按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
江晨见状笑了笑，然后接着说道：“接下来，我们应该对手机市场要有个清楚的定位。我们不但是要占领大众中端市场，还要占领低端廉价市场，而且对于高端奢侈品市场我们也要占领。低端这边，我就不说什么了，主要还是高性价比，以便于适应那些低收入人群，扩大消费市场。而高端市场呢这边也要进行非常清楚的定位，以适应不同的阶层和使用人群。”
“比如，首先是商务用户群，这部分用户呢相比于普通用户收入则是比较高，所以呢他们更注重的是实用和品味。而针对与这些特点呢，我们可以设计开发一款专门适用于商务阶层用户所实用的手机。这些手机的设计应该是比较内敛的，但是有不缺乏美感和品味。而比值在高一层的呢，那就是企业的管理者或者是一些高端用户。这部分用户呢，也可以分为两层。首先是高端用户，我们可以推出这种高端手机。其配制要比一般的手机要高，材质可以选择铜，银，金等材料作为机身，而且也可以采用各种宝石作为点缀镶嵌。从而根据各种材质分从不同的机型供这些用户使用。当然了，也可以采用一些限量营销策略，比如设计出一款手机型号，全球或者某地区限量销售多少部，来提高其附加值。”
见众人那痴迷的样子，江晨笑着继续说道：“最后一个，也是我认为可以定位最为高端的，或者说至尊的，那就是个人定制机。面对与这部分用户，我们可以为他们提供高端定制服务。他们可以选择他们想要的手机造型，手机材质和相关要求，由我们来进行满足。当然了，因为技术的原因，目前可以只限制在外形方面。我想这种服务一出，肯定在国际奢侈品市场上引起一种定制风潮的。”
“晨哥，这，这真是太好了，你是怎么想到的。”胖子先是吃了一惊，随即兴奋道。
“呵呵，换个角度就想到了，不要在意这些细节嘛。”江晨笑着说道。
第一千四百二十四章 被世界孤立的角落
对于江晨的这个回答，众人显然是满头黑线不以为然。不过呢大家也都没有在这方面纠缠，江晨呢也就一如既往的顺利过关了。胖子用鄙视的目光看了江晨一眼，然后继续说道：“下面在说欧美等发达国家市场外，我们先来说说一些贫穷落后的地区，或者说一些偏远地区。当然了，这里面，先把大洋洲这边区别开，因为它实在是距离大陆有些遥远，或者说比较孤立吧。当然了，这一地区主要是两个国家和一些岛国和岛屿地区所组成。这两个主要国家呢，如果按照人均收入和社会经济水平来将，应该吧他们纳入发达国家行列。只不过啊，这个人口实在是太少了，所以呢市场并不算是很大。”
“只不过啊，这两个国家虽然说人口比较少，市场比较小外。但是却有那些西方国家所以的毛病，自大，傲慢，歧视等等毛病都存在。这也使得我们进入这一地区就比较困难，要面临非常多的限制。除了一些技术上的，安全上的一些限制外，还有一些其它的非常古怪的限制。比如之前的我们的手机主要还是以黑色灰色白色等这些中型简约色调为主，可是这两个国家就对此有不满了，认为我们产品的这几种颜色过于单调。而且认为我们主要是针对于男性用户，对女性有歧视行为。所以要求我们要增加一些女性喜欢的颜色，比如粉色，绿色，紫色等等鲜艳颜色。
再比如，他们还会检查一下我们手机对于当地环境的影响。尤其是无线电波对于人体健康的影响，当然了，这个无可厚非。可是除了人外，他们还会用来检测一下我们的手机是否对于当地的牲畜和野生动物，植物，海洋鱼类有什么不良影响，比如牛，羊，袋鼠，鸭嘴兽，海龟，珊瑚等等。
当然了对于这些奇葩要求，我们也忍了。为了进入他们的市场，我们呢也就只能迁就他们。可关键是这里的这些办事机构啊其办事效率真的是低的可怕。我真的不知道这两个国家的民众平时是如何在水深火热中生活的，太不方便了。”胖子抱怨道。
对于胖子的话，众人都笑了起来，而江晨呢笑着摆了摆手道：“行了，别抱怨了，说正事。”
