按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
短暂的寒暄之后，阿牛与乾罗很快谈到了正题——如何进行以物易物的合作。
希望喜欢本书的朋友推荐和收藏，谢谢！（传得有些晚，索性将今天第二、三章一起出来）
☆第９３章与乌桓的合作
谈判开始之前，阿牛私下问鞠义“乾罗的身份”，知已知彼方能百战不殆。
鞠义搔着头皮道：“主公，按我们汉人的话说，乾罗跟塔兰部落的夫顿大人是结拜兄弟，同时还是部落的长老，在部落里有着足够的决定权。”
对阿牛来说，这显然是个好消息，值得跟乾罗在谈判桌上较量一番。
“阿牛镇长，上次柔然的信件中讲，你的领地想与我塔兰部落展开长期贸易往来，却不知阿牛镇长得到我们的战马后，准备如何使用这些马呢？”
乾罗此行的最主要责任是代表部落来谈判的，草原儿女虽然大多豪爽，但不代表人家就缺心眼，何况这件事情关系到部落的利益，乾罗在谈判的时候不带有任何的私人情感在里面。
而且阿牛好象与他也不是很熟，准确地讲是刚刚见面而已，谈判过程中乾罗当然更不用给阿牛太多面子。
乾罗先问了一个貌似不该问的问题——凤翔买了马又不是不付帐，如何使用管你什么事？阿牛却不以为忤，看似漫不经心地笑道：
“当然是拿来骑的。”
问得无礼，回答得更足以让人喷饭。
阿牛这样回答，当然有自己的考虑。
乾罗问阿牛准备如何处置乌桓的马匹，看似无礼兼无聊，实际上是在试探阿牛合作的初衷：自用还是转手，抑或兼而有之。答案直接关系到塔兰部落对这次合作的定位。
如果是自用，以凤翔的规模，对马匹的需求不会大到哪里去，基本上属于短线合作；转手则不同，中原不产优良战马，外族马匹的质素导致其在中原十分抢手，属于长期合作。
——合作期限的长短，显然会直接体现到一些具体的数字上，比如马匹的定价！
阿牛的回答看似无厘头，其实是想表达一个立场：不管我买了马干什么，都与你没什么关系。根本不告诉乾罗，凤翔镇买马到底准备怎么用，乾罗吃了瘪还不能作。
——谈判桌上气势犹为重要，在气势上压倒对方后，谈判的主动性和灵活性大增，更容易得出一个对已方有利的结果。
“战失利”的乾罗看起来并没有气馁，继续问道：
“阿牛镇长的领地是‘天下第一镇’，却不知能买下我们多少马匹呢？”
阿牛看着乾罗的眼睛一眨不眨，笑道：“乾罗大人其实是想问我凤翔是否有足够的资本与贵部落作生意吧？阿牛有心与塔兰部落长期合作，该向贵部落交待的情形自然不会藏私。”
阿牛一改先前的淡定直言不讳，此时倒有“铁骑突出刀枪鸣”的效果。而且阿牛在强势出击的同时，也隐晦地通过“长期合作”回答了乾罗的第一个问题。
乾罗更无法把握阿牛的想法，这位看似斯文的领主，至少在谈判节奏的掌握上比自己强那么一些。
想通此处，乾罗大笑道：“哈哈，既然阿牛镇长如此痛快，我也不再婆婆妈妈。批需要多少马？”
“这要看乾罗大人的报价了。”
“现在我们的战马在幽州交易价格是４５oo金／匹，运到青州至少可以卖到７ooo金／匹。既然阿牛镇长有心长期合作，交易地点在北平，我作主以４２oo金／匹的价格卖给阿牛镇长，如何？”乾罗微笑着望向阿牛，这样的优惠条件，只怕对面的领主十分满意吧。
“不好！”阿牛回答得斩钉截铁，乾罗不禁一阵愕然。
