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我给他挂了个电话，向他挑明，要是他不及时解决这个问题，我没有别的选择，只能通知所有我向他介绍的亚洲客户，告诉他们他企图欺骗我，不给我有权获得的经济利益。
我向他保证这不是空洞的威胁，而是一种绝望的措施。我给了他当头一棒，随后又戳他的自尊心，因为彼得炫耀自己是一位虔诚的基督教徒。
“彼得，如今我完全处于一种无能为力的境地，任凭你的摆布，就象一个没有收钱就跟嫖客上床的妓女似的，当一切完事之后，她开口要钱。要是嫖客不履行他们的协议，她毫无办法。那位嫖客已经得到了他想得到的东西。我眼下就跟那位妓女的处境一模一样，要求你遵守你早已从中受益的协议。
我威胁你，因为我没有别的办法，也没有其它牌可打。
当你把一条狗逼到墙角，使它无路可走时，它就会跳墙而逃，不管你希不希望它这样。“嘿，这招真灵。”
彼得意识到，我所蒙受的耻辱太大了，也许会采取各种方法进行报复。损毁他个人的名声和他的公司在亚洲人当中的信誉的可能性的确存在。
我们相互作了妥协，他将再付给我二十一年的佣金。
我们的谈话结束之后，他问我：“你正在写的书的主题是什么？”
我告诉他说：“如何不受别人欺骗。”
他哈哈大笑地说：“你还没失去幽默感。”其实，他不晓得我的话是多么朴实无华。
我必须残忍，才能善良
我要谈论的下一个内容与这一章的主题思想略有偏离，但是，不写这一内容，本章还不能算完成。
这个问题就是，当我们谈论行狠本能这一话题时，我们何时应该停止运用行狠的本能，发发我们天生的慈悲。
正如莎士比亚在《哈姆雷特》中所说：“我必须残忍，才能善良。”你千万不该不发慈悲。怀抱一颗爱心，可是放聪明点儿，有节制而且超然地表示同情。
每个人都渴望慷慨解囊，无私奉献，这包括爱、同情、尊敬和物质财富。在我们的心灵深处，我们就象上帝的孩子似的，都希望自己的劳动不要报偿，纯粹是为了表示爱。与此同时，我们希望给予别人丰厚的报酬，这种报酬比他们期待得到的还要多。然而，日常生存这一现实使太多的人们觉得自己太渺小，内心诚惶诚恐。尽管如此，我们依然时不时地超越自己力所能及的能力，与穷人分享我们的财产。
我们及时发现，同情那些不知姓名的穷人，为他们提供生计，比对我们认为是自己的“亲人”要容易得多。这是因为，通过切身经历，我们看到出于怜悯之心，我们过分慷慨。
对一些人来说，似乎是你给予他们越多，你越应该给予他们。
这些人的举动就好象你欠他们似的。
由于你渴望心底善良，你毫无遮挡，将自己赤裸裸地暴露在世人面前。
令人不可思议但又确实存在的事情是，我们常常虐待那些最支持和最爱我们的人。
贝思和丽沙已经相识二十多年了。丽沙是一位离过婚的女人，孤身生活了十几年。最近，贝思的丈夫通知她，他要跟贝思离婚。贝思搬到丽沙的家中居住，她自己的房子被卖了。
丽沙同情贝思，想竭尽全力帮助她。为了减少贝思的生活开支，她让贝思跟她住在一起，分文不收。丽沙用一颗赤诚的心。张开双臂拥抱一位受伤的朋友。她迎合了贝思的一切需要。六月过后，贝思搬走了，从此以后她们俩人再也没有说过话。
这一事件使丽沙感到，自己受到了伤害和虐待。
她告诉我说：“我太快而且毫无保留地敞开自己的胸怀和钱包，慷慨地给予一切。我难以抑制自己的表现，可是贝思的胃口愈来愈大。”
为了做到善良，我们不得不做辣手的事。厚、黑实践者清楚有节制是很必要的，而且要抑制自己过分表示同情心的愿望。同情是一种心理状态，而不是盲目地比赛你能为别人做多少事情。为了做到与人为善，我们常常必须抑制自己过份行善的欲望。同样的道理，好的父母亲知道，控制自己过度娇纵和溺爱孩子的迫切心情，是很重要的。他们明白：我必须残忍，才能善良。
获得行狠的本能
行狠的本能是厚、黑之道的另一面。缺乏这一点厚、黑之道只不过是一种美好的愿望，而没有实力采取行动。