“行，说正事！”胖子有缘的看了江晨一眼继续说道：“为此啊，我们是下来非常大的功夫。经过过来多方面的游说公关，最终呢才将这个问题解决了，我们的产品才得以进入这两个国家。可从整体销量来说，相比于其它地区，这里只能说一般，对，就是一般。我们分析出来的结论，可能是这两个国家都是以农牧业为主吧，民众习惯了慢生活。所以对于手机这种便捷化的现代化通讯，反而在这两个地区没有多大的市场。说实话对于这样的一些结果，我们真的很无语，早知道这样，我们费这么大的力气进入干什么啊。
而且还有一个什么情况，那就是虽然这两个国家是发达国家，但是人口主要集中在一些主要城市。而原本有的通讯基站服务也就集中在这些城市，而且还不完善。所以现在没有基础来支撑我们的产品，想要在这两个国家打开销路的话，就必须要完善这两个国家的无线通讯基站的覆盖。可这两个国家呢虽然说是发达国家，但是真正财政上却没有什么钱来搞这些基础设施建设。所以呢他们又将这个难题推向了我们，希望我们能够帮助他们建立覆盖这个无线通讯网络。
当然了，我们现在有华威公司了，所以对于他们的这个要求，我们也没有过多拒绝。可是呢在真正谈判的时候，却遇到了问题。他们出于这个国家安全，通讯安全的需要，所以不允许外国公司来运营这些通讯基站网络。可是这么一来呢，我们的投入就没办法得到回报了。而且对于他们提出的，由我们建设，他们运营的思路，我们是有些无法接受的，所以一时间这个谈判就僵持在这里。”
看了看众人的表情，胖子笑着说道：“当然了，这方面的事情虽然是由我们牵头的，但是具体的则是有华威公司这边负责。对于任总的能力，我是非常认可的。而且最近他们现在之间的谈判，是也取得了不错的进展。好像双方最后妥协的结果是准备找第三方结构进行担保了，而这些建设费用将由运营公司每年按照一定的比例偿还，分多少年还清。最新的情况好像是上面接手了这个项目，将这个项目纳入双方之间的这种经贸合作。也就说我们到时候只需要向上面要钱就行了，其它的这就是由上面接手了。我听到的消息好像是为了贸易平等，我们准备从那边进口铁矿石，奶粉什么的。”
见众人点了点头，胖子继续说道：“这是那边两个主要国家的情况，其它的就是一些岛国，岛屿地区，关于这些地区呢，经济清理比较差。而且作为这一地区的霸主，这两个主要国家好像也是不希望我们去进入这些岛屿。所以呢我们就将这一区域的业务直接打包交给了澳洲的某家公司具体否则了，也算是一个地区代理商。至于任总他们那边呢，我就不是太清楚了。”
对此，江晨摇了摇头道：“当初我们承诺过，是不会插手任总他们公司正常的经营活动的。所以这方面你们就不用管了，我也相信任总他们的能力。关于这一片区域，我知道因为市场比较小，大家都对此不是太在意。但是我想要说，我们要做的是一家在世界上有影响力的公司。想要达到这个目标，就必须要将我们的市场扩展到全世界的每一个角落之中。这样才能对全世界个角落的民众产生影响。而这样形成的影响力无疑是巨大的，也是我们想要的。这就好比是在画世界地图，当我们将全世界都征服了后，却留下了这么一大片空白，是不是看着很不好看，而且也不圆满嘛。”
第一千四百二十五章 高门槛的欧美市场
“接下来，我把非洲，实际上是沙漠以南非洲和中南美洲放一块说吧。”胖子继续说道：“虽然说这两个地区在很多方面有很大的不同，就连在经济上也是有一定的差别的。总体来说，中南美洲这块要相对来说比非洲要好一点。当然了，非洲也有很多发展强国，最具代表性的自然就是非洲最南边的那个国家了。我为什么放到一块说呢，也是因为对于我们来说，他们有几个相同点。首先呢那就是地域广阔，人口众多，而这么一来，那么就意味着这两个地区的潜在市场比较大。
第二个呢那就是整体经济水平比较差，社会呢比较动荡，基础设施也比较差。所以呢这一样一来就所形成的现有市场就比较有限了。不过作为长远发展来看，这两个地区还是非常有发展前景的。但是呢因为我们暂时能力的关系，还无暇对于这两个地区进行全面进入。当然了，这也是与我们目前庞大的计划有关，实在是分不出力量和资源来顾及这些地方了。所以呢，面对如此空旷的市场，我们又不能不管或者说放弃。