“贵部落在幽州的战马交易价格，一个月以前是４ooo金／匹，朝廷与黄巾军的战斗结束之后马价虽略有上涨，也不过４２oo金／匹而已，可能乾罗大人一路奔波记错了价格。”
——阿牛鞭子再长也伸不到幽州去，但子龙会在北方处处有人，去马店逛两圈就知道价格。玩家特有的通信手镯，更能保证消息的及时性。
阿牛对乾罗的尴尬直接无视，见乾罗之前阿牛抽时间对幽州马市情报的恶补挥了作用，现在正是“宜将剩勇追穷寇”的时候。某镇长又道：
“还有，贵部落以往的大宗交易，大多也是‘以物易物’进行。但幽州贫瘠，粮食等物资价格平均比中原腹地贵上三成，算起来贵部落在这方面吃亏不小。同样数量的马匹，与我凤翔交易，塔兰部落可以多得到３o％的收益！不知阿牛可有说错？”某镇长笑望向乾罗，看到乾罗涨红着脸却不得不点头时，接着道：
“既然如此，那么我认为合理的价格。。。还是依乾罗大人的４２oo金／匹好了。”
乾罗这下彻底弄不懂了。阿牛对马市行情了解得如此透彻，本就出乎乾罗意料，乾罗已经作好了听到一个吐血低价的准备，但阿牛在大占上风的时候，反而主动接受了乾罗原来的条件？
“阿牛大人，我不明白。”可怜的乾罗现在颇有些无助。
“很简单，乾罗大人的报价我接受，只是交易地点得改在这里。多出来的算是补给贵部落的运输费用。”阿牛微笑着，似乎早知道乾罗有些一问。
乾罗心下一阵计算：卖给凤翔的４２oo金／匹，折算上幽州和青州的物价差，相当于在幽州卖出了５４6o金／匹，尽管运输是件麻烦的事情，但有了那1２6o金／匹的差价，也足够路上的开销和人工。即使不算考虑柔然的关系，这买卖也不会亏本！
想到这里，乾罗道：“好，这个价格很公道！”
阿牛对这个结果也足够满意。凤翔只需要付出４２oo金／匹的价格，就能买到在青州价值７ooo金的乌桓战马，显然是赚翻了。
乌桓人当然也知道直接将战马运到中原销售利润丰厚，可是长途贩马风险巨大。与阿牛合作虽然赚得少一些，却少了许多风险，所需货物也有凤翔镇代为采买，省时省力。
“乾罗大人认可就好，第一次合作，我先要５oo匹好了。”
“５oo匹？折算下来是２1o万金！即使是以粮食、铁器等物资交换，这笔生意也着实不小，阿牛大人确定是５oo匹吗？”乾罗早听闻过凤翔镇郑阿牛之名，但阿牛这次的手笔还是让乾罗受了点“惊吓”。
“没错，就是５oo匹。原本想凑够1ooo匹，但考虑到这是第一次合作，而且担心那么多的物资贵部落没办法运回去，只得算了。”阿牛一脸灿烂的笑容。
“跟阿牛镇长做买卖，痛快！我会作一份部落需求物资清单，并根据战马价格算出数量，还请阿牛镇长按清单准备好物资，马到就要货。”
“没问题，合作愉快！”
“合作愉快！”
希望喜欢本书的朋友推荐和收藏，谢谢！
☆第９４章蒋钦出仕
乾罗在凤翔镇呆了两天才离开。
除了与柔然重逢，还有暗中观察凤翔实力的意思在里面。两天下来，乾罗的疑惑尽去，现在他终于明白，凤翔“天下第一镇”的赫赫名声，并不是靠吹牛吹出来的。
柔然的话打消了乾罗最后一丝疑虑，“乾罗叔叔，凤翔镇无论经济还是军事实力都十分强大，阿牛大人以往的信誉也一直很好。部落与凤翔长期合作，最起码不会吃亏！”柔然这样讲完全出自她的本心，乾罗当然看得出来。
柔然是塔兰部落大人的女儿，虽然出嫁从夫，却也不可能帮着“外人”算计自己的娘家。
