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其次是他的售前售后渠道都远远比不上传统大厂，在各大渠道上的推广实力也要弱于行业领先者许多许多，说句难听话，就算是自己能月产百万台电脑，他也没有能够承载月销百万台的销售渠道；
最后，为了压低价格，他的品控做的并不出色，售后服务又不是很能跟得上节奏，这么畸形的发展下去，对产品的口碑一定会带来影响，所以这也注定了自己的品牌会沦落为廉价但是质量较差的位置上，这样下去只会越走越偏，以后想扭转回来的可能性微乎其微。
pc市场的消费者并非完全追求性价比，就像买车一样，同样的性能指数，武海军也知道用户优先选择的一定是大众而不是夏利，即便夏利的价格要便宜很多，但还是会有相当一部分用户选择大众，原因不只是性价比，还有品牌知名度、信赖感以及虚荣心作祟，神舟现在就是汽车行业的夏利，如果没有好的契机，一辈子都是夏利。
但是，李牧一开口就要40％的股份，这也实在是太可怕了。
武海军犹豫半晌，问李牧：“李总，推广和渠道资源我已经了解了，那您现金部分能出多少？”
李牧问他：“你觉得神舟现在估值能到多少？”
武海军说：“说句实在话，神舟目前的固定资产和盈利溢价折合下来的话，估值做到5、6亿是没有问题的。”
刘镪东看了李牧一眼，向李牧微微点了点头。
5、6亿的估值并不算高，毕竟武海军光是整个生产线的估值也在亿元级别，还有团队、渠道、品牌溢价以及盈利能力预估，整体算到这个价格，可以说武海军现在的心态已经发生了变化，他确实是打心里开始接受李牧的合作方案了，眼下他唯一还犹豫的，就是李牧要的股份问题。
李牧对武海军说：“我认可你6亿估价，我可以实付30％，剩下的70％用资源代替。”
6亿股价，融资40％要付2。4亿元现金，实付30％，7200万。
武海军心里盘算了一下，如果自己答应李牧的合作要求，7200万可以拿来拓展自己的生产线以及售后服务，一旦李牧真用刚才的策略、把4999的电脑用4200的出货价投放到市场上去，神舟的销量一定会暴涨，而李牧压缩的是运输成本、渠道利润以及硬件采购成本，神舟的利润率还是可以得到保障，虽然这利润里40％是李牧的，但总体的体量提升，剩下的60％或许可以创造出200％的利润，甚至更高。
武海军不是傻子，40％的股份虽然肉疼，但李牧的条件实在是太有想象空间，简直像是神笔马良一般，在自己面前画出了一座金山，但是通往这座金山的唯一路径，就是上李牧的车，否则别无他法。
就在武海军心里剧烈挣扎的时候，刘镪东适时机的补刀：“武总，说句实话，我先不跟你许诺未来我们能帮神舟把销量提高到多少，我只说一点。”
说着，刘镪东故意顿了顿，淡然道：“如果一台终端价4999元的电脑，跟我们合作后能压缩到4200元，相当于降低了16％，这16％是牧野科技和淘宝网以及淘宝物流结合起来的实力，我们跟神舟合作，神舟电脑可以降价16％，那如果我们和其他厂商合作呢？这个比例恐怕只高不低吧？到时候神舟的价格优势恐怕将荡然无存，价格没有优势，品牌也没有优势，神舟到时候该如何突围？”
武海军觉得自己不是来谈合作的，而是来受恐吓的，不过这恐吓他必须买账，李牧作为国内的互联网霸主级人物，他想推动互联网发展是极度符合他的个人利益的，如果自己不跟他合作，那他一定会找别人合作，不管李牧最终跟谁合作，他都一定会想尽一切办法来推动华夏家用电脑的普及，恰好现在淘宝网大火，让全国都把注意力聚焦到互联网身上，这个条件就更加得天独厚！
也就是说，这是一趟一定会开而且很快就会开的车，如果自己不上，一定有其他厂商会上！
第748章 扣他一顶大帽子（）
李牧本来没想狮子大开口，一张嘴就是40％，但是武海军竟然想从自己这里偷鸡，他心里的劲头上来，便干脆一口叫到山顶去，如果真把他唬住了，他没准真的会答应。
