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他现在很想见到那个跟老外谈话的小伙子了：“他能让老外附和他的话，肯定有什么手段。我去哪里找他呢？”
就在这时，一个工作人员进来说老外乘坐的大巴车已经进校园了。
坐主位的官员大手一挥，说道：“走，我们去迎接一下，然后大家一起去就餐。今天晚上一定要把他们的意图弄明白，明天好进行谈判。周校长，这事你可得抓紧。”
周亚东一边跟着大家起身往外走，一边应道：“好的，我会努力的。”
当周亚东随着大家走出教学楼一齐走向大巴车的时候，他又惊又喜。喜的当然是他一眼就看到了那个在厕所里跟老外谈话的小伙子，惊的是几个老外正围着他，嘴里说着什么，眼里还露出钦佩的神色，对，没看错，他们眼里都露出钦佩的声色，甚至陪同老外的导游和两个翻译都看向这个小伙子的目光不寻常。
不但周亚东看出了端倪，其他人也都看出了端倪，大家心里都在想：“这小伙子是谁啊，怎么大家都怎么这么看着他？发生什么事了？”
为首的官员倒是对姜新圩有一点点印象，因为当时他安排冷兰去陪老外的时候，冷兰就说要带这个小伙子一起去，可当时也只是一个普普通通的小伙子啊，怎么这么转一圈回来就不同了？老外那热切的样子似乎不想是装的。
他对离他稍微近的导游招了招手，低声问道：“发生什么事了，他们怎么围着那个小伙子要合影？”
导游心情激动地将发生在书院外面的事情说了一遍，最后他说道：“这些老外都跟他合影了好几次了。不断问他有什么武功，是不是跟什么电影演员杰克－李学的。”
他没有注意到有一个年轻的老外并没有凑上去，甚至也没注意到官员的脸此时已经沉出水来。当然，他就算知道也不怕，虽然不知道官员的心情为什么不爽，但他知道这与自己无关。
确实官员不爽的理由不是导游，也不是老外，甚至都不是被老外围着合影的姜新圩，而是恨那些混混，恨那一带管理治安的警察，为什么偏偏老外过去的时候发生这种打架斗殴的事情，这不是给我们国家抹黑吗？
站在车门口的冷兰见领导都出来了，而老外没有去迎接领导们，而是继续簇拥着姜新圩说着什么、比划着什么，就连忙走过去，站在姜新圩身边，大声地用英语告诉他们不要再照相了，他不高兴他们总是拿他当摄影的道具。
姜新圩其实并不反感老外跟自己一起合影，他甚至更愿意老外能佩服他，有了这层交情，将来他才好办事。不过，见冷兰完全一副维护自己的模样，只好朝老外笑了笑，然后跟她离开了那几个意犹未尽的他们。
冷兰扯着他直接牵到中南技术学院院长马小群面前，说道：“马院长，这就是我以前跟你说的姜新圩，你看他在你们学校读书行不？”
马小群正迷惑着呢，而他旁边的周亚东却一步走上前，一把抓住姜新圩的手，说道：“你叫姜新圩，太好了，我正想找你呢。”
姜新圩知道他找自己干什么，心里也佩服这个中年知识分子的敏感性。
冷兰却不知道周亚东为什么找姜新圩，连忙说道：“周校长，他可是本科生，不会去你们邮电学校的，你们那是中专生。”
敢情她以为周亚东是来抢姜新圩，让他去他们学校的。
周亚东一愣，目光在眼前三人脸上扫了一遍，连忙说道：“小姑娘，我可不是要他去我们学校当学生，我是请他帮忙的。”
这下冷兰和马小群都是一愣，脱口问道：“请他帮忙？你请他帮忙？”
周亚东笑道：“是啊。你们不知道吧，意大利人改变计划我就是从他这里听到的。”
冷兰和马小群更加不信。
姜新圩却说道：“周校长，我可以帮你们说服意大利人，让他们只出售电子元器件，让他们跟你们谈论合作的事情。但我也请你们两位帮一个忙。”
冷兰先是吃惊，接着很不满地道：“姜新圩，你瞎说什么，你怎么说服他们？别耽误他们的事了。你连英语都不会说呢！”
虽然她的表情很不满，但实际上她是一番好意，借叱责他来为他提供下来的台阶。
马小群的想法跟冷兰差不多，他心里压根不信姜新圩的话，觉得姜新圩这小伙子说话没轻重，喜欢吹牛。
