按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
负玫耐贾侥昧斯础�
今天双方商谈的地方是定在夏君妍这边。一进屋子周大老爷便发现这里的陈设和其他地方很是不同。屋子的中间摆着一张长桌，一头一尾放着两把太师椅，旁边分别摆着小圈椅。此刻他和夏君妍便是一头一尾的对面对坐着，在夏君妍身边摆着一个木架子，此刻便看见那个小姑娘将一卷纸在木架上展开。
等他看清那纸上写的时候，一直淡定拿在手中的茶差点泼了出来。一旁的孙掌柜连忙偷偷扶了他一下，周大老爷才不至于当众失态。
夏君妍拿着一根细木棍指着那张纸的标题：“这是周记近三年来的收入。”下面是一张图，总体趋势的递增的，并标注了每年的银钱。
周大老爷顿时瞪了一眼孙掌柜，孙掌柜一脸无辜，低声道：“东家，哪怕是我不想再布庄行当混了，我也不可能将这些告诉她啊！这可是要赔上一辈子名声的大事啊！”
周大老爷心里也是这样想的，但眼前那图上的银两标注，每一年近六百两的收入，和周记的实际数额大体是一致的！
“夏掌柜就准备拿这种东西来糊弄我么！”周大老爷冷笑一声，心道一定不能让她看出猫腻。
“咦？大东家觉得这个银两不对吗？每年朝廷都要按照每家的收入来征收商税，可我明明是按着周记交的税的来推算出的收入银两。难道周大老爷您……逃税了？”
夏君妍刚说完，就看到周大老爷的目光猛地扫了过来。
“夏掌柜这图太小了，我们东家有些看不清。”孙掌柜连忙打着圆场，“等我们东家再看看。”
“原来是这样。”夏君妍摆了摆手，小玉会意的将图纸直接拿到周大老爷跟前，并贴心的解释了道：“虽然周记的每年的收入在递增，但实际上每年的支出也在增加，您可以看看这些银两。”
周大老爷的胡须已经开始有些抖动了，不知是气的还是被惊到的。不等他消化这个事实，在夏君妍的授意下小玉又拿出了第二张图纸出来。
夏君妍道：“不知道周大东家您发现了没有，从五年前开始周记的每年银钱的增长速度就开始下降了。以前周记以每年的银钱是每年增涨三番，但是从五年前开始，每年便连一番都不到了。”
周大老爷想要反驳，却发现自己竟无言以对。夏君妍说的都是真的，真是一点水分都不掺！无奈之下又瞪了一眼孙掌柜。——养你们简直就是养了一帮猪啊！！这些东西难道不是你们这些掌柜应该告诉我的吗，为什么最后反而是一个外人说的！
孙掌柜垂着头，夏君妍这种绘图方式他也是第一次见到，他自己还惊讶着呢。
“买卖做到一定的时候，当然不如最开始那般顺利了。”周大老爷依旧不肯示弱。
“您说的有理。”夏君妍点点头，又拿出第三张图——云安县其他布庄近五年来增长图。
三张图摆在一起，哪怕是个局外人都清楚了——周记的衰退的主要原因在于其他布庄的兴起。
“上次我已经与孙掌柜说过这句话了，不想当将军的小兵不是好小兵，做生意也是这样，谁都想成为执牛耳。”夏君妍顿了顿，低声道，“当一个人太过强大的时候，反而会引得周围弱小的人联合起来一起对付他。如果那个强大的人一直强大倒也无妨，可一旦有人豁出命去要将他撕掉一个口子的时候，周围的人就会一拥而上。蚂蚁食象的故事，大东家应该比我更清楚吧。”
强大的人便是周记，想要撕掉他的便是贺记，其他布庄东家则是虎视眈眈。周大老爷飞快的理清楚了这人物关系。周记的威慑力因为李春娥事件和布庄风波下降到了最低点，所以现在是趁他病要他命的最好时间。
“夏掌柜说的不错。”周大老爷忍不住惨笑了两声，“周记落到今天这个地步，其中倒也是有某人的几分功劳啊。”
“人都是向前看的，彼一时此一时。你我都是做买卖的人，又何必拘泥于过去的恩恩怨怨！”夏君妍豪气道，“如今周记与夏记在这里推诚置腹的商谈，当下之景，应该是想想如何面对眼前的困境。”
一个小女子都能有如此胸襟，自己在提那些事的确是显得斤斤计较了。周大老爷大手一挥：“好！难得夏掌柜有如此诚意，那些事过去便过去了吧。只是这买卖场上，仅靠诚意也是不够的。夏掌柜想要入股，总得拿出真金白银来。”
