按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
排得密不透风，简直是螺蛳壳里做道场。阿骑说，到他们厂去，得在外面先倒好车，然后由一个人在车尾指挥着倒进去，否则进去了就很难出来。要是他们也想与冯遇那样进一大批放着，那车间里面可就此路不通了。说起来，郭启东也真是个人才，也不知他是怎么计算的，每天都能保证进的料既不占地方，又保证生产上够用，还能保证把做出的成品及时卖掉，不留在车间占地方。不过这两个人都不是好东西，随他们吵好了。
果然郭启东冷冷地道：“裘总要是找得到一块地方给我堆料，我春节前早就进一大批了。”
裘毕正果然无言以对，噎在那儿。许半夏心想，这还真是的，不懂还是少瞎指挥，否则都是自讨没趣。裘毕正一见没趣，就冲许半夏道：“小许，你那里有没有我们厂里做的规格？”
许半夏摇摇头：“不一样的，做不同产品的。”有也说没有，目前价格全线飘红，许半夏怎么肯轻易卖了。
郭启东轻声对冯遇道：“冯总，我们去的是同一个地方吧？不如一起去？”
冯遇犹豫地看看许半夏，许半夏见此明白，笑嘻嘻地道：“大哥你还没有向阿嫂汇报。你身上有那么多打通关节的现金吗？”
冯遇立刻明白她的话，笑道：“也是，老婆怕我搓麻将老输钱，钞票一直是她捏着，我晚上回去问她拿些钱再走。阿郭，你先走一步，回头我过去找你。”
郭启东听了起身道：“好吧，那我先走一步。回头帮你看看有没有适合你公司的材料。”
冯遇听了开心地道：“这就再好也没有了，你那么内行，有你在，我不去都可以。那我就不留你。”
裘毕正也跟着起身告辞，他心里总觉得有问题，这个许半夏去年底的时候想问他借钱，被他溜走，不知心里多记恨他，怎么可能说真话？而且看她与冯遇眉来眼去的，一个劲地拉着冯遇慢慢再去，说什么要筹点现金，裘毕正还能不知道冯遇的信用卡里面有多少钱，所以一看就知道有鬼，上车就对郭启东道：“阿郭，年前我得罪过许胖子，我怀疑她今天寻我开心，你没见她一个劲地阻止冯遇和你一起走？”
郭启东是个懂行的人，刚才许半夏的话一说，他立刻领会，觉得非常有理，结合市场现状来看，她说的话应该是真话。现在见裘毕正这么一说，又觉得有点怪，是啊，本来冯遇一起去多好，两家合在一起，量也大一些，可以让钢厂重视起来，为什么她反而要阻止？他心里还是觉得值得去，即使许半夏说不值得去，郭启东自己的判断还是值得去。不过裘毕正毕竟是老板，他既然话已出口，要是自己非要坚持着去，未免又撕破一层脸皮，何必呢？便道：“裘总的意思是……”
裘毕正摇摇头，道：“再等几天，许胖子滑得像泥鳅，我又刚开罪过她，女人家气量小，难说她今天不是在给我下套子。”
郭启东虽然没有应声，不过点了点头，他也是这个意思，未必事情就有火烧屁股那么急了，既然裘毕正说不急，他也就跟着不急，看几天再说。最近客运又是高峰，懒得去跟人挤。
许半夏一看两人一走，立刻就对冯遇道：“大哥，今年大家都没有库存，一定是一开工就要大量进料的。现在大家都还没有反应过来，都还像你一样观望，等一看事情不对，都会赶着过去钢厂催货。我那钢厂的朋友说，今年他们押在手里的定洋特别多，即使光做这些订单，也可以满负荷做上两个月。所以你最好立刻赶去，赶早一天是一天，或者还可以抢些零头。否则等那些观望的人都反应过来，你可能连挤都挤不进去。最好带些礼金去。”
（二十三）
冯遇惊愕地道：“那就是说，你最先说的是真话了？”
许半夏笑嘻嘻地道：“我说的全是真话，就看人怎么理解了。”
冯遇想了想，笑道：“鬼东西，蒙人也没有这么来的。这下打死裘毕正都不会去了。”
许半夏还是笑嘻嘻地无害地道：“零头本来就少，他们公司有的原料又与你这儿重叠，多去一个人，你不是要少吃一口？”
冯遇忍不住地笑：“鬼，实在是诡计多端，等裘毕正反应过来，连骂你都抓不到把柄。”
许半夏只是很开心地笑，并不辩解，反正冯遇的恩报了就是了。
代冯太太把冯遇送到机场，冯遇的那辆奥迪A6便归许半夏使用了。许半夏估计冯遇这一去没个一周回不来。人要是英明起来实在没办法，把车去典当了，自然就有更好的车送上来给她开。