周亚东却完全不同，他不但知道姜新圩跟老外谈话时占主动，更知道姜新圩的英语非常流利，比他这个校长的英语水平可高多了。
他笑着说道：“你们错了，他肯定有这个能力。……，小姜，你说，你想我们帮什么忙，只要我们能帮到一定帮。”
姜新圩笑道：“很简单。让我在中南技术学院挂一个名，对外承认我是这个学院的学生，但我不在这里天天上课。不过，我会参加学院的主要考试，如果我成绩都合格，麻烦校领导给我发一张文凭。”
周亚东与马小群面面相觑，冷兰也奇怪地问道：“你真的不愿意呆学校学习？”
马小群用狐疑的目光看着周亚东，见周亚东点头，他就转头对姜新圩说道：“行！我答应你！不过，你得给我保证两条：第一，成绩必须合格。第二、你父母签字同意。”
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PS2：此次改动对以前的情节没有太多的牵扯，不用回头去看，知道主角没有去救一个女人、主角没有跟大官认识就行了。
PS3：老井因修改给各位读者造成的不便深表歉意，谢谢你们的宽宏大量。
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第082章 调研电话机市场（）
姜新圩高兴地说道：“好！一言为定！”
冷兰扯了他一下，将他拉到一边，问道：“你真的可以说服老外？”
而马小群也是百思不得其解地看着周亚东，问道：“你怎么相信他？他一个小孩子真有这个本事？”
周亚东摇了摇头，说道：“我不相信他，实在太让人难以置信，但我又只得相信他。”
马小群不满地问道：“你这话什么意思，跟我绕口令还是打哑谜？我们可是一条船上的人，虽然我只是配合你，但如果事情没有办好，我也得挨批评。”
周亚东说道：“但愿我没有看走眼。”
说着，他把在厕所里看到的、听到的都告诉了马小群。
马小群眼睛瞪得圆圆的，惊问道：“他有这个本事？”
周亚东苦笑道：“如果不是我亲眼所见，亲耳所听，我敢在会议上表态吗？……，马校长，你说如果我们跟意大利人合作，合作做什么呢？”
马小群说道：“他们埃特纳通信公司不是擅长生产传输设备吗？我们就和他们联合开发和生产光传输设备就是。……，既然这个小伙子跟意大利人熟悉，你让他当中间人，先跟对方摸摸底，看有没有其他选择，然后再从中选择最好的，这不更好？”
姜新圩对于冷兰的追问自然拿不出强有力的证据，他只是笑着说道：“可以试一试，也许能行呢。……，你别不相信我，你看周校长、马校长都相信了，你一个读书的学生怎么还不相信？”
冷兰也是奇怪，不明白为什么周亚东竟然如此相信他。她说道：“好吧，我是被你弄糊涂了，但愿你能成功。等下要不要我帮你翻译？”
姜新圩说道：“我的英语可以应付这些对话。……，如果你想参加，也可以，看看热闹，是不？”
冷兰吃惊地看着他，说道：“喂！你身上到底有多少秘密？你还会说英语？”
……
等到晚上吃了晚饭，姜新圩将弗兰克尔喊到与周亚东、马小群一起商量有关合作的时候，冷兰才发现自己真的看不懂姜新圩，发现自己对这个跟自己年龄差不多的男孩有着太多令人不可思议的东西。
她静静地呆在旁边，默默地听着他们四个男人讨论着。
讨论了好久，弗兰克尔、周亚东、马小群认为合作生产光传输设备为最好的合作项目，因为光传输是一个才出现不久的通信设备，有着巨大的市场前景。现在各国的光传输设备都还不成熟，大家几乎都站在同一起跑线上，只要大家努力，也许能赶上甚至超过某些已经在开发的国家或企业。
姜新圩开始的时候也跟他们的想法差不多，因为埃特纳通信公司就是生产传输设备的，有着非常丰富的技术储备和人才储备，如果将他们投入到光传输设备的研制，那么凭借他们的经验就可以少走很多弯路。将来如果真的成功开发出光传输设备，还可以利用他们现有的销售网络将光传输设备销售到欧洲，甚至到美国，这又是一大好处。
