按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
第八类型的学习方式
第八类型跟第三类型一样，都喜欢亲身实习，他们想把一切放进真实世界中测试，在研讨会及训练课程中，他们渴望有所接触；但跟想在课程中接纳新知并表现杰出的第三类型不同的是，第八类型是提出唐突问题的煽动者，他们不会粘在椅子上，他们喜欢到处走动。脑力激烈的游戏令他们感到乏味，给他们一些渴求的刺激吧！当他们争辩不休，或霸占广大的空间时，别惊讶，他们喜欢别人对他们的无法无天有所反应，如果可以的话，让他保有这项乐趣吧！但第八类型喜欢测试疆界，你最好确定自己能掌握他们的动向。
第八类型的组织
第八类型的系统回应着混乱的市场，在那里，没有太多的时间及空间深思、付出与回馈或创造一致的默契。举个例子来说，水难搜救队在危机当中，不太可能在意他们的行动是否惹怒他人。想在这种环境下获得成功，需要强悍、具指挥性的意志，以及付诸行动的能力，而这些特质第八类型通通具备。
在这种组织内，复杂的人性议题屈居于意志及力量之后，问题经常在对手投降的情况下获得解决，花费大量时间面对面商讨以解决问题，是这种文化所付出的标准代价，生性谦卑的人在这里绝对吃不开。
环球媒体联合大企业、房地产开发、航运业、重工业，以及上世纪才发展的钢铁业，这些环境都可能创造出第八类型人物。这些行业重视第八类型的能力，如此才能强悍地对抗无情的竞争，特别是去对抗市场中的混乱（有趣的是，一旦完成了耗费精力的任务，许多第八类型的组织，如铁路及钢铁公司，似乎都转向第九类型）。
当你需要快速、果断，也许还有点粗鲁的步调，以消灭竞争者，并稳固市场占有率时，第八类型的组织再适合不过了。他们通常以伟大领袖或伟大计划为中心，目标在于粉碎竞争及其他障碍来“统治世界”。百威啤酒制造商（Anheuse…Busch）就是个第八类型公司，他们以泛滥的广告及压倒性的发行来粉碎竞争，在啤酒业中找不到比他们更好战的了。
“微软”是另一个恰当的例子，他们对权力的渴望似乎毫无止尽，《财富》杂志（Fortune）”曾访问他们，“有什么是比尔·盖兹不想要的？”微软目前的形象，既不以效率闻名，又不以开发独特或高品质产品著称，而且他们的产品也未必能抢先上市。的确，正如《财富》杂志的报导，“微软一直以制造出比对手差的粗糙产品而恶名昭彰，也常因逾期推出产品而臭名远播。”然而微软却以粉碎与厂商之间的协商著称（相较于第三类型的麦当劳，刻意将他们的供应商，包括面包商、马铃薯农和纸品制造商等纳入整个团队之中，共同获取高额利润，麦当劳强力要求供应商尊从严格的规定，但他们也将供应商视为通力合作的对象）。
在最好的状况下，第八类型组织的权势与力量的确可以发挥效用。第八类型组织能创造行动和兴奋感，并且设定游戏规则以及供人遵从的标准，他们采取大胆的冒险，当这一切开花结果，正如微软，第八类型组织在很大范围留下深刻的影响。
激发第八类型最好的一面
激发第八类型最好的一面
当第八类型受到压力，他们会觉得孤独无助，此时他们将转向压力点第五类型，于是巨熊退隐到洞穴中舔着它的伤口，重修疆界的篱笆，并从失败中寻找未来的希望。
进化下的第八类型，不再像是冲入瓷器店的公牛，执意用自己的力量夺取一切，反而将力量用在服务他人上，此刻第八类型处于高度表现点第二类型。
虽然第八类型是个强硬的实用主义者，当他们处于影子点第七类型时，他们留下梦想。当第八类型以第九类型接受事情原貌的习性，平衡第七类型将进展状况加以理想化的倾向时，他们将展露天生的力量。无邪是第八类型的最高境界，而联盟点第九类型则为第八类型提供了祥和的王国，那正是每只狮王、狮后所渴望的。
压力点：第五类型
第八类型会轻易地表达愤怒，就连事业处于正常进展之中，他们也可能大发雷霆，更别提他们沮丧时了！你可能会这么描述你的第八类型上司，“那老头喊叫、咆哮、怒吼出命令，他一定大受压力。”但第八类型天性全力以赴，向他磕头求饶吧！即使你是用最狂暴的方式向他屈服，第八类型还是会欣然接受。