乾罗走后，距离阿牛出的时间只剩下了一天，在此之前的两日，阿牛已经对自己走后，领地内的一些事务进行了安排。
洛阳之行，阿牛不准备带太多的人手，此次只是去面圣并领取奖励，又不要打生打死，没必要领着一群人上路。只有李奇、狄云和十名“暗花”。
实际上阿牛当时的原话是：“二哥和三哥中的一位陪我走一趟好了。”
刘星几乎下意识地蹦了起来，到洛阳这么好玩的事情怎么能没他的份！踊跃报名。
不过李奇显然对刘星的反应早有准备，一嗓子吼过去：“洛阳你还想去？我们都去了谁来训练‘暗花’？上次北海任务别忘了是谁去的，这次轮也该轮到我了！怎么着，还想跟我抢么？”
刘星立刻没了脾气，只是暗自悔恨不已：“上次去北海才几天工夫，我抢个什么劲呢。这次洛阳可是一个多月啊。。。”
阿牛走后，凤翔镇的所有事务全部交到了陈宫的手里，对此阿牛并不担心陈宫会力有不逮，事实上在此之前，凤翔镇除了军权阿牛一直自己在管，别的权力全都下放给了陈宫。现在阿牛的离开，对陈宫的工作根本不会造成太大的影响，跟以前相比。。。貌似没多少差别。
陈宫的智慧，处理凤翔的内务完全是大材小用，阿牛实在不相信有什么问题能够难倒他。即使有事陈宫一个人解决不了，凤翔的学堂里还坐着一位凤雏先生呢！
内务的事情安排好了之后，接着的重头戏就是领地的防卫力量。高顺的陷阵营、鞠义的先登死士，以及鲁汉带领的常规部队都被留在了留地内，足见阿牛对自己离开之后领地安全问题的重视程度。
实际上阿牛并不打算就这么空手上路，只是陷阵营和先登死士都刚刚进行了扩编，新兵还需要相应的训练才能够形成战力；至于鲁汉带领的常规部队。。。还是算了！
其实鲁汉手下的兵士跟别的领主部队相比一点都不差，甚至比其中的绝大多数部队还要强上那么几分。只是身不逢时，与陷阵营和先登死士这两支“名牌”悍军放在一起，阿牛在他们身上实在看不到任何闪光点。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
凤翔镇学堂内，阿牛与庞统悠然对坐，一名少年郎被叫到了他的面前。
“镇长大人。”少年虽略有些拘谨，但见了领主总得要打招呼。
“嗯。你可是蒋大师的儿子，蒋钦？”阿牛着看面前这个少年郎，眼中满是笑意。自打阿牛“掘”出蒋钦后，这件事情一直被某镇长认为是自己“慧眼识人”的标志**件，只是为了保守秘密，这个“惊天地泣鬼神”的伟大现还硬是得生生蹩着，阿牛煞是难受。
“正是。”蒋钦这几天正好轮到在学堂跟着庞统学习。
“那你可知道我找你来所为何事？”
“不知。不过我想镇长大人很快就会告诉我的。”蒋钦与阿牛没说上几句话，先前的拘谨已经全然不见，脑筋也变得活络起来。
阿牛不由得大为激赏，这样的蒋钦才有点象历史上的蒋钦嘛！那位能与吕蒙共掌东吴军事、智勇双全的蒋钦！
“哈哈，你倒是很有信心。那我问你，如果要你为领地训练出一支天下闻名的水军来，你可还能保持如此的自信吗？”
蒋钦浑身一震，双目神光闪烁，不可思议地看着阿牛道：“大人的意思，是让蒋钦成为凤翔的武将吗？”
阿牛笑道：“如果不是这样，你以为我跑这里来找你干嘛呢。刚才讲的事情，可敢承担？”
蒋钦跪拜于地，“承蒙主公厚爱，蒋钦敢不效死命！”蒋钦显然不是愚钝之人，出仕后，对阿牛的称呼直接由“大人”改为“主公”。