可是，讨论了一会之后，姜新圩慢慢改变了主意。因为他觉得恰恰是意大利的这些经验丰富的技术人员反而是一种累赘，他们擅长的是载波机技术，对光传输设备根本就不清楚，跟我们这些研究人员的水平差不多。如果让他们加入到合作中，除了增加意大利一方的合作权重，减少我国的话语权，实在没有一点好处。
而且他从上辈子的记忆中回忆起在这个时候我国已经有了好几家光传输设备研究所，而且现在美国、日本、以色列等国家都在跟我们进行这方面的合作。若他们在这里成立一家这种合作企业，对提高我国的通信设备研发、生产水平并没有多少益处。
他想了一会，建议道：“我认为合作建立一家硅晶圆厂更好，前途更大。”
让姜新圩遗憾的是，两位高校老师对硅晶圆的生产并不熟悉，只听说过，知道这是集成电路最基本的材料，没有它集成电路就不能制造出来。而再次打击姜新圩信心的是，弗兰克尔对它也不熟悉，他只知道家族公司有一个控股的子公司生产硅晶圆，但具体如何生产、需要哪些设备、建设一个新的晶圆厂需要多少资金，他一无所知。
面对这种情况，姜新圩只能叹了一口气：看来想这次引进硅晶圆生产线是可能了，或许将来还得自己动手才行。
失望的他只好请弗兰克尔将来回国之后聘请专家对建立硅晶圆厂进行一次严格的评估与论证，以当今世界高水准来做可行性分析，全面分析技术储备、人员聘请、设备采购、资金筹集……，各个方面。
弗兰克尔不知道姜新圩到底想干什么，不过他还是答应了姜新圩，说是回去就安排人做这事。
接下来姜新圩就告别他们离开了，先送冷兰回家，然后返回中南科技学院的招待所。马小群校长已经跟这里的人打了招呼，给姜新圩安排了一间客房。
第二天一早，姜新圩就开始在双州市逛商店，逛大型百货商场。他不知道现在哪里有电话机卖，只好边看边问了。
等到了百货商店，姜新圩穿越者的优势很快发挥出了作用，他脸皮厚嘴巴甜，虽然不能如二十一世纪的人随口就称女售货员为美女，但他可以厚着脸皮卖萌，什么漂亮姐姐、年轻阿姨随口而出，让那些女售货员无论大小都很喜欢这个看起来像大学生的姜新圩。
本来这个时代的售货员是高傲的，服务态度是不怎么样的，但被姜新圩几句奉承话说下来，一个个很是高兴，都笑着回答了姜新圩的问题。
比如他们卖的有哪些品牌，每天大致销售量，询问电话机的人多不多，有哪些电话机厂家打了广告，人们喜欢的是哪一种电话机……
这些信息本来就不是商业秘密，而且在这个时代普通人脑海里也没有什么商业秘密的说法，反而他们因此单纯、因为纯朴，一旦认定你是好人，他们就知无不言言无不尽。
离开的时候，有一个女孩售货员还主动告诉他现在双州市建了一个新的电器城，才开张不久，那里好像也有人卖电话机。
姜新圩立即告别她们前往这个电器城。
在这个新建的电器城里，他果然找到了一个销售小型通信设备的商场。
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第083章 推出广告（）
这里出售的电话机有三个品牌：其中两个是外地的，一个是省城一家企业生产的。
姜新圩想找售货员打听相关信息，可惜遇到的是一个跟姜新圩年纪差不多的帅哥。这家伙似乎是因为跟女朋友吵架了，脸色很不好，态度更恶劣。虽然姜新圩努力说好话，但这家伙就是不耐烦，丢下一句话：“要买就快点买，不买就别问。我没时间！”
即使这样，姜新圩还是在这里呆了近两个小时，观察着来来往往的顾客。进来的顾客倒是不少，但真正有采购意愿的却不多，大多数人只是进来看看新奇，有七八个人靠近柜台瞧了瞧，随便看一看就走了。
在这段时间里，只有两个顾客显露了一点采购意向，但一个只是请售货员将货架上的电话机拿给他，他看了几秒就退给售货员，走了，另一个看了一会说明书，也走了。
通过这些观察，姜新圩心里对电话机市场已经有了初步概念。他相信凭借自己前世的记忆和其他业务员的市场调查，会比较精准的掌握电话机的市场动态。
他觉得在这里呆得差不多了，就在那个年轻男售货员狐疑的目光中离开。接着，他又到另一个有电话机出售的柜台那里守了一个多小时，看到的情况也差不多。
