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第065章 品牌使用费（）
（想听到更多你们的声音，想收到更多你们的建议，现在就搜索微信公众号“ddxiaoshuo”并加关注，给《超级电信帝国》更多支持！）苏鼎宇苦笑了一下，说道：“郝总余怒未消，估计还不能谈成。……，他一方面确实很愤怒，另一方面未必不是想利用这个磨一磨我们，好在谈判的给他们争取一点好处？”
姜新圩想到郝富国的愤怒，也不禁莞尔，说道：“呵呵，他确实有理由生气。……，但愿他能放弃成见，签下这个对大家都有利的合同。”
苏鼎宇也笑了，说道：“争取好处再多也没有你呆在他们那里的好处多。你要在他们公司，每台四十元的组装费就能稳稳地揣在自己口袋作为利润来使用。不说他，就是我站在他那个位置上，想想都都心痛，这本来是自己的收入啊。呵呵，估计他现在想把龚建良他们宰了再剁成碎肉的心思都有。”
姜新圩开玩笑道：“要不我去邮电器材公司干上几个月？”
苏鼎宇道：“行，你吃吧。去了就不要再回来。”
“草！感觉你这口吻像是我老婆似的，怨气这么大？”姜新圩笑呵呵地说道，过了一会，他又有点担忧，“这谈判别拖得太久啊，我们急着等钱用呢。……，你跟郝富国打过交道，感觉这个人怎么样，是不是斤斤计较之人？”
苏鼎宇摇头道：“不太像，只能说是有一点喜欢算计别人。这次被我们算计了，自然有点恼羞成怒，……，你放心吧，我已经托人跟郝富国和许东凯他们打招呼了，如果不出意外，应该这几天就能有结果。”
正说着，一辆吉普车开进了厂里。
显然是车上的人看到了苏鼎宇和姜新圩，吉普车没有往办公楼那边开，而是拐向了他们这边，朝他们所在的位置过来。
苏鼎宇看到吉普车过来，说道：“魏厂长来了。……，估计他有什么事要对我们说。”
姜新圩跟着苏鼎宇迎了上去。
很快吉普车停下，一个五十多岁的老头从吉普车上下来，目光看着姜新圩，却朝苏鼎宇问道：“苏厂长，这是小姜，姜主任吧？”
在他身后又有一个中年人下车，司机则将车慢慢开到车库去了。
姜新圩连忙伸出双手，说道：“魏厂长好，我是姜新圩。”
“好，好，你来了就好。早就听说过你的名字，这几天总是有人在说你技术高，在这边有人，去了邮电器材公司说的人更多，呵呵，我耳朵都快被你的名字磨出茧子了，……，欢迎欢迎。”魏厂长跟姜新圩握手之后，又说道，“正好，你们两个都在这里，我把邮电器材公司谈判的事说一说，你们两个拿一个主意。”
接着，他对他身后的中年男子说道：“黄工，这位是姜主任，你认识一下。姜主任，他叫黄喜贵，是我们工厂最好的技术员。”
等黄喜贵和姜新圩相互握手说完客气话之后，魏厂长说道：“今天郝富国他们的态度有所转变，基本上答应了每台电话机给我们四十元的组装费……”
苏鼎宇连忙问道：“真答应了？……，太好了！什么时候签合同？”
听到对方答应，姜新圩心里也很高兴。
不料，魏厂长却皱着眉头，说道：“他们原则上是同意了。不过，他们可提出了两个附加条件。第一个条件是，他们只能保证每个月给我们五十台的业务量。第二个条件是我们必须帮他们免费修好他们现有出故障的电话机，以后再收到用户退回的电话机，维修费只能按二十元的维修费收取。”
苏鼎宇的心一下冷了半截，问道：“每个月才五十台？四五二十也就是二千元的业务费，这点点钱我们吃什么？……，想得倒是很美，每台只收二十元的维修费，那他们自己还不是大装特装，反正出了问题就交给我们低价修理，哪有这种好事？”
姜新圩知道他们之所以只给五十台电话机的组装业务给这边，一方面是郝富国他们不自信，怕卖不出去，不敢多生产；第二方面他们还是想自己组装。
他对魏厂长问道：“魏厂长，你问过没有，如果我们自己销售，他们有什么限制没有？”
魏厂长说道：“他们提了，但被我们当场否决！他们说如果我们觉得五十台的数量少，我们可以从他们手里买原材料自己组装、自己卖！……，可我们没有任何电话机的销售渠道，卖给谁啊，所以没同意。