蒋钦的武力、智力分别为７９、８6点，典型的智勇双全的帅才。武将特性也有一个：水面战熟练！
水面战熟练：单体技能，在水面地形作战时，提高武力、智力、度、命中率。
阿牛上前将蒋钦轻轻扶起，“从现在开始，你就是我们凤翔第一位水军将领。现在只能给你２oo人的名额，如何选兵、如何训练是你的事，需要什么物资直接找陈宫先生，需要什么船该找谁就不用我教你了吧。你父亲现在虽然造不出能适应远洋的大战船，但大师级造船师、顶级船坞如果连一般战船都造不出来，那简直就是笑话了。你可还有问题？”
“没有！”蒋钦略带点稚气的面宠上写满了坚毅，回答声响如洪钟。
阿牛此时提前让蒋钦出仕，并非是心血来潮。
自大哥王越下江南寻找水军人才以来，到目前为止还没有任何回音，阿牛担心因为黄巾之乱的缘故，王越只怕不容易找到贤才。
这个原因当然还不足以让阿牛现在就把蒋钦用起来，起到决定因素的还是此次与乌桓族的成功谈判！
——凤翔与乌恒族塔兰部落的合作已经谈判成功，但幽州和青州路途遥远，塔兰部落运来马匹或者将凤翔交换战马的物资运回幽州，都是一件费时费力的事情。不仅不够安全，路上所耗的人力、时间都相当可观。
这个问题塔兰部落也许现在没有意识到，或许意识到了只是没有讲，但阿牛相信要不了多久塔兰部落就会为运输的问题大倒苦水。如果塔兰部落无法继续忍受千里运输之苦，难不成阿牛还自己派人去北平交易不成？
即使情况没有变得那么糟糕，凤翔镇和乌桓塔兰部落的交易规模肯定也会受到严重影响！
阿牛此时让蒋钦开始组建水军，最迫切的需要就是走海路运输，使凤翔与塔兰部落的合作得以顺利展！
希望喜欢本书的朋友推荐和收藏，谢谢！
☆第９５章庞统的心结
乌桓大慨是在今天内蒙古赤峰市，西汉时期也就是鼎盛时期是在主要活动在上谷、渔阳、右北平、辽西、辽东五郡塞外，也就是今天内蒙古中东部、赤峰市北部、河北省北部、辽宁省北部地区。
逐水草而居的游牧民族居无定所，为了与外界保持较为长期有效的贸易往来，大多会在一些城市里常驻人手开展商贸，塔兰部落在北平城东的马店就属于这种情况。
阿牛想开展海上运输也是经过深思熟虑之后的结果。
塔兰部落在北平本就有据点，从北平出将马匹赶到临近的海港也不会过两天时间，无论从时间还是安全性的角度来看，都比走6路划算太多！
（ps：其实猫一直想将幽州的贸易港口确定下来，先是进三国群英５看游戏地图，但与百度上的地图一比现根本不能用。查了２个小时的地图，要么很粗糙，要么字很小，那贸易港口最终还是只得模糊过去。因为这个原因，北平到港口所需的时间也是杜撰，有了解这方面情况的书友请留言赐教。）
凤翔的船队训练成型之后，可以直接从舶来镇的码头出，满载交易物资驶向幽州的港口，回来时载回塔兰部落交付的货物。
汉末，因为造船技术的限制，后世的“海盗”还没有足够的生存空间，而后世在中国沿海一带为祸深远的“倭寇”，其定居岛屿基本上还处于原始社会阶段。虽然这是游戏，有可能对那个岛国作出一定的增强，但现在还没有开商是否会制作开放日本地图的消息。
即使与史实不合地冒出一些“海盗”、“倭寇”来，阿牛也不太担心。蒋钦训练的那可是水军！搞运输的水军，仍然是水军！
