现为──
成功企业的产品，有人要，供不应求，订货源源不断，货币资金迅速回流，加速周转，生产加速，产量剧增，销售势头趋旺趋猛。。。。。。
失败企业的产品，没有人要，供过于求，拿不到订单，产品压库，资金无从回流，周转不灵，无法继续开工，生产被迫停滞。。。。。。
为什么会这样呢？同样是企业，同样是生产者，同样是面向市场，为什么结局就如此不同呢？
答案还得从企业自身找。失败企业的产品所以无人要，那完全是因为失败企业不了解市场需求，不了解消费者切身利益需要所造成的。但是失败企业在开工生产时显然并不明白这一点。因为要是当时就明白的话，也就不会开工生产了。那么，为什么他们居然会不明白这一点呢？难道他们生产经营的目的就是为了在市场上失败吗？显然不是。我们可以猜测说也许他们认为市场上很需要他们的产品，所以才这么干的。即使这样，事实证明，这不过是他们一厢情愿的认为人家需要而已。为什么他们会一厢情愿的这样去想、这样去做呢？担着巨大的风险去这样想、去这样做，可不是闹着玩的。这一点他们难道不知道吗？他们是知道的。那么，他们为什么还是这样做了呢？原因还得往深处挖。
我们看到，他们与那些玩“空手道”的企业不同，他们是真正进行了生产的，原本也想通过创造财富的途径来实现企业自身的价值，而且付诸行动，结果却失败了。这样的企业似乎是介于“空手道”企业和成功企业之间的第三种企业。他们失败的原因，虽然不像“空手道”企业那样，失败于对社会、对公众利益的剥夺和窃取，但他们所有的努力和付出却没有能为社会提供社会所需要的东西。他们的问题就出在这里。社会需要的，他们没有；社会不需要的，他们又把它成批成批做出来了。他们虽然没有直接损害社会和公众，但却浪费了人类共有的资源，浪费了人们宝贵的劳动，浪费了许多“活着”的资金。。。。。。他们的失败，与“空手道”企业的失败有一点是一样的，那就是：失败代表了社会给予的惩罚。
或许，我们可以这样分析：“空手道”企业是赤裸裸地只顾自身利益，不顾社会和他人的利益。而失败企业呢，是想将二者兼而顾之，既注重对自身利益的追求，又准备顾及到社会和公众的利益。但是在二者的轻重缓急等比重关系上，也许出了问题。
比如，他们把自身利益的位置自觉不自觉地摆到了社会、公众利益的前边；这样一来，他们的调查也好、分析也好、判断也好，就免不了首先总是从自身愿望、从自身的利益打算出发，然后沿着自身的利益设想进行，继而落脚在自身的利益展望之中。这样一种实际上排斥了客观规律、排斥了社会和公众的真实需求的“可行性决策”，当然就打上了“一厢情愿”的烙印。只想好是得不到好的，其结果，实在是很难碰巧成功的。
要知道，无论是个人，还是企业，当其沉浸在自身的“利益展望”之中时，是绝对要被展望冲晕头脑的。要是这些失败企业当初不是这样，而是沉浸在对社会利益、对公众利益的展望中，情形就会大不一样。按照老子的思想和精神来说，我们只要能专心于社会利益、专心于公众利益，忘掉自己的得与失，那么，对自己利益就管都不用管、想都不用想、提都不用提了。因为一切自然就在其中了。专心一意为社会、为公众谋利益，企业自身的存在和发展就根本不是个问题了。这也就是“后其身而身先，外其身而身存”所包含的“道”的原理。
这样，说得透彻些，我们的企业在供求关系的演变面前，就像在镜子面前一样。我们到底是把自身利益放在首要的突出的位置，还是把社会、公众的利益放在首要位置；我们到底是真心实意地把社会、把公众利益放在首位，还是做做样子，自欺欺人。在这个镜子面前都将一目了然，十分清晰。而且还要落实在你的成功或失败之中。这是一种必然。因为市场并不是自己的，也不是任何一家企业的。市场是社会的，是公众的。企业与市场的关系，只能是一种服从的关系。企业不应当以自身的企图为企图。企业应当放弃一切来源于自身的企图，全心全意、完全彻底地以“无我”为前提、以“不自生”为前提，去观察、分析、体会社会的需要、公众的需要，然后才有可能成为市场需要的企业。
