按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
几乎是跟所有的客户一样，接到报价表后，都喜欢直接看最后的总价。
“七万八？我这房子才65平米吧？而且你这个设计费怎么这么贵？”看到后面的价格后，张俊惊呼道。
苏乐青无语，这些客户只知道他的报价贵，却不知道自己要了多少东西。
“我来解释一下，我的设计费为什么这么贵？”苏乐青笑了笑，然后指着墙上的一张照片说：“张先生你去看看那张照片，然后再看看照片上写着什么？”
这张照片赫然是上次促销会的那张，王佳明觉得不错，就把照片制作成框挂在墙上了，照片上不仅写着苏乐青的设计格言，也写着苏乐青的身份以及现在的设计费。
张俊走过去一看，见到上面的人正是苏乐青，再看看旁边职位，写着首席设计师，设计费150块每平米。
这时，苏乐青的声音响了起来，“上次李阿姨找我的时候，正好是我们在做活动，设计师的设计费只收50％，如果是按照正常的收，还要多四千八。”
“而且你主卧的子母床需要定制，费用比一般的床自然要高不少，卫生间的弧形淋浴房也需要定制，而且这种外延式的防盗网也比普通的防盗网贵很多，收七万八已经算是很便宜了。”苏乐青着重把几个需要定制的东西点了出来，因为是定制的东西，价格不透明，也好给他发挥的空间。
“可是你这个太贵了吧？上次有个小公司报价也不过才四万而已。”张俊皱眉道，这四万和七万八的价格可是相差一倍，他可不想被人当傻子。
苏乐青笑了笑，除了个别的土豪之外，其他人只要看到商家卖的东西，都会觉得贵，但其实最主要的是，你要让客户觉得他花的钱值。
“您也说是小公司了，小公司在设计师上肯定是不如大公司的设计师，工人肯定也不如我们工人手艺好，最重要的是后期保障，如果装修之后出了什么问题，你能找到小公司的人吗？我们美乐公司就不一样，南京老牌公司了，地址就在这，出了什么问题，您直接来找我们就行。”苏乐青把小公司全方位的吐槽了一顿后，继续道：“其实四万块，我们公司也能做，随便找那种最低档次的墙地砖、最低档次的板材、最低档次的油漆，做出来可能还不用四万块，可是这样装修出来能住人吗？我们公司能这样做吗？”
“张先生，您装修的是婚房，以后还有下一代的，所以我们的墙地砖都是中上级别的，板材都是e0级别的环保材料，为的就是您和您家人以及您未来孩子的健康。”苏乐青作最后的总结道。
张俊哪里碰到过苏乐青这样的设计师，张了张嘴不知道该说什么。
“可是小苏设计师，你这价格也太高了一点吧，能不能便宜点？”一旁的李凤兰连忙道，她对于苏乐青的设计很满意，所以自然是希望能签下这一单。
听到这话，苏乐青迟疑片刻道：“如果你们真的想装修的话，我可以帮你们向我们老总争取一下优惠。”
“好，那就麻烦小苏设计师了。”李凤兰连忙道。
“那两位等一会。”苏乐青把报价表拿着然后敲了敲王佳明办公室的门。
“进来！”王佳明说道。
苏乐青扭开门，走了进去。
“小苏，怎么了？找我什么事？”见到是苏乐青，王佳明很是疑惑道。
苏乐青笑着扬了扬手中的报价表，“第二个客户嫌价格太贵了，想要优惠一点。”
“我不是跟你说过吗？你可以做主优惠5％。”王佳明道。
“我知道。”苏乐青说道。
“你知道你还进来干嘛？”王佳明疑惑道。
苏乐青白了王佳明，没好气道：“你难道不知道人的**是无止境的吗？我直接给他优惠了5％，他肯定心想，这么容易就优惠了5％，是不是赚了他很多钱？一个设计师就能优惠5％，那等会直接找老总不就能再优惠一点吗？所以我现在就是让他们知道，我在办公室是如何跟王总你辛辛苦苦的争取这5％的优惠的，要让客户知道这5％的优惠来之不易。”
王佳明顿时恍然大悟，忍不住竖起大拇指道：“聪明！”
“还行吧！”
苏乐青谦虚道，这些套路都是上辈子人家不用了的，看了看时间，大约过了五分钟，苏乐青这才一脸严肃的走出了办公室。
