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“我不明白齐董的意思。”
“不妨明说吧，既然程市长是这方面的行家，我想将这件藏品放在你那里，请你帮着收藏。不知程市长是否愿意代劳？”
“我还是不甚明白你的意思。”
“在座的都不是外人，我看也没有必要藏着掖着，拐弯抹角。直说了，他想把这件藏品送给你。是这个意思吧？”马清林先向着程市长，后又把目光移向齐明远。
“就是这个意思。”齐明远点头。
“那不行！我怎么能要你这么贵重的东西？这是齐董已经收藏了十多年的藏品，价值不菲，世面少见，弥足珍贵，你还是继续保存着吧。”
“人家带这件藏品来的目的很明确，你就这样拒绝了，让人情何以堪？”马清林对程市长极力相劝。
“你不明白其中道理，我要是接受了这件物品，无异于夺人所爱。那是一种怎样的人格？”
“程市长，你真的多虑了，这与夺人所爱毫不相关。前面我不是说过了么，这本就不是我的收藏，我既不喜欢，也不欣赏，对它哪来的爱？放在你那里，才是它最好的归宿。”齐明远进一步解释。
“如果相送，我是绝对不能接受。实在要给我，那我出钱购买。”
“你这话说的，人家又不是卖古玩的。话说回来，你要买，人家还不一定卖呢。”马清林对程市长的话不以为然。
“我是说笑话，但意思只有一个，这件物品我不能接受。”
“你看，菜都上齐了，你就表个态，把东西收下，咱们好专心喝酒。”
“这不是为难我吗？这与喝酒没有关系。”
“就是让你痛快点，别在这件事情上消磨时间。”马清林说。
“程市长，结识你是我们的荣幸，这就当我们的一点见面礼，请你收下吧。这东西是我自己的收藏，又不是在市面上卖的，不属于违反原则的范围。”齐明远十分恳切地说。
“这实在让我为难。好吧，就算是暂时寄放在我那里，啥时候喜欢了，你可以随时取回。”程市长算是变相答应了。
这样的过程，和齐明远当初与何克明打交道的情形如出一辙！
石大清把瓷器放回包装盒里，从新包装妥帖。
刚才为了瓷器的事来回拉锯，耽误了半个多小时，大家都感觉有点饿了。
马清林催促倒酒。今天，齐明远带来的是五粮液。
三四年来，齐明远养成了一种习惯，他车的后备箱里总是放着几瓶好酒，遇到请客吃饭，一般都自己带酒，很少在饭店里要酒，他说一来省钱，二来保真。
两杯酒下肚，节奏慢了下来。程市长端起酒杯，朝着齐明远：“明远董事长，我说多少感谢的话，都抵不了你这件藏品的价值，但我还是要说，谢谢你！”
“程市长，请你千万不要这么客气，你这样说，我都不知道该怎么做了。”齐明远再次举杯向程市长敬酒。
“刚才的事已经结束，大家不要再提起，专心喝酒，好不好？”马清林建议道。
“马主席的建议很好，咱们不提刚才的事儿了。”齐明远附和着。
酒局已经进行到三分之二，尽管没有人提起上次见面提到的事，但今天见面的目的，还有这件古瓷器，程市长心里非常清楚。
他提议大家共同举杯，放下杯子后，程市长说：“你们的好意我领了，你们的心情我也十分理解。咱们上次见面提到的事情，前几天我给市长做了口头汇报，和他谈了大致情况。不出预料，他对扩大建材市场规模并不热心，但也不是特别反对，只是怕又要涉及土地占用问题，看意思是不想招惹征地补偿的麻烦。”
程市长主动提起这件事，也正是其他三人关心的，今天见面，目的不就是这个嘛。
“程市长，下一步棋应该怎么走？他们企业需要做什么？”马清林问。
“他们抓紧时间搞一份正规的企业简介给我送来，我再写一份正式的书面报告，重点陈述扩大市场规划的目的和意义，把这两份材料上报给市长，我再告诉他不需要占用新的土地，打消他的顾虑。”
“按程市长说的，事情就这么定了，你们回去抓紧把企业简介做出来。”马清林吩咐石大清。
“程市长，我再冒昧问一句，他们企业还用不用做点别的？比如，”
“那倒不必，他们抓紧把企业简介做好，给我送来就行了。”程市长知道齐明远想问要不要在市长那里打点请客。
