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聘请周捷三担任拍卖行的经理，张功允、田占一任洋帐房会计，通过华人雇员向中国商民兜售商品。他还四处打听，一旦知道有回国或调动的外国人，就设法包揽代为拍卖的生意，因此，赚钱甚多。“魁昌拍卖行”的建立可称得上是中国拍卖史上的里程碑。自此，标准的英式拍卖规则正式引人中国。
彭尼尔仿照英国办法，制作两种拍卖标志的旗帜，一是红白方格旗，一是蓝白方格旗。在拍卖场所门口先挂出红白方格旗子，表示“本日看货”。一般货物看货一天，水残、火残的大批货物可以看货3天，均有专人接待。所有准备售出的货物均分门别类堆放，并有部分样品陈列，按顺序编排号码，供人参观，抄记货名、规格和数量等。
这些北方大汉换上挺括的英式军装之后，倒也有模有样。
第二件事是训话
“我的队伍只有三条规矩：第一条，听我命令；第二条，听我命令；第三条，还是听我命令。这队伍里只有一个头，那就是我李默涵。”
16。采购（）
“你们不需要想事情，你们只需要想着怎么把我吩咐的事情办好就可以了。”
“谁跟我走，就不愁荣华富贵。谁不跟我走，我就让他跟苏祥生走。”
台下寂静无声
“既然大伙儿都愿意跟着我，那就开始操练。”李默涵一挥手里的鞭子，开始打磨这支由老兵、农民、小市民、旷工和地痞组成的队伍。
负重长跑、蛙跳、俯卧撑、匍匐前进，翻过墙壁、走独木桥、枯燥到蛋疼的站军姿等等，甚至从满是屎尿的地上爬过去，李默涵总有各种折腾人的办法。手下们还必须无条件服从，谁要是不听命令就要受罚。
受罚的内容也简单，加倍的训练或者收拾铺盖滚蛋。只几天功夫，就有三十几个人吃不了这苦退出了。但随着训练时间的增加，受处罚的人反而越来越少，一是因为训练时间久了，素质有所提高，二是怕李默涵的处罚，他们都知道，李默涵说啥就得听啥，否则没有好果子吃，至于为什么要听李默涵的？李默涵说的合不合理？这些不是他们要考虑的，他们要做的只是服从。
由于这支队伍的人员构成问题，李默涵认为跟他们讲民族大义什么的都是白搭。只有用丰厚的物质奖励和不容置疑的权威威压，才能把这支队伍打磨成一柄杀人的利刃。
因此，李默涵在队伍里推行一长制，军队里上下等级森严，没有军事民主，强调下级绝对服从上级。这种思维虽然限制了下级主观能动性的发挥，但在作战经验并不算太丰富，战斗骨干比例偏少，战斗经验不足，各级军官实际指挥能力不足的情况下，还是能起到坚决贯彻上级意志的作用，士兵在作战时往往异常勇猛，死战不退。这种刻板的方法非常容易完成训练，并结合等级思想的军制，恰恰能打造一支执行命令坚决易于控制的军队。
现在李默涵是需要的是执行命令刻板但愚忠且能死战不退的军队来忠实的、绝对的执行自己的命令，并无条件遵从他的意志，而不是一支“文明之师”。文明、民主这种东西，等以后有空再说。
时间一眨眼就到了1913年，这一年的年初发生了几件大事。
第一是德国卓越的天才战略家阿尔弗雷德？冯？施里芬逝世。
第二是以白朗为首的农民军发展成为六七百人的军队，在河南西部地区来回驰骋，名声大振。
第三是李默涵和高祥成功破解了苏祥生的账户密码，从天津的怡和洋行取得了苏祥生多年的存款，连本带利一共四十万三千多块。这让李默涵很高兴，他立刻用马迁安和高祥的名字在怡和洋行开设账户。马迁安和高祥的账户各存入五万和两万大洋，其余的自然全部存入李默涵的账户。另外，李默涵还取了一万大洋的现金，准备回到焦作给手下们发第一笔“富贵”。
离开紫竹林怡和洋行，李默涵叫了一辆马车，这是一辆欧洲箱式四轮马车，车头有两个电石灯，车夫是一个穿着西式衣帽的中国人。
“先生，去哪儿？”车夫向李默涵行脱帽礼，并为他拉开车门
“德国租界礼和洋行。”李默涵大模大样地上了车，又招呼高祥一起上车。和东家同坐一辆车，让高祥有些受宠若惊。
德国租界紧挨英国租界，所以片刻之后，马车就出现在大沽路德国礼和洋行的门口，礼和洋行的门面很大，门口站着两个中国侍应。