当第八类型真正体验到压力，他们出名的能源厂将开始熔毁。处于压力点第五类型下的第八类型，感觉自己力量的源头枯竭，对第八类型而言这实在是沉重的压迫，甚至令他丧胆，此时第八类型可能觉得自己正在解体。当你的第八类型共事者饱受压力时，你通常都不难发现，他们会一改平日实践者的面貌，转而变成偷窥狂，开始自省并试图理清事情状况，而且他们觉得自己掌握的事实不足以决定接下来的行动（以往第八类型总是毫不停顿地做出决定）。
但压力点第五类型并非对第八类型全然不利，处于第五类型下的第八类型，把自己拉了回来，他们重新编组，变得思考周密，他们不再积极活泼，而是冷静沉着面对问题，收集资料，思考未来，从而恢复他们的精力。一名害怕在公司一连串缩编中被开除的经理，第八类型的汤姆说，“我变得非常安静，每天都严阵以待，专注于自己的工作，我将所有的任务分类并分配出去，我取得我所需要的一切资讯，如此我才能清楚地思考，当他们找我长谈时，我想我的低调及井然有序的准备救了我。”
第八类型和第五类型的关系，就好像一端是知识，另一端是权力的直线，或者是铜板的两个面。第五类型明白知识便是力量，而第八类型清楚力量便是知识，对他们而言，在这个世界上，挟着权力来行动是获得真知的唯一道路。
高度表现点：第二类型
当第八类型移向第二类型，他们运用自己无上的力量及魅力来支持他们所关心的人，他们变成提供保护和关照的卑微领导者。他们的目标开始与他们的属下一致，他们在实现目标的过程中，尊重他人的感受。
以粗鲁而杀气腾腾的作风闻名一时的娱乐界律师，第八类型的维拉告诉我，对她而言，当当事人和律师都是女性时，谈判协定的过程变得非常融洽而愉悦，她说，“因为不管我们每个人的背景如何，大家都处于第二类型的气氛之中，此刻，我处事的作风完全改变，大家的焦点都放在使谈判能反应出每个人的最大利益，没有人试图击败对方，因为我们的情感及其他种种一切全都浮现在台面上。大家都为对方着想，都相信没有人试图伤害任何人。”
两个辅助点
影子点：第七类型
第八类型跟第七类型一样心存理想，那正是他们如此气愤的原因，第八类型相信世界是公平的，当他们看到不公平，不论针对自己或他人，都会大发雷霆，而当他们受挫时，他们的气愤更是沸腾不已。
第八类型表面上是粗鲁的现实主义者，私底下却是顽皮的理想主义者，对光明未来中的一切可能性十分敏感（跟第七类型一模一样）。虽然他们耗费许多时间强调他人太过自命不凡，但位于影子点的他们能像汽球一样包容平凡的人们，融洽相处，综观全局，增加自己的效率，他不再直接劈开眼前的一条道路，他看到许许多多的选择，于是他以敏捷优雅的手法，挑选出一条合适的路，不再硬把方形的物体钉进圆形的洞里。
联盟点：第九类型
联盟点：第九类型
当第八类型移向第九类型时，他们依然是极度强势的实行者，但他们更能注意到行动中的其他方面（可能是他们自己、团队或公司）。
第九类型如同舒适安详的王国，在这里，第八类型的狮王自在地躺在青青草地上。当第八类型移向第九类型，他们开始随波逐流。第九类型是九型人格中的平衡园地，也是第八类型过度习性的天然调节者。
“第八类型精力充沛，就像是个打火机。”一名公会激进份子，第八类型的巴柏告诉我，“但当你一旦授权他人，你便必须闭嘴离开，这种情况对第八类型而言再困难不过了。”第八类型鼓动事件的发生，而第九类型让事件自然发生，他们送给第八类型最好的忠告是：顺其自然！
◎基本规则
与第八类型共事
●亮出底牌！第八类型讨厌别人反悔。
●爽快地说出来！第八类型喜欢快速而直接地获得消息，别跟他闲扯，也别为事实润色。
●更别发牢骚！第八类型不喜欢听你的借口，他要的是结果。
●第八类型需要尊重，他们跟第二类型很像，只是第二类型要你尊重他不可或缺的贡献，而第八类型要你将他视为重量级人物，他可不想成为别人眼中无用的职员。
●当你被第八类型当面痛责，别只是对骂回去，大胆地抵抗他并不能提高赌注，那只会使他们不得不采取报复行动。承认他的力量，同时也承认你自己的。
