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问题：如何经营一家婚纱店？
宣钟：
现代商业和服务业或多或少都掺杂了一些娱乐业的成分，像肯德基，麦当劳等，让人们消费的同时，体验一种乐趣和快乐。必胜客皮萨饼店有一条规矩，客人可以自己用盘子盛沙拉，于是吃饭变成了游戏，每个人都想办法如何盛得最多，吃完之后，还要向其他人介绍经验，无形中就为必胜客做了口碑广告。所以，不管你是卖什么的，卖饰品的，卖保险的，洗衣服的，还是其他，你都要想办法为客人制造一种独特的感觉体验。卖婚纱也不例外，你也可以立个规矩，凡是在你店里买婚纱的，售价是由丈夫能抱着穿着婚纱的新娘走多远决定的；走500米，半价；走400米，6折；300米，7折；以此类推。虽然看起来你损失了一些，但是很多人都会把你这个打折方式告诉他人，而且，一个男人抱着一个穿着婚纱的新娘在街上行走，肯定会引人注目的，无形当中宣传了你的婚纱店。我的主意只是苦了那些新郎，估计他们一边吃力地背着新娘，一边骂：谁出的这个馊主意。
问题：我是一名刚毕业的大学生，和同学一起在大学校园里开办了一家饰品店，学校周边的饰品店多的很，竞争激烈，而且我们这个大学女生居多，她们就喜欢砍价，非把你砍个半死，她们才掏钱买，几乎没什么利润。宣哥，你有什么办法吗？
宣钟：
你可以把所有饰品统一定价，比如，店里所有饰品一律20元一件，不砍价。女孩子，买东西总喜欢刨啊刨，非得让她自己从一堆乱七八糟的东西里翻出来她想要的东西，她才觉得有乐趣，你直接把好东西放在她面前，她反而不感兴趣。店里价格都一样，她肯定要在众多饰品中找到她认为最值的，这样你不仅卖给她们东西，还给她们制造了一个购买的乐趣，我相信会吸引她们来的。
问题：宣哥，你好！我想开一家新书折扣店，但不知道如何经营，请给几个方案，谢谢。
宣钟：
经营书店，不能把打折作为特色，现在很多书店都打折，已经不具备特色；给你三条建议。
1．将茶馆和书店结合起来，在你的书店可以喝茶，喝咖啡，看书，觉得书好可以买走。
2．全天24小时营业，很多人白天没有时间逛书店，晚上有空了，书店也都关门了，如果你能夜里经营，会受到他们的欢迎的；而且现代人失眠的越来越多，晚上睡不着觉，正好到你的店里来看书。
3．旧书换新书。旧书可以抵新书的20％书价，这样比直接打折要好，而且旧书可以捐给山区儿童，满足了人们献爱心的愿望。
问题：我不久前建了个个人小网站，可流量总是上不了，不知有什么好办法？
宣钟：
1．把自己变成名人。
2．在公众网站发表有见地的帖子，落款留下你的网址。
3．把你的个人网站变成一个公众专业网，独乐乐不如众乐乐。
问题：我刚接手了一家培训中心，但是既没有场所又没有资金，只有一个培训中心的牌子，我本人有艺术方面的特长，有志于青少年艺术培训，请问宣哥有何高招使我的中心从无到有，从小到大，从默默无闻到众人皆知？
宣钟：
我想只有通过一系列置换，使资源重新整和，才有可能实现你的目标。
第一步，以培训中心名义与当地中学联系，找到几个业余歌唱组合；你对他们说，你可以给他们免费艺术指导，并给他们提供宣传机会，前提是这些歌唱组合必须属于培训中心旗下，估计他们会答应的，这是第一次置换，用你的特长换取他们的演出。
第二步，与商场，例如家具城，电器城等联系，给他们提供免费演出；这些商场为了招人气，肯定乐意让你们演出，他们会给你搭出舞台，你在舞台上打出自己的标幅：你想成为“超级女声”吗？××艺术培训中心帮你实现梦想。商场人会很多，你等于免费做了广告。这是第二次置换，用演出换取广告。估计现场就会有许多人咨询，也许还会有别的商家与你联系演出，这时你就要收费了，或者用演出再置换出一块培训场所。
第三步，有了广告，就一定会有生源，请一些知名老师对优秀学生加以辅导，然后让他们参加各种比赛，或推荐给艺术院校。如果在你的旗下，出了几个小明星，你的艺术培训中心就有名了，那时谁想进你的学校，估计还得托我找你走个后门了。