最近我看了一条消息报道，摘录于下，我想会有利于我们说明什么是“后其身”、“外其身”，什么是“后其身而身先”、“外其身而身存”。以及说明我们所谈的“全心全意，完全彻底”是怎么回事。
这篇报道的标题是《聘人研究垃圾》，说的是美国的雪佛龙公司、通用制品公司、阿尔可公司在决定上什么样的新产品时，投入大量资金聘请专家教授对某某城市的垃圾进行长时间的分析研究。他们将每天的垃圾收集起来，然后按其内容及其原产品名称、质量、数量、包装等予以分类，从这些分类比较和对相应产品的分析研究中，得到了当地食品消费的相关信息和数据，并将这些信息与市场供应情况作出深一步的研究对比，然后作出了人们需要什么、不需要什么的供求结论。雪佛龙、阿尔可等公司的食品厂的饮料制造厂凭此决策，推出新产品，果然取得了成功。
我认为，这就是全心全意从消费公众的立场出发，完全彻底将自身利益放在一边的典型案例。也是“后其身而身先，外其身而身存”的现代范例。
试想，如果他们将自身利益摆在首位的话，能想到要去研究垃圾吗？他们如果没有为社会服务的真心诚意，能做出这样正确的选择吗？同样的道理反过来看，他们既然确实是这样“想社会公众所想，急社会公众所急”，他们能不成功吗？他们每一步都这样走，能够不长存吗？
“道”是很难被说得清清楚楚的，个中滋味，还留给读者自己去品评。
四、对“私”的超越
不自生故能长生；不自私故能成其私。这一点在很多学者看来，是一种辩证关系，是对立的双方在互相转化。但我的理解，这不是一种对立面的相互转化，而是一种对对立关系的超越，这种超越可以说是升华，但实质上是返朴归真。
就从老子《道德经》的字面表述推导，也可以看出，老子《道德经》第七章出现的两个“私”字，虽然写法、读法都一样，但文字后面指的东西却是不同的。前一个“私”字出现在“非以其无私邪”这一句里，意思是：“这不正是因为无私吗”；后一个“私”字出现在紧接的一句中，即：“故能成其私”。这两个分句联起来意思是：这不正是因为无私吗？这样反而能够成就自己的事业。这里我们看到，不自私反而能成其私，是这句话的现代一点的表达方式。其中“不自私”意味着对“私”的否定，实践起来就是放弃了“私，这时的“私”字是可以完全理解为“私”字的原本语义的。然而，放去了真正的“私”，又成就了“私”，这后一个“私”字，不能够再作本义的理解了。起码，很明显的，后一个“私”字与前一个“私”字所代表的抽象内容和实践内容，都不会是一样的。我们想这一点能被大家所理会，即：放弃了的“私”和成就了的“私”代表着完全不同的内容。放弃了的是“真私”，而成就了的这个“私”实际上已不再是本来意义上那个真正的“私”，而是与“公”血肉交织在一起的“私”，或者说是在“公”中获得一席之地，得以继续为“公”而存在下去的“公”中的一个局部。这种“私”，实际上是对“私”的超越。它不是对“私”的本意的肯定，也不是对这个本意的反对或否定，它把公与私的界线踩在脚下，是对公与私的同时超越。这种超越中，实现了返朴归真。为什么说这是返朴归真呢？因为人类最早的时候，或者说人类在任何发展阶段上，其相互的关系原本就是你中有我，我中有你，你中有他，他中有你的，人类的本质关系中就没有什么真正能够独立出来的“私”，因而也就无所谓“公”。如果撇开表面现象的话，可以说，人类人与人之间、人与万事万物之间的本质关系到现在、到将来，也都只会是一种关系：混沌。
什么叫“混沌”呢？从我们这里讨论的角度讲，混沌所体现的就是不分彼此，没有“公”与“私”的绝对分界，没有“人”与“物”的截然割裂，一切都是相互依附、相互渗透交织，大千世界是融合为一的。实际的情形确实如此。就从企业现象来看，依然是如此。哪里能找到一个真正绝对独立的企业呢，哪里能找到一个真正绝对独立的个人呢？企业与其它企业是相互依存的，企业作为生产者，其生死存亡是与作为消费者的社会公众（和每个人）息息相关的；而个人与个人之间，个人与社会之间，无处不是相互依存、相互融汇的关系。这是天下地上人间本来的关系格局，是本质的东西。
