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钱姐一脸动容道：“CD也很便宜，好的都只要六百？我们普通的CD机去哪都要六……五百三。”她本来想说实际价格，可话到嘴边想到上回报价才五百三，赶紧改口。
王强很确信道：“嗯，就是这个价格，你们慢慢考虑要不要拿货，我还有点事……”
“别啊，和我们说说仔细情况。”张乾很感兴趣，“像你说好的随身听，比爱华的怎么样？”
王强着急回去打电话，可又不能怠慢了客户，只好解释道：“在名气上肯定不如爱华的随身听，不过质量上不会差，市面上零售价大概在五百左右，只可惜你们不做轻触开关、金属薄膜按键这种零件，不然我都能给你们弄到。”
这些都在深镇打听过。
价格上要比尚海便宜不少。
只是低音炮没询问到，没能把成卫宏等人的生意全部包揽，有点可惜，稍稍遗憾吧，毕竟世界哪有那么多十全十美的事情。
王强说完后一直瞅时间，都快十一点半了，再不回去打电话有点晚了。
但成卫宏等人还在窃窃私语商量。
王强有点等不住了，道：“你们先商量着，我还有点生意要谈，回头电话联系。”
张乾见他人要跑，慌忙道：“要，我要，小王……不对，小王老板，我决定在你这拿货了。”
王强心急如焚，“你们要多少东西和我朱哥说，我真快赶不上时间了。”
钱姐马上笑容满面道：“小王老板您有事先走，我们和朱老哥慢慢说，回头您确认一下和我们通个电话就行，像您这种做大生意的人是挺忙，去忙吧。”
弄得王强哭笑不得，“不算什么大生意，好了，我先走了，朱哥，钥匙拿我下，我谈完事情回来接你，他们需要多少货，你先记下来，回头告诉我。”
“嗳。”老朱把摩托车钥匙递给他。
“再见啊。”张乾热切地打了声招呼，一直看着王强从楼梯口消失才收回目光，然后看向老朱，“朱哥，小王老板到底什么来头，竟然还有朋友开厂？看来生意做的不是一般大啊。”
他们现在已经彻底对王强放心了，哪怕最后王强着急要走表现出来的态度并不是很好，都没有觉得有什么芥蒂，大老板嘛，总是比较忙的，先前他们还以为这人穿着打扮那么朴素不符合大经销商身份，没想到人家是低调。
用不起大哥大？
骗大家的订金？
晾着他两天再说？
张乾一想到自己刚开始的想法，就有点讪讪，从刚才表现出来的看，人家不是用不起大哥大，而是节俭，否则怎么可能戴着两三万的表都满不在乎？即便这块表是朋友送的，可他那朋友是开厂的啊。
有个开厂的朋友。
能拿到这么便宜的电子产品。
难道连大哥大都用不起？别说张乾不相信，在场谁都不信，他们只能找到一种可能性，王强做人比较朴实节俭。
是的，人有时候就这么奇怪，一旦认准这人有本事，会自己给自己找出各种理由解释他的行为，比如说男女热恋的时候，哪怕其中一方很无理的取闹都能看成可爱撒娇。
而他们现在认定王强是做大生意的人，自然而然地脑补解释王强各种不符合大经销商的行为是为什么。
第120章 货款不够（）
中午。
多云转阴。
老尚海的阴天很有韵味，不像后来那般压抑，而是好似一件很久很久以前的灰棉袄。古老的板砖，陈旧的筒子楼，破碎的瓦片，拥挤的陈设，所有这一切，都浓缩在一片阴天下，一个特写镜头中，阴天的味道浓浓淡淡地逸散，飘浮在这天地间。
王强先是回到友谊招待所翻开行李箱，从里面找到徐姓老板娘的电话，然后赶在十二点前拨打了过去。
“喂，徐老板，我是小王啊。”
“小王你可算打电话来了，你什么时候过来，再带个八十套四件套过来？”
“八十套？没问题，不多拿点吗？”
“我想想……那，要不凑齐一百套吧，好像挺好卖，价格方面我们是不是商量一下？”
“可以啊，四件套最便宜的能给你三十五一套，还有好的价格贵点，五十、八十、一百甚至两三百的都有，你要哪种？”
“三十五和五十的各五十套，档次高的下回再说，不是我催你啊，能快点送来吗？”
“可以，这两三天给你送来行不行？”