问题：我有一家超市，处在工业区与住宅区之间，刚开张时，生意很好，但后来离不远处又开了一家更大、更高级的超市，现在我的生意一落千丈，请问如何才能挽回生意呀？
宣钟：
在离你不远处又开了一家更大、更高级的超市，对你来说，是危机，但也是机会。为什么这么说呢？一家更大更高级的超级购物广场，肯定能吸引更多的人来到你的店附近，无形当中，为你做了广告。不过你要想和它竞争，就一定要找到它的弱点。它更大更高级，经营品种就会更多，买的人越多，排队交费的时间越长。这就是它的弱点。你首先找到附近消费者买的最多100种的货物品种（主要是食品和日常用品），然后你就经营这100种，它增多品种，你减少品种。你在服务上下点功夫，客人交费不用排队。这样，你和它的客人就分开了，想一下买很多东西的人就可以到它的店，想只买日常用品和食品的人就到你的店，图个方便。它的经营方式是大而全，你的经营方式是便利，这就是错位经营。在北京，你会看到在很多大型超市旁边有7－11的便利店，就是这个道理。
问题：我开了一家花店，如何提高花店的营业额？
宣钟：
我之所以要回答这个问题，因为这个问题很典型，许多经营店面的朋友都面临类似问题。大家可以参考一下我给他的建议。要想提高花店销售额，从两方面入手：货品和宣传。
货品：找一些奇特的，别人没有的鲜花品种。也许你会说，新品种太难找了，只要你开动脑筋，还是能想出来的。花，其实是表达情感的东西。例如玫瑰，就是恋人表达爱意的方式，可失恋有没有表达方式呢？没有。你可以做一些枯萎的玫瑰或带泪的玫瑰（把透明蜡液滴在玫瑰上），肯定会受一些为爱情而受伤的人的欢迎。这在国外是有先例的，有一个人就是经营枯萎的玫瑰发了财。
宣传：1．在路上发名片，如果你只是发名片，路人不会主动接的，如果你把名片夹在一支玫瑰花上，肯定会有很多人愿意接的。
2．打听好周围的单位，商家，何时是它们的店庆或纪念日，然后在店庆的时候，主动送一个花篮表示祝贺。在花篮上别忘了加一张名片。
3．在店前放一个大花篮，里面放999枝玫瑰，上写明：999支玫瑰寻找999个爱情故事。
问题：我在本县开了一家家居装饰品点，是加盟店，经营半年了，可以说是惨淡。现在是国庆旺季了也还不见起色，我很着急，也很迷茫，希望您能帮助我！我自己总结的是1．我们这消费水平较低。2．我没找到适合我的销售技巧。
宣钟：
如果是消费水平低，市场没有形成，那我也没办法了，医生只能治病人，不能治死人。
如果是宣传不到位，该知道的人没有知道，那我们倒可以试试别的办法。我给你设计一个方案，可能有些另类，但只有另类才能吸引人。
你在你的家居装饰品店前放一个细高的木制的架子，架子上放一件精致的家居饰品，最好是玻璃或陶瓷做的。然后再挂一条幅，上面写上：如果三天内没人赏识这件物品，本店将摔了它。三天之内，有人买了便罢，若无人买，你也别心疼，就当众摔了它，摔得越狠越好，若有人想降价买，你对他说：“好东西就是值这个钱，宁可玉碎，也不委屈降价”。摔完一个，再换一件，同样是三天没人买，就摔。估计你摔个三四月，你的店就出名了。如果能引起社会对你这种“卖不出去就摔”的自虐做法是否可取的争议，那就更好了。
问题：我在一些商场超市里经营数码影像（过去称电脑画像）专柜，就是给人换发型换服装那种，如今有三四年了，开始的时候给顾客发些赠券，生意很火，可是现在遇到了困难。在另外一个制作个性杯子的帖子里，您建议楼主制作和明星合影的杯子，我也早有此想法，可是这涉不涉及肖像权的问题，我可一直没敢这么做，请宣兄帮我出出点子。
宣钟：
不好意思这么晚才回答这位朋友的问题，让你久等了。最近比较忙，而且回答每位朋友的问题，我也比较慎重，要经过一段时间的思考。
首先你要区分一下什么叫时尚，什么叫趋势，黄河九道弯，但不管怎么转弯，它都是“一江春水向东流”，这就是趋势，而在某处转个弯，那只是时尚，是暂时的。随着人们生活水平的提高，人们越来越追求个性，追求情调，追求乐趣，这是趋势；而做个电脑画像，染个蓝眼睛，复制自己的手等等这都是时尚。你的客人越来越少，说明这股时尚已经过去，你要根据趋势，结合自己数码影像的特点制造新的时尚，这才能突破困境，开辟一片新天地。给你几个思路，供你参考。