回到家里，许半夏干脆取出房地产证，直奔评估中心估价，再找相熟的银行，找朋友帮忙，把房子也押了，做出抵押贷款。因为处处都是熟人，办事麻利得很，估计第二天就可以拿到抵押贷款，所以从银行出来，许半夏便通知小陈，有多少废钢上来就收多少，叫人四面出击收购废钢。现在再从钢厂进材料是排不上号了，只怕是连钱都交不进去，不过不急，东山不亮西山亮，收废钢拿到手上压着也是一样，这会儿的废钢还是春节前的价格，走街串巷收废品的人反应终是稍慢一拍。
回到堆场，童骁骑已经离开，小陈因为许半夏的吩咐开始忙碌。只有野猫高辛夷正在打电话，一见许半夏进来，立刻叫道：“胖子，我爹要见你。”
正好许半夏的手机响，一看是赵垒的，忙对高辛夷道：“等下我过来跟你爹讲。”便走出去接电话。看来父女关系有所好转，不肯叫爸，起码肯叫声爹了。“赵总回来了？”
赵垒道：“昨天回来的，你今晚有没有空？见面吃饭说几句话吧。”
许半夏心想，这倒好，新年新气象，人吃香不少啊，两个大人物争着要约她见面，好有面子。那么见谁呢？原来成了大人物也有做大人物的烦恼。有诗云，生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，两者皆可抛。整首里面都没有金钱俩字，看来钱是不入流的，人更应该注重爱情。当下毫不犹豫地答：“好啊，那我晚饭有地方了。”心里不知怎的想起老苏的腊肉腊肠，这会儿肚子已经开始有点饿，还真是很想尝尝。“赵总看来没事吧？”
赵垒道：“晚上吃饭的时候详谈，现在我不方便。”
放下电话回办公室，许半夏感觉事情没那么简单，如果没事的话，一个“没”字就能说清楚，还有什么方便不方便的？可能还是比较啰嗦。
高辛夷一见许半夏进来，立刻也不管她爸在那头还哇啦哇啦地说什么，就把电话递给许半夏，自己蹦蹦跳跳出去找漂染的兄弟们玩去了。许半夏听高跃进正说着话，忙打断道：“高先生，是我，小许。野猫跑出去玩了。”
高跃进愣了一下，这才道：“哦，小许，你好。是不是因为知道辛夷身份了，你就不安排事情给她？你不用照顾她。”
许半夏笑道：“我没照顾她，再说别人又不知道她是谁，要使唤照样使唤。今天第一天上班，没什么事，明天就忙了。”心里却想，人家该做的早做了，还等你来问？
高跃进道：“好，好，别担心她吃不消。小许，想与你单独谈谈。”
许半夏非常惋惜地道：“不好意思，高先生，今晚已经约了朋友谈点事。不急的话，可不可以改期？”
高跃进笑道：“这样吧，我另外找个时间，定下了就提早几天通知你的秘书高辛夷，挤进你的行事历。”
许半夏一听奇怪，怎么这个高跃进老是寻她开心，便当不知道地笑道：“好啊好啊，这招得向高先生学着点，赶明儿咱把这话当绝活儿亮出去，把人家震得一愣一愣的，当我们也是高先生这样的高人了。”
高跃进本来就是跟许半夏玩玩的，上回说话有趣，这回不知不觉又开上了玩笑。自从位高权重后，人们要么跟他说话很恭敬，要么与他旗鼓相当的人已经没了开小玩笑的兴致，不过黄色段子倒是一个不少。也有反应快的女孩子，却又没有许半夏的见识。只觉得与许半夏说话很轻松愉快，无论自己说什么，对方都有清亮诙谐的回音，好玩得很。这会儿被许半夏取笑回来，也不觉得什么，只是笑着道：“好吧，再麻烦你管一下辛夷，叫她早点回家。”便收了线。
许半夏心说，野猫家学渊源，早在家外有了香艳的小窝。但事关兄弟的幸福，怎么也不能说出去。想到这个，忙给童骁骑一个电话，向他通报最新进展。
许半夏历经下车高峰的塞车，艰难地抵达约定饭店的时候，已经迟到。不过等她飞快地赶进去一看，赵垒还没到。也是，她许半夏能遭遇堵车，在郊区的赵垒照样也会遭遇堵车，堵车可没外资、内资的区别。虽然已经明知赵垒对她的印象大为良好，但此刻还是必须戒骄戒躁，不能拖下哪怕是一分两分。想到赵垒是昨天刚到，一回来不知有多少大事等着他决策，而他却把回来后第二天的晚饭安排为与她许半夏共进，可见她目前的重要性。想到这儿，许半夏心中有丝微妙的愉快感在胸中弥漫回荡。