“好好好，你尽快。”
挂了电话，王强尤为兴奋，看来四件套在徐姓老板娘的服饰批发店卖得不错，否则不会主动打电话来要货。之前他是按照深镇那边批发价让徐姓老板娘代卖，所以价格贵一点，最便宜的都要五十，估摸徐姓老板娘见卖得不错想自己卖，这才打电话过来商量供货价。
虽然只要一百套低端四件套，但王强已经很满意，因为代表自己的想法确实没有错，南货可以拿到尚海地区卖，海通的家纺产品弄去深镇一样可以挣钱。
今天算得上双喜临门，先前成卫宏等人表示愿意从自己这边拿货，现在徐姓老板娘又要一百套四件套，高兴呐。
……
打完电话。
王强骑着摩托车回去接老朱，阴天比较凉爽，秋老虎也不逞威了。
不多时，来到虬江电子数码大厦。
“小王老板来了？”
“过来接朱老哥呢？”
张乾钱姐都主动打招呼，之前他们对王强称呼本名或者“小王”，到现在认定王强做大生意，他们全都改了称呼，从“小王”变成“小王老板”，很客气。在单位里也好，做生意也罢，基本都一样，你有能耐，你本事大，别人就不得不尊重你。
成卫宏主动给王强倒了杯茶，“请喝茶。”
“谢谢，不用了，我和朱哥还得回去吃午饭。”王强没托大。
张乾笑道：“对了小王老板，刚才我们要货数量都和朱老哥说了，你要不要过目下？”
王强点头道：“行，清单拿我看下。”
“在这，你看看。”老朱笑呵呵道：“数量不少。”
接过清单看了起来，低端随身听五百部、便宜CD机一百五十台，十块的电子表要的比较多，一千五百只。
王强计算了一下。
五百台低端随身听六万两千五，一百五十台CD机七万五，电子表比较便宜，一千五百只总共才一万五。
合计货款应该是十五万两千五。
王强想了一下，道：“你们先给我多少订金？”
“我们以往都是给经销商百分之二十订金。”成卫宏微笑道：“总共货款十五万两千五，我们给你三万零五百订金，没问题吧？”
王强点头道：“可以，我们找法律公证把协议签一下。”这么大单子，若是不公证签协议，他不放心。
“没问题，不过能不能等明天，刚刚给你的一万九我们事先准备好的，现在一下子要拿三万多出来还得凑凑。”成卫宏解释道：“况且我们还有两个人不在，待会等他们回来，我们按照各自需要多少货把钱凑齐，然后再和你签协议，你放心，既然我们答应从你这拿货，肯定不会食言。”
王强自然放心，自己报价比他们先前说的要便宜不少，成卫宏等人应该舍不得放弃自己这条进货渠道。
谈完后，他和老朱回去吃午饭。
……
友谊招待所。
走进柜台后面小间，老板娘正气喘吁吁坐小板凳上在大红塑料盆里洗脏碗脏盘子，估计是刚才客人们吃剩下的，数量很多。
王强瞅了一眼，便收回目光，顾不得肚子饿，急匆匆问道：“朱哥，你最多能拿多少钱出来？”
谈完生意老朱心情正好，刚点燃一根香烟，听到王强问话，咂咂嘴道：“老婆，咱们能拿多少钱出来？”
洗碗的老板娘侧头回道：“两万，还有钱存死期了，你们问这干嘛？”
“对啊小王，你问这干嘛？”老朱也好奇道。
王强无奈地笑了一声，“我算了一下，刚才成老板他们要的货，我去拿货差不多得九万多货款。”
上回去深镇拿货回来后，他兜里还有四千二。
其中单放机进货包括送苏伟铭一千块，总计花了一万一，老朱出资百分之三十，而实际上拿出四千，所以王强应该还七百，只有三千五是自己的。
回来后，老姚把剩下的一万一千三付清了，王强有一万六千五可以支配。成卫宏等人结清的一万九，是需要和老朱分，王强可以拿到一万三千三。
也就是说，他现在总共有三万不到点。
明天成卫宏等人会拿三万订金出来，如果加上老朱能拿出两万，进货的钱似乎还差点。
而且王强不可能把所有钱都投入到这次进货当中，因为还要给徐姓老板娘拿一百套四件套，需要几千块的资金。
资金短缺有点多。
老朱啊了一声，“九万多？”
洗碗的老板娘动作一顿，侧目看过来。
王强边给老朱分钱，边仔细地解释了一遍，最后他表示道：“我们大概还缺两万多块货款。”
