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赵毅坚持地说道：“我们知道将来电话机会出现井喷，但一台交换机里打电话的人不会很多吧？根据我们的调查了解，外国交换机的话务量都是以零点七五爱尔兰为基础，只容许短时间内话务量超过零点九五。”
姜新圩抬起头，笑道：“外国佬的交换机娇贵，他们是住在阁楼的娇小姐。而我们的交换机必须皮实，是生长在山区的野小子。他们的目的就是希望用户多采购他们的交换机，而我们的目的却不同，我们尽量不要赚这种黑心钱。”
赵毅显然对姜新圩的解释不满意，说道：“这怎么能说是赚黑心钱，要知道交换机百分之八十的时间都是闲着的，话务量还不到零点五爱尔兰。我倒是绝对他们这么做很合理，节省了大量的成本。我们总不能故意不去赚钱吧？”
姜新圩看了看一脸倔强的赵毅，说道：“其实，我们这么做将会赚更多的钱。你想想，用户把我们的交换机买走并安装好之后，从来不会因为话务量过高而瘫痪，从来不需要专门给我们的交换机进行中继扩容，多好。你想想，用久了之后他们会不会信任？今后有没有可能再采购我们的设备？”
姜新圩继续说道：“至于你说的增加交换机的成本，你说的对又不对，对的是相对我们自己设计的产品，如果减少话务量的承载量，我们确实可以节省一些成本，不但减少硬件的成本，还能减少软件的成本，能减少你们的设计量。可是，你说的又不对……”
赵毅反问道：“我哪里说的不对了？难道我们这样做，把交换机平时的话务量设计这么高，还能节省成本不成？”
到底是新进公司的，还不认可姜新圩的权威，什么话都敢说。当然，所有知识分子基本都有这个尿性，只要是纯粹的技术问题，只要有人跟自己的意见不合，很多情况就就要进行争论，对自己不明白的理由都会打破沙锅问到底。
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第272章 光明正大地较量（）
对于有野心的老板，自然希望自己有这样“固执”的手下。只有手下的人不信邪不信权威，他们才可能开发并掌握真正属于自己的技术，才不会人云亦云，也可能避免公司的技术决定于一人。
如果技术掌握在一人手里，一旦这人因为调离、生病或死亡而无法工作，企业就很可能陷入一蹶不振的地步，那才真是企业的悲哀。这个人的技术越高、权威性越大，造成的问题也会越大。
姜新圩眼里没有流露出对对方的赞赏，而是认真解释道：“我们把平时交换机承载的话务量这么高，当然不可能节省成本。但我们国家因为人工费低，我们交换机的成本还是远远低于外国交换机的成本，也就是说，我们增加的成本并不高。而且我们现在增加了成本，培养了人才，学会了如何设计最复杂难度最大的交换机，这笔无形资产虽然看不见，但价值却是巨大的。……，我们增加了这一次成本，得益却是长期的，你说，我们该不该这样做？”
姜新圩继续说道：“将来我们的芯片和电子元器件都能自产了，我们多投入的硬件成本也不是你所想像的多。”
赵毅恍然大悟地哦了一声，由衷地说道：“姜总，还是你想的远。我只考虑……”
姜新圩打断他@的话说道：“你考虑的也是对的，并没有错。只不过我们现在是新公司，要想占领市场，那就得放弃一部分利润，首先必须取得客户的信任才最重要。当然，辛苦的还是你们，需要你们研究最复杂再严苛的条件下设备的设计。”
赵毅笑道：“这个确实是一个问题。我们还真有一些力所不逮，研制的进度肯定会慢得多，我担心我们能否按节点完成相关设计。”
姜新圩说道：“没关系。不还有我吗？我是老板，总该多干点。”
赵毅说道：“你还有时间指导我们？你负责的控制处理板远比我们的复杂，话务量设计这么大，你这边增加的工作量才是最大的。我们怎么好意思麻烦你？”
姜新圩说道：“没办法，谁叫我是老板。”
赵毅显然没有听出姜新圩的话是激将法，立马说道：“姜总，你放心，我们一定努力工作，就是吃住在试验室我们也要按时按量完成我们的设计。”