行狠的本能是驱使我们不管自己愿不愿意，都采取正当行动的力量，它使我们始终沿着通往自己目标的道路前进。
我们每个人都具有这种行狠的本能，这是我们遗传密码的一部分。
由于在我们的社会中，这种天生的行狠本能令人反感，我们将它埋在心底。又因为我们有着这种本能，我们只不过必须使自己重新认识它。
你还记得自己当初刚开始学习将煎锅中的薄煎饼往上一抛，在空中翻转煎饼的情景吗？你首先上下晃动煎锅中的薄煎饼，让它产生一种冲力，这时你往空中一抛，煎饼翻了过来，随后你用锅接住煎饼。
当你过于胆小，担心煎饼抛得太高锅接不着的时候，结果你将锅中的煎饼向上抛了几英寸，可是高度不够，饼落在锅中没翻过来。另一方面，当你过于担心饼翻不过来时，你用力过猛，其结果可能是饼没有落在锅里而是掉到了炉子上。
当你学习抛翻煎饼时，你需要探索自己的内心世界，接触那种心灵状态，那种心灵状态能够给予你完善的力量，完美的控制和完美的超然的勇气。
仔细观察自己的内心状态。
你往空中抛煎饼，让它绝妙地落在锅里之前，注视片刻。当你发现那种心灵状态时，经常反省那种心灵状态，它将帮助你培育尽善尽美的行狠本能。
学习在空中翻转煎饼似乎很简单，没有什么特别深刻的意义。但是，人世间处处隐藏着生活的哲理，不仅仅在斗牛这样富有戏剧性的活动，以及商业世界那种高级金融行业中，能够学到完美的行狠本能，而且这种杀手的本能也存在于抛翻煎饼之中。
帮助我们完成抛翻煎饼这种普通任务的心灵状态，与运用完美的行狠的心灵状态一模一样。我所讲的抛翻煎饼，不是关于煎饼，而是关于接触你内心潜藏的某种素质，它能给予你战胜内心怯懦和顾忌的勇气；是关于运用完美的力量、完美的控制和完美的超然的状态，实现你自己正当的目标。
外科大夫的力量
我曾经同一位在越南服役过的年轻美国外科大夫交谈过。
他告诉我说：“医科学校没有教过我面对战争的恐怖和人们相互致残的血腥。在越南期间，我履行自己的职责，仅仅是因为我全心全意地为了自己的同胞，一种忠于职守之感比我心中的恐惧更加强烈。那份赤子之心超越了我自己，将我心中的恐惧变成了纯正的勇气和力量。”
最近，我动了一次小手术，切除我乳房中的一个良性瘤。
医生为我施行了局部麻醉，所以整个手术过程中我神志清醒。
尽管我不感到疼痛，但是我能感到自己的乳房从各个方向被强烈地拉扯着，就象那位外科大夫在切割橡胶玩具娃娃似的。
她宁静、超然地施行手术，不过这种态度没有打扰我。
相反，我从中发现莫大的宽慰。她做手术时，我觉得一股巨大的爱的暖流从她的双手中往外流淌。我所感受到的这种爱来自于她精心、超然地实现自己的目标。如同一个小孩子手上扎了一根刺，怎样做才更体贴他呢？是战战兢兢地捏着刺往外拔而拔不出来，让它留在伤口里化脓，还是果断地把刺拔掉，尽管这样做你也许会给孩子带来一时的疼痛呢？
使这两位外科大夫发挥内在力量的形式不同，但是他们都忠实于自己的职业目标。在这种超然的力量之中，潜藏着通向行狠本能奥秘的标志——厚、黑之根。
要点总结
为了在生活中取得成功，你必须具有完成工作的意志和毅力。
迅速、利落地完成工作的勇气——那就是行狠的本能，黑之根。每一位伟人和每一个恶棍都具有这种本能。
这种行狠的本能，既可以帮助某人完成伟业，造福人类，也可以驱使某人给地球带来灾难。
一把刀有很大的使用价值，没有它，生活将会极不方便。但是，刀也是致命的凶器。
行狠的本能是厚、黑之道的另一方面。自从穴居人时代开始，它确保人类战胜具有破坏力的自然环境，保证人们在人类自相残杀中得以生存。
倘若我们有着一线希望，可以纠正自己胆小如鼠的本性，我们决不能对现实的阴暗面视而不见。
如果我们的敌人运用行狠的本能伤害我们，那么，我们就没有资本回避这个问题。正如伟大的军事谋略家孙子所说：“知己知彼，百战不殆。”
令人悲哀但又千真万确的是，谁具有并且情愿运用娴熟的杀手本能，现在是，过去是，将来永远是一种可以兑换的商品。
我必须残忍，才能善良。你千万不该不发慈悲。怀抱一颗爱心，可是放聪明一点儿，有节制而且超然地表示同情。