所以最终经过我们和多部门进行商议，我们决定暂时放弃对于这两个区域的市场开放和覆盖，先将有限的资源用来进行一些重要市场的开发和经营。而对于这两个区域呢，我们打算先派出少量的人员和资源来对于其重要的，经济情况较为发达的城市和地区进行选择性进入。为我们的后期大面积进入打下基础，做好相关的前期准备工作。至于今后呢，等我们将其它主要市场稳定下来以后，回过头来，再来顾及这两区域。”
江晨闻言点了点头道：“你们的这个决定也不是不好，这也的确是我们目前所面临的实际情况。为了抢占主要市场，我们只能有所舍弃。当然了，这种舍弃只是暂时的，而不是永远的。一旦我们在主要市场上稳定过来后，那么我们就要立即转头进入这两个区域。要知道人口可是消费的主力，而这两个区域内大量的人口，就意味着巨大的潜在市场。未来，只要经营好这两个区域，足以让我们在世界范围内立足于不败之地。所以对于这两快区域，我们不能掉以轻心。”
“晨哥，你放心吧，这只是暂时的。具体进入经营方案，我们已经制定出来了，只不过是暂时冻结罢了。你放心，我们是不会放弃这两大市场的。再说我们前期派过去的那些人，就是为我们打个前站，摸清情况的。一旦我们这边腾出手来，肯定会第一时间进入这两个区域呢。”胖子冲着江晨保证道。
江晨点了点头道：“这样就好，行了，你继续，咱们抓紧时间，这只是第一个议题，后面还有很多呢。”
“那行，我抓紧时间。”胖子点点头继续说道：“我们下面要说的是欧美市场，也就是欧洲这边和北美这边的市场。这是目前世界上经济和社会最为发达的地区，所以呢自然是各类商品最大的市场，也是我们最想进入的市场。而正因为这样，所以欧美市场对于外来商品的进入卡的非常严格，门槛非常高。而对于手机这种产品更是一样。更何况，相比于其它区域，这欧美还有自己的手机厂商呢，这真正算是人家的地盘。目前欧洲这边主要还是以诺鸡亚为主，而北美这边呢则是以摩罗拉为主，这也是目前世界上除了我们以外最为主要的手机厂商。而也是因为这样，所以欧美地区的无线通讯基站设施呢也比较完善，有着非常好的市场基础。”
“当然了，就技术上和相关产品的比较来看，得力于我们的创新研发和创新设计，以及锂离子电池在手机上的商业化应用。所以我们基本上全面领先于目前这两个厂家所生产的以镍锌电池、铅酸电池为主的手机产品。所以也是因为这种担心，所以这两家厂商对于我们产品的进入非常的敏感和警惕，想尽了一切办法想要阻止我们进入这两个市场。而这还不是我们收到的最大阻力，最大的阻力还是来源于各国的阻挠。这主要还是我们与西方的关系恶化，加上手机也算是特殊商品，直接影响通讯信息安全，所以呢各国对于我们的手机都非常的警惕。”
胖子笑了笑无奈道：“光是送往各国用于进行准入实验和产品安全性测试的手机样品，我们就送了不下一千部。可是最终呢却都没有什么结果，说白了，我们的手机没什么问题，这主要是看各国的态度。而这其中呢自然以老美和西欧主要国家的态度最为关键和重要。至于其它国家呢，基本上都是看这几个国家的脸色行事的，只要解决了这几个主要的国家，那么其它的国家自然不是问题了。”
“想要进入这几个国家，的确是非常困难。那么你们最终是怎么解决的呢？”东子点了点头问道。
呵呵，对此胖子得意道：“我们自然知道想要进入这几个国家很困难，但是呢也不是不可能。所以我们打算倒着来，通过一些其它国家的影响，逐渐让这几个国家的闸门产生松动，从而趁机进入。所以呢本着这个思路，我们将目标选择在了欧洲的其它一些国家，和老美的相邻国家。这些国家呢相对于这几个主要国家来说，想要进入的话就比较容易了。”
“所以呢，在我们的努力下，终于我们率先拿到了地中海国家西腊的市场准入许可。这方面还得多谢上面的帮忙，正是因为有上面首长出访时候的关照，我们才能取得成功。”胖子笑着说道：“于是呢，我们就迅速的进入了该国市场，并且凭借这高性价比的优势，在很短的时间内就占领了整个希腊大部分市场。基本上将原来那两个厂商的手机业务挤压的快跳海了。而随后呢，凭借这优异的口碑，所以这也吸引了很多来这里度假的欧洲其它国家游客的注意和尝试购买。而这些购买的手机呢也就随着这些游客进入了欧洲的各个国家。随着口碑在这些用户中的不断发酵，越来越多的人都知道了这款手机，甚至引起了一种使用时尚。”
