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“大舅，谢谢你，咱在商言商，您帮我卖出去一公斤，我给您提五毛钱，我手里有10吨货。”人情、面子在商场上远不如在官场和社会，说得再好，挣不到钱人家不会尽心尽力。
“这不合适。”崔少平推脱。
“大舅，您要是不拿提成，我一斤也不找您！”屈广全不知崔少平是有心结交，但照样把自己的心意表达的很诚恳。
“还有一个很重要的，你们买的这个货很好，都是主干的皮，但是要是想卖个好价钱，最好是加工一下。”崔少平比划着：“药房和医院用杜仲那可都是切好片，一段一段的方便煎药，或者干脆切丝，我举个例子，就像家里吃黄瓜，不可能整个上菜碟，得切成方便食用的黄瓜片或者黄瓜丝。”
“恩，就是中药饮片呗！”屈广全其实也在考虑要不要加工一下。
“是，其实杜仲最能卖上价的上品就是选取厚皮，切成豆腐块，然后用棉线捆扎，价钱能比不加工的贵一半！”崔少平的经验丰富。
“大舅，我们都是外行啊，切片，切丝还有扎捆，不会啊。”屈广全上一世真没有摆弄过这个。
“我有个朋友在西马园，明天让东子领你去，他有切药机，好像是一公斤两毛吧。”
“谢谢大舅。”屈广全起身恭恭敬敬地喝了一满杯：“我敬您。”
人情欠大了。
“大舅，我们在双港成立了一个种植合作社，今年夏天种秦椒，您要是有意向，算您一份，我敢保证利润绝对丰富。王叔他们单位也是股东。”屈广全投桃报李。
“小全说的对。”王松涛接上话茬，介绍了一下整个情况。
“这咋好意思，这么好的项目！”崔少平多精明一个人，王松涛讲一半的时候，就已经看到巨大的商机，再加上屈广全的补充，更觉得有极大的胜算。
“大舅，您老家也是咱双港的，您能参与这个项目，也是对我们的肯定！我还得谢谢你呢！”
“不用客气，对了，我样品行有个号，这一段一直空着，小东知道地点，明天让小东拿样品上行，这段时间杜仲好卖！”崔少平也会来事，人家敬他一尺，他立即换来一丈。
回到租住的院子已经很晚了，牵肠挂肚的刘桂香还没有休息，屈广全准备摁住头皮挨训的，没有想到抬起头看到的是妈妈的泪眼。
“小全，是妈妈连累你了！”
“妈，你说的是啥话，您放心，我上课的时候用心着呢。”
“今天的事我听黄新东说了，是那个女人去派出所帮了你，你可别心一软就上当。记住，要是妈不在了，倩倩才是这个世界上你最能依靠的人！”这段时间化疗反应太大，刘桂香常常觉得自己不久于人世。
屈广全看到程桂香的头发干枯，眼袋低垂，可以想见化疗反应对人的精神折磨有多大，“妈，得病的人总是患得患失，尤其是化疗，您多想了。您知道的，您一直是我精神的支柱，每当我上学感到压力的时候，总是想起您坚强的身躯！”
刘桂香闭上眼，两行眼泪瞬间滴下。
张晓芬听到外屋有动静，揉着惺忪的睡眼出来。
屈广全连忙转移话题，告诉张晓芬，明天一早去样品行，在崔少平说的样品行里摊位号摆样品。
张晓芬忐忑之余，忍不住兴奋，“屈广全，你明天可得和我们一块去，我什么都不懂，黄新东就是一根筋！”
“好，这样，张晓芬，我先给你讲讲杜仲是怎么回事。”屈广全把杜仲的产地，习性，以及两年来的行情走势给张晓芬介绍了一遍。
张晓芬听到原来卖2块多钱的东西，两年涨了10倍价钱，立即就像打足气的皮球精神百倍。“怪不得你不让我种菜，这可比种菜来钱快多了！还是城市好啊，在双港累死，也不会有这样的机遇！谢谢你，屈广全，我这个井底的蛤蟆不知道天到底有多大！”
屈广全浅笑了一声，与张晓芬告别，没有回学校，在楼下的卧室里和黄新东睡在一间屋里对付了一夜。
第四十五章 抢了（）
样品行的摊位号很小，三个人刚刚能挤进去。
黄新东一大早就跑到崔少平的门面带出来两包切好的杜仲，一包是切丝的，一包是是切片的，现在和他们拉回来的整块的，分三包敞开后放在了摊位上。
刚摆好，就有人操着一口湘南口音过来问价：“老板，这杜仲咋卖的？”