他们说，如果我们自己组装自己销售的话，我们必须向他们缴纳什么品牌使用费、什么技术使用费、还有什么入网证使用费等等，一共得给他们叫原材料以外的五十元。
这钱要的也太多了，我们帮他们组装才得四十元，他们倒好，把原材料卖给我们了，还要我们交五十元给他们，世上哪有这种好事？”
苏鼎宇很是认同的说道：“他们真是太贪了。他们有什么狗屁品牌？还技术呢，什么都搞不定，学他们的技术还不倒霉？唯一合理的就是交入网证使用费，但也不能这么多啊，最多五元一台。”
姜新圩没有附和苏鼎宇的话，而是问魏厂长道：“魏厂长，他们在销售价格上有什么要求没有？”
魏厂长说道：“这个倒是没有说，但我估计真要同意他们这一条，肯定不会让我们以低于他们的销售价格销售的，那不会把他们的市场给冲垮吗？……，姜主任，你不会真的想我们自己销售吧？我们可对邮电器材销售一点也不懂。”
姜新圩说道：“试一试没关系，反正他们又没有规定我们自己销售多少，我们让业务员到各厂矿企业去问一问，到有总机的单位去了解了解，也许有需求你。”
苏鼎宇看着姜新圩，问道：“你的意思是答应这一条？那五十元呢？”
姜新圩说道：“都一样吧，我们给他们组装，他们给我们四十元，我们拿他们的品牌和入网证销售，也给他们四十元。反正他们也没有规定我们销多少，怕什么？反正有利可图我们才干。……，将来等我们有了自己的产品，自己的品牌了，就不会再帮别人忙了。我倒是担心到时候会眼红我们赚的比他们多得多。”
支付品牌费什么的，现在看来是吃亏了，但姜新圩却认为必须做：
第一，这是大势所趋，现代企业交付费用才使用别人的技术和品牌是一种很自然的商业行为。第二，姜新圩拥有很多超越时代的技术，将来肯定会取得专利，会授权别人使用，到时候他才是大收特收别人知识产权费用的人。现在当然得给别人树立一个积极缴纳产权费用的榜样，不就是四十元吗？
魏厂长苦笑着摇头道：“他们眼红我们？他们属于邮电行业内部的都销售不多，我们一个外系统的怎么可能销售得多？”
姜新圩说道：“这个不一定，事在人为。再说，我身上就带有一百台的订单。”
“真的？你有一百台的订单？”几个人大吃一惊。（我的小说《超级电信帝国》将在官方微信平台上有更多新鲜内容哦，同时还有100％抽奖大礼送给大家！现在就开启微信，点击右上方“＋”号“添加朋友”，搜索公众号“ddxiaoshuo”并关注，速度抓紧啦！）
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第066章 年轻人能行吗？（）
苏鼎宇曾经留学国外，对有偿使用技术、品牌、入网证什么还是容易认同的。
再说现在邮电器材公司的要求是销多少才给相应比例的使用费，只有自己销售了产品赚了才可能付钱，所以听了姜新圩愿意交四十元的相关费用，他很快也同意了。
当听到姜新圩说有一百台电话机订单，他心里更是大喜：虽然一百台电话机的量不大，但实在是一个好兆头，能给工厂的职工以最大的鼓动。
他连忙问道，“你怎么会有一百台的订单？”
魏厂长和那个黄喜贵也惊喜而狐疑地看着他。
面对众人的惊讶，姜新圩微笑道：“是红星煤矿订的。他们的交换机从人工交换机换成了程控交换机，以前摇把子电话不能用了，必须更换新的电话机，被我知道消息要了过来。”
“对啊！”苏鼎宇一下想到了全国其他地方应该也有类似情况，高兴地说道，“现在摇把子电话和拨盘电话机很多，既然有一家要换，肯定也有其他单位要换。我们完全可以让业务员去外地试一试，到处打听一下有没有需要。”
魏厂长从姜新圩这一百台订单里也看到了希望，很快就改变了自己原来的想法，点头道：“那我们就答应他们！”这老头也是一个说干就干的主，立马朝黄喜贵挥手道，“黄工，把车喊出来，我们再回去谈。”
姜新圩吃惊地问道：“现在还去？不快下班了吗？”
魏厂长说道：“没事，夏天晚点下班没关系，谈事也不一定非得上班时间才行。……，姜主任，那维修费的事怎么定？”
姜新圩说道：“你定下来就是，反正不能白修。……，我建议……我建议不管新旧，都二十五元一台，免得到时候扯皮。”