“莫非那八百两不算真金白银？”
“呵呵……”周大老爷干笑了两声，反问道，“你说呢。”
“如果大东家认为那不算，今天我让你看的这三张图可就是货真价实的真金白银了。”夏君妍也摆足了架子。
孙掌柜心道不好。和夏君妍打了个那么多次的交道，一见到她露出这种似笑非笑的表情，他就知道准没好事！私下拉了拉周大老爷的袖子，希望他能快点醒悟。
奈何周大老爷与他心有灵犀的技能为零，此刻依旧只是干笑。
“这一张图二百两，此外还附有详细说明。”夏君妍悠悠道，“不知道这份价钱开出去，贺记会不会来买呢。”
周大老爷：……………………………………………………………………
孙掌柜：我就知道！
夏君妍端起茶杯舒服的品了一口，说了这么久，也该她歇一口气了。
周大老爷只觉得有些喘不上气，最后只得捶胸大叫了三声好：“夏掌柜这算盘打的果然响亮！”
夏君妍微微抬手道：“过奖过奖。”
“最后一点。”过了好半响，周大老爷总算是理顺了那口气，“为何夏掌柜一心想要入股周记，为何不是镇上其他布庄？”
“周记再如何衰退，现在依旧是云安镇上的龙头。”夏君妍收起了玩笑之意，正色道，“我要找合作者，当然要找行业中的龙头。不是我夏君妍自吹自擂，整个云安县中，能让我看上眼的也就是周记了。贺记现在不过是小人得志，而周记却是实打实一步一个脚印做出来的招牌。我入股周记，不仅仅是想每年分些银子，若单纯只是为了银子来，我让我的伙计再开个铺子便是。”
说到此处，周大老爷和孙掌柜顿时来了精神，这也算是他们不解的地方。
“人啊，不能只局限于自己的这一亩三分地上。”夏君妍道，“周记也是一样。我们的目标是州府，是整个西南四州。让周记，成为西南布庄行当里的龙头！”
有魄力！
周大老爷正要称赞几句，谁料夏君妍立刻就接口道：“所以我要周记的三股，至于真金白银嘛，您看着办。”
周大老爷一口气差点吐了出来——所以，这才是重点对吧！
……
回去的路上，孙掌柜终是忍不住问道：“您真的同意了？就用那八百两让夏君妍拿了三股？”
“那三张图你以为她是怎么做出来，若无县令老爷的许可，她如何能知晓每家要交的商税。”周大老爷缕了缕胡须，“夏君妍和衙门交情不浅，这三股中有一股是替衙门拿的。”
孙掌柜长长的哦了一声：“原来竟是这样！”
三天后，夏记的东家正式入股周记布庄，一跃成为周记第二大东家。在夏君妍的要求下，周记特地举行了入股仪式，邀请了各大布庄掌柜前来观礼。
一时间，沉寂许久的夏君妍再次成为云安县的焦点人物，其个人财富的增长速度简直令人钦羡。略知道夏君妍与周记恩怨的人，见到周大老爷与夏君妍亲切交流时，更是惊掉了下巴。而更多的人则是发觉云安镇的布庄行业似乎又要开始新一轮的洗牌了！
第一零八章 互利（）
潘记布庄的潘老掌柜正和吉祥染坊的王掌柜喝着小酒，地点：聚福楼雅间。
潘老掌柜已经六十多了，放在这个人均寿命都不高的时代已经很老了。奈何他是老来得子，儿子今年虚岁才十六，还在读书，这布庄只能靠他自己扛下来了。
“我瞧您老身子骨依旧健朗。”王掌柜道，“小郎君也一向孝顺，日后有的福享呢。”
潘老掌柜咗了一口酒，眼睛眯成了一条缝，顿时满足喟叹了一声。“我家那小子我是尽知的。读书上有些能耐，但是这些事……”摇摇头，“怕是一匹绸缎他都能当一钱银子给卖出去。家里又都是些妇孺去，前些年给他大姐二姐攒嫁妆就去了小三百两，若不是我撑着，全家老小不得喝西北风去。”
这事儿王掌柜也知道。当初潘老掌柜嫁女也是一件热闹事，布庄行的掌柜东家门都去捧场的，因是到了隔壁镇，两个闺女嫁妆也颇为丰厚，就怕被婆家小瞧了去。
“原本我就想着平平稳稳的过日子，哪知道……”潘老掌柜长叹了一声，“怎么转眼就变天了呢。”
吉祥染坊的王掌柜那里不明白他说的是什么。
原本大家都是唯周记马首是瞻，结果冷不丁的冒出了一个贺记来，背后又有唐府来撑腰。上好的料子每年就染了那么多，你说是卖给周记呢还是卖给贺记呢？周记跟大家是老交情，贺记却财大气粗……