他们见李默涵西装笔挺的从马车上下来，便立刻迎了上来，礼貌地引领李默涵进了会客室。
“先生，您喝咖啡还是茶？”一个侍应带着职业性地微笑
“咖啡。”李默涵说
“哦~不用了。”高祥摆了摆手
“好的。”侍应出去了，片刻之后一杯咖啡就送到了李默涵面前。
不多时，一位金发碧眼，身高一米八的中年人走了进来，礼貌地向李默涵打招呼，“尊敬的先生，我是礼和洋行的经理吕贝克。我们礼和洋行是德国克虏伯炼钢厂、汉堡轮船公司、蔡司光学器材厂、伊默克化学原料、也得西拉医疗器材、瑞典卜福斯炮厂、美国古特立汽车公司、英国司端尼油厂的总代理。有什么是能为你效劳的？”他的中文带着浓浓的欧洲腔。
李默涵优雅地端起咖啡轻轻闻了闻，然后微笑着说道：“我姓李，听说贵公司经营的军火十分有名。”
吕贝克松了松领口，在李默涵对面的沙发上坐下，笑道：“德国的军火是世界一流的，不象英国佬和法国佬的那样华而不实。”说罢，他打了一个响指，一个中国侍应拿来一个文件夹，双手送到李默涵面前。
吕贝克说道：“这是报价单。”
李默涵没有接，一旁的高祥赶紧接过文件夹，然后再递到李默涵手里
李默涵大概翻了翻，又摇了摇头，说道：“我不是来购买军火的，我是来购买机器的。”
“哦。”吕贝克有些小失望，要知道军火生意才是最赚钱的生意。
近代中国可算得上是军火进口的大国了，从清末的时候开始，一直到20世纪上半叶，由于清王朝的覆亡和民国的先天不足，国内政局的持续动荡，地方政权和军阀势力迅速形成恶性膨胀之势，军阀割据、群雄纷争的混沌社会，必然造就了当时中国成为了世界上最大的军火进口国，就如同今天亚非那些战乱频仍的国家一样，几乎成了当时西方列强最重要的军械军火倾销巿场。
据史料记载，清宣统3年中国净军火入口的总金额272万海关两。德国曾是向中国输出军火的头号国家。1911年至1913年间，从德国的军火超过中国输入军火总值的60。8％。除此之外，由于清末民初基于革命、内战等国内原因，对进口军火的需求量越来越多，革命党人、南北方政府、各省军阀都以走私、偷运等各种方式，大量进口数量相当的外国军火。
近代中国经营进口军火的贸易洋行，主要集中在上海和天津两地。据史料记载，上海在1843年至1846年间，洋行数目由11家增至25家。其中销售进口军火的洋行主要有地亚士洋行、麦登司洋行、新泰来洋行、拿能洋行、马德隆洋行、琼记洋行、太古洋行、泰来洋行、德生洋行、香港南利洋行、美国纽约“林明敦”制造厂，等等。
17。生意（）
天津当时拥有500余家大洋行和数百家小洋行，其中从事军火贸易为主的有礼和洋行、禅臣洋行、世昌洋行、增茂洋行、兴隆洋行。日本洋行更不放过任机会。洋商借重特权，在内地非通商口岸城镇非法开设行栈和进行不法贸易者比比皆是。
李默涵拿出一份清单，由高祥转递给吕贝克，说道：“我要建设一个发电厂，为一万人口的城市供电。我需要发电机、轮机以及全部配到机器。另外，我还需要~~”
李默涵的话没说完，吕贝克就做了个手势打断了他，说道：“对不起，我有些紧急公务要处理。”说罢，毫不客气地起身走到门口，对侍应说道：“让冯来接待他们。”
接着头也不回地上了楼，一面上楼，还一面用德语对侍应说：“以后先问清他们要什么，不要什么客人都让我亲自来接待。”
侍应赶紧点头哈腰，唯唯诺诺。
李默涵懂得八国语言，自然听得懂德语，闻言不由眉头一皱。高祥虽然听不到德语，但是也能猜出个四五六。
他对李默涵说道：“东家，这洋鬼子真是傲慢无礼，不然我们换一家吧。天津也不止他一家洋行。”
李默涵摆了摆手，说道：“他现在嫌我的订单小，看着吧，以后他要巴巴的来求我。”说罢李默涵站起来，整了整衣服，昂着头走了。
侍应想拦，但是被李默涵狠狠地瞪了回去。
走出礼和洋行的大门，街对面就是一家美国洋行，名叫昌盛洋行，门面不礼和洋行要小很多。李默涵想了想，决定去这家看看。