●千万别对第八类型说他无法做到，当他们执意着手时，你这么说等于在把炙热的岩浆浇在自己头上。
●用清楚明朗的措词解释你的问题，第八类型无法忍受细微的区别，他们也不喜欢哲学式的深奥言辞。
●这场争辩是必须的吗？如果不是，那么忘掉它。这项条款一定要吗？如果是，向第八类型解释它的重要性，并做好阐明你观点的准备。
●尽可能保持强悍，当第八类型搞砸事情或逼得你发疯时，他宁可你直接而粗鲁地告诉他们，也不愿你忍气吞声。冷战令他们无法忍受，而沉默更会增加他们的压力，最好向他把一切说开，然后彼此忘怀，第八类型不喜欢在这种情况下积怨在心。
●第八类型喜欢掌控他们的地盘，而且他们天性试图对外扩张领域，如果你不想让你的第八类型属下一点一滴地侵袭你的领土，为他设定清晰的限制并准备好反复试探他（只要他是第八类型，他绝对忍不住的）。
当你是第八类型
当你是第八类型
感觉被压榨跟真正被压榨是不同的，制止自己报复的冲动，等到你审视情况过后再下手。
●多聆听和与别人协商（联盟点第九类型），让自己成为更有力量的第八类型。在你出手干涉以前，先让别人把话说完，同时对他们的见解给予应得的鼓励。
●扪心自问这场争斗是否值得，当你恫吓别人时，反问自己是否愿意善后。
●别太快断了自己的后路，失去的会重新获得的，惹怒你的人需要为他们犯下的每一个错误而付出代价，也许你仍有可能从他身上得到对你有利的东西。
●对许多人而言，你的威胁、激烈的长篇大论和火爆的脾气只代表没有效率，不管这些行为在你眼中是多么的有趣。特别注意被你威胁的对象有哪些行为实际上令你满意。
●别假设你的闯入没有关系，相反的，寻求许可，圆滑点：“我能进来吗？”“我可以提个建议吗？”聆听回应，在你侵犯规则前，先了解你侵犯的规则是什么。
●找出招揽人才的方法，如此，别人才会在感到满足并被授权的情况下加入你的阵营，而不只觉得是被你雇佣的帮手，你了解他人的渴望（高度表现点第二类型），别习惯性地测试他人的弱点，相反的，运用你的第八类型力量，激发他人正面的潜能（见影子点第五类型）。
●注意你痛责他人的冲动，可能代表了你对维持控制权缺乏安全感，或者是你害怕暴露本性及弱点。
●想想看，你为了维持公平，及保护弱者的行为是否让他人产生不必要的防备？
●要知道通过愤怒和感官上的放纵来发泄精力，可能是你逃避痛苦的一种方式。
挑战第八类型的亲和力
第八类型的教练智慧
挑战第八类型的亲和力
张莉因急于办一件事，临时叫旁边的袁明达帮忙。但她的态度很生硬，感觉好像命令式的。因此袁明达就不理睬她。后来张莉跟教练说了这件事。
教练说：袁明达不理睬你不是他不想帮你，是因为你没有尊重他的感受。张莉辩解道：因为当时我很急呀。
教练回答道：急不可以成为不尊重别人感受的理由。更重要的是这样并不能帮助你解决问题。
张莉看到了这一点，因此在生活中随时注意别人的感受，并使之成为一种习惯，大大增强了自己的亲和力。
。c。第九部分和事佬（TheMediator）
别名顺应自然者、调停者、谈判者。
世界观只要我们保持镇定、亲切，一切都会解决的。
正面特质产生共鸣，随时有空，率真自然，稳固，可靠，谦卑，温馨，社会的中坚份子。
负面特质冷淡，懒散，抗拒改变，优柔寡断，无趣，因循惯例，失落在无尽的空间里。
领导风格社团式的，共同参与，涵盖一切，反动，共享功劳，而有时候也让你觉得他顽固，被动。
信条随它去吧！别搅乱一池春水！
沟通关系特质和平、和谐，团结，团队精神，公平，无私，必然性，较不具破坏性的选择。
极少采用的思考方式竞争，唯一正确之道，你的权威，他的权威，截止期限。
沟通方式传奇故事式，史诗式（冗长、温谈、重复叙述），唠叨地说个不停。
给你的感受被接纳，被了解，被镇定，热情地对待，而有时候，不确定他的欲求为何，毫无斗志，迷失，招架不住，而他们甜蜜的萧条令你感到恼怒。
外表平静，简单，陈旧，舒服，自在，有时候也衣衫不整而邋遢。
适合的工作环境稳定而一切都在预料之中，责任说明清楚，彼此支持而冲突不大的环境。
不适合的工作环境独裁，压力沉重，人际关系不多的环境。