第一百一十四章 闹市的静谧空间
“小苏设计师，怎么样？”李凤兰和张俊两人都很期待地望着走过来的苏乐青。
苏乐青看了李凤兰和张俊两人，缓缓的点了点头说：“我跟王总谈了很久，他说能够给两位5％的优惠。”
“5％？能优惠多少？”张俊皱了皱眉道。
“三千九百块钱，这样吧，就算一个整数，四千块，最后的价格是七万四千块钱。”苏乐青笑着道。
看出张俊似乎还在犹豫，苏乐青连忙说道：“这是我们公司能够给的最大优惠了，如果您还是觉得贵的话，我们可以把材料档次下调。”
“不用，不用。”一旁的李凤兰连忙摆手道。
刚刚听苏乐青说的，他们这房子还要给未来的孩子一个健康的环境，那材料档次说什么也不能降下来。
“那咱们就按照这个价格签合同？”苏乐青试探性的问道。
“好，就这个价格。”李凤兰点了点头同意道。
苏乐青立即把目光移到张俊脸上，张俊迟疑片刻后，还是点头答应了。
见张俊点头，苏乐青笑了笑，然后拿出两套合同，熟稔的把合同的金额、时间、工期全部填好，然后把合同递给张俊。
张俊拿起合同看了一会，片刻后，张俊皱了皱眉，指着合同道：“这里有点不公平吧，凭什么你们在工期之内不能完工，一天只罚款五块钱？那一个月才一百五十块钱，有什么用？”
苏乐青看了眼，还真是这样，不过他也没有任何的慌张，说道：“我们公司一般不会出现这样的情况，如果张先生觉得少了，我可以把他改成五十。”
其实这种情况很正常，装饰公司自然是希望赔偿的越少越好，用来以防万一，而客户看到这个，也很自然的联想到，你赔偿这么低是不是想中途停工加价。
除了价格之外，其他的地方都还是很好商量的，只要不是太离谱就好了。
修改合同后，张俊也很爽快的签了合同。
“两位稍等一下。”苏乐青连忙把合同拿进办公室。
“王总，签个字盖个章。”苏乐青把两份合同放在王佳明办公桌上。
王佳明情不自禁的看了看时间，两点半，也就是说，苏乐青这次仅仅用了半个小时就把这单给签下了。
他们公司的设计师要是能有苏乐青这样的签单速度该多好啊，王佳明在心中感叹道。
在王佳明签字盖章之后，苏乐青带着张俊和李凤兰两人去财务那边交钱。
“我要是能有这谈单速度，我现在绝对已经有房有车有老婆了。”见识到苏乐青的谈单速度后，有人崇拜道。
“呵呵，你有这谈单速度，不过是谈崩的速度。”旁边有人取笑道。
顿时整个公司的人都哄笑起来。
……
苏乐青回到公司，见到同事们惊奇的目光，他也见怪不怪了，看了看时间，已经两点四十点了，过一会最后一位余阿姨应该要来了，不知道会不会带她女儿过来，苏乐青有些头疼的想到。
很快，在苏乐青喝完两杯茶后，时间来到了三点钟。
“请问小苏设计师在不在啊？”就在这时，一个吴侬软语的声音从前台那边传了过来。
一听到这个声音，苏乐青身体顿时一滞，转头望去，赫然是他的第三个客户余翠蓉，光从外表，一点都看不出她现在已经四十来岁了，保养得很好，穿着打扮也很性感，她旁边还有一个短发少女，二十岁左右，带着鸭舌帽，正一脸嫌弃的站在旁边。
苏乐青连忙起身迎了上去，“余姐，我这刚想去门口看看您来了没，您就过来了。”
听到这一声余姐，余翠蓉顿时‘嫣然’一笑，白了苏乐青一眼，“就知道乱叫，我这把年纪都比你妈还大，你还叫我姐。”
“哪能啊？第一次见到余姐的时候，我还以为您才二十七八岁呢。”苏乐青厚颜无耻的说道。
听到苏乐青这话，余翠蓉身后的短发少女，顿时翻了翻白眼，一脸嫌弃的看着苏乐青。
见到这样，苏乐青眼睛一亮，顿时立即拍起马屁来，“几天没见，余姐好像又变年轻了。”
“是吗？”余翠蓉摸了摸脸惊喜道。
“当然，来，余姐这边坐。”苏乐青也没忘记正事，把两人邀请到了会客厅。
“马屁精！”短发少女经过苏乐青身边的时候，小声说道。
见少女对自己印象这么差，苏乐青反而是松了口气，要是余大姐真给他介绍她女儿，他还真不知道怎么开口拒绝才好，但无论怎么开口，都会影响到签单的问题。