姜新圩心里暗乐，却一本正经地说道：“谢谢。你们也要注意劳逸结合。你告诉你们小组的技术人员，如果你们按节点准时完成任务，公司会增加工资的两成作为每月的奖金发给你们。等到交换机定型的时候，一次性增发两万元的庆功奖奖金！”
“不需要，不需要，这是我们应该做的……”赵毅连忙说道，一边说一边离开了。
看着赵毅匆匆离开的背影，姜新圩笑了。
赵毅刚刚出去，又一个公司员工走了进来。
姜新圩站起来跟对方握了一下手，一边抓起桌上的水杯喝着一边问道：“陈总。辛苦了。怎么不回家休息一下明天再来？”
来的人是负责对外配套的陈建忠，只不过他现在被姜新圩派到外地进行交换机研制的调研。了解外地有哪些公司在进行交换机研制，他们的进展到底如何。
陈建忠握着姜新圩的手，连忙说道：“姜总太客气了，你们都在忙，我哪敢休息啊？”
“请坐。”看到对方坐下，姜新圩问道。“怎么样，了解到一些情况了吗？”
陈建忠点了点，回答道：“现在研究交换机的单位有不少，取得成绩最大的是某军事通信学院的邬教授，他们已经完成了万门程控交换机的开发。而另外有两家国营企业和一家民营企业在研制两千门的交换机……”
姜新圩认真地听着。其实。这些信息他早已经知道，他之所以派出公司一位重要的高管负责这项工作，一方面他想了解现在的情况与上辈子的记忆是否一致，他担心自己穿越来之后有些事情会发现改变，如果技术因为他的穿越而进展加快，那么他也准备将更多的技术拿出来。如果现在的情况与记忆中的差不多，他就继续按目前的进度进行研制。
另一方面，他想通过陈建忠之口把当前外界的研究情况告诉自己公司的研制人员，让他们产生一种紧迫感，让他们知道有人正在跟自己竞争。在知道自己的条件远比其他人优越时，希望他们能好好地利用这种优越，能够比其他公司的人更投入、更努力，真要让其他公司赶超上去了，哪里好意思？
听完了陈建忠的汇报，姜新圩很是肯定地夸奖了对方几句，然后让他好好总结一下写一个汇报稿，同时通知魏主任安排所有研发人员到时候听他的汇报，让所有科研人员对外界有一个清晰的了解。
陈建忠很是高兴地接受了这个任务，然后笑容满面地走了。
姜新圩喝完一杯水，正要坐下继续进行相关设计，不想桌上的电话机又响了。
他拿起电话机一听，打来电话的是远在香港参加展销会的苏鼎宇。
姜新圩笑道：“苏总，展销会已经过去一半了，就这么急着回来？又增加了多少订单？”
苏鼎宇却没有开玩笑的心思，说道：“又增加了七万多台的订单。……，你还记得我昨天告诉你的摩托罗拉公司与jnec公司联合召开记者招待会的事吗？他们竟然委托记者给我们送来了测试邀请函，记者在隔壁等我，我们怎么答复？要不要参加这次比试。我怀疑这次比试根本就是针对我们的，我们答应的会不会落入他们的陷阱？”
姜新圩说道：“废话，他们在用户体验的时候帮我们砸了当头一棒，把我们推了出去，帮我们做了一个大大的广告，他们当然得反抗、当然得想办法。”
苏鼎宇笑了，但没有说什么，显然是一种你知我知的笑。那个用户体验是怎么来的，大家都心知肚明，唯一不知道的就是他们竟然得了第一，力压国际大公司。
姜新圩也笑了笑，说道：“我们参加肯定会落入他们的陷阱。”
苏鼎宇说道：“那我们不参加？可是，不参加的话，那不会被媒体解读为我们不敢吗？”
姜新圩说道：“如果我们不参加，那更加会落入他们的陷阱。”
苏鼎宇急了，说道：“那怎么办？参加也是落入陷阱，不参加也是落入陷阱。……，姜新圩，你真的没有自信了？不敢跟他们打擂台，不敢进行一项项参数的对比？”
姜新圩哭笑不得地说道：“是你苏鼎宇没自信好不好？我有什么不敢的？……，我的意思你明白了吧？”
苏鼎宇一愣，但随即说道：“你的真不怕进行面对面的测试，不怕被他们比下来？我可告诉你，如果我们的测试结果真的比他们差，那我们的信誉就会受到很大的打击。我们现在好不容易来的订单盛况就不复存在。”
姜新圩说道：“别人不相信我还情有可原，难道你还不相信我是谁？……，呵呵，我没告诉过你，我是天才吗？天才设计的东西还怕他们面对面地一项项进行对比测试？我现在考虑的是怎么阴他们。”
