按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
磕传统媒体渠道。
一整天的讨论，他们否决了第三种选择，也对第一种选择报以怀疑，于是，泰特决定说服美国在线…时代华纳，希望由时代华纳出资，入股twitter，并且与twitter签订独家战略合作协议，不求别的，只求利用twitter，把其他传统媒体扼杀在twitter的大门外，这样一来，虽然n以及时代华纳依旧无法撼动twitter的发展步伐，但起码可以确保，n能够利用twitter的特性，领先其他线下传统媒体。
就在美国时间的当天晚上，泰德把这个建议提交给时代华纳董事会的时候，远在华夏、刚起床不久的李牧，已经开始了他的第二阶段尝试。
翌日，李牧虽然一大早就起床准备前往故宫，参加文物捐赠仪式的提前预演，但还是一直关注着狗子微博的数据变化，当他发现狗子的微博粉丝已经超过五百万、并且还在飞速增长的时候，他立刻让李紫薇跟牧野科技的市场部沟通，给他们吩咐了一项紧急任务。
这个紧急任务的内容是：“调查全球规模、口碑最好的十家狗粮品牌，并向他们的公司发出合作意向函，以五百万美元的起步价格，以竞拍的形式，出售李狗子的狗粮冠名权以及宣传大礼包，这个冠名权是为期一年的李狗子制定狗粮头衔，而宣传大礼包则包括十二篇推文直接推广，包含图片、文字。
也就是说，谁最终成功拍到这个冠名权及大礼包，未来的一年内，李狗子就只吃他们家的狗粮，并且每个月都会发一篇图文推文。
李牧并不是为了赚几百万美元，而是要通过这个合作，让全世界意识到自媒体时代的特殊意义，以及它蕴含的巨大利益空间。
一旦李狗子的微博，成功利用它自己的自媒体属性以及粉丝群体完成变现，那必将在全球引发一场巨大的自媒体狂潮。
在李牧的眼里，全世界所有的商业活动都是围绕着“变现”两个字，尤其是互联网，二三十年的发展历程中，行业规则与玩法千变万化，唯独一个内核没有变，那就是“变现”。
最早的个人站长，利用各种方法汇聚网站流量，然后通过在网站内做广告来实现最简单的变现；
腾讯、百度、facebook、twitter、微博等免费产品，利用自身产品汇聚流量，然后利用广告对流量进行变现，再利用包括游戏在内的各种增值业务对用户进行变现；
淘宝这种电商平台，则利用免费的网购平台汇聚商户和用户，然后利用巨大的用户资源，利诱商户购买直通车等推广资源，进行资源变现；
凡是有明确变现渠道的商业模式，都会引来一大帮人一窝蜂的涌入，现在，自媒体刚刚发展起来，行业以及用户都以还没有意识到其中巨大的利益空间，这会让资本市场低估了微博、twitter的价值。
李牧要利用李狗子的微博，成功进行一次快速变现，让人们看到自媒体是如何在一夜之间赚取天量财富的，相信一旦这个合作达成，微博twitter将迎来一次巨大的发展浪潮！
…… 上拉加载下一章 s ……》
第一千六百三十八章 竞拍（）
就在网民关注李狗子的微博、传媒企业关注微博的潜在影响力时，全球几家知名的狗粮品牌，都收到了来自牧野科技市场部的橄榄枝。
这些企业里，谁也没有想到，牧野科技竟然会把狗子以及它的微博当成一种媒体资源打包出售，而且，更让他们不敢相信的是，牧野科技的报价，实在是有些高的离谱。
五百万美元，而且只是在李狗子微博这一个渠道上投放，这个价格，在全世界任何一个国家，都足够上国家级电视台黄金时段的广告了。
更可怕的是，这个高昂的价格，只是起拍价。
可是，最让这些企业无法理解的是，他们一边觉得这个资源的定价高的要死，可是，同时又隐隐觉得，这好像是个不可错过的好机会。
于是，各大企业纷纷召开紧急会议，讨论这个合作的可行性。
随着大家对李狗子微博爆红趋势的分析，几乎每一家收到橄榄枝的企业，都很快改变了他们的观点。
如果要问现在全世界最火的狗是哪一只，毫无疑问，就是李牧养的这只柯基犬。
它的受众已经随着互联网，以及线下媒体的竞相报道，覆盖到了全球范围内的普通大众，无数养狗的人，以及想要养狗的人，此时此刻都在关注着李牧的这只柯基犬，毫无疑问，它将给全球养狗的人带来强大的榜样作用。