余大姐的房子在夫子庙那一块，在夫子庙那边做点生意，家里也算是富裕，她这房子装修，纯粹是因为风格有点过时，想要重新装修一下，至于格局什么的都不需要改，只是纯粹的装修。
对此，苏乐青自然是不用跟余大姐她们讲什么方案的，他直接把自己画的效果图拿了出来。
余大姐的预算有点少，大概是十二万左右，也不可能去用什么最顶尖的材料去装修，只能从软装配饰上来构造一个超现代的风格。
看着余大姐和她女儿，苏乐青开始讲述自己的方案。
“我的设计主题是闹市中的静谧空间！设计风格现代前卫！”
“余姐的房子采光很好，透过落地窗能够很清楚的看到窗外熙熙攘攘的人群，我用纹理十分清晰的地板、低调而优雅的沙发、纯洁的白色调墙面，再配上鲜活绿植和印象画，创造出一个自然、舒适的空间，营造出‘静’的空间有些‘动’的生活气息，动静结合，相得益彰。”
“忙在外，静在家，坐卧家中，尽享繁华都市的简单沉静！”
随着苏乐青低沉的声音，余大姐和她女儿都情不自禁的被效果图中那自然、舒适、静谧又充满家的气息的空间给吸引住了，她们还从来没有见到谁家的房子有这么漂亮。
第一眼看到效果图，她们脑海里第一个念头，就是干净自然、淡雅而清丽，不染风尘。
就连对苏乐青很有意见，想要找茬的女儿，也不禁被苏乐青的空间所吸引，沉迷其中。
苏乐青讲完之后，也没打扰余大姐和她女儿欣赏着效果图，反正越是喜欢，那对他来说，就越有利。
“太干净了，赏心悦目，只是看一眼效果图，我就好像沉浸在那个静谧、自然的空间，就这个方案，我喜欢！”余翠蓉欣喜道。
听到余大姐这话，苏乐青脸上也忍不住露出了笑容，秉着轻装修、重装饰的原则，他对于这个方案灌注的心血不在曾老爷子的‘且听风吟’之下，可以说这个方案就算是拿到他上辈子那也是现代前卫的，更不用说现在只是2006年，简直就是超现代风格。
“余姐，我按照这套方案做出来的报价可能比您给的预算多了一点。”苏乐青笑着说道。
“那是多少？”
“十八万！”苏乐青眼睛都不眨的说道。
“好！”但是让苏乐青没想到的是，对于这个方案实在是喜欢的余翠蓉一口答应了下来。
这下苏乐青有点傻眼了，他本来还以为余大姐会还价的。
这……
早知道再多报一点了！
苏乐青在心中极度后悔的想到，看来这位余大姐家里还是很有钱的！
第一百一十五章 方案一出，客户跪服！（求收藏求推荐）
作为一个成功的室内设计师，谈单的时候除了忽悠客户签单之外，还需要让客户继续消费，当然了，你不能跟美发店的那些比，不断的问你要不要弄个vip什么的，那样很容易会引起客户反感的，所以这里就需要一些诱导性的消费。
就应了那句，宝宝想你继续消费，但宝宝就是不明说。
苏乐青耗费心力把余大姐这套房子设计的这么漂亮，然后加了价格，想着余大姐还还价，应该能在一万六左右成交，结果哪想到余大姐一口就答应下来了，看来之前说什么十二万的预算都是假的。
“那就签单吧！”缓过神来的苏乐青立马把合同拿了出来，趁热打铁。
余翠蓉也没反悔，拿起报价表看了一遍后，就相当爽快的在合同上签了字，对于这么爽快的客户，苏乐青自然是积极无比，立马拿着合同来到王佳明办公室。
“怎么了？客户又要优惠了？”王佳明笑着问道。
“呵呵，你签字盖章就好。”苏乐青把两份合同丢在王佳明面前。
“签字盖章？”王佳明先是疑惑的看向苏乐青，随即想到了什么，双目圆瞪，声音不由自主的提高道：“你这就谈成了？”
口中虽然问着，但手已经把合同拿起来看了，当看到合同上面客户签的字，以及最后的报价十八万，王佳明登时震惊道：“之前不是说才十二万吗？怎么就十八万了？”
说着，他看了看手表，仅仅才三点十五分，也就是说，苏乐青加价谈完这单，居然只用了十五分钟，而且加的还不是一点点，而是六万块啊。
“你不会是被人……？”看着苏乐青，王佳明很是怀疑的问道。
看到这个眼神，苏乐青脸色顿时一黑，不善的看着王佳明道：“被人怎么了？”
“没怎么，哈哈，没事！”