接待李默涵的是一位洋人经理，名叫斯特朗，美国加州人。李默涵的美式英语略带南方口音，这让李默涵和斯特朗的距离无形中拉近不少。
斯特朗见过不少会英语的中国人，但是带南方口音的中国人还是第一次见到。随便客套了几句之后，斯特朗言归正传，说道：“密斯托李，你想要购买什么货物？”
李默涵很直接地掏出一张清单，推到斯特朗面前，说道：“就是这些。”
斯特朗一看，微微皱眉，随即莞尔一笑，这清单上列的都是一些工业机器设备。斯特朗来到中国多年了，但是在昌盛洋行当经理才不到半年。斯特朗有些小激动，他心算了一下，这笔单子至少10万美元，对他来说也是一笔大订单了。
也许是激动，这时他问了一很傻的问题，“密斯托李，你们中国人偏好做工精良的欧洲货或者是价钱便宜的日本货，为什么你~~”
李默涵笑答：“我曾经在美国生活了对年，对这个国家有一种特别的情感。这个理由可以吗？”
斯特朗也觉察到自己的问题有多愚蠢，赶紧说道：“当然，当然，美国，的确是个容易让人喜欢的国度。”
昌盛洋行只是个小洋行，而李默涵要的物资数量又比较大，昌盛洋行恐怕一时间拿不出那么多现货。当然，斯特朗也绝不会轻易放弃这个订单，他站起身来，让人给李默涵泡咖啡，起身说道：“这是一笔大生意，我需要向老板汇报。在这期间，我希望你会喜欢我们的咖啡。”
李默涵微微举起咖啡杯，说道：“请便。”
昌盛洋行的总经理室就在楼上，斯特朗拿着订单匆匆上楼，还没进门，就听见老板的女儿玛瑞安小姐的声音，“爹地，我要买这件珠宝~”
接着是老板史密斯先生无奈的叹息，“我亲爱的女儿，你知道我们的生意不是很好，你应该懂得节制。”
然后是玛瑞安小姐撒娇的各种巴拉巴拉
斯特朗在门外清咳一声，然后敲门，“老板，我是斯特朗，有急事找你。”
不一会，门开了，美丽丰腴的玛瑞安小姐走了出来，从斯特朗身边擦身而过的时候，还带着一阵体香。
这股香气钻进斯特朗的鼻孔，让他的心一阵躁动。他拿着那份订单，双手交给史密斯。“老板，楼下有个客人要定这些货物。”
史密斯接过订单看了看，眼睛睁得大大的，这份单子对昌盛这样规模的洋行来说，是笔大买卖了。史密斯拿起订单，对斯特朗说道：“我亲自去和那位客人谈。”
史密斯和斯特朗才走下楼梯，就听见楼下传来玛瑞安小姐咯咯的笑声。史密斯仔细一看，就见到女儿玛瑞安整个一个穿着白西装，高大英俊的中国男人谈笑风生。
看到史密斯和斯特朗下楼，玛瑞安主动为他们介绍，“这是密斯托李。这是我父亲，史密斯先生。”玛瑞安很自然地勾着李默涵的胳膊
斯特朗嘀咕道：“你们早就认识？”
玛瑞安小姐笑道：“就在一分钟之前。”
史密斯只当什么都没看见，主动伸出手“很高兴认识你，李先生。”
“我也是。”李默涵和史密斯握手
史密斯看了玛瑞安一眼，说道“爸爸要谈生意，你先回别墅去。”
玛瑞安笑盈盈地答应了，说道：“好，那我在别墅等你。”她的眼睛却是看向李默涵的
史密斯依旧装作没看见，只是说道：“抱歉，李先生，你要知道，我们洋行的规模不是最大的，所以一次要这么多机器设备，可能会在交货期限上有所延迟。”
李默涵问道：“要多久？”
史密斯答道：“现在大部分货轮都忙着往欧洲运送物资。船期恐怕很难弄到~~”
李默涵露出失望的表情
史密斯立刻话锋一转，说道：“但是我有熟人，还是可以办到的。”
李默涵想了想，说道：“那我要的汽轮机组，现在贵公司有现货吗？价钱方面，我可以提高一点。”
史密斯最高兴地就听见客人愿意提价，他笑着答道：“我们有1台16马力11。93kW蒸汽发电机组；，可以马上提供给你。”
李默涵问道：“多少钱？”
史密斯很想吊住李默涵这个大客户，便说道：“5000中国银元即可。”
“成交。我现在就可以付给你2000银元。”李默涵说道：“但是我需要你派出工程师，在安装调试，并且试运行成功之后我才会付清货款。”
18。实弹射击（）
史密斯指着斯特朗说道：“他，他就是一个出色的机械师。”
李默涵看了看斯特朗，问道：“你是机械师？”
斯特朗答道：“我在大学里学得就是机械。”