——阿牛选择的共工祠堂建成之后，凤翔的军队在水上作战时攻、防、度均提升1o％，阿牛正希望有不怕死的来试验一下这样的属性到底是否管用。
实际上最大的问题，是以目前技术造出来的船只是否能够抵抗海上的风暴。但这个问题在阿牛看来却是最容易解决的，甚至根本就不是问题！
——凤翔镇那尾神奇的金色鲤鱼，能够使领地的船只在海上免受风暴侵袭！到目前为止，舶来镇的渔民们驾着一叶扁舟都敢往海上跑！
这就是阿牛决定让蒋钦提前出仕训练水军的原因。
看着蒋钦坚定、踌躇满志的背影，阿牛笑着道：
“士元，我让蒋钦这个十六岁的少年郎组建水军，你不觉得奇怪吗？”
“奇怪？当然不会！实际上领地内年轻而担重任的又不是只有一个蒋钦，高顺不也是这样吗！现在领地内又有谁不服高顺的练兵之法呢。”
“象这样的人当然不只一个高顺，你不也是这样的情况吗！我们的领地越来越大，需要更多的人才，士元看似没有公台管的事多，但我对你的期望实际上比公台更甚，因为你做的事情直接关系到领地未来能展到什么程度！”阿牛正容道。
“上次北海任务中，士元立下的功劳我就不多说了，只要有机会，我都尽可能让你展现其它方面的才能。如果不是因为领地内只有你有‘名师’特性，阿牛又岂会让你一直呆在学堂里？公台着力于领地的现在，士元则肩负着我们领地的未来！”
庞统不由得一阵感动，虽说此前阿牛曾与他交流过这个问题，但那时领地还只是村庄阶段，陈宫所辖之事着实有限。现在领地已经展到了乡镇阶段的顶端，只差一步便能成为城市，陈宫的权力也比起以前不知道大了多少，要说庞统心里没有一点感触，显然是在自欺欺人。
虽然陈宫与庞统的私交仍然很好，但庞统心中有些失落也是正常的。这样的失落不是因为对陈宫的妒念或不满，而是对自身“原地踏步”的自责与反思。
阿牛自然也明白这个道理，正好借此机会与庞统作一番沟通。庞统虽然是绝顶智者，不过现在年齿尚浅，而且历史上这位先生也有些自尊心过剩，否则也不会以为诸葛亮“争功”而一意孤行，最终惨死于落凤坡。
“主公所言，士元明白了。主公但请放心，领地内的人才培养从村庄阶段就一直没有停止，接下来的一段时间应该会有些成绩出来了。相信主公从洛阳安返之时就能够看到。”庞统眼神清澈，显然已经彻底摒弃了心中的妒意，解开了心结。
“嗯，你明白就好。培养人才本就是一件长期而系统的事情，有士元主持此事，我不着急。明天我就要去洛阳，希望回来的时候看到你的成果！”
阿牛用力拍了拍庞统同样瘦削的肩头推门而去，屋内的庞统望着阿牛的背影，心中原本存在的些许失落早一扫而空，重新恢复了滔天斗志。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
凤翔镇外，阿牛与陈宫、刘星等人作别，出洛阳的时刻到了。
虽然所有的事情在此之前都已作出了安排，但阿牛临行之时还是忍不住拉着陈宫再交待几句。
“这段时间领地内不会有太多的建筑任务，只需调派些木匠给许碉和，将各个附属领地的拒马墙建好，按照与凤翔的距离由远及近，异人定居的玄茗镇可以不管。各技术职业的人才培养断不可停，尤其是织工、蚕农、铁匠、厨师。。。”
“领地内几支部队的扩充、训练，抽些时间跟进一下进度即可。高顺、鞠义在带兵方面的能力很强，只是鲁汉和蒋钦两人那里需要多花点心思；另外就是人口的问题，我去洛阳这段时间，以我们吸引