王佳明讪讪一笑，他准备说苏乐青是不是被富婆被包养了，但话到嘴边发现自己说这话似乎有点不符合自己的身份。
“快点签字盖章，我要回去了。”苏乐青催促道。
王佳明连忙签字盖章，拿着已经弄好的合同，苏乐青走出办公室，然后带着余翠蓉母女去财务那边交钱。
“小苏啊，你看看，刚刚都忘记给你介绍了，这是我女儿赵玉，你们都差不多大，以后肯定有话聊。”余翠蓉用看女婿的眼光看着苏乐青道。
“妈，我跟这个马屁精无话可说，别跟别人随便介绍我。”一旁的赵玉很是气愤道。
一听这话，苏乐青连忙接话道：“是啊，余姐，其实我已经有女朋友了，上次您走的太急，我没来得及说。”
“有女朋友了？那太可惜了！”余翠蓉有些失望道，她对苏乐青的印象很好，年纪轻轻就是一个装饰公司的首席设计师，而且形象气质也都很好，如果能跟女儿对上眼就更好了，可惜两人都不来电，那她也不能勉强。
“能认识余姐就不可惜。”苏乐青在一旁应和道。
“小苏，你这张嘴真会说话。”余翠蓉笑道。
赵玉听得直翻白眼，虽然这个苏乐青的设计方案的确不错，但是人品太差了，就知道拍马屁。
一会，交了第一笔装修款后，苏乐青也把两人送出了公司，等苏乐青回到公司的时候，就听到一阵响亮的掌声响了起来。
“恭喜小苏连签三单。”王佳明鼓着掌一脸笑容的赞道。
“是啊，小苏设计师简直是我辈楷模，我总算是见识到了，这谈单速度绝对是旷古绝今。”
“比起小苏设计师的谈单速度，我还是想学学他的设计能力，你们刚刚是没看到，那对母女看到小苏设计师的效果图之后，立马就求着哭着要签单，简直是方案一出，客户跪服！”
听到这些同事越说越夸张，苏乐青忍不住打断道：“好了，说的太夸张了，不过如果在谈单之前，把所有方方面面的东西都能想到，再加上不错的设计，谈单就是这么容易。”
“听到没？还不好好记下来，你看看你们，有些人这个月到现在都还没签单。”王佳明没忘记趁着这个机会好好敲打下自己的员工。
苏乐青翻了翻白眼，看着王佳明说道：“那我今天的工资是不是应该先发给我？”
他今天签了三单，第一单是十万块钱，他连设计费和提成一起，能拿到一万三千五百块钱，第二单是七万四，能拿到八千三百块，第三单十八万，他能拿到将近两万，也就是说这一下午，他赚了四万一千八百块钱。
“可以，等会我就让财务给你打到卡上去。”心情很好的王佳明很是爽快道，三单加起来就是三十五的业绩，和这三十五万比起来，四万块又算得了什么。
周围的设计师，顿时艳羡无比，这一下午的收入，甚至比他们一年的收入还多。
“小苏设计师，发了工资不请吃饭吗？”公司里顿时有人起哄道。
听到这话，苏乐青也觉得的确是该请这些同事吃顿饭，想了想，他对王佳明说道：“王总，那把姜哥他们都叫回来吧，一起吃顿饭。”
王佳明看了看时间，三点半了，也不在乎这一个小时了，他点了点头，对秦琴说：“你打电话让姜泽他们回来，就说小苏设计师晚上请客吃饭。”
“好！”秦琴点了点头，然后给姜泽打了电话，顺便把苏乐青这边的情况给姜泽说了一遍。
……
馨逸园小区，听完秦琴的讲述后，姜泽顿时大喜，他连忙招呼其他业务员，让他们回公司。
“怎么了？姜哥，怎么突然之间让我们回公司？”有业务员问道。
姜泽喜不自禁道：“哈哈，小苏设计师今天把上次在促销会上交了装修意向金的三位客户，全都拿下了，这不，晚上要请客吃饭，就让我们先回公司。”
“全都签了？小苏设计师真的好给力，要是当初王总让我来给小苏设计师当业务员就好了。”姜泽的话，让在场的业务员忍不住艳羡起来。
一个设计师想找一个好的业务员，同样的，一个业务员同样也想找一个好的设计师，不然每次你给那个设计师拉过去的单子，全都被那个设计师谈崩了，你会不会恼火？
“姜哥，三单全签下来，你这提成不少啊！”
一听这话，姜泽也知道自己该有点表示了，他连忙笑道：“放心，等会吃完饭之后，晚上的活动我包了，怎么样？”
“太好了，先谢谢姜哥了，走，咱们先回去公司了！