行狠的本能是厚、黑之道的一个方面。
缺乏这一点，厚、黑之道只不过是一种美好的愿望，而没有力量和能力采取行动。
行狠的本能是驱使我们不管自己愿不愿意，都采取正当的行动的力量，它使我们始终沿着通往自己目标的道路前进。我们每个人都具有这种杀手的本能，这是我们遗传密码的一部分。
获得行狠的本能。
人世间处处皆隐藏着生活的哲理，不仅仅在斗牛这样富有戏剧性的活动，以及商业世界那种高级金融行业中，能够学到完美的杀手本能，而且这种杀手的本能也存在于抛翻煎饼之中。
帮助我们完成抛翻煎饼这种普通任务的心灵状态，与运用完美的杀手本能的心灵状态一模一样。
抛翻煎饼不是讲的煎饼，而是关于接触你内心潜藏的某种素质，它能给予你战胜内心怯懦和顾忌的勇气；是关于运用完美的力量、完美的控制和完美的超然的状态，实现你自己正当的目标。
上士闻道，勤而行之，中士闻道，若存若亡，下士闻道，大笑之，不笑不足以为道。
——老子《道德经》
第十三章 厚在内，黑在内
你不可能获得已经拥有的东西
获得厚、黑境界的奥秘是没有什么可以获得，因为厚、黑是你的自然状态。你不可能获得任何你已经拥有的东西。你只需要去除障碍，发现你早已拥有它。
这就如同老虎不必学习怎样才能凶猛，海洋无须学习怎么才能变得无边无际，以及烈火焚烧森林时不用问：“我如何焚烧？”一样。所以，人也不需要上怎么才能成为人这一课。
我们的造物主已经将十全十美的智力注入万事万物的精髓之中。
通过“合乎体统”的社会教养，我们损毁了我们每个人心目中在直观上对获胜的自然法则的理解，曲解了厚、黑这一天生的才能，这种才能有意帮助我们在灵性上和物质上取得进展。
如今，我们的任务是重新发现我们早已拥有的东西。
自由意志的祝福与诅咒
我能够热爱上天，因为他给予我拒绝相信他的自由。
——泰戈尔
每个人都具有自由意志——一种全部、完整、绝好的聪明才智，这种才智是我们的造物主赐予我们的，它能够实现我们最崇高的利益。由于我们的自由意志，我们喝了大量的“无知”和“稀里糊涂”的药，使得我们常常象盲人驾驶汽车一样料理自己的生活，停车的唯一办法就是通过撞车。
我们的造物主赐予我们每个人自由意志的礼物，是最大的祝福，也是最大的诅咒。
人的三种属性
按照印度人的看法，人的本性可以分为三种属性。每个人都不同程度地具有这三种属性，然而，每个人又皆受到其中的一种属性所主宰，它影响着他的性格，并且主要支配着他的行为。
在梵语中，这三种属性被称为“三德”。虽然所有人都平等地来到这个人世间，但是他们在人生中所取得的成就则不尽相同，其原因在于他们天生的性格和他们熟练地掌握自我奋斗的技能同“三德”
①——痴暗（惰性）、广延（活动）和智慧——有关。这“三德”来源于业力②的印象（过去的行为留下的印象）和我们通过生活所获得的对事物的各种理解力。
“痴暗”的特征包括惰性、阻碍、无知和自我主义。当某人处于这种状态时，就会感到肉体上懒懒散散、无精打采、不爱活动；心灵上朦朦胧胧、阴郁寡欢、心情沉重，有着拖延的倾向；精神上缺乏热情、反应迟钝、厌世腻俗。在这一阶段，当某人果真采取行动时，指导他行动的力量受着十足的无知所支配。
十三世纪印度的先知吉南希韦尔这样形容“痴暗”支配我们灵魂时的状态：肉体衰弱，几乎没有工作的愿望成天打呵欠；如同一块坠落的石头无法自己翻过来一样，他的姿势也难以改变。
即使大地下陷，或者天塌下来压在他的身上，也不会使他站起来。
只要地球还存在，他情愿一直睡下去，因为他没有别的愿望。
①印度数论派哲学将物质分成三种性质，亦称“三德”——译者注
②“业力”，即由人的行为产生的一种力量，印度教和佛教认为，它是造成再生和死亡轮回的动力，直至人获得精神解脱并解除了这种力的影响——译者注
十八世纪汇编的一部散文集《菲洛卡利亚》——希腊基督教修道院的教科书——也对这种状态进行了描述：“身体虚弱和闷闷不乐通过懒惰和疏忽进入了灵魂，使灵魂萎顿。”