“你要哪一种规格的，是个（就是没切的），丝还是片？”黄新东有经验。
“都是啥价钱？”那人拿起杜仲丝，片，然后和大块的杜仲皮比较：“我看你们的丝和片，用的皮可是没有你们的个好啊！”
“咋卖？”黄新东贴近屈广全。
“额，丝是21，片是20。5，个19。”屈广全决定先按上个星期的行情来报。
“你这个个子很好，卖19是值，就是丝和片有点贵了！”那人摇摇头，“我是药店的，买个子回家还得切，我先转一圈，要是找到好货，就算了，找不到的话，我就再来给你们写条送货。”
黄新东又激动了，“屈广全，咱的货真能卖19啊，要是拿咱们拉的杜仲切片切丝，21和20。5肯定是卖到了！”
屈广全拍拍黄新东，“别激动，好生意多得是！”
正说话，又有人过来看货，屈广全望了望张晓芬，示意张晓芬接洽。
“你，您好。”张晓芬站起来，脸憋得通红。
“你们的货是哪产的？”来人一口京腔。
“哪产的，屈广全？”尽管昨天屈广全已经教了一遍，张晓芬一激动还是忘了。
“额，我们江北省的。你看看皮厚不厚！”屈广全拿起一块杜仲展示给客人看。
“额，不错，什么价？”看样子是相中了。
“这个19一公斤。”张晓芬这次说话明显大方了很多。
“19一公斤，丝和片怎么卖？”京腔又问。
“丝是21，片是20。5。”张晓芬进入角色了。
“有笔和纸吗，我给你们写个条子，送双月宾馆啊，丝要50公斤，片也要50公斤，不过得是和你们的个子一样厚的才行。”
那人接过纸笔，写上自己的姓名，在双月宾馆的房间号。
“李老板，能不能晚些时间送，丝和片刚刚卖完，中午我们就去切。”屈广全接过纸笔，收进包里。
“不急，我准备在桥州住个几天，不过最迟明天上午，不然，我就得买其他人的了。”李老板拍着屈广全的肩膀，“一定要保证质量，质量好的话，下次我还要你的货！”
“谢谢，我敢给您打包票，切好的货，要比这个样品好！”
一眨眼半小时过去了，居然又订出去了100公斤。
屈广全留了200块钱，安排黄新东下了行就去西马园找人切货，然后起身，“我得回学校上学去了，有劳你们俩了。”
从样品行到一中有五里路，屈广全几乎要把自行车蹬散了，多亏这个时间桥州的主干道还不像后世那样堵得结结实实，终于在上课前五分钟，屈广全到了教室。
浑身淌汗的屈广全，忍住同学看过来奇异的目光，忍住班主任赵北亭压抑的怒火，全神贯注投入到学习之中。
为了讨赵老师欢心，屈广全在政治课上，争取了一次回答问题的机会。凭着多少年的人生历练，加上自己对后世社会发展的感悟，屈广全的答案精彩绝伦，赵老师满脸的黑线终于烟消云散。
下课屈广全也没有离开座位，见缝插针补昨天拉下的作业，为了不让英语老师生厌，屈广全难得在英语课上写了一次英语作业。
放学的时候，苏凯悦来了，正想和屈广全商量吃什么，屈广全一拍苏凯悦的肩膀：“骑摩托了吧？”
“恩。”苏凯悦一听，这是要出去有事，“走，去哪？”
“去我家！”
摩托车一拐进巷子，就看见小院里面站着好几个人，正和张晓芬说话。
“屈广全，你可回来了，这几个人都是来看货的。”张晓芬迎了上来。
有门啊，屈广全心里一喜。“行里面订出去多少？”
“400多公斤！”张晓芬贴近屈广全：“你可知道咋卖这么好？”
屈广全摇摇头。
“行里面的杜仲比上个星期，一公斤涨了一块！”张晓芬压低声音。
“你咋知道的？”
“你走了没有多长时间，就又定出去了100公斤。我问黄新东是不是药行的生意都这么好，黄新东说不是，他觉得可能是咱们的货好，我感觉可能不只是货好的原因，就让黄新东盯着，我在行里转了一圈。”
屈广全心里窃喜，张晓芬就是张晓芬，绝对是块好料，对市场的敏感度比自己还要强！
“我一连问了5家卖杜仲的，他们的个子不仅没有咱们的好，而且价钱最低的也要20，丝和片也都是22和21。5不等，再一打听，原来这几天价钱涨上去了，黄新东和你上星期问的价钱，其他人都不卖了！”
“张晓芬，你觉得咱们的货现在能卖多少钱一公斤？”