老朱抽着烟没说话，半响后，烟都快烧到屁股了，他才对着老板娘道：“把死期取出来。”
老板娘微微蹙眉，有点不大乐意，嘟囔道：“咱们养老的钱……”随即她叹了一口气，“成吧，我下午去取出来。”
王强阻止道：“不用取，我们另外想办法。”
原本他和老朱说好三七分成，是建立在自己拿出百分之七十货款的前提下，王强是提供了货源，可成卫宏等人的生意是老朱拉来的，说起来，双方分工明确，并没有谁欠着谁。
如果这趟让老朱多拿点货款出来，那么还能像之前那样按照三七分成？
很显然，不能。
其实这不是关键问题，关键是，这一次给老朱分成多了，下次呢？
亲兄弟都可能因为钱闹得不愉快，更何况王强和老朱还没好到亲兄弟的份上。
想要保持最大股东身份，又不和老朱伤了和气，最好的办法是从第三方拿到货款，比如说老姚。
之前老姚不是说愿意多出点钱入伙吗？
成啊，自己提供货源，老朱负责销售方面，那老姚就当个股东行了。
是的，可能因此自己需要让点股份出去，但是资金多了，生意能做的更大，赚到的钱会比现在更多。
要想不影响和老朱的感情，再凑齐足够的货款，似乎拉老姚入伙是第一选择，只是王强还不能完全确定，因为他还得考验考验老姚是不是有用，光拿钱干吃股份，其实王强是不太乐意的，另外老姚有点势利，拉进来的话，需要防着点，这也是他犹豫的原因之一。
老朱闻言眼前一亮，对啊，他才想起王强戴个表都两三万，货款应该难不住，他问道：“什么办法？”
老板娘在听到不要动养老钱后也松了口气，看看王强，“小王，你直接说。”
见到夫妻俩看过来，王强清清嗓子道：“我们问问姚哥愿不愿意一起干，你们觉得怎么样？”
老板娘没发表意见。
倒是老朱还是那句话，“你说怎么着就怎么着。”
王强点点头，道：“我们叫他过来谈谈，对了，你们先别说拉他入伙，我还要问他点事情。”
想入伙也得看看你有没有本事。
如果没本事，那可别怪我不给机会。
第121章 一针见血（）
虽然决定拉老姚入伙，但他们并没有着急，先吃了一顿午饭，然后给朱小峰和陆伟送餐结束后，这才回到友谊招待所打电话给老姚，表示有重要事情商量，把人叫了过来。
小间里。
王强正和老朱喝着茶说说笑笑，老姚的声音从外面传来，“嫂子，老朱和小王呢？”
王强看的分明，老板娘先是回头瞅了一眼，才懒洋洋回道：“在里面。”
然后老姚的脚步声越来越近，下一刻便出现在门口。
老朱招呼着他坐下，顺带泡了一杯茶叶茶。
在王强迎面坐下，老姚抿了一口茶，放下杯子，笑呵呵道：“你们叫我来什么大事儿？”
和老朱对视了一眼，王强知道这话应该自己开口，否则会伤了这哥俩和气，于是道：“姚哥，先前你说要入伙的事情，我和朱哥商量了一下觉得可以考虑，只是有几个要求不知道你能不能接受，如果可以接受，我们马上可以签订协议，要是不能接受，那就当我今天没说过这话。”
老姚当然不会以为王强真和老朱商量过，在他看来同不同意无非王强一句话的事，现在听到可以接纳入伙，立马来了兴致，他烟瘾比较大，一边掏烟一边询问道：“什么要求，你说。”
门外的老板娘转过头看着三人，好像挺关心。
稍稍沉吟片刻，王强不急不缓道：“我能拿到货你知道，对吧？”见到老姚点点头，他继续说下去，“可能你不知道，我们下家的生意是朱哥拉来的，我想问问，你能在我们三个人小团队中做点什么？”
这话把老姚问住了，他边给老朱散烟边蹙起眉头，考虑了半响，最后试探道：“钱？”
对于这个回答王强并不怎么满意，可他依旧给老姚机会，谈条件总要谈全部，况且现在确实缺货款，“既然你说到钱，大家打开天窗说亮话，原先我和朱哥合作是三七开，我七他三，现在加个你的话，我们肯定得重新分配股份，我想过怎么分配，不知道你俩能不能接受。”
其实吃饭的时候他和老朱就商议过，已经确定了条件。
只见老朱接过香烟装模作样好像不知情，道：“怎么分配股份？”