咨询书籍卡尔·罗吉斯（CarlRogers）的《做人的过程》、撤斯特·巴纳德（ChesterBarnard）的《高级主管的功能》、圣·奥古斯汀（SaintAugustine）的《自白书》。
谚语“我花了一辈子的时间在学习他人的生活上。”
——玛格瑞特·米德（MargaretMead）
“让我仔细想想。”
“学着去容忍它吧！”
“我们不该动摇。”“别破坏现状。”
“别争辩，不去做就是了！”
“四海一家。”
“自己活、让别人也活！”
代表性人物艾森豪威尔总统（DwightEisenhower），里根总统（RonaldReagan），兰斯伊多法官（LanceIto），茱利亚·柴德（JuliaChild），林格·史塔（RingoStarr），约翰·梅尔（JohnMajor），布鲁斯·巴比特（BruceBabbitt），撤斯特·巴纳德（ChesterBarnard），卡尔·罗杰斯（CarlRogers），约翰·固特曼（JohnGoodman），盖比·黑尔斯（GabbyHayes），唐·奎尔（DanQuayle），艾迪斯·邦克（EdithBunker），美国女人类学家玛格瑞特·米德（MargaretMead），伊丽莎白二世（QueenElizabethII），南茜·凯瑞（NancyKerrian），杰瑞史·辛菲（JerrySeinfeld），美国邮政局，巴里岛，波利尼西亚（多岛群岛）。
高度表现第三类型：直接，专注地朝清晰的目标展开行动。
压力点第六类型：变得偏执、怀疑、害怕灾难发生、注意他人意图，并因此展开行动。
同盟点第一类型：因建立次序、忠于轻重缓急、及保持是非分明而精力旺盛。
影子点第八类型：直接操纵权力，有所感觉，勇于表达，听令意志、愤怒及支配力而展开行动，乐意投入事件之中，因此而立下根基。
最高境界投入正确的行动之中。
恶习懒散。
和事佬与其他类型
和事佬与其他类型间互动关系如图所示：
汤姆是美国中西部某州政府的社会服务处处长，他一生快乐地在州政府上班，在他晋升高层职位前，先后在机构中三个不同的处长手下当副处长当了好多年，汤姆从来不确定他想当主管，但终于还是晋升了，州长必须在匆忙之中做出决定，而经验丰富、宿敌又不多的汤姆，便成了大家一致推崇的选择。
“如果你不完全了解他，你会觉得他似乎具备了副总统的精神”，机构中一名顾问委员说，“他总是关心别人做得如何，他们是否得到工作所需？是否觉得自己的事业上了轨道？有个关于汤姆的笑话：在他死前的最后一刻，从他眼前一闪而过的仍是某人的生活状况。”
汤姆的属下将他形容为“非常有人缘”、“不摆架子”，而且是“不太容易心烦的人”，他最显著的特征是具备合作精神，“他是个有团队合作概念的人，”副手亚伦说，“这使他大受敬重，甚至连彼此对立的党派也都尊敬他”。汤姆不是精密管理的人，他只给出大方向，容许属下自由行动。
“我从没听过他提高声量说话或失去冷静，”他手下的一名经理南茜说，“他非常擅于从别人的言谈中看到自己的弱点及找到事实真相”。她继续说，“当你与他争论时，他会鼓励并赞同你的说法。”
汤姆的冷静总是使那些向他报告的人显得好争辩，主要因为汤姆很少提出明确的指示。“他是个很棒的人”，一名员工说“我只希望一些棘手的问题上，他能多表明他的立场，但他讨厌受压力，用协迫的态度逼他做决定是再糟不过了！他会乐意聆听、点头，但他什么也不会做。不过当我们彼此明显地各持己见时，他会有非凡的表现，此时他似乎又复苏了，他喜欢先让我们争论，然后从中调停出一条解决之道。”
二十年来，每年汤姆都参加单车七日赛，这并不是决胜负的比赛，而是大伙人骑着单车横越他所居住的那个州，参与的群众多达千人，汤姆和他的大学朋友也是其中的一员。每年参赛的纪念帽被排在他办公室的墙上，“在参加这么多次比赛后，你为何还继续参加？”我嘲弄地问他。“我喜欢做重复的事，持续地做下去。”他说，“工作上我也是如此，我老是紧守着相同的工作，后面的事情也顺其自然地发生了”。
某个大受欢迎的调停计划正好说明一切，那是汤姆一手策划