相反，误以为有个“私”字，误以为有绝对的“私利”可以谋求，那才是远离了世界本来的真相。那种把“你我”搞得泾渭分明的做法，恰恰是抓住了世间的幻觉，而丢失了人间的本质。在这样的幻觉中忙于为一个“我”字、为一个“私”字计较，除了走上迷途而外，又能获得什么呢？
所以我们说，放弃“私”字，是放弃虚幻不实的谬误之见，回归对世间本质的把握，顺应宇宙混沌之大道，超越“私”与“公”对立的虚幻迷雾，从这片迷雾中超拔出来，返朴归真地落脚在宇宙人生的本质处。这样才能合于道，同道一起运行，一切也自然都在其中了。
很多企业之所以很快就失败，销声匿迹，其主要原因就在于企业主把“私”字看得太清楚了，不明白“私”这个东西在人世间过去是、现在是、将来永远都只是一个幻觉。他们以幻为真，把自己弄颠倒了，还一厢情愿地等待着世界也跟着颠倒过来。这样颠倒着行事，努力越大，栽的跟斗越深、越重。实在是值得我们警醒。
我一直想要表达的意思是：老子《道德经》中关于“以其无私”、“故能成其私”的本
意，是用两个“私”字来表达要对“私”字实现超越。要借用“以私破私”这样的表达方式，像给我们一个楼梯一样，从它上面往上登，登入超越的境地，走出虚幻，而不可执着这个楼梯，不可执着于两个“私”字的表面。
如果有人从“以其无私”“故能成其私”中仍然看到“私”的存在，比如执着于后一个
“私”字，认为后一个“私”字仍然代表着“私”的可以实现性的话，我认为，那是对经书的误解误读。
道理很明显，如果他是为了“成其私”，才去“无私”的话，“私”又被拿起来了，而且又被放到了一切的前面。“私”又被放到了“无私”的前面。是为了“私”才去“无私”。这样怎么可能真的“无私”呢？又怎么可能真的把“私”字放弃呢？按这种方式，永远也放下不了“私”字，而且永远也不可能把“私”字挪到后面一点的位置。
这样去理解道德经书，是大错特错。这样把老子“以其无私”“故能成其私”理解为“求私公式”，一是错读错解，二是恰恰背离大道，三是注定要被活生生的现实否决。
所以，我们一再强调，老子的本意应当解作对“私”的超越，这种超越不是指超越世间的某种真实事物，乃是对虚幻的超越，是对虚妄的超越。是从迷幻中回归本真。只有这样去领悟道德真经，我们才能真的有所悟，有所收获。
记得从报上看到过许多关于国外大企业总栽们的生活侧记，他们名声和实力都好了得，然而他们有的坚持每天骑自行车上下班，有的坚持用饭盒从家里带简朴的午餐，从不挥霍浪费。他们为什么能这样呢？
因为他们很明白企业的一切都是社会的。企业是社会的一个细胞而已，并没有独立的
“私”字可言。这是天道的本质。天道无私，地道无私，人间也没有真正的“私”可言。企业也没有真的可以谋求的“私”。企业只有摆脱了“私”的迷幻，才能归于大道，因为大道之中本来就没有“私”这个东西。。。。。。。
企业长存的奥秘，完全在于超越了“私”，回归到没有“公”“私”对立的境界。这样，抛弃了“私”的幻觉，也就“清静”无欲了，“无欲”也就“无为”了，“无为”也就能顺应自然了；企业也就融入道、融入社会了。
愿普天下不断涌现出更多能够长存的企业。
愿我们立志从事企业经营的人，早早了悟企业长存之道。
第四章 为人民服务
──企业的信仰之道
做小民百姓，似乎可以随波逐流，不要信仰。办企业则不行，办企业一定得有一个正当的信仰。把金钱当作信仰，只会把人生引向瞎折腾。结果总是过眼烟云。而且这点过眼烟云，也依然是在“大道”的管辖中。君子不可不于此处常怀谨慎之心。
——薛永新
现在，很少有人再谈信仰了。似乎到了商品经济时代，到了市场经济时代，信仰没有用武之地了。都以为只需要学会一些短期行为，在商品化的人生海洋里，随时作一些简单的、甚至是机械的应变反应就行了。