足足等了三刻种，期间虽有赵垒两个电话过来交代行踪，许半夏还是等得够呛。原来赵垒并不是塞车，第一个电话来的时候，他还没离开公司。不过许半夏会替赵垒找理由，忙嘛，谁都有脱不开身的时候，只要预先知道招呼一声就好了。
赵垒来的时候，许半夏正研究菜单，计算着点哪一个菜，才可以保证摄入的脂肪不超标，而又可以充分补充蛋白质。减肥与保持旺盛的体力，这是一对动态的矛盾。不过如果减肥影响到平日的体力，许半夏会毫不犹豫地选择暂缓减肥。她节食，但不走极端。
“小许，研究出什么菜了？今天点菜就归你了。”许半夏闻言抬头一看，见赵垒不知什么时候坐到了她的对面。“不好意思，刚准备出门的时候，一个大客户过来，我不能不和他寒暄一会儿再把他交给副总去陪。”
许半夏立刻从这话中听出今天赵垒所要谈的内容严重性，不过还没等她说话，点菜的小姐已经盈盈而来，细声细语地问可不可以点菜了，许半夏把菜单交给赵垒，“赵总吃什么？”但赵垒只说随便，许半夏就按自己的研究成果点了几色。小姐例行公事地最后问一句主食吃什么，许半夏看向赵垒，“赵总，我晚上不吃主食，怕淀粉含量太高，不过这儿的鸡汤青菜面疙瘩味道很好，你是不是来一个？”
赵垒点头道：“就这个吧。”随即做了个手势，很潇洒，点菜的小姑娘立刻心领神会地走了，许半夏后来回家后照着练了几把，发现怎么也练不出赵垒的那种感觉。“怎么样，这几天看着涨价，心里感觉很好吧？”
许半夏笑嘻嘻地道：“咱们也算是经过风雨的人，涨这么一点点还不是很放在眼里。最近我看见废钢市场还没启动，就筹了点钱进废钢，准备追涨。”许半夏怀疑赵垒要说很私人的话，否则不会这么急地想见她。但他的地位与许半夏相差悬殊，高出太多，一下对她许半夏推心置腹可能有心理障碍，不如由她许半夏主动一点，先说出自己最近的打算和行动，给赵垒心理减负。她许半夏不过是个小商人，要什么身段面子，随时都可以自己先出手踩自己几脚。
赵垒听了微笑道：“有见识，但你哪里还有钱？”
许半夏笑道：“我把两处房子抵押了，我算了下，即使是现在进了立马转手就出，赚头拿来付抵押贷款利息还是绰绰有余，何况我很看好未来的价格走势。”
赵垒听了点头，深刻地，比春节前许半夏冒险筹钱串材押货过年的那一次还要深刻地感受到这个许半夏赌性不小，换个角度说，她的魄力超常。春节前那阵，赵垒虽然支持许半夏屯货，可还只是劝她部分屯货，先套出一点现金或者可以寻找其他活路，可被许半夏拒绝。虽然事不关己，赵垒还是可以感受得到许半夏所承受的巨大心理压力。要换作是他的话，这会儿是绝对不会再孤注一掷地抵押了房屋，可以说是倾家荡产地再行杀入战场，再取几分险过剃头的利润。可这个许半夏做了，还满脸的不在乎，赵垒这时候真不知该如何评价许半夏，是莽撞？还是胆大心细？如果是前者，那他得修改今天此行的打算了；如果是后者，那真是捡到一块宝。只是究竟是前者还是后者，须得在饭桌上好好弄清楚了。
所以赵垒非常直接地道：“哦，说说看，你是怎么算的。”
（二十四）
许半夏倒是有点吃惊，不过既然赵垒都开口了，她没有推却不算给他看的道理，便从包里拿出一本便笺，一边说出各个环节目前的价格，一边顺手就在纸上写出流程图，算出最终的毛利，然后撕下那张纸交给赵垒。对于许半夏把那些价格的零头都说得那么清楚，赵垒还不觉得有什么异常，因为他自己也记得很清楚，这是吃饭的本事。但对于许半夏不用计算机，随口就把那些价格加加减减，得出一个准确的数字，这个本事赵垒有点佩服了。有这种本事的人，随时都可以对市场上的价格产生反应，敏感程度一定可以超过寻常人。赵垒足足对着那张纸好好看了一小会儿，才在心里确定，许半夏抵押房子进废钢的决策没错。
至此，赵垒已经明白，许半夏这个人与他往日见过的那些小商人有点区别。她不是那种跟风或只是利用某种特殊社会关系做生意的人，这个人做生意，主要靠的是精明的计算和锐利的眼光。许半夏是个人才，应该抓住她为我所用。赵垒微笑地把纸撕了，放进烟灰缸，道：“小许，这一手算计着实高明。”