李狗子的榜样作用，现在就已经有所凸显，自从李牧为它建立自己的微博以来，微博、twitter上有大量饲养宠物的普通人，给自己的宠物开通个人微博，大家都在纷纷效仿李牧的做法，认为给自己的宠物开微博是一件非常时尚有趣的事情。
除此之外，全球各国的宠物狗市场，也在一夜之间发生了巨大的变化，柯基犬变得无比抢手，价格不断攀升，甚至被炒高到了平时的十几倍甚至更高。
之所以会有这么离谱的价格增长，主要是因为宠物狗的繁育是一个无法人工加快的过程，在这之前，柯基只是小众犬种，谁也没想到它会一夜爆红，所以市场上可供销售的柯基犬数量本身就很少。
而狗子爆红之后，人们对于柯基犬的需求迅速放大何止百倍，所以柯基犬的饲养者也都抓住这波商机，不断的哄抬价格。
单从这一点上就可以看得出来，狗子现在，已经成了全世界带货能力最强的狗。
那些狗粮品牌在分析过狗子的影响力之后，纷纷开始转变态度，他们忽然觉得，在狗子这么强大的世界影响力面前，它的狗粮独家冠名，以及一年十二条推广微博，其中所蕴含的商机，一定大到无法想象。
如果在正常情况下，想做到产品广告的全球投递，成本足以高的让他们望而却步，而狗子现在却是一个四两拨千斤的机会，现在全世界都在关注它，如果让全世界知道它吃什么品牌的狗粮，那对这个狗粮品牌来说，一夜时间就能家喻户晓。
这么对比下来，五百万美元的价格，简直廉价到有些过分了。
于是，当橄榄枝抛出几个小时之后，这些在不同时区的企业，陆续给牧野科技回电，无一例外的表达了对这个合作的浓厚兴趣。
牧野科技早在橄榄枝刚抛出去的时候，就已经启动了在线竞拍的准备工作。
技术团队先是用淘宝网的竞拍代码，加上美工对ui以及元素的重新设计，搞出了一个微博竞拍页面，然后为了方便这些海外企业参与，把paypal作为支付渠道接入了进来。
在得到这些企业肯定的答复之后，牧野科技宣布了这次的竞拍规则。
规则其实很简单，每家公司通过paypal向牧野科技支付一百万美元保证金用做竞拍的保证金，竞拍以五百万美元为底价，五百万到一千万美元之间，每次加价最低金额为10万美元，高的话也必须是10万美元的整倍数；
在底价竞拍到一千万美元以上时，每次加价的最低金额为20万美元；
竞拍开始后，所有参加竞拍的公司都可以随意通过自己的拍卖后台进行叫价、加价，拍卖成功后，成功拍得的一方必须在24个小时内将所有的款项通过paypal支付给牧野科技。
如果拍下之后24小时内不付款，则视为放弃，一百万美元保证金不退还，该企业无权参与下一次竞拍。
这个规则公布之后，各家企业连呼坑爹的同时，也都在摩拳擦掌，准备在线上拍卖中一举拿下目标。
于是每家企业都开始紧急讨论自家的底价以及竞拍策略。
加拿大的渴望，算得上是目前全世界最知名的顶尖狗粮企业，不过它的总公司在宣传策略上，一贯重线下、重垂直，几乎从来不选择大而广的媒体渠道进行推广宣传，而是把精力集中在宠物医院、宠物超市、宠物杂志以及专栏等领域，在这些垂直的场合，营造自己专业高端的品牌形象。
他们觉得，李牧的柯基犬，在身份、血统、地位、受关注程度这几个方面，都是无可争议的王者，这对自己的高端品牌形象有很大的帮助，所以他们制定的竞拍底价是一千万美元，如果有竞争对手开价超过一千万美元以上，渴望理论上会放弃，但如果开价超过一千万美元以上的对手是玛氏公司，那他们的底价可以上调到一千三百万美元。
英国的玛氏公司，是全世界最大的糖果、宠物用品公司，旗下的宠物粮系列价格低廉、受众广泛，运营的讨论是喜欢把自己的宠物产品与宣传铺设在每一家大型卖场，用最接地气的方式来从普通用户群体里搜寻潜在的客户。
在渴望看来，他们理论上可以接受其他品牌因为出了跟高的价格，而得到牧野科技拍卖的资源，但他们无法接受这资源最终归了玛氏，所以玛氏一旦进来，他们就要争取跟玛氏刚到底。