刘师兄的连蒙带吓，让武海军心里确实非常担忧，没办法，他只是一个刚刚起步的厂商而已，而他的产品就是互联网行业必备的基础硬件，而在互联网行业，李牧是无敌一般的存在，如果自己不跟他合作，别人也一定会跟他合作，但自己的产业太脆弱，如果真的没上去李牧的车，恐怕李牧的车开起来第一个被拖死的就是自己。
武海军考虑再三，告诉李牧自己需要跟股东协商一下，可能没办法立刻给他答复。
李牧也无所谓，点点头说：“武总可以随意协商，不过我希望明天中午之前能有一个明确的答复。”
“明天中午？”武海军头有点晕，这种事情，怎么也得自己亲自回去跟股东开会，然后大家一起抓耳挠腮个一两天，再具体测算一下行业潜能以及牧野科技 淘宝的影响力，以及神舟能在其中获利多少，等在这些都做完之后，才能最终做出决定吧？
“对，明天中午必须出结果！”
李牧没那么多耐心，好心带你一段你还要考虑？既然你要考虑，那我这个开顺风车的黑车司机也是有脾气的，大不了放空跑这一段儿，也不能让你耽误我的既定计划。
李牧知道央视那里拖不了太久，自己如果想享受这个红利，就必须在一个星期的时间内，跟一家厂商谈妥并且签约，除了神舟，其他的老牌pc企业想在一个星期敲定这么大的动作，基本上不太可能的，如果时间超过一个星期，那李牧宁可白送这个巨大的红利给所有的pc机厂商，也不能错过这个推动互联网蓬勃发展的大好机会，孰重孰轻他分的非常明白。
武海军见李牧表情坚决，只好点了点头，硬着头皮说：“那我现在就约股东来燕京商谈，尽快给您消息。”
李牧微微点头，武海军便要带着助理先行离开，李牧和刘师兄一起送至门口，正准备道别，李牧忽然说：“对了武总，还有个事情，要提前说清楚。”
武海军急忙说道：“您请说。”
李牧说：“如果你愿意和我们合作，那么有一点必须要明确，为了确保牧野科技和淘宝的声誉不受影响，神舟在未来必须规范自己的所有行为，对内、对外要干干净净，不能做任何违规、违法的事情，否则一旦查证，我方有权要求无条件退股。”
武海军有些心虚的看着李牧，连连点头：“您放心，我们一直都对企业上上下下进行非常严格的规范。”
李牧点点头：“这样最好。”
“那李总、刘总，我们就先走了，明天见。”
“明天见……”
武海军前脚刚走，刘师兄便拉着李牧回到沙发上坐下，问他：“央视那边你是怎么打算的？什么时候接受专访？”
李牧说：“你帮我稳一下，就说我最近太忙，具体的采访让他们再等一等，等我这边安排好时间我会跟他联系。”
刘镪东点了点头，提醒道：“我听小京说，上面对淘宝网兴趣极大，可能这几天要派个领导过来视察工作，顺便要跟咱们搞一个非公开的座谈会。”
李牧知道刘师兄的女朋友在部委工作，消息肯定灵通，忍不住问他：“哪个部委的领导定了吗？”
刘师兄摇头说道：“暂时没定，但八成是经贸委的一把手，而且他就算来，可能也是受了上面的直接指令。”
李牧感觉有些眩晕，华夏经贸委的一把手就已经非常惊人了，如果他是受上面的指令，那“上面”岂不是要到华夏的最核心层中了？
刘师兄见李牧满脸惊讶，忍不住提醒道：“你别忘了，大老板之一就有金融专业出身的，据说对电子商务的新型模式非常感兴趣。”
话说到这里，李牧心里就懂了。
除了深深的震惊之外，李牧也忍不住问他：“听说领导这次视察的目的了吗？”
刘师兄微微一笑：“你别那么紧张，除了正常的视察了解之外，开座谈会的目的就是让我们提需求的，淘宝网表现出来的实力震惊全国，在很多人眼里，我们成了拉动内需、拉动经济抬头的关键点，依我看，这是个哭着要奶喝的好机会。”
李牧一拍大腿：“是啊！我怎么迷糊了，这肯定是只有好事没有坏事！”
刘师兄挑眉笑笑，大有深意的说：“汽车采购的事情我还指望你谈个优惠政策下来呢！物流方面以后的发展也是需要领导多关照多支持，你懂的。”
李牧与他相视一笑，立刻就知道他和自己想到一起去了。
“何止是物流这方面的事情。”李牧满心期待的说：“我还希望政府能推一把互联网基础发展呢，我有个想法，你帮我参谋参谋。”
“你说。”
“我求政府给个积极政策，比如今年给一千万台家庭电脑购买补贴指标，无论城镇还是农村，消费者持户口本购买电脑，就可以得到数百元的政府补贴，这样一来，pc的销量恐怕会井喷，不过我不确定政府会不会答应，如果答应的话，他们能给多大的补贴额度。”