让人意想不到的是，当天晚上魏厂长就和郝富国达成了协议，双方在合同上签了字。
正如姜新圩所预计的，郝富国他们实在被电话机这鸡肋弄得很郁闷了，早一点交出去早一点省心，虽然有点眼红胜利电子二厂赚钱，但人家有这个本事，没办法。
第二天一早，邮电器材公司就派卡车将三百多台不合格电话机以及两百套电话机的零配件一起送到了胜利电子二厂。
姜新圩也由魏厂长带着与工厂所有员工见了面。
听到魏厂长说眼前这个年纪明显不到二十岁的年轻人是技术主任，将来主管全厂的技术开发和技术管理，除了黄喜贵，几乎所有工人和技术员都露出了吃惊和气愤的眼神：
尼玛，这简直就是把我们厂当儿戏啊，派来一个年轻人当副厂长我们忍了，毕竟他是老厂长的儿子，又听说曾经到美国留学，很有真才实学，人家能来这个破厂实在是看得起我们。可是，让他这么一个毛都没长齐的小子当技术部主任，负责全厂的技术，这不是羞辱我们吗？
人群中一个老工人怒问道：“这根本就是乱来！请问他有什么本事？高中还没毕业吧？……，姓姜的，我问你，你认识三极管吗？哼！”
如果是在二十一世纪，肯定没有人敢这么质疑上级委派的人员。如果是私营企业，老板就是派一个傻子来，下面的人也得乖乖地服从，否则自己就得卷铺盖走人。而国营企业你也不敢造次，质疑了领导，将来人家有的是小鞋给你穿，叫你痛不欲生。
可这个时代不同，很多工人还认为自己是企业的主人，是伟大的工人阶级，敢于仗义执言。特别是那些老工人，胆子大得狠，就是厂长他也敢当面拍桌子，因为这个时代的厂长权力太小了，根本无权开除一个工人。至于下岗，领导也只敢对付那些老实巴交的人。
苏鼎宇担心姜新圩难堪，连忙对那人叱责道：“你认识三极管就算本事？……，你知道他最近为我们工厂做了什么？我告诉你！他已经替我们工厂找到了一个业务，帮我们找到了一条赚钱的门径，能够让我们从下一个月起有工资可以发，你说，这本事行不行？”
老工人冷笑道：“行不行还不是你们当官的随口说。你以为我们不知道，他不就是让我们给邮电器材公司组装电话机吗？哼，你真以为这是一个好产品？人家邮电部门的人都组装不好，我们能组装好？而且，我听说为了能赚到这笔组装费，我们必须为他们销售电话机，是不是？请问苏厂长，我们能销吗？我们生产收音机的工厂能有电话机的销售渠道吗？……，他揽来的这项业务到底是功劳还是麻烦，现在还不知道呢！”
很多人也不约而同地点了点头，显然都不认为这组装电话机能给自己的工厂带来多少利益。他们不认同揽到邮电器材公司的这个电话机业务是功劳。
他们这么气势汹汹地则责问，并不是对姜新圩个人有意见，实在是因为工厂两个主要领导都是年轻人让他们太不放心了。如果工厂效益好还没啥，反正工厂是国家的，他们愿意怎么折腾就怎么折腾，大不了少拿一点奖金就是。可是，现在工厂都到了倒闭的边缘，已经经不起折腾了，稍微折腾一下就可能倒闭，看到这么一个年轻人来当技术领导，谁不紧张？牵涉到自己前途甚至关系到自家生活的事，老工人能不说吗？
一个工人闷闷不乐地说道：“如果真是香饽饽，他们舍得扔？邮电器材公司又不是什么富裕单位，更不是傻子。”
按照他们朴素而简单的逻辑，别人不要的东西肯定不是好东西。
苏鼎宇冷笑道：“什么是好东西？难道我们销售不出去的收音机就是好东西？我暂且不说这次揽到的业务会为我们厂赚多少钱，但要说技术的话，你们这里谁敢说比他的本事高？你们还不知道吧？邮电器材公司做出的电话机不合格，他们公司的技术员面对它们都感到头痛，可我们姜主任一出手就帮他们给修好了。你们能吗？”
说着，他大声对着那个出声的中年人大喊：“你能吗？”
老工人还没说话，另一个老工人却不相信地问道：“他一出手就修好了？你没说谎？那你把当时的情况说一说，我看是真还是假。……，我可是吃了一辈子的电子饭，我就不相信他年纪轻轻，比我们还厉害。”
于是，苏鼎宇将姜新圩那天在邮电器材公司的表现说了，不但说了如何剪掉一个电阻和加上一段导线就修好了电话，还将姜新圩那天说的为什么这么处理的原因也说了。