当某人处于这种状态时，此人处于一种“活着的死亡”状态。
“广延”表示活动和奋斗，它受到自我主义的影响。处在这一状态，某人积极地从事自己的工作。此人心里焦虑、兴奋、斗争、有时候痛苦，灵魂常常不得安宁。活动兴许可以带来一时的欢乐，可是这种欢乐的性质是变化无常的。
“广延”的人们能干又有进取心。
他们咄咄逼人地参与挣钱，对自己所做的事情津津乐道。他们的行动也许会使他们得到自己所谋求的结果。然而，这种成功的快乐则可能不会持续长久，因为这种行为的动机来源于以我为中心和损人利己。在今天的商业世界中，大多数的活动是围绕“三德”之一的“广延”进行的。
通过“三德”之一的“广延”的行动，赚取了金钱，赢得了快乐。但是“广延”不能使人的心里满足，因为“广延”的性质是不令人满足。而是痛楚和挣扎。当你不满足时，你觉得有必要做更多的事情，以便赚取更多的钱，这样你就能换来满足。这种循环周而复始地继续下去。为了维持自己的生活，你变成了需要行动的奴隶。
这是因为古往今来，真正的教师不教授用人的满腔热忱来开辟人生成功的捷径。
他们采取扎扎实实的途径指引我们，深深地挖掘我们上天的热情的源泉。许许多多描写人的行为动机的书、录音带和研讨会的目的，是激励加入他们行列的人们对自己的人生怀抱热情，使他们从懒惰的状态变为活跃的状态。这些工具是有用的，但是不尽全面。
一个生病的灵魂是萎靡不正的心灵的根源，它导致人的行为软弱无力。这些激发行为动机的技巧不足以使你步入智慧的状态——神圣的满足。它们或许使你从“痴暗”状态（懒惰）进入“广延”状态（活动），可是你的工作之果不是芳香甜蜜的。当你在任何一个固定的领域由懒懒散散变成生龙活虎的时候，你生活的质量将会得到显著的改善。对许多人而言，从“活着的死亡”状态进入积极的生活状态已经足够了。然而，由于这些活动部分地受到人们无知的自我的影响，他们事业上的成功常常是昙花一现，难以长久，或者夹杂着痛楚和斗争。你辛辛苦苦地工作和活动最终会变成你痛苦的根源。
就连你干什么工作也是命中注定的；然而，在你干工作当中，由于你缺乏对超然艺术的了解，你的工作把你吞没了，正是这种工作将是背叛你的根源。
我们当代涌现的一些巨大成功的事例将清楚地说明，光凭行为本身或许能够带来成功和快乐，但是最后的结果常常使你幻想破灭，不甚满意。
林登·约翰逊总统，作为一位穷苦人们的利益的拥护者，将自己的毕生精力孜孜不倦地献给公共事业之后，“自愿”从白宫退休。
据他的至交好友说，他退休以后感到十分沮丧，简直是酗酒而死。
英国前首相玛格丽特·撒切尔奋斗一生，比英国历史上任何别的首相在位时间都长，在任期中途被她自己的政党撵下了台。
“广延”的力量是巨大的，它给予人们财富和荣誉，可是它的结果变化无常，并且含有痛苦和使人的幻想破灭。
“智慧”的性质是发展、快乐、知识和智慧。某人按照内心智慧的指引行事。在大庭广众面前，他精力旺盛、意志坚强。在背地里，他低声下气，小心谨慎。他询问自己的行为是否符合达磨的法则。因此，这些行为的结果总是有益于获得更大的利益，而且也有利于实现他个人的命运。
“智慧”的状态是一种愉快的状态，它受智慧和知识指引的行为所支配。某人抱着目的和超然的态度行事。他明白行为的基本报偿是欢快的行为本身。物质报偿是蛋糕表面上的糖霜。
莎士比亚的《哈姆雷特》被视为是一出人间的悲剧。可是，我认为它是对人的灵魂征服自身的庆祝，是人卑贱的本性与高尚的本性之间斗争的胜利。哈姆雷特从“痴暗”（无知）向“广延”（参与）过渡，然后在“智慧”（发展）状态下死去。
厚、黑之道的实践者要么被“广延”的属性所支配，要么受“智慧”的属性所左右，这是由此人天生的性格决定的。
然而，“智慧”状态是每个人的雄心壮志。
大自然遵循尽善尽美的法则，这个法则展现在人们眼前的是尽善尽美的纪律，尽善尽美的公正，尽善尽美的力量，尽善尽美的放弃，尽善尽美的超然，尽善尽美的给予，尽善尽美的牺牲，尽善尽美