“最少20。所以，回到摊位上以后，我就不让黄新东按照你们原来说的价钱卖了，100公斤以下的，我就要22，就这还是卖了100公斤，另外要多的，我就把咱们的地址给了他们，让他们看货议价！”
“好！张晓芬我真是没看走眼！”屈广全由衷夸了一句。
“啥，你们昨天拉的那个什么杜仲，今天卖了400多公斤！”苏凯悦听了个半懂不懂，“乖乖，你们这生意做得可是真好，真羡慕你啊屈广全！”
“主要还是张晓芬有做生意的天分！”屈广全知道两个人互有好感。
“张晓芬，你真厉害！怪不得屈广全从双港把你请来！”苏凯悦此时看向张晓芬的目光，满满的都是欣赏。
张晓芬说不出理由地感到羞怯，“那啥，屈广全才是真有本事！对了，这些人看了货还没走，你看看怎么处理？”
“走，看看去。”屈广全走进院子。
“我们老板回来了，你们要货直接跟我们老板谈。”张晓芬让出自己的位置。
“张晓芬，以后尽量不要把老板推到第一线。”屈广全低声耳语，“咱们得注意配合，你喊高价，我压低价，或者你喊低价，我要高价，看客户情况。”
“恩。”张晓芬一低头。
“屈广全，你可真是老奸巨猾啊！”跟在后面的苏凯悦讥讽。
“你就是老板啊，没有想到这么年轻！”一个高个子走过来，“我就是咱桥州的，给三川省的一家药厂订了一批货，你这个杜仲不错，就是价钱贵了！”
“你想多少钱？”屈广全一边应答，一边和其他几个点头示意。
“19一公斤怎么样？上一周行里面还是19，都是你们喊价喊上来的！”大个子倒是很实在。
“恩，你们几位也看货了吧？我们的货质量在桥州来说，毫不谦虚地说，绝对是一流的，市场行情大家也知道。”屈广全故意不明确自己要价多少。
“不错是不错，你们要22一公斤确实是高了！”
“是，行情虽然看涨，但是涨的也太离谱了，我们买了这么卖！”
“你要是按19一公斤，你有多少我都要完！”
真没有想到张晓芬这么敢要价，不过看这些人的反应，并没有因为张晓芬喊了高价俯首而去，说明19一公斤还可以在涨点。
“19一公斤肯定不行，我们这个货现在19一公斤卖了，转头19一公斤就从产地买不来了！价钱得再涨点！”
高个子咬了咬牙：“20一公斤你看可以吗？可以的话，你这不是两吨货吗，我都要了！”
“对，20一公斤我要500公斤！”
“本来不值20的，他们给20，我也给你20吧，我要600公斤！”
屈广全笑了，“20块就20块，不过这两吨货我们在样品行已经订出去了400多公斤，现在也就是一吨七多点，我一个闺女不能许这么多婆婆吧！”
“先给我500公斤！”
“我先来的，我600公斤！”
“咱可都是桥州的，我刚刚说过了都要完的！”
这几位抢起来了。
第四十六章 预订（）
几个人正在抢着要货的时候，黄新东从外面又领来了三个人。“屈广全，这几个都是我大舅的朋友，昨天我大舅不是给你说了吗，就是他们想存点杜仲。”
“是崔老板的朋友，谢谢大家来捧场！”屈广全从兜里掏出五块钱，“张晓芬，到小卖部里买包渡江烟。”
渡江烟四块钱一盒，那个时代送两条渡江烟，一般的小事都能摆平的。
“我这儿有！”大个子从兜里拿出一包彩蝶烟，“别嫌孬，来点上。”
“你们也是来买货的？”崔少平的一个朋友问。
“是啊，这不是我那边厂子听说杜仲涨价吗，非得在买回去几吨货，怕以后买贵得多了。”大个子有点急了，眼见着买家增加了一半。
“那不是传言国家马上要管理，不要乱猜滥伐，还有说是杜仲受灾减产，还有，今年一开春，物价一个劲上涨，所以现在杜仲是见天涨价。”那个要600公斤的走南闯北，很熟悉市场。
“怪不得。屈老板，我可是第一个来的，无论如何今天你得卖给我500公斤！”第一个来的，真急眼了，“就按照你说的20一公斤，我现在就过货，不要你找车子，我自己想办法弄走！”
“咋，你的货卖完了？不是昨天才运回来？”崔少平的另一个朋友本身就是看涨价准备存货，等过一段时间价格再高一点的时候抛出去。
“您们几个崔老板的朋友，准备要多少？”屈广全问。