玛氏的套路就很简单，他们的宗旨只有一个，无论如何都要拿下这个宣传资源，因为一旦被竞争对手拿走，就可能会给竞争对手带来大量的受众、订单以及销量，最终失去的是宝贵的市场占有率。
而以他们巨无霸一般的体量来看，只要竞争对手能出得起的价格，他们也完全能出得起。
当大家都在摩拳擦掌，准备竞拍的时候，李牧正在故宫，和威廉王子一起，与故宫的负责人以及央视的导演进行着彩排演练。
这次捐赠仪式想要凸显的主题有两个，一个是威廉王子要代表温莎家族，向故宫博物院捐赠原本就属于华夏的文物；另一个是李牧也趁着这个机会，呼吁所有的华人一起来帮助华夏流失在海外的文物回国，并且与故宫、央视合作成立专项基金会。
真正想让全球华人都像关注老兵不死那样，关注流失文物，就必须要有一套能够打动他们的宣传方案，所以，央视的纪录片就成了重中之重。
不过李牧在这中间的参与度并不算高，整套的安排是捐赠时以威廉王子与故宫博物院负责人为主，他们一个赠予、一个接受，走一套中规中矩的捐赠仪式，轮番发言即可，李牧作为威廉王子的朋友，以及整个捐赠时间的中间人，只需到场露个脸即可。
至于后面的提倡“帮助流失海外文物归国”，也是先由故宫博物院的负责人面对镜头，介绍一下目前华夏文物流失海外的大体情况，然后通过一些比较重要的文物，来唤起观众的爱国情绪，这时候，李牧适时机的登场，宣布成立这样一个民间公益组织即可。
在梳理了整个流程以及进行完彩排预演之后，李牧从故宫博物院出来，没做任何耽搁，乘车直奔滚石唱片在燕京的录音棚，滚石签约的顶尖乐手已经在录音棚里等候多时。
前往录音棚的路上，李紫薇向李牧介绍了目前竞拍前的工作进度，她说：“李总，目前我们一共联系了十家企业，十家企业全部都表示愿意参加竞拍，并且全部都通过paypal支付了保证金。”
李牧点了点头，问她：“竞拍什么时候开始？”
李紫薇说：“燕京时间今晚九点。”
“好的。”李牧微微一笑，说：“那就等着看一看这些企业到底有多大的诚意吧。”
李紫薇说：“对了李总，玛氏的市场负责人给我们发来邮件，称玛氏愿意以1200万美元的价格，跳过拍卖环节，直接购买我们的推广套餐，您的意思呢？”
李牧笑道：“当然是拒绝了，拍卖要比一锤子买卖有乐趣的多。”
李紫薇说：“不过1200万美元英爱已经很高了吧？如果真上拍卖会，未必能拍到这个价格，搞不好玛氏集团能用7、800万美元就解决战斗。”
李牧摆了摆手，一脸自信的说：“不存在的，这种公开拍卖，能够让他们彼此越来越慌、越来越紧张，而且，我们给出的资源这么有吸引力，这些大企业应该都不会愿意放手，我有预感，这次的线上拍卖，会得到一个震惊全国，甚至全世界的结果！”
…… 上拉加载下一章 s ……》
第一千六百三十九章 寡头的思维模式（）
李紫薇不明白，为什么李牧会对这件事抱有如此高的期待。
因为在她看来，李狗子的狗粮冠名权以及十二条微博，能让玛氏开出1200万美元的价格，这本身就已经是有些匪夷所思的事情了，李牧竟然觉得还不够。
李牧对李紫薇说：“玛氏这么主动开出1200万美元的价格，让我觉得他们的心理底价一定在2000万美元以上。”
李牧把两千万美元说的轻描淡写，在李紫薇看来，好像2000万美元在李牧眼里，就像是2000块钱一样。
李紫薇很聪明，她看得懂李牧做的许多决定与部署，但在这种问题上，她不明白李牧的自信。
李牧亲历过国内互联网的全盛阶段，并且亲眼见证从百度、阿里、腾讯三家鼎立，再到百度逐渐掉队，而腾讯、阿里则双双站在四千亿美元的高山上。
虽然他只是一名看客，但是他的视角与普通人不同，他是十几年的互联网从业人员，能够用专业的眼光，看到整个脉络的内在本质。
正因为李牧看得懂腾讯、阿里在四千亿美元时代的所作所为，他才敢在内心确定，对玛氏这种世界五百强的企业来说，1200万美元还远不是他们心里的极限价格。
李牧见李紫薇好像还有疑惑，便微微一笑，说：“面对玛氏这样的企业，你不能用普通企业主的心态去代入他们，他们不是普通企业主，他们是寡头。”
说着，李牧正色起来，道：“自由市场的寡头经济往往代表着什么你知道吗？”