本来就够头疼了，夏记竟然又插了一脚进来！
众掌柜都快泪奔了，你一个开食铺的就别捣乱了好么！！
一开始，众人还不觉得有些什么，只当夏君妍这个爱蹦跶的女人又闲不住了。但很快他们发现有些不对劲了，夏君妍现在是食铺的没错，但以前她也开过布庄啊！那关门许久的秀衣阁，在她入股后再次开张了。
这不是明摆着逼大家提前站队吗？
秀衣阁直接站到了周记这边，剩下的布庄们……你们看着办。
于是最近时常就能看到布庄的掌柜和东家门三三两两的聚在一起，或酒楼，或茶社，或自家小院。
喝了些酒，王掌柜干脆心一横，说道：“我那儿新来的一批布，要不就送到您那去？”
潘老掌柜原本有些醉意，一听这话吓得顿时清醒了：“老弟啊，你可别害我！！”
王掌柜万念俱灰，垂头丧气道：“您可是老江湖了，您都不敢收……我这——哎！！”
“不知道老弟你有没有发现——”潘老掌柜压低了声音，神秘兮兮的说着。王掌柜立刻将头凑了过来，只听对方道，“这件事的关键其实在于夏记！”
“怎么说？”
“夏掌柜……是个能人啊。”
潘老掌柜感叹了一声。
王掌柜有些无奈的看了过去，“这是自然的。”他太清楚那小姑娘的能力了，当初莫大人封染坊，谁都不能进，结果她像是逛菜市场一样的逛了进来。
潘老掌柜见他那样，便知道他其实并不清楚，便道：“我家那小子在陈夫子的青云书院。”
“恩？”王掌柜略略挑眉，怎么突然换话题了？
“这些日子，陈夫人陈夫子经常邀夏掌柜去陈府小坐。我与周记的老孙算是半个熟人，听他那意思，陈府的单子已经被周记提前定下了。夏掌柜，她是陈夫人的座上宾，女学的讲学，放在书院里得称她一声先生！”
“讲学的事我是知道的，这陈府的单子倒是不知了。”王掌柜颇为诧异，“陈府不是一向用自己的绣娘吗？”
“谁知道夏君妍是怎么说动的呢。”潘老掌柜缕了缕胡须，“总之，她是个有本事的。为什么她偏偏在这个当口看中了周记？如果周记不行了，难道她这个时候跳进去陪绑吗？”
王掌柜点头称是。
毕竟潘老掌柜的年纪和资历摆在这里，他的话比起寻常掌柜更有重量。
“总之，你我还是先不要动。”潘老掌柜道，“周记和贺记最近肯定会有动作，到时候咱们视情况而定。左右现在打起来的是他们，咱们这些小虾米啊，拖一日是一日。”
这话又完全是在替其他掌柜们考虑了，王掌柜更觉得潘老掌柜说话贴心。一番恳谈后，决定回去在于其他两家染坊在一起好好商量一回。
潘老掌柜捶着腰，慢慢从聚福楼里踱步回家。
“老爷今儿做了什么，这么高兴？”潘家娘子替他换了家常的衣裳，又递了热毛巾来。
潘老掌柜擦了脸，毛巾那热乎的气儿让整个人都舒展开来。
“与老朋友们聊了会儿天。”潘老掌柜哼着小调，神色一片轻松，哪有如王掌柜聊天时的那般郁结。
他这应该算是投诚了吧。
加上上一次透露贺记和唐府的消息，夏记那边肯定是要给他记上两笔大功劳的。
哎，到底是年纪大了，要是让他年轻个十来岁，就不用这么主动地去求人了。现在结个善缘，以后他去了，这维持着一家老小生计的布庄，也算有个人来帮忙照顾一二。
潘老掌柜自信自己有一双利眼。能讲学又懂律例的在读书人当众都不多见，更何况是女子。要知道夏君妍可没有像陈夫子这样的大儒去教的，她能懂这些，就只能依靠长久的自学了。潘老掌柜眯了眯眼，这世上聪明的人不少，但最可怕的却是那有毅力的人。
打定了主意，潘老掌柜决定再接再厉，替周记多挖一些人过来。
夏君妍这里也时不时收到潘老掌柜的信。
“我们和潘老都是老交情了，难得大家竟是这么默契”孙掌柜看着潘老掌柜的信嘴角不住的翘了起来，“真是和夏掌柜您说的事儿不谋而合啊。”
夏君妍对这位老掌柜的印象颇深，此刻也道：“到底是几十年的老掌柜了。潘老替咱们探了路，咱们也得加把劲儿才是！”
屋子坐的三位高层相视一眼，默契一笑，周大老爷拍板：“那就这么办！”
一份建议成立“云安县布庄商会”的报告，顿时送到了柴县令面前。