……
四天后，程建中副市长带着大清公司的企业简介和他自己编写的“关于扩大东兴市建材市场规划面积的报告”，来到一把手王市长办公室。
“王市长，我上次和你汇报的建材市场扩大规划面积那件事，这是我的书面报告和涉及那家企业的企业简介，请你过目。”
“我当时也没有答应呀，你们还真想更改规划？”
“当时你是没有同意，可也没有反对。王市长，你请先看看材料再说？”
虽然一个是市长，一个是副市长，即使没有私交，只限工作关系，但分管副市长的意见或上报的材料，一把手还是比较重视的，何况，程副市长和王市长的私人关系，在班子成员之间还算不错的。
不到十分钟，王市长看完了两份材料，“程市长，要是情况像你说的这样，你真觉得可行，那就办吧。”
王市长的干脆出乎程副市长的预料。
“还有没有必要开个常务会议讨论一下？”程副市长问。
“既不新征土地，又不变更规划选址，讨论什么呀。你又不是不知道，讨论起来，班子里免不了有人说这说那，东拼西凑，给你弄一大堆这个问题那个疑问，你得逐条逐个给他们解释说明，弄不好半天都完不了。这样的会议烦死了，解决不了任何实际问题，叽叽喳喳，你一言我一语，搞得人筋疲力尽，白浪费时间。”王市长很干脆地说。
“事后要是有人问起来………？”
“不管谁问，你就说我知道这件事。你是分管市长，让规划局直接做就行了。”
“那就这样定了？”
“还要怎么样？你是不是怕我不认账，来，我在你的报告上签个字，这样总放心了吧？”
第七十六章 比拼实力（）
“不不不，王市长，我不是这个意思，你要说就这样定了，我去做就是。今天晚上有空吗？咱们在一起坐坐，我请你。”
“谁请谁都无所谓，我看还是算了吧，就我这一杯酒的酒量，咱们在一起喝酒，我难受，你也喝不好。”
……
程市长让大清公司送来了他们闲置土地的总平面图，把规划局局长叫到他的办公室，向规划局长说明了扩大建材市场规模的必要性和可行性，并说这件事已经获得王市长批准。规划局长表示，既然市长和分管市长都同意扩大，职能部门遵照执行就是了。
事情终于定下来了，这对大清公司是一件大事，齐明远和石大清都说有必要庆贺一下。
这次请客的地点定在小娟供职的“鲜味斋”大酒店。十多天前，齐明远在这里宴请，觉得饭菜质量大有改观，问其原因，小娟告诉他，酒店后厨进行了大换血，从厨师长到厨师，都是从省城一家著名的餐饮集团高薪招聘的。
这次邀请的客人，除了程市长和马清林，还有政协办公室副主任汪尊平。在齐明远预定的包间里，除了汪尊平，其他人都相互熟悉，马清林将汪尊平向程市长作了介绍。
席间，谈到建材市场的规划，程市长建议：“把大清公司的闲置土地规划进来后，建材市场的总面积将增加百分之三十，你们与之配套的物流和餐饮住宿最好也做些调整。”
“程市长这个建议太好了，大清公司的人还真不一定考虑过这个问题。”齐明远朝着石大清说。
“这应该是顺理成章的事，你们不是想配套嘛。”
“请程市长放心，建材市场面积增加百分之三十，我们这边配套也没有问题，顶多是酒店多盖一层楼，物流不用考虑，原来的计划就比较超前，已经留有余量。”石大清胸有成竹地说。
“程市长，建材市场的承建方确定了吗？”齐明远问。
“我不太清楚，应该还没有定下来。”
“如果没有确定，不如由大清公司来承建。”有了两次深入交流，加上那件宋代官窑瓷器，齐明远和程市长之间的距离已经不大了，他现在和程市长说话，也不像开始接触时那么拘束。
“大清公司有这个资质吗？”
“企业简介说得很清楚，大清公司的主业就是住宅和商业地产开发，至于物流和酒店，那纯粹是为了和建材市场配套，不是他们的主业。”
“对，我想起来了，企业简介里是这么说的。”
“什么时候做决定，肯定你得在场，既然他们不差资质，你给有关方面打个招呼，就让大清公司来做吧。”马清林也向程市长建议。
“打招呼没问题，不过就怕那边的业主也有候选承建单位。”