面前的几个人都面面相觑，都不相信地看着姜新圩。他们显然没有想到这个看起来比苏鼎宇还年轻，跟自己家小儿子甚至孙子差不多年龄的小伙子竟然有这么高的技术。
一直没有发言的姜新圩谦虚地笑了笑，说道：“这事看起来很神秘，说破了并没有什么深奥的。我相信在座的有人早已经明白了邮电器材公司的人为什么有好的图纸却生产不出好的产品来。为什么？是因为邮电器材公司没有人才！
这家公司只是市电信局的第三产业，也就是市电信局的后勤部门，安排的都是一些不听话的、调皮的、不得不安排的人，真正有本事的人，真正有技术的人都主动或被动地被主业挑走了，而主业那边有本事的人又不愿意放下身段跑到邮电器材公司来研究这小小的电话机，所以才出现这种尴尬的局面。”
说到这里，姜新圩突然说道：“现在谁来回答我他们做不好电话机的原因，也说说我们采取怎么的措施来解决他们的问题？”
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第067章 悬殊比分（）
不少工人和技术人员开始思考邮电器材公司为什么出现这种情况，也思考自家工厂怎么才能避免有合格图纸却生产不出合格产品的尴尬。
当然，也有一些人没有思考，而是左看看，右看看，希望自己的同事能马上回答姜新圩的问题，最好是能反问几个问题，让这小子哑口无言。
刚才质疑姜新圩技术的工人对着姜新圩问道：“我叫舒庆生。请问我可以说几句吗？”
姜新圩礼貌地说道：“舒师傅请说。”
舒庆生说道：“如果你们两个刚才说的正确，那我认为他们之所以生产不出合格产品，是因为缺少一个掌握全局的经验丰富的技师，面对性能不一的电子元器件，他们无法计算出一套符合实际需求的参数，只能死板地按设计图纸进行装配，出了问题只能围着出问题的地方进行修理，根本找不到问题的根源。”
姜新圩心里不得不感叹到底是国营老厂，里面藏有不少技术和生产管理方面的高手，虽然他们也许不是科班出身，也许没有什么显赫的文凭，但他们经验非常丰富，能够用最劣质的元器件做出质量合格的产品。
他们没有到过邮电器材公司，仅仅凭苏鼎宇和自己的几句话就找到了问题的根源。
不错，邮电器材公司之所以做不出合格产品，就是没有经验丰富的技师，就算知道国内采购的电子元器件性能不一、参数不一，也拿不出什么好的办法来解决。
他们的解决办法无非是两个：第一个方法就是强求电子元器件的性能一定要优质，宁愿花费高昂的成本来强求统一。第二个方法则是拿着性能差异很大的电子元器件强行进行拼装，组装出来的电话机没出问题自然万事大吉，马上出厂销售，出了问题就进行修理。
第一种方法显然不现实，不说邮电器材公司本身不是独立的法人，没有权力拿出巨额的资金不顾成本地采购优质的电子元器件，就是他们真的有这么多钱，在国内也没有办法买到性能统一的电子元器件。
至于去国外采购？买少量国内没有的芯片还行，想想办法也许可以实现，但从国外采购所有电子元器件，嘿嘿，做梦吧。国家外汇如此宝贵，不说你是一家三产业小企业，就是大型军工企业，国家也不会容许你们这么干。
这样一来，邮电器材公司就只能采取第二种办法，那就是从国内采购了元器件之后强行装配了。少数合格的自然就卖出去了，而大多数不合格的就只能头痛医头脚痛医脚地修理一番，修好了再拿出去卖，修不好就只能堆放在仓库里。
姜新圩微笑着对那个工人问道：“请问舒师傅你有什么好办法？”
舒庆生见姜新圩说的客气，心里稍微舒服了一些，说道：“其实他们这种问题我们厂里也一直存在，我们的收音机所需要的电子元器件一样都是性能相差巨大。上级能给我们电子元器件就不错了，哪里有那么多讲究？怎么可能给我们都是性能优良的电子元器件？问题的解决都得靠我们自己。
一个有效的办法就是根据产品的目的和相关电路图进行参数计算，将电子元器件按照性能进行分类，然后选取多组参数进行不同类别的组装，这样就可以最大限度地发挥它们的性能，避免性能互减或者相互伤害。”
姜新圩连连点头，肯定地说道：“不错！我们现在就是要采取这种办法。现在我指导你们进行参数最优计算，然后根据计算出来的