1．制造趣味图片，比如把姚明照片的头部换成你的头，就成了你在打NBA；把武松的头换成你的头，武松打虎就成了你在打虎；把杨立伟照片的头部换成你的头，就成了你在飞“神州五号”。我估计这种照片会受到中小学生欢迎的，有一个学生做了，其他人就会效仿，而且被模仿的人头都没有了，也就不存在什么肖像权了。
2．用客人现在的照片模拟过去和将来的照片，如果是恋人，还可以给他们制作“青梅竹马两小无猜”幼时手拉手的照片，也可以制成“让我们一起慢慢变老”晚年一起牵手的照片。或者模拟如果他们生了小孩，小孩会是什么样子。
3．用客人现在的照片，给他们模拟如果做手术变成异性会是什么样子。
问题：我在学校门口开了一家服装店，不过学生过来的不太多，请问怎样能提高我的销售额？
宣钟：
1．现在的学生都想突出个性，突出自我，不愿意随大流，你可以在你的店里把一些整个衣服拆成一个个不同的领子，袖子，扣子等等，就像一个个衣服的配件，经过不同组合，可以形成各式各样的衣服。
然后在学校宣传：设计你自己，穿出你自己。让学生自己DIY一件属于自己设计的衣服。只要有几个人穿出去，他们肯定会向其他学生炫耀的，那你的店就会热闹了。
2．现在的学生都喜欢参加社会实践，你可以在你的店里搞一个“当一日老板”的活动，让学生报名参加。即使不给报酬，我相信也会有许多学生感兴趣的；既然都当了店长了，肯定会对你的店有深刻印象。
问题：怎么用两万元开家快餐店呢？
宣钟：
这正是我目前研究的一个课题，现在，麦当劳、肯德基等洋快餐大举进军中国，而国内品牌的快餐企业节节败退甚至灭亡。你要说在高科技方面竞争不过人家也就算了，而争夺嘴的竞争也输给人家，真是不甘心。我们的老祖宗这几千年来没干别的，净研究怎么吃了，给我们留下了一笔灿烂的饮食文化，可我们却在这方面输给人家，真是愧对祖先。
麦当劳、肯德基真是不可战胜吗？其实它们有一个致命的弱点，就是不符合健康饮食的标准，在国外被称为“垃圾食品”。有实力的公司如果抓住它们这个弱点，推出符合中国人饮食的健康快餐，再借鉴它的卫生、标准统一，吸引儿童等优点，还是能够和它们有一拼的。
不过，你只有两万元，那就用不着和人家拼了，还是考虑如何赚点钱吧。
快餐店要想做好，一定要有特色，哪怕你就做一样食品，也要把它做精了，让人吃出不一样的口味。在北京的一个深巷里，有一家卖羊肉串的，也不知道放了什么佐料，反正味道就是和其他地方不同，结果你看吧，虽然躲在一个不起眼的小院里，每天排队的人能排出巷子外面去。电视上还曾经报道过一个卖煎饼的，他把普通煎饼增加了一点创意，把它们分成不同蔬菜品种，据他自己介绍，每天流水8000元，利润在6000元，一个小小的特色煎饼就能做到8000元的流水，已经是非常好的业绩了。
我现在正在研制一些类似煎饼的特色食品，主要方法就是利用现代器械设备对食品进行新式加工，使之产生新口味，等我研制成功之后，邀请你加盟。
问题：我是做散白酒生意的，去年在四川宜宾进了3吨五粮散白酒，进价8元一斤。酒是真好喝，五粮酿制，可就是销量一直上不去。一年了才卖200多斤。我的酒卖15元一斤。你给我想个办法，拜托了！我们这里普通白酒卖3元左右一斤。
宣钟
你把五粮散白酒人为地分成三等，一等卖15元一斤，二等卖10元一斤，三等卖3元一斤，由于三等价格和普通酒差不多。原来喝普通酒的人就会尝尝你的三等五粮，你每次限制他们最多只许买半斤，经过一段时间，等买你的三等五粮的人积攒到一定人数，你就以断货为由停止3元酒的销售。这时候，客人若再想回去喝普通酒，就会感觉普通酒不是滋味了，因为你已经不知不觉把他们的口味提高了。就像没有彩电之前，大家觉得黑白电视挺好，可看了彩电之后。就没人能忍受黑白电视了。他们中的一部分人就会买你10元一斤的，等销售一段时间，客户群培养出来之后，同样以断货为由停止10元的销售，只卖15元一斤的。