“嗯，你说，我听着。”老姚点点头，掏出打火机点燃香烟。
王强喝了一口茶，慢悠悠道：“四三三，我四，你们三。”
老姚腾云吐雾问道：“出钱方面呢？”
“我出两万，加拿货，朱哥出两万，负责拉生意。”说到这，王强故意停顿了下，狮子大开口道：“你出四万，因为你除了出钱，没别的贡献。”
听到这话老姚呛着了，剧烈咳嗽起来，“咳咳咳。”他咳得眼泪都出来了，然后睁大眼睛指指自己，“我出四万只拿三成？”
王强摊摊手道：“你觉得不行那咱们没必要谈下去了。”
老姚抽着烟不说话，心里有点不舒服，总觉得王强在坑自己，可是现在主动权在王强手里，他确实没得选择。
虽然挺想和王强合作，可老姚并不是傻子，思索半响后，开口道：“钱的事咱们待会再说，我想问问你们做电子产品生意挣钱不？”
见到老朱在看自己，王强点点头。
“赚钱，怎么不赚钱？”老朱大大咧咧道：“一万块钱的生意最起码能有四成利润，你说赚钱不赚钱？”
四成利润？
老姚怦然心动，“这么多？”
“嘿，你还不信？”老朱瞥瞥他，道：“实话和你说，我们现在手头有一单十几万货款的生意，你现在入股回头就能赚钱。”
老姚不解道：“既然你们有生意，为什么要分钱我赚？”
如果不是货款不够，谁能想到你呀？
当然这话王强是不会说出口，他半真半假道：“我和朱哥想把生意做大，但是现在我们手上客户并不多，只有五六个，资金掣肘是一方面，另一方面找下家不太容易，所以琢磨拉你进来和朱哥一起找下家，人多力量大嘛。”
谁知老姚的注意力根本不在王强的解释上，他追问道：“五六个客户一单生意十几万货款？”
“你不信？”老朱不悦道：“老兄弟了，我骗你干嘛？”
“没说你骗我。”老姚脑子里闪过几个念头，五六个生意十几万货款，投一万块钱进去能有百分之四十利润，也就是说这单生意能挣好几万？
他心脏噗通噗通不争气地跳起来，不得不说老姚确实见钱眼开，他随即马上又想到一个可能……
如果有十个客户呢？
如果有一百个客户呢？
那岂不是得发财发死啊！
想到这，老姚有点坐不住了，连连吸了几口烟，抬头看向王强，道：“你们想过怎么多拉点客户吗？”
老朱嗨道：“慢慢来呗，大不了我多托朋友问问有没有人做这方面生意，然后去转悠转悠。”
老姚摇摇头道：“这样你拉客户拉到过年能拉几个，我有更好的办法。”
“嗯？”王强感兴趣，问道：“什么办法。”
老朱和门口的老板娘都看过去。
“我只是乍听到你们说，脑子里有个简单主意，具体怎么操作还没想出来。”老姚事先声明了一句，接下去道：“办法很简单，打响我们的知名度，就像人家在电视台做广告那样，别人都知道咱们有货拿，肯定会主动找上门，比老朱你一个个去拉省时省力还效率高。”
原本王强都没想到这茬，他一直本能地认为想要找到下家需要自己主动出击，经过老姚一提醒，他幡然醒悟，确实啊，如果自己有知名度，哪还用为找下家发愁？
不由得，他有点佩服老姚，不愧是生意人，一针见血，上辈子没做过生意的王强，忽然觉得如果团队中有个老姚这样能出主意的人似乎不错，看来对方有点用处。
这点从他们才谈了几句老姚就指出关键地方能看出来，老姚非常适合做生意，或许势利了点，但确实有些地方是自己和老朱比不上的，比方说指出经销商需要名气的事，说起来一句话，实际上没他提醒，估计自己短时间内想不到。
王强决定了，只要老姚不拒绝刚才的条件，先拉入伙再说，有个生意场上的老江湖，应该能帮衬到很多。
老朱没反应过来，鄙夷道：“能打响名气还用你说，问题是咱们怎么打响名气？总不能跑到马路上拿着扩音喇叭喊‘我能拿到便宜货，你们快来拿’吧？”
老姚诶了一声，“不带你这样挤兑人的啊，我这不是还没想到么，等我想到怎么做在和你们仔细说。”
打响名气？
不能自卖自夸？
除了登报和上电视广告，还能有什么主意？
电视广告不说了，那价钱绝对是三人暂时性承受不起的。
其实老姚倒是想说要不在报纸上做个广