“那倒无妨，咱们大清公司这回也成业主了，而且还有配套设施，再加上你打招呼，就算那边业主也有候选承建单位，他也得让位给大清公司。”马清林分析说。
“大清公司是后来者，会不会有人认为这样做有点霸道？”程市长微笑着说。
“霸道多少有一点，不过大清公司的付出也确实不少啊。”马清林把齐明远想说的话都说出来了。
“这是咱们在这儿猜测，说不定人家那边根本就没有候选承建单位，正在寻找呢。刚才说的都是玩笑话，来吧，喝酒，只要你们想做，让你们做就是了，这又不是多大的难事。作为分管市长，这点权利我还是有的。”
“我就说嘛，这对程市长就是小事儿一桩。”
“马主席，你就别给我戴高帽了。”
……
建材市场扩大面积后，业主从以前的一家，变成现在的两家，有事当然就得两家商量，不能一家说了算。
建材市场计划三月初开工建设，春节后市政府召集两家业主商量建设事宜。其他问题都好办，在承建单位的选择上，两家业主有了分歧。大清公司本想承建这一项目，另外那家业主坚持公开招标。本以为程市长打个招呼说句话，对方就会同意，哪知人家并不买账，原来，对方背后的关系正是东兴市主管城市建设的副市长。
为了防止滋生腐败，很多地方将城乡规划和城乡建设分为两块，由两位副市长分别管理。东兴市政府就属于这样的构架。
当初建材市场扩大规划面积，幸好王市长没有让拿到市政府常务会议上讨论，如果开会，第一个反对的，肯定是分管城建的副市长。尽管一把手倾向于支持扩大规划面积，最后的结果也一定会是程市长希望的，但会上绝对避免不了一番激烈的争论。
齐明远认为，这种情况下，再让程市长做工作，就有点勉为其难了。
好吧，招标就招标。大清公司也可以投标，这一点对方没有异议。
消息发出去，一个星期内收到包括大清公司在内的七家公司的标书。
经政府和业主委托的第三方评审机构的第一轮筛选，剩下了三家公司，其中一家是大清公司，另外两家是实力在本市排名第二、三位的开发商。第二轮筛选，去掉了实力排名第二的开发商，只剩下条件相当的大清公司和实力排名第三的那家开发商。
这时，那家名叫“永嘉置业有限公司”的投标代表使出了他们的杀手锏，他们告诉评委，永嘉置业有限公司愿意将垫付资金由原来的百分之四十，提高到百分之六十！他们想通过实力比拼，逼迫大清公司就范。看来，对方很想拿到这个项目。
石大清赶紧把这一情况向齐明远报告。
喲嗬！要拼实力呀，在齐明远看来，他最不怕的就是这个，对方当然不知道大清公司的真正老板是干什么的。
沉思片刻，齐明远告诉石大清，让他将项目垫付资金提高到百分之八十！
一场竞标会，就这样变成了大清公司与永嘉置业的短兵相接。
“这样行吗？”石大清有点不敢相信！鉴于他和齐明远之间那层特殊关系，他一般不问这样的问题。
“没事，你去做吧。”
石大清意识到，齐明远对这个项目好像也是志在必得。
当石大清把这个垫付比例告诉评审委员会时，几名评审委员也有点惊异，一名委员问永嘉公司的代表还要不要往下继续，这名代表要求稍等，他要将情况向公司高层汇报。
五六分钟后，永嘉公司的竞标代表接到电话，是公司高层打来的，只讲了几句就匆匆挂断了电话，他随后告诉评审委员会，永嘉公司退出竞标。
在这场不大不小的竞争中，大清公司大获全胜。尽管如此，齐明远认为这只不过是初战告捷，丝毫不值得庆贺。
通过这件事，大清公司在东兴市地产界出名了，同行们一方面对这个生猛的后起之秀刮目相看，另一方面对它的来头十分好奇。有些同行在私下里千方百计打探这家公司的背景，打听来打听去，也只知道这家公司的法人代表石大清，原来是农行职员，而且是没有官位的普通职员（银行办事处或营业部的内勤主任不算什么官职）。
更令人泄气的事，有人通过刨根问底，得知大清公司迄今为止，在农行没有一分钱贷款。
在东兴市地产界，迎春置业的老板谢云祥知道部分内情，但以老谢与齐明远的关系，他也不会随便向外谈起这些内幕。
阴历正月底，谢云祥约齐明远聚会，正好齐明远也想听听老谢的高见。