第一千四百二十六章 标榜自由国家的丑恶嘴脸
听到胖子的话，江晨点了点头问道：“效果怎么样。”
胖子笑着得意道：“我们出手，效果当然没得说了。随着我们这些手机小范围的流入，加上我们在幕后关于手机方面话题的营造，所以使得我们这款手机的相关消息在欧美这几个主要国家中大幅度高频率被曝光。这么一来，我们的手机基本上被这几个国家的民众所了解。而人们都有好奇心理，自然也会有攀比心理。而那部分拥有我们手机的用户自然就成了别人关注的中心，这也使得这部分用户心理得到了非常大的满足感。而这种满足感或者说优越感也自然成为了他们乐意向别人展示或者说炫耀的动机或者说出发点。用咱们的话说，就是瑟。”
“呵呵呵、、、”众人都笑了起来。而胖子呢也笑了笑然后继续说道：“在这种情况下，加上我们的特意营造，说的直白点就是推波助澜，使得我们的手机产品成为了这几个国家流行的一种时尚。再加上得不到的永远是最想要的现实情况，所以这也促使了这几个国家的民众想要拥有这款手机的渴望。可是呢因为限制，所以呢我们的手机没法在这几个国家销售。这让民众都很失望，甚至一度还发生了游行等活动要求我们进入他们的国内。
当然了，民众的渴望和需求，这自然也成为了一些人眼中的商机，所以呢就有很大一部分商人把冒险将我们在西腊销售的手机走私到这些个国家。而在北美那边也是一样，在我们打开了墨西歌国内的市场后，有相当一部分手机通过走私渠道流入老美和加拿达。而除了这种规模的走私外，民众的旅游代购，也形成了一种风潮，甚至还有了专门的替人代购的行业。
而这种现象也直接冲击了这几个国家的海关机构，使其疲劳不堪。为此呢，当局还专门制定了相关的限制措施，每名游客只能携带一部或者两部手机，而且还要缴纳相应的关税。而这呢自然收到了广大民众的不满，从而引起了多起抗议活动。
这里要说明一点，那就是这些国家大部分都是几个*派轮流参选，所以呢自然就形成了这种政见上的对立，有支持方，自然有反对法了。而现在是当局反对，而在野的这些组织自然就是支持了。所以呢在我们的游说下，这些在野的议员也是发挥了他们巨大的能量。就当局市场管控和长期坚持和崇尚的自由市场观念进行了激烈的辩论，对当局的限制行为进行了严厉的批评。其实啊，这些组织和议员也不是真正支持我们，说白了就是想站在民众这边，争取民众的支持。而现在民众大部分都是偏向支持我们的，所以这部分人自然就顺势而为了。”
众人闻言都点了点头，对于胖子他们市场方面的这种做法也是表示了认可。而江晨呢也是暗道胖子他们干得漂亮，在江晨看来，胖子他们的团队也越来越成熟了。从最初的直接对抗和直来直去，现在已经学会借力打力，讲究策略了。这绝对是一次非常好的营销案例，甚至能成为后来这个行业中的教学案例。
听到大家的称赞，胖子高兴道：“受到了来自多方的压力，当局是真的有些受不了了。所以主动联络我们，希望能够与我们进行再次的谈判。对于这个消息，我们自然是十分高兴。而且在我们接下来与这几个国家当局的接触来看，他们的态度明显好了很多，甚至变得比我们都积极。
当然了，接下来的谈判并不是一帆风顺，在核心问题方面，双方还是有很大的分歧。首先第一个分歧，那就是当局要我们向他们开放关于手机方面的所有技术，以供他们进行检测实验，确保通讯方面的安全性。对于这方面，我们自然是不可能答应的，毕竟这也涉及到我们的自己的企业秘密，是不可能交出来的。而针对这个问题，我们与这几个国家进行了非常艰难的谈判。最终呢，双方算是各退了一步。我们有条件的向他们开放部分技术数据，而对方呢必须要保密。并且确保这些技术信息不得泄露，违者将要赔偿我们巨额的损失。
而第二个分歧那就是为了避免我们的不正当竞争和市场垄断，这几个国家要求我们要放开部分专利技术的限制，准许其它手机制造厂商有条件的使用我们的相关专利。其中最具代表性的应该是我们手机所使用的锂离子电池和宽液晶屏幕等技术专利。对于对方这方面的要求，说实