问题：现在市场上玩魔兽的人比较多，最近新出来一款玩魔兽游戏的键盘，价格是698元，如果是你，你会怎么做推广？
宣钟：
1．组织一个玩魔兽的比赛，让玩家充分体会新式键盘的威力，如果键盘确实能提高成绩，我想玩家不会在乎这点钱的。我就深有体会，我比较喜欢打高尔夫，球技不好，总想通过买好球杆来提高成绩。
2．把键盘先免费给网吧使用，等玩家玩得顺手之后，再从网吧里撤出来，这时候玩家就不干了，就会逼迫网吧购买你的新式键盘。有一些人在网吧里玩得很好，也会给家里电脑买一个，因此可以放一些在网吧代销。
3．组织一个真人真兽表演的人兽大战，让一个人和一只袋鼠（没有的话，找只山羊也凑合）摔跤，他们身后都拉了一根电线，就像击剑运动员，每根线都连着一个新式键盘。这个活动一定会吸引人的。
问题：我在一所大学里卖报纸，这个大学大约有一万人左右，不知道你有没有什么好的创意使报纸销量增加或者想出其他的增值业务？谢谢！
宣钟：
一个地区的报纸销售量基本是平稳的，除非遇到大的事件，一般不会大起大落的，这一点像卖日常用品消费，你肯定不会因为卖盐的多作几次宣传，你就多吃两勺盐吧。你可以在增值服务上想想办法。例如把报亭四周当作广告位卖出去，还可以在报纸里夹一些广告，若没人给你广告做，你可以先为自己做个广告：本人征集报亭经营的良方。你每天能面对几百人甚至上千人，这是一个很好的资源。开动脑筋，把资源利用起来。
问题：我刚踏足保险这个行业，要找到准客户实在是难！想请教大侠，怎么样才能更快更好的找到我们的准客户？万望赐教！！谢谢！！
宣钟：
卖保险是件比较难的一件事，需要执著的精神，态度胜过任何方法。
如果你能有即使一年做不成一单，也要坚持下去的思想准备，那你就适合做保险。做保险，其实更多地是做人际关系，只有你和客户关系达到一定程度，客户认可了你，才有可能买你的保险。如何让客户认可你，办法就是感动客户，经常帮客户解决问题，可就是不提保险的事，即使客户提出来，你都可以拖拖，最后让客户实在受不了，“不行了，不行了，你对我太好了，我受不了，你赶快把保单拿来，我签字。”这样你就算成功了，至于从哪去找客户，你可以找一些俱乐部名录，校友会名录。
做保险的三个步骤就是：切入（就是引起注意），混熟，签单。
问题：我们在福州开了一家营业面积4300平方米的足浴城，对于推广一直没有想到很好的方案，请宣哥能给予指教。
宣钟：
这类营销主要考虑两个方面：特色和宣传。
特色就是你的足浴城和别人有什么不同？凭什么让我来你们这里消费，凭什么让我再来你们这里消费，你能不能给我一个充足的理由。这就涉及一个差异化的问题，涉及一个定位的问题。
现在足浴城大都比较雷同，所以竞争比较激烈。只有你和他们区分开来，才能摆脱竞争。
比如，虽然有的足浴城里安置了一些健身设备，但还没有一家足浴城定位于洗浴＋健身，把健身城和洗浴城合二为一，其实这是一个很大的市场。把健身作为卖点突出出来，设置几十台各式各样的健身器材，配上教练。这样完全能吸引一些喜好健身的人来洗浴。在这里，不仅免去了另带服装的麻烦，健身之后还可以痛痛快快地洗个澡，做做按摩，吃个饭。
再比如把洗浴和体检结合起来，成为一个以体检为特色的足浴城，让人们在放松的同时，作了一个全身体检。据我所知，目前还没有这样做的。
可以创新的地方还有很多，比如足底按摩，一般都是一个服务员服务一位客人，你可以让五位服务员同时给一个人按摩，有两个人各抱一只脚，有两个人各抓一只手，最后一个人按头。你再给这种按法取个好听的名字，叫“五子登科”或“五福临门”（千万别叫“五马分尸”），再胡乱吹吹：过去皇上在后宫就是这样按摩的。我估计肯定有些有钱人要体验一下的。
你还可以高薪雇一两个金发碧眼的外国服务员，最好是美国女人或日本女人，让国人也体会一下让外国人给中国人服务的感觉，它的目的不在于经济效益，而在于宣传效益。
洗浴城硬件设备也是可以创新的，我曾接触过一套设备，它通过往水中加盐，使水加大浮力，人可