中午，他在外面小餐馆吃了一碗海带汤和几个馒头后，又进电器城里逛了起来。这次他不再看电话机了，而是了解电子元器件的市场情况。
他的注意力更多地放在寻找单片机芯片上，看有没有十年前美国就有芯片企业推出的MCS－51处理器。结果一圈走下来，不但MCS－51处理器没有看见踪影，就是Z80处理器也没有几片，而且里面的售货员还不让姜新圩将那仅有的十五片Z80全买下，她们还要留下五片放在柜台里撑门面。
姜新圩只好买下这十片，然后买了一些将来必须要用的芯片测试器、编辑器、烧录座、适配器等等货品，等口袋里的钱几乎全花光了才打道回府——前往汽车站乘上了去伊阳市的长途汽车。
听说姜新圩办妥了读大学的事，只需要回家请父母写一张同意姜新圩边工作边读书的纸条，再将它交给中南科技学院就行，苏鼎宇很是高兴。
他这两天可是提心呆胆，生怕姜新圩为了读大学而扔下这个穷苦的胜利电子二厂不管了。而且担心他不回来的人可不止他一个人，有人还打赌说姜新圩一定不会再回来，他那么有本事，就算不去读大学，随便找一家企业都会接收他，都会给他一个位置。
姜新圩回到工厂后，马上就投入到了电话机的组装管理和技术指导中。
不过，姜新圩很快就“失业”了，因为没有几天，黄喜贵、舒庆生等人就掌握了姜新圩所传授的技术，而魏厂长又是老领导，管理经验丰富，他们对付小小的电话机组装根本不在话下。
他们还没投入全部力量，每天就能组装五十台合格的电话机，能维修好六十台邮电器材公司送来的不合格品。
这种工作量如果放在二十一世纪，连南方一个小作坊都算不上，可在现在却是一个了不得的成绩，更主要的是下游市场容不得这么多电话机，否则他们可以成倍增加生产量。
要知道邮电器材公司给他们的指标每个月只有五十台，也就是他们现在一天的组装量。你能说小吗？
这天，姜新圩正坐在办公室用笔在纸上写写画画，苏鼎宇一头闯了进来，一脸郁闷地说道：“姜新圩，这可怎么办？我们一天就把邮电器材公司给我们的一个月的业务量完成了。你说，我们是继续囤积还是停工？……，我相信电话机市场迟早会起来，囤积起来应该不会吃亏。”
姜新圩自然也在思考这个问题，苦笑道：“我们就是想囤积，人家邮电器材公司也不会支持啊。一天五十台，一个月就得囤积一千五百台，他们哪有这么多原材料？……，难道你准备把它们全买下来？你有这么多钱吗？”
这根本不需要苏鼎宇回答。因为他知道，这么大的量，就算单纯按成本计算，他们就是砸锅卖铁也筹集不到这么多资金。
苏鼎宇很是不爽地说道：“可是我们的业务员撒出去，到现在也没有推销多少，八个业务员加起来还没有销出去二十台，里面还有五台是样品，只是摆在柜台让顾客看的。如果没有销售出去，人家说不定会退回来。”
姜新圩问道：“你父亲答应给你的十万元贷款还有多少？”
苏鼎宇回答：“只动用了一万多，一部分用于车间整理，一部分给一个职工治疗咽喉癌了，还有一部分给业务员出差。……，你要干什么？”
姜新圩说道：“那就是说还有八万多？……，我想用这笔钱来打广告！”
“打广告？”苏鼎宇吃惊地问道，“你是想孤注一掷？……，你不是说现在市场都还没起来，那你打广告有什么用？”
姜新圩说道：“没起来，我们就把它强行催生起来！把零散的电话机业务都夺过来！……，我认为与其这样坐以待毙，不如主动出击，总比纯粹靠八个业务员如无头苍蝇似地到处乱找业务强。”
苏鼎宇想了想，说道：“也好。现在的广告水平实在太差，不是扯开嗓子大喊省优部优就是博览会金奖，或者声嘶力竭地大喊够威够力，就如街头卖大力丸似的。也许我们来一则质量高的广告，还真能吸引不少的客户。”
姜新圩说道：“我也是这个想法，争取搞一个让人耳目一新的广告。不过，在此之前你得让魏厂长跟邮电器材公司签订一个合同，不但要将电话机的销售代理权全部拿过来，而且还要规定在一定期限内他们不能自行对外地销售产品。