“我想要个三吨五吨的，只要价钱别超过他刚刚说的20一公斤。
“我也要个三吨。”
“你要是有货的话，我最多能要10吨！可惜，你就这两吨货，都不够这个老板要的。”最后一个摇摇头，“哎，这样看，今年的杜仲得涨到个天价！”
屈广全盘算了一下，“你们既然来了，肯定是想买货回去，或者也可以这样说，就是想20块钱一公斤买了货。我第一批只拉回来两吨，不过呢，后续的最少还得能有个10吨货以上。我有一个建议，想和你们商量一下。”
“什么建议？”
“还有十吨货，真的假的？说吧，什么建议？”
“我之所以没有一次性拉完，是因为手里的流动资金太少，还担心拉回来卖不掉，现在大家都是想要货，我的建议呢，就是可以预订。”屈广全这个想法已经酝酿了很久了。
“预订？怎么个预订法？”大个子追问。
“就是你想要多少货，可以先给我下定金，一吨货先给一千块钱，我保证一个月内把货送到你们手里。不管是涨价落价，我给你货的时候，都按照预订的价钱算。比如，你上个星期订货市场价是19，哪怕下个月涨到190，我还是按19给你计价，当然，如果落价，哪怕一块钱一公斤，你还得按19给我。”
“这好，这好！”傻子都能看出来，杜仲见天涨价。
“屈老板，我要是给你5千块钱，那你下次要是卖给我五吨的话，还是按照20一公斤算钱？”
“是！”
“那你要是到时候没有货给我，怎么办？”这是大家最担心的。
“咱们可以去司法局的公证处公证一下，如果我不能够按时交货，我愿意三倍退还您的定金。”屈广全说的很认真，“做生意讲的是诚信，尤其是像我和黄新东这样的毛头小伙子，要想在桥州立住脚，没有诚信肯定是不行的。”
“公证处？司法局还有公证处？”崔少平的一个朋友一头雾水。
大个子常年行走江湖懂得多，“公证处早就有了，只要公正过了，他敢不执行，就等于犯法了，法院可以按照公证的要求，处理他的财产。”
“那行啊，那我就先交给你3000块钱，预订你三吨杜仲，你在下个月之前得把货发给我！”崔少平的那个朋友立即从皮包兜里拿出一沓钱，“你数一下，这是三千。”
“别急，这样，我先登记一下，看看你们能预订多少，下午，让这个张晓芬拿着公司证照还有我的户口本到公证处，再收你们的钱。”屈广全很认真。
“好，我叫陈明义，我要3吨。”
“我叫贾友山，我要两吨，最好是下个星期就给货！”大个子看就是把屈广全的货都拉走才一吨七，也还是不够自己的，也采用了预订的办法。
“我叫赵永水，我要三吨。”
“我叫马顺利，我要五吨吧。”
屈广全拿笔记下，“这样，你们下午三点钟在司法局公证处等着，我们这边这个张晓芬和黄新东过去，咱们做手续。那两个老板你们不是要500公斤和600公斤的吗，你们现在就过货。”
那两个一听喜出望外，连忙从外面叫了车子进来。
黄新东推出来已经准备好的磅秤，屈广全，张晓芬和苏凯悦招呼着，半个小时完成任务，交钱走人。
“屈广全，你们去吃饭，我找个车子拉上400公斤去切丝切片，不然，下午一去公证处就没有时间了。”黄新东的实实在在确实不是虚的。
“我妈不是做好饭了，你吃了再走，今天还做了你最喜欢的糖醋排骨。”
“坐下一吃，就得耽误事。我待会买两个烧饼夹狗肉！”黄新东说，“在我大舅家忙的时候，都是这样对付的。习惯了。”
屈广全算算时间确实是够紧张的，嘱咐了几句，就只得放行。
苏凯悦终于逮住机会可以和张晓芬单独说话了，“张晓芬，你昨天那一手真是让我大吃一惊，学过武术？”
“恩，俺庄有教场子的，我小时候就跟着学，本来人家不收女孩的，可是，教场子的喜欢吃我给他做的发面馍。而且他说我有这方面的天赋，我学得也好，一直练到小学毕业呢。”
“我看你一出手，是大洪拳的招式。”
“恩，我就是学的大洪拳，我觉得很实用，尤其是出手快。”
“现在还练吗？”
“还练啊，一天不练，我就觉得少了什么似的。”张晓芬抖抖手腕，双球有节奏的晃动：“人家都说冬练三九夏练三伏，一脱功，再练就就难了。”