李紫薇轻轻摇了摇头，说：“我脑子里好像有点大概，但是说不好……”
李牧微微笑道：“自由市场里的寡头经济，一般代表着战略上的极端保守，与战术上的极端激进。”
说到这，李牧见李紫薇依旧不太能明白，便笑着说道：“所谓战略上的极端保守，是在大层面上极少冒险，一切求稳，比如我们，只会在我们已经发展起来的主营业务基础上做衍生，但绝不会冒然进军一个完全没有关系的新行业，更不会把大战略重心向其转移，我们以互联网起家，未来十几年甚至几十年，我们的发展核心都不会离开互联网的土壤，这就是战略上的极端保守。”
“战术上的极端激进，是在大层面求稳的基础上，在保证大层面稳定的中小层面猛杀猛打，比如我们跟所有的竞争对手打仗的时候，都要不惜一切代价，哪怕只是一场局部战争，打个比方，我们现在做微博，如果有其他公司也做了一款同类型的产品并且威胁到我们，我会放弃微博未来三年的利润，甚至投入大量资金亏损三年来跟对方死磕到底，力求我们的微博不会被同行影响甚至超越、尽量确保我们是市场上的独一份，就算确保不了独一份，也要做最大并且占据整个行业大半份额的那个，这就是战术上的极端激进。”
“寡头在战略上的极端保守，是为了稳住大局；而战术上的极端激进，是为了巩固大局，所以你看玛氏，作为行业巨头，他必须在这种战术上极端激进才能降低外部对自己的威胁，这种寡头企业日常做事，多数时候不是处于‘我要做什么’的状态，而是处于‘我不能让你做什么’的状态。”
“就比如，普通企业考虑我们这次拍卖，只会考虑，这些资源卖五百万美元到底值不值得、如果买了能不能赚回来，但是，玛氏要考虑的是，这样的资源，如果自己不下手抢夺，被竞争对手拿到怎么办？一旦被竞争对手拿到，就会对他们的地位、他们的市场份额产生影响，对他们来说，可以接受花钱，但不能接受冒险，所以，即便这资源只值五百万美元，甚至不值五百万美元，但为了防止竞争对手拿到，他们也愿意砸两千万美元进来！”
“拿各种资源换钱，是普通企业主的逻辑，拿大量的钱换地位，这才是寡头考虑问题的方式。”
后世，腾讯与阿里的竞争，就是这么的白热化，尤其是在两家都不擅长、没有历史优势的新兴领域，双方更是拼了命也要跟对方刚到底，比如打车、外卖、移动支付等领域，两家火拼的规模都是几十亿级别的，这才是真正寡头要做的事情。
寡头听说竞争对手要投资五千万美元干一件事情，自己就愿意投资八千万美元跟他对着来，甚至听说竞争对手要投资五千万美元干一件事情，就愿意砸一个亿进去，不是为了跟他抢市场，只是为了让他这件事情干不成。
玛氏直接想1200万美元买断的动机，在李牧看来就是如此，他们想直接从源头把这些资源拿到手里，完全杜绝所有竞争对手拿到这些资源的机会。
所以，李牧才更加不在意这1200万美元，他想把玛氏和他的竞争对手都拉到自己搭建的擂台上，让他们互相搏杀，最终搏杀出来的数字，一定会远超这个数额。
李紫薇思忖片刻，终于明白过来李牧所说的，寡头与普通企业主的巨大区别，一脸受教的点了点头，说：“李总，我明白您的意思了，就像是当年红军伟大的万里长征，把大部队尽可能多的转移到陕甘苏区，就是万里长征绝对不能动摇的战略，在这个层面上一定要保稳为主；而爬雪山、过草地、巧渡金沙江、强渡大渡河、飞夺泸定桥，这些大胆又冒险的战术，其实核心是为了尽可能的稳定战略目标。”
李牧点了点头，赞同道：“你的比喻很好，这就是战略上的保守和战术上的激进，激进的战术，其实恰恰是为了让战略目标更稳定。”
说罢，李牧又道：“所以套用到玛氏的身上，它的战略目标是维持行业第一的领先优势，所以，为了保证这个战略目标不受影响，别说1200万，翻一倍他们也会咬着牙干。”
……
李牧来到滚石的录音棚，与滚石的录音乐手沟通了《21guns》整首歌的编曲，李牧虽然魔改了这首歌原著的歌词，但在编曲上并没有做太大调整，因为原曲的编曲就已经让李牧觉得非常完美。
大多数的战争电影配乐，都喜欢使用交响乐或者管弦乐这种气势雄壮的编排，但是，李牧却