苏鼎宇笑了一下，说道：“哦，我明白了。……，阴他们，那我们先假装我们的技术不行，先示弱，对于他们的邀请，我们做出畏畏缩缩的样子，先拖一段时间，等期限快到了再答应。等他们先高兴一下，让他们在媒体上大肆夸赞自己贬低我们，呵呵，等到检测结果出来，还不吓他们一跳？让媒体记者帮我们狠狠地抽他们的脸。”
说到这里，苏鼎宇哈哈大笑起来：“先扬后抑，真是太爽了！……，嘿嘿，到时候看他们怎么自圆其说，看他们怎么在媒体面前丢脸。”
姜新圩却反对道：“不行！”
苏鼎宇一愣，连忙问道：“不行，为什么不行？这么打脸多好啊。这种反差岂不更吸引客户的眼球？买我们产品的客户肯定更多。”
姜新圩说道：“苏鼎宇，你太猥琐了。……，我们作为一家将要走出国门走向世界的大企业怎么能像你这样猥琐呢？我们做什么事都应该堂堂正正，做什么都应该光明正大。懂不？我跟你在一起，真不知道会不会也变得如此没素质。”
苏鼎宇差点喷出一口老血，怒道：“这不是你丫的告诉我这么做的吗？你说你阴他们，阴不就是耍阴谋吗？……，好，好，我猥琐，我没素质，那我问你，你怎么阴他们？姜新圩，你丫的说啊。”
姜新圩笑道：“别沉不住气啊，你这个人啊什么都好，就是心胸狭隘，不能接受批评。……，我们要做的就是高调宣布我们的产品技术性能好，质量高超，功能多而实用，是比他们的寻呼机整整跃升一代的产品。为了不断同行的财路，又因为我们现在的订单太多，一时间无法加工这么多，我们不想参与这次面对面的比试。”
苏鼎宇不服气地说道：“还不是一样，都是不答应他们。”
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第273章 做个见证（）
姜新圩反问道：“怎么可能一样。……，你那样是故意示弱，假装不敢参与比试测量，将来检测出我们的性能好，媒体记者和那些竞争者都会说你是故意装可怜，是在挖坑坑别人。当然，他们也会说出你内心本有的阴暗，你的厚道就会展示在世人面前。
而我这个比你阳光多了的人自然做光明正大的事，把所有实际情况告诉他们。我们只所以不参试，只是不想打压他们，不想抢走他们太多的生意。知道不？”
说到这里，姜新圩笑道：“他们肯定不会善罢甘休，一定会让我们去参加。我们只好盛情难却。呵呵，等待测试结果出来，证明我们的寻呼机性能超群，不知道他们的脸色会怎么样，不知道他们会不会悔青肠子。”
苏鼎宇突然大笑，说道：“呵呵，你丫的真是太阴了。你这么一说，那些自负的家伙还不急了，肯定以为我们因为心虚而虚张声势，目的就是逃避这次测试，肯定会用各种方式进行激将，用各种方式逼我们参加。
等到我们真的参加了，测试结果真的显示我们的寻呼机性能比他们的强，我们的寻呼机功能真的比他们的适用，他们岂不傻眼岂不后悔死了？到时候看到这个戏剧效果的媒体记者们还不大乐？呵呵，你丫的才是最猥琐的家伙！”
姜新圩说道：“我可不猥琐，我只是实话实说，没有一句谎话。……，我倒是担心他们现在偷偷摸摸地从我们手里买走几台马上拿回去测试，发现我们的性能比他们的好，他们立马不举行这个擂台赛。那我们岂不是又少了一个做广告的机会？”
苏鼎宇马上说道：“这个你不用担心。不会出现这种情况的。不说他们根本瞧不起我们的产品，虽然我们获得了用户体验第一名，但他们还是不相信自己的产品真的不如我们，肯定在怀疑我们是不是在其中做了手脚，是不是收买了那些大学生。他们肯定不会真的认真对待这件事，甚至不屑于买我们的产品去做测试。
其次。他们多少知道了我们寻呼机的功能，知道我们寻呼机能显示文字的功能是他们的寻呼机所没有的，这是我们最大的竞争力，他们暂时无论如何也追赶不上的。他们根本来不及开发、设计和制造这种寻呼机。面对这种情况，面对用户体验名次落后于我们，他们唯一翻盘的机会就是从参数性能上打败我们。即使他们怀疑我们的寻呼机性能也不比他们差，他们也会进行这次测试，因为最坏的结果已经出现，万一测试出我们的寻呼机性能差。那岂不皆大欢喜？”