许半夏笑道：“算了也白算，资金不够，手脚给捆住了，施展不开。好不容易这回利用一下老宋公司的钱给自己弄一票大的，又搞得这么狼狈，真是的。赵总别夸我了。”
赵垒笑了笑，可不是。但也就这种情况下才能够考验一个人化不利为有利，扭转乾坤的能力。“除了进废钢的打算外，最近还有什么长远的打算？”
许半夏道：“有，想把我堆场附近的地都买下来，趁施工队围海造堤的时候，修个可以停靠万吨船的码头，这样的话，以后可以跟银行谈贷款了。不过这得与老宋谈谈，最好还是可以继续用去年进俄罗斯废钢的方式操作今年的生意，否则我那一点钱还不够分两个地方使。如果赵总你在以后的操作中继续支持我的话，倒是没什么问题了。”
赵垒自然知道他的支持是什么，就跟上回在北方时候的许诺差不多。“但是，小许，你有没有考虑过，最近那些码头的生意都不好做？你要做码头的话，不会去承包一个吗？”
许半夏笑道：“这话去年夏天在杭州开订货会的时候，我也与冯总说过，那时是冯总提议我吃下那块地造码头，我觉得不行。后来回家考虑了几天，觉得这个主意不错。如果我继续借用老宋公司的资金这么操作下去的话，我自己的量首先就很大，然后老宋既然在这儿设了分公司，他们的量也不会小，我很不好意思地把赵总你们公司的量也算了进去。这么一算的话，我看应该不会亏本了。这还是第一层考虑。第二层考虑是我准备发展工厂，我既然没有充足的资金，所以只能一步一步来，先把配套的设施造起来，运转起来，先开始赚钱，然后再发展高深的。虽然我目前还没有看准究竟是上哪一行，但码头配套对于我这么合适的地理位置而言，不上简直是没有道理。先不说以后究竟能不能上合适的工厂，起码对现阶段而言，堆场有个码头配着，做生意可以活络很多，资金借贷也可以又多一条银行的渠道，没什么不好的。”
赵垒非常认真的，字斟句酌地听完许半夏的话，心里直呼高手。因为围海造堤在前，所以许半夏建造码头的费用可以减少很多，否则那条长长的引桥无论在建造上还是以后的运转成本上，都是笔不小的费用。而且，赵垒又为许半夏心中那幅宏伟蓝图倾倒，看不出，她会有如此深远的打算，无论许半夏以后能不能实现她今天口中所说的打算，她目前走的每一步应该说都是脚踏实地，正确非常。码头的建设，如她所言，是条很好的路子。没想到这个平日里笑嘻嘻的女人，其实是个如此深谋远虑的人。以前看轻她了。
至此，赵垒对许半夏的态度已不再似从前那般居高临下，开始把她看作是一个有点危险的，或许难以操控的，但显然很有信誉的合作者。只是怎么合作呢？摆在许半夏面前的是两条赚钱的路，一条是进口废钢做串材，一条是很长远的工厂之路。前者，自己是可以掌控的，而后者……赵垒没有把握，他拿着投资人这么雄厚的资金做工厂，也是感觉非常困难，何况是许半夏如今还没什么规模，连自己住的房子都要抵押出去。蓝图是好蓝图，但还画在图上，什么时候实现，还是个未知数。所以赵垒几乎是毫不犹豫地选择了前者。但是这话不便说出口，只有诱导许半夏自己说出来。
“小许，这么做的话，你未来的资金可能还会非常紧张。老宋那里虽然可以像年前那样操作，但你的自有资金，不可能不投入一部分，你自有资金的比例如果太少，像年前这种风险出现的话，可能会没年前那次那么顺利地度过了。我的公司只要我还控制着的话，没问题，可以一直做你的后盾。但这都是从钢材市场平稳的角度考虑的，最怕有个低谷。”
许半夏道：“也别怕，这回该吃的苦头全吃足了，再也不可能有年前那样的霉运了。不过钢材市场受国家调控影响很大，谁也不知道什么时候又会有个反复，如赵总所说，小心一点，自己资金所占比重大一点总是没错的。好在码头的基建不是一次性投一笔钱进去，可以细水长流，从每次的利润里面抽一部分进去。不过买地要花掉不少的钱，而且只能批发不能零售，这点是我现在最头痛的。赵总，如果你相信我的话，不如你年前借给我的五十万就交给我操作俄罗斯的钢材，以后的利润，我每做一笔，跟你清一次帐。”
许半夏心里非常清楚，俄罗斯的废钢串材生意要继续做下去的话，想要做大做强，那是绝对不能离开资金充足需求量又大的赵垒