“为了云安县布庄行当的前景，也是为了方便各大东家掌柜互通有无，商会的成立是必要的，也是可行的。”夏君妍满脸笑容的解说着成立商会的必要性。
“例如上次的布庄出现以次充好的问题，若是有商会互传消息，大家便可以第一时间发现问题的所在。平常也能更方便组织交流活动，提高布匹质量好绣娘的技术……”
柴县令看着那份详细的报告，一眼就看到了关于商会和县衙的关系。朝廷为什么会重农抑商，最重要的就是商人的不稳定性。他们没有土地，流动性很大，大商人到还好，尤其是那种贩货郎，想征人头税有时候都找不到人。但有了商会这种组织，首先对大商人就是一种约束，朝廷找人也方便了。大商人之间有了联系，就能加强对下面小商贩的约束，最大限度的控制住这部分的流动人口。
如果夏君妍是个男的，柴县令恨不得都想把她抓回衙门当幕僚了！这小姑娘真是一口红心为着朝廷啊，他都有些感动了。往后面又翻了几页，夏君妍很含蓄的提道如果商会要成立，她希望让周记来牵头，这商会会长一职自然也是周大老爷来当比较合适的……
柴县令决定收回刚才的感动——这赤果果的以公谋私！！！
但这个提议整体而言非常妙，它能将一盘散沙的商人集体整合起来，方便朝廷管理。至于商人内部之间地位排序的这种小事身为朝廷命官的柴县令还是看不上的。
更何况夏小妞办事一向靠谱，虽然她总是以公谋私，但问题是她在“公事”上办的格外让人舒心。人家都替你解决问题了，让她一些小利又何妨呢，有来有往才能长久嘛。
云安县的布庄行要成立商会了！！
这一条爆炸性的消息在衙门的默许下由周记顺利放出了风声。
据说听到消息后的贺掌柜一不留神将手里的账本给撕了。
“废物！”唐府大小姐唐婷月则豪气多了，直接砸了房里的古董花瓶，“一群废物！这么简单的点子，怎么就让夏君妍那个贱人抢了先！说什么要争云安县布庄的第一人，那群废物怎么就不想想当上商会会长就直接是第一人了呢！！”
陶玉欣默默坐在一旁，这个消息是她带来的。唐府给贺记撑腰，陶府也加了银子进去。当初是想着有唐府这样的背景，贺记定是稳赚不赔的，这笔买卖可不多得。
“现在还没定下会长的人选呢。”陶玉欣轻声道，“此事虽然是周记首倡，但鹿死谁手还未曾可知。听说选会长是由所有布庄染坊的东家掌柜们集体投什么票，得票多者便是会长，咱们还能一争。”
唐婷月暂时按耐下了不悦。唐府入股贺记布庄主要就是为了她的嫁妆，虽说她一向看不上这些世俗经济，可夏君妍那个碍眼的却是这方面的行家。唐婷月心中早就存了一较高下的心思，她堂堂官家小姐，难道还比不过一个小小村姑吗？
“不就是银子么。商人逐利，只要给足银子，还怕没人投票？”唐婷月轻蔑一笑，“去告诉贺记的人，不管怎样，都要拿下商会会长的位置！”
第一零九章 演说（）
承诺是一个美好的词，如果做出承诺的人又有能力实现这个承诺的话，这就将是一种具有强大杀伤力武器。因为不是所有人都有能力改变现在，但这不妨碍他们去向往一个美好未来。
竞选演说的精髓大概就是这样了。
夏君妍培训班又多了两位常驻客——周大老爷，孙掌柜。
“为了商会会长一职贺记已经开始行动。”孙掌柜道，“听说这几天是宴席不断，倒是一副志在必得的模样。”
“他连商会是什么都没闹清楚就如此按耐不住。”周大老爷摇头叹笑，“老贺可不是这么不稳重的人，怕是有人急了。”
孙掌柜顿悟，张嘴轻声道：“唐府？”见众人面色，心道应该就是这样了。
“潘老那边说，贺掌柜这次是大手笔。”夏君妍看着手里的信件，“若他当选，年底将拿出一成利出来与众人共享。”又将信递给众人传阅，“我看咱们这一次就别选了，什么都不做就能分银子，这样的好事可不多啊。左右这会长三年就要选一次，贺记那一成利可不少啊。”
“我看夏掌柜这个主意好。”周大老爷拊掌大笑，“老贺想当一回散财童子咱们千般阻拦也不厚道。”
说笑了一回，大家又恢复了正色，商会会长这一职必须拿下！总不能前面九百九十九步都走了，到最后被别人摘了果实。