除了银行的日常管理，齐明远前段时间把很大一部分精力，用在撬动建材市场规划和承建建材市场的竞标中，这段时间忙的他不可开交，他与谢云祥已有两个来月没有见面了，就连春节前后都没有机会在一起吃顿饭。
在“鲜味斋”的小包间里，谢云祥与齐明远和石大清，都是两个多月来第一次见面。端起酒杯后，谢云祥首先祝贺大清公司打了个大胜仗。
“这算什么呀，说是初战告捷还差不多。”齐明远满不在乎的样子。
“你说得倒是轻松，你知道大清公司挤掉的和战胜的是哪两家开发商吗？”
“不知道，我又没去参加竞标。再说，我们对全市地产企业的实力不怎么熟悉。”
“那我告诉你吧，大清公司挤掉的那家企业，叫‘兴隆地产’，它的实力在全市地产界排名第二。竞标最后战胜的那家企业，叫永嘉置业，其实力在全市地产界排名第三。”
“是吗？人家大清公司上哪儿知道他们是谁。”齐明远尽量装出一副局外人的样子。
“我也算是本市地产界的老人，就凭迎春置业的实力，我见了上面提到的两家企业，都是绕道走，尽量不和他们面对面竞争。”老谢所言不虚，他实际上就是这么做的。
“哟，按你这个说法，为了避免和他们竞争，大清公司不应该参加竞标？”齐明远不以为然。
“我说的不是这个意思，恰恰相反，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。有条件有实力的后起之秀，就是应该和那些行业老大们掰掰手腕，让他们知道什么叫竞争！”
第七十七章 火冒三丈（）
“你这话也太难听了，什么叫死在沙滩上？不就是一次普通的竞标，又不是你死我活。”
“话不好听，但道理不差。另外，说实话，没有齐董在背后力挺，就凭大清公司，拿什么去和行业大佬们竞争？你说对不对？”老谢对石大清说。
“朋友嘛，这种时候不出手相助，还叫什么朋友？我是给了他们一些支持，但他们自己的努力也很重要。言归正传，他们还想听听你谢总的高见呢，大清公司开发承建的第一个项目就要开工了，作为业内资深人士和我们共同的朋友，你有什么意见和建议，说来听听。”齐明远非常认真地说。
“我也称不上资深人士，只是进入这个行业稍微早一点，完全是经验之谈。要说建议，第一是管理，第二是管理，第三还是管理。为什么如此强调管理二字？齐董你就是一名高级管理者，你比我更清楚管理的重要性。从宏观的角度看，管理都是相通的，但在微观方面，各行各业的管理理念又各不相同。”
齐明远端起酒杯，示意边喝边谈。
老谢端起杯子又放下，继续说：“就地产开发行业来说，管理有其特殊性，暂且不谈诸如企业文化、预算精髓之类的理论，实际工作中最起码需要做到三点。”谢云祥伸出手指一一道来：
“首先，扎紧篱笆，堵住漏洞。地产业结构松散，点多面广，人员复杂，物资种类繁多，进出流量大。稍有疏忽，将给企业造成重大浪费或损失。”
“其次，财务预决算要尽量及时，做好做精，项目之间必须实行财务独立核算。每个项目动辄数千万，甚至几亿十几亿的资金，各个项目资金占用率、资金周转率，都要与项目利润挂钩，最后结算时，哪个项目挣钱，挣了多少钱，都要一清二楚。”
“第三，对于一个有理想有抱负的企业，还是要逐步建立适合自己的企业文化，才能对外树形象，对内聚人心。”
“第四，注重人文关怀。地产业既是资金密集型行业，又是人员密集的企业，现在各种类型的人力成本越来越贵，在尽量节约的前提下，该配备的人员必须配置，在薪资和福利方面，尽量做到位。”
石大清听得特别认真，齐明远也不时点头。
“这些都是经验之谈，其实只要正式做起来了，你在管理中自己都能悟出一些道道来。俗话说，条条大路通罗马，每家企业的管理不可能完全一样，这就像居家过日子，各有各的活法。”
谢云祥说完，石大清端起杯子和他碰杯，感谢老谢的指点。
听完了谢云祥的一番谈论，齐明远又把建材市场规模和配套设施的面积告诉老谢，要他帮着推荐几家建筑施工单位。
“你们喜欢本地企业，还是外地施工单位？”老谢问道。
“本地外地还有什么区别吗？”石