这显然是一种人生的失误。这是误以为世界市场化后就没有章法可循了。这样的人表面上很投入，整天忙乱不堪，似乎是对“市场经济”的积极响应。其实呢，他们恰好是“市场经济”中最消极的因素，也同时是最无赖的因素。正是这些以为世界不再有章法（不再有道）可循的人，在那里千方百计的干着没有章法的事。市场经济本身无论再繁荣也不致于混乱，而这些消极因素却专门在那里制造混乱。然后还要把罪过推给“市场经济”。
我理解，市场经济的本意是好的，是进步的。市场经济说到底是将消费公众（人民）推到了最为独尊的位置。市场经济各种体制、机制的作用，就在于让整个社会生产行为、社会经济行为去服从于消费公众（人民）的召唤，去听从社会公众（人民）的意志行事。我国市场经济体制改革所要达到的也是这个目标。因此，我们说，市场经济的建立，并不是放松了对企业的要求，而是更加强化了对企业的要求，是对企业的正确与否的照妖镜，这个要求是什么呢？就是：企业必须为人民服务，而且是直接在市场机制的无情作用下去服好务。
当然，我们还处在改革的过渡时期，市场经济的各种体制、机制，还处在建立、健全的过程中，有的还处在调试、修正的过程中。但总的讲，它们正日趋成熟、日趋完善、日趋灵敏。我理解，市场经济体制的建设基本全面到位后，它发挥作用的基本形式将是：凡是真正做到为人民服务的企业，在这个体制中处处如鱼得水；凡是不能真正做到为人民服务的企业，以及那些有损于人民利益的单位、组织，在这个体制中将是处处碰壁，一产生就迅速消亡。
因此，我理解，我们经济体制改革的任务，是建成市场经济体制。我们的市场经济体制的全部功能，就在于创造出一个真正为人民服务的环境。
这个环境是由相互配套的，系统化程度很高的，日常总是处于自动运行中的许多强有力的机制组合而成。这些机制无论总的来看还是分开来看，它们的作用原理都是一致的，那就是在活生生的经济运行中，每时每刻，于每个环节上，对为人民服务的行为给予广泛而具体的肯定和支持，对损害人民利益的行为给予及时、有力而细致的打击与制裁。
站在企业的角度理解市场经济体制，我们对其功能、作用、任务、目标及其前景的展望，就是这样。我们认为，改革正朝着这个方向走，改革正不断地在这个方向上强化它的力度、加快它的速度、调试它的灵敏度，并不断地在涉及的广度和深度上迅速拓展。理想中的市场经济体制是完全可以在我国建成的。而且，所建成的市场经济体制，也必定是我们理想中的。
为什么这样说呢？因为，只有这样，才是合乎大道的。合乎大道的东西，总是能够建成的。能建成的东西，也总是合乎大道的。
这个意义上讲，大道乃是管理着天地万物的更根本的机制和体制。大道虽然无形，它的机制却无处不在，就像老子认识到的“天网恢恢，疏而不漏”。
我想，经济体制改革，也是要在人间建立一套“恢恢不漏”的、为人民服务的法网吧。我认为，确实是这样。
正因为如此，对企业而言，对已经存在的企业、将要产生的企业而言，对曾经失败的企业、曾经成功的企业而言，就都有一个对改革之道进行体认，达到自觉服从的课题。完成这一课题的最佳答卷，我认为就是：把与改革之道完全同根、同向、同道、同德的“为人民服务”这个纲领当作我们企业自身终极不变的信仰。
为什么一定要有信仰呢？因为信仰不是信条，掌握信条不如拥有信仰。因为信条可以无穷多、无穷变化，一方面难以掌握、难以运用得帖切合适，而且即使掌握了、用了，也是被动的行为、不一定不变的行为；而拥有信仰就不同，信仰是信条的根，信条像是从这个根上发出的各种分枝，一年一度大自然中的树根总要吐出新的枝叶，枝叶常变而根本不变，枝叶万变而总出自同根；正当信仰也是这样，信仰不变而信条随时随地、随各种各样机缘而常变、多变；而多变无穷的信条，总能出自正当信仰之根，这才是悟道的生机所在。仅凭信条