刘师兄愣了愣，仔细想了想，按耐不住兴奋的说：“真有你的！这事儿我觉得很靠谱！政府现在的经济形势就是要拉动内需，我们的淘宝网本来就是在拉动内需，如果政府愿意补贴pc销售，一台给个三五百的补贴，一千万台电脑至少也能创造几百亿的gdp，而且政府根本不需要真拿钱来补贴，只要在企业税收方面给予适当的优惠政策，这个补贴就出来了！”
李牧说：“我就是这个意思，如果以补贴的形式来降低pc机进入普通家庭的门槛，再加上我的榜样效应，我相信一定会给pc机入户带来巨大的推动作用，一千万台恐怕根本就不是什么问题。”
刘师兄点点头，说：“你好好准备一下措辞，如果领导视察，座谈会上我们就提出这个请求，我相信政府一定不会拒绝这种多赢的提议。
说着，刘师兄按捺不住激动的说：“这样一来，互联网行业就要迎来一个飞速发展的阶段了！到时候你就是华夏互联网行业最大的推手，一个人凭借一己之力，把华夏互联网发展的时间轴加快了至少两到三年！绝对是行业教父级的存在！”
李牧谦逊一笑，微微叹了口气：“如果真能实现这个目标，华夏互联网发展的格局恐怕都会发生翻天覆地的变化。”
刘师兄问：“如果明天武海军拒绝你怎么办？这么短的时间，我们能找到愿意接受我们用少量现金 资源大比例入股的厂商吗？”
李牧笑笑，满脸憧憬的说道：“这些都不重要了，武海军如果不同意，我也不跟他墨迹，把这个红利送给全行业。”
……
淘宝网的影响力在持续发酵。
不但全社会都在关注淘宝，作为淘宝的法人，刘师兄的大名立刻开始见诸报端，不过各大媒体都还保持着一个统一的行事风格：不提及李牧。
避开李牧，淘宝其实没有什么值得非常深入挖掘的话题，能报道的早在中午之前就已经报道完了，大家都在憋着劲儿，希望能够找到一个新的新闻点。
刘师兄的助理隔三差五就要进来通报，哪些媒体的记者又来了，现在在门口录节目；过一会又问，媒体记者想进公司拍摄一些素材、对员工做一些采访。
刘师兄本着跟媒体打好关系的原则，便对助理说：“你跟人力和财务部门沟通一下，记者朋友采访可以，不过不能一窝蜂的来，要合理分配，一批一批的进来，另外，让财务赶紧准备一批红包，每一个记者给五百块车马费，包括摄像摄影这些，一视同仁。”
企业采访给记者车马费是行规，即便是全正面的企业，也希望记者的笔杆子或者是在镜头前的嘴巴能够给自己的企业添些光彩，所以这点钱给的心甘情愿，记者朋友也需要一些额外的收入，这点辛苦费一般也就正常笑纳，不过眼下的行情，大部分的车马费都是2、300元，在2002年的消费水平，这个数额已经不少了。
助理急忙点点头，转身就要离开，李牧叫住他，说：“两个事儿，第一，车马费提到每人一千。”
助理立刻点头说道：“好的李总，您还有什么事吩咐？”
李牧咂了咂嘴，看着刘师兄，说道：“师兄，这次咱们品牌日，马老板手底下几家物流公司全部停止收件，以至于咱们只能自己拼命的同时仰仗着邮政老大哥帮忙，这做法不厚道啊，往小了说，这是故意扯淘宝网的后腿，往大了说，这是扯国民经济的后腿！这可幸亏是和平年代，咱们也不是军…火供应商，否则的话，咱们一大批武器弹药等着支援国家打仗，他们还故意卡着手里的运力不给咱们运，这性质跟卖国贼有什么区别？”
刘师兄愣了一秒，随后拍着大腿哈哈一笑：“你这顶大帽子扣的真是……扣到我心里去了！我知道怎么做了！”
说罢，他对自己的助理说：“第二件事儿，等记者朋友采访完之后，先别急着给红包，请他们到大会议室，就说我要当面感谢他们、顺便可以接受一个简短采访。”
第749章 李牧你玩的也太狠了！（）
马老板今天心力交瘁。
有一个强大的对手不算什么，但有一个庞大到只能仰望的对手就太让人痛苦了。
马老板怎么也想不明白，李牧一个二十岁的年轻人，究竟是怎么把互联网玩得这么炉火纯青的？而且最无法理解的是，他在互联网领域简直是个全才，光是牧野科技和淘宝网这两个大产品生态，就已经超出整个行业太多太多了。