姜新圩哦了一声，说道：“那也是。他们认为自己的公司反正现在已经落后了，测试好固然好，就是测试结果比不过我们也不过是雪上加霜而已。”
……
挂了姜新圩的电话，苏鼎宇立即会见了那几个前来送邀请函的记者，然后委婉地表示飞讯技术公司对参与寻呼机的测试不怎么感兴趣，如果参加测试企业不多的话，飞讯技术公司也不打算参与。
摩托罗拉公司与jnec公司之所以请与他们关系不错的记者出面。自然就是针对飞讯技术公司有可能不参与测试来的。现在听到苏鼎宇果然说不参与，几个记者眼睛不由一亮。立即抛出了早已经准备好的问题。
一个记者将话筒往苏鼎宇面前一递，微笑着问道：“苏总，冒昧地问一个问题，请问你们公司不愿意参加这次测试，是因为担心你们的产品性能不行，担心测试把你们产品的问题全部暴露。所以采取规避的行动，是不？”
虽然微笑，但他眼神里却透出一丝讥讽的目光。
苏鼎宇心里暗暗好笑，也暗自钦佩姜新圩所说的：自己还没有示弱，这些记者就已经把自己想示弱的路给堵死了。他笑着说道：“并非如此。一家致力于将公司做大做强的高科技公司。致力于将公司建设成为世界著名大公司的企业怎么可能害怕产品的问题暴露？我们既然来了，我们就有胆量面对一切质疑者。各位也都看到了，我们的产品是非常好的，已经赢得了广大消费者的信任，现在采购我们公司寻呼机的消费者和客商越来越多，这就足以证明我们的产品质量非常高。
我们飞讯技术公司深信，消费者的肯定超过任何权威机构的鉴定，也超过任何专家的评定。消费者说好，才是真的好，所以，我们对参与这种擂台赛似的测试不感冒，纯粹是浪费时间和金钱。我们有这些精力，还不如多生产几台寻呼机以满足更多的消费者，还不如对我们的产品精益求精，让用户获得更多的好处。”
另一个记者也问道：“苏先生，我首先祝贺你们公司获得了大学生用户体验比试的第一名。但据我们的调查，这些大学生的人数似乎不多，而且都是一所大学的学生。事成之后，这些参与寻呼机用户体验的大学生都拥有了一台贵公司生产的寻呼机，这里面是否有着某种说不出的联系？这是不是也是一种你刚才所说的‘好处’？”
苏鼎宇瞪了对方一眼，说道：“这位记者先生，你是在玩文字游戏，而且你的话里无不充满了各种阴暗之极的暗示。不过，我姓苏的宽宏大量，也理解你们的心情。毕竟，我们飞讯技术公司是一家在寻呼机领域并不声名卓著的企业，一下子超越很多世界名牌企业，确实在让所有人高兴的同时，也让不少看不到事实真相的人惊讶。”
一个记者问道：“苏先生真是心虚啊，刚才我的同行可没有指责你们什么，只是将所有人的怀疑直接说出来而已。……，我是否可以问一下，贵公司现在获得了少数大学生举行的用户体验第一名，你们是不是非常自豪，就以为他们代表了所以消费者？是不是你们就凭这个成绩来忽悠其他人采购你们的产品？作为一家立志做大做强的企业，怎么就不敢参与测试呢？”
苏鼎宇回答道：“上次用户体验比试是由摩托罗拉公司和jnec公司发起的，我们凭借我们的实力获得第一，是不是值得自豪，我想发起这次行动的公司更有发言权。消费者和客商们都是聪明人，不可能随便就会被人忽悠吧？”
记者们见用户体验的事还真是无法找出什么破绽，只好继续追问道：“可直到现在您还没有回答我们，贵公司干嘛害怕进行测试比试。”
苏鼎宇故意咳嗽了一声，停顿了一下，然后一本正经地说道：“我不知道这次性能测试的活动是哪家公司提议的，我公司之所以不敢兴趣，是因为我们公司目前还是一家小公司，还不足以……”
苏鼎宇的样子一看就是心虚。听到他说出自家公司是“小公司”，记者们心里一喜，心道：来了，终于承认了。
一个记者更是迫不及待地打断了他的话，笑问道：“苏总，您终于承认你们公司小，技术力量不足，所以不敢参与这……”
苏鼎宇立马打断对方的话，说道：“你错了！你不应该这么不礼貌地打断我的话而妄自猜测我话里的意思。我的意思是，我们公司小，生产规模小，暂时的生产量无法满足太多消费者和客户的需求。如果我们参加这次公开举行的测试，那么一旦我们的产品在性能参数测试中又位居第一