李默涵在天津租界货仓里提了货之后，就直接带着斯特朗南下返回焦作。先是走水路，接着走铁路，等回到焦作的时候，已经好几天之后的事了。
回到焦作之后的第一件事，就是把以马迁安名字在怡和洋行开账户的存折交给马迁安。
“乖乖，伍万块？”马迁安嘴巴张得大大的，可以塞进一个拳头
“怎么？这就看傻眼了？就你这点出息。”李默涵笑骂道：“我早说了，咱们是做大事的人，以后好好跟着我干，荣华富贵的日子还在后头呢。”
马迁安把存折收好，啪得向李默涵敬礼，说道：“以后只要大哥你一声令下，刀山火海，我马迁安都没二话。”
李默涵笑笑，拍了拍马迁安的肩膀，说道：“你办事，我放心。”随即，他又让高祥拿出那一万大洋的现金，亲手把这笔钱发给伙计和手下，这事不能假手于人。
发完了钱，伙计和手下们自然对李默涵感恩戴德。
李默涵在自己大宅子后面拓了一块空地，把从天津买回来的发电机就直接安放在那里。斯特朗把发电机机组安装完毕，在大宅里各处都安装好了电线接头。接下来就是调试发电机了，但是这不是斯特朗一个人能完成的。
斯特朗对李默涵提出：我需要助手。李默涵派了几个聪明伶俐的手下给斯特朗当助手，但斯特朗要求的是有一定机械和电力知识的助手，这些人的帮助很有限。
这到不是很难，因为在焦作有一所现代学校——焦作路矿学堂。焦作路矿学堂，创办于1909年（清宣统元年）的焦作路矿学堂，一所由英国福公司投资创办，在我国建立最早的近代矿业高等学府。1898年，英国福公司获得在华的路矿开采的特权，1898年6月21日在总理各国事务大臣、庆亲王奕的主持下在北京总理衙门签定河南矿务章程。这是兴办焦作路矿学堂的最初的法律依据，1909年3月1日，焦作路矿学堂举行开学典礼，首批招收学生20人，聘请英人李恒礼等4人和华人陈筱波等为教习。
李默涵立刻去焦作路矿学堂找到陈筱波等，提出自己要在焦作建发电厂，现在正在调试机器，需要一些懂得机械电力知识的人来帮忙。李默涵说可以让学堂的学生以实习的名义来帮忙，自己可以给予丰厚的实习报酬。
路矿学堂的外籍教师收入高达二百块，而华人教师却只有三十块上下，学生生活费普遍只有一块到两块大洋。因此，陈筱波等几个华人教习很爽快的带着一批中国学生一起来到李默涵那里帮忙。有了这些人的帮忙，斯特朗的调试工作很顺利，不出几天就让电灯点亮了李默涵的大宅。
“谢谢你，斯特朗先生。”李默涵向斯特朗道谢
斯特朗却说道：“现在谢谢我太早了，调试是一回事，正常运转是另外一回事。你需要一个专业人员组成的小组，来负责日常维护和运行。”
这些李默涵可有些为难了，他只能客气地和陈筱波商量。“陈教习，你看这帮人帮到底，你能不能再帮我这个忙。”
陈筱波有些为难，说实话，李默涵开的价码不低。但是自己这教习好歹是官家的，旱涝保收，除非学堂关门。李默涵这个电厂建不建得起来还良说呢，自己上有老下有小，不能冒这个险。
于是陈筱波摇了摇头，为难地说道：“我这教习也是官家委的差事，再说也不能耽误了学生上课啊。”
李默涵点了点头，表示理解，便又对斯特朗说道：“请你帮我在天津、北平等地招募一批人手来吧，薪水多少绝对不是问题。”
“好的，不过恐怕短期内无法达成。”斯特朗说
陈筱波忽然想起了什么，他对李默涵说：“我有几个朋友，在上海是做工厂电工的，也许他能帮上忙。”
陈筱波介绍的两个人名叫黄美茂和徐仁根。
黄美茂，上海浦东人，原来在上海闸北水电厂工作，其父是该厂的老技术工人，黄美茂跟着父亲学到了发电设备的安装和线路维护技术。徐仁根为宁波人，自幼在上海学习机械技术，机械制造内行，电气设备也不陌生。
可是当时白朗在河南闹得正凶，黄徐两人觉得安全没有保障拒绝来焦作。李默涵当然不能轻易罢休，于是和陈筱波一起，高薪引诱兼施连哄带骗将两人带到了焦作。
来了焦作之后，李默涵三天一小宴，五天一大宴地款待二人，又送了两人每人一套四合院和一笔丰厚的见面礼。所谓重赏之下必有勇夫，黄美茂和徐仁根见李默涵如此盛情，倒也