马老板是一个骄傲的人，前些年意外的一次访美给他打开了互联网之门，也让他先国内无数人一步，接触到了互联网以及互联网背后蕴含的商机，甚至可以说，他的电子商务模式就是从美国现有的模式里借鉴整合出来的。
对这一点，马老板从未觉得羞愧，因为大家在这方面都是在模仿美国，无论是自己，还是百度或者是腾训、网易、新浪、搜狐，大家都是先其他人一步，把美国互联网行业已经较为成熟的模式直接拿到国内来做，能在模仿道路上走在十几亿人的前面，也足以让这些华夏互联网元老感到骄傲了。
但是，李牧则完全不同。
在李牧以及他的产品身上，已经几乎看不到任何模仿美国互联网行业的影子！如果硬要说模仿的话，也只能说李牧学习了美国互联网开创的概念，比如：即时通讯、比如：电子商务，但是，李牧学习的也只是理论和概念而已，他在这两个领域做出来的产品，绝对是开创了全世界的先河。
拿即时通讯软件来说，眼下，任何一款即时通讯软件都不能跟yy相提并论，yy本身就具备很多非常强大的原创功能，而且围绕着yy又开创了一系列的生态产品，尤其是贴吧、开心农场和yy游戏，李牧的生态闭环玩的那叫一个溜，这种玩法在全世界互联网行业都是首创；
还有电子商务，李牧的淘宝网刚刚上线不久，从运作模式上，就能够看出他已经看穿了c2c和b2c的核心，整个2c的业务，就是零售业务的根基，这一点，李牧规划的格局比现阶段的亚马逊和ebay都要大得多，更何况李牧早在淘宝没上线之前就先借3321孵化支付宝，淘宝网上线就立刻把支付宝转化为支付渠道 交易担保的双重角色，在线上交易中扮演极其重要的角色，这手段比paypal还要高明的多。
反观此时此刻的马老板，他自己手里有的就是一个b2b平台、一个团队、一些海外资本关系再加几个物流公司。
如果用舰队来做比喻，b2b平台是驱逐舰，也是整个阿里舰队中的旗舰和主力舰，海外资本关系是一艘补给舰，新收购的三家物流公司，只能算是三艘轻型导弹快艇，整个舰队由四艘作战舰艇和一艘补给舰组成，舰艇无论从排水量还是火力上来说，都只能算是中等，整体实力孱弱。
反观李牧，他手底下的舰队简直庞大如斯，与自己正面对抗的淘宝网，是一艘毫无疑问的大型航空母舰，虽然它刚刚下水，但自身战斗力已经非常恐怖，而支付宝，则是寸步不离淘宝这艘航母的宙斯盾导弹巡洋舰，打击、防御、火力支援能力都极为出众。
除此之外，李牧船坞里还有一艘战略核潜艇正在建造，就是淘宝的自建物流体系，它虽然只是一个支撑体系，但就其在电子商务中的战略作用而言，绝对如战略核潜艇一般重要，而且这笔目前资金已经到位，这艘战略核潜艇下水指日可待。
可怕的是，李牧还有一个量级很大的补给舰——万盈地产。
不仅如此，如果是跟自己战斗，李牧另外一艘大型航空母舰战斗群也会参与进来，yy本身就是一艘排水量比淘宝还高的航母，而贴吧和yy游戏、开心农场分别扮演了巡洋舰、驱逐舰以及攻击潜艇的角色，在自己和淘宝的战争中，yy这个航空母舰战斗群也在时刻发挥着他的战斗力，帮助淘宝展现出更加强大的实力。
马老板知道，自己的量级在李牧的两个航空母舰战斗群面前，基本上就是被碾压的份儿，但是他依旧有他的野心，物流那三艘轻型导弹快艇就是他四两拨千斤的关键，如果战略部署、战术使用得当，这三艘轻型导弹快艇就有机会击沉淘宝和支付宝，只要淘宝和支付宝被击沉，yy那个航空母舰战斗群想帮都帮不上忙，只能干看着自己取得胜利。
但是很遗憾，偷鸡确实很刺激，可失败的几率也很大，在李牧投入自己的车队，并且完全调动起整个ems来为自己服务的时候，马老板就意识到自己的偷鸡计划已经彻底失败了。
拖着疲惫的身躯回到家里，陷入沙发中的马老板依旧一筹莫展。
偷鸡的计划失败，接下来要做的就是正面对抗了。
乐淘上线在即，等淘宝这真浪潮过去，他就要让仓促完工的乐淘下水，和淘宝决战，豪情有余，实力不足。
这时，手机响起，陆照喜在电话里急切的说：“马总，看电视！浙省卫视！刘镪东接受电视台采访，在给咱们扣屎盆子