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机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产，结果导致了销售的失败。
“所以，一定要牢记我们销售一线工作人员的使命，就是促成销售不管你是介绍产也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的销售一线工作人员最容易犯的错误。”
“对，是这样，我以前就遇到过这样的事情。”一位销售员深有感触地说。
我继续说：“大家还要记住要做好一点，叫送君一程”
“送君一程？”大家不解地看着我。
“是的，送君一程。”我点点头：“销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮顾客打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分”
大家恍然大悟，频频点头。
我和他们交流了2个多小时，讲了我的一些体会和经验，又少不了以老板的身份勉励了他们一番。
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第1183章 都很累（）
第二天晚上，班里在学校多功能会议室举行联欢晚会。 ：明天我们就要出发去腾冲旅游。
秦璐分外活跃，担任主持人，同时自己还表演了两个节目，一个舞蹈，一个独唱。
秦璐的文艺才华得到了施展，得到大家的热烈赞扬，不少男同学的目光都跟着她转悠。
联欢会上，同学们八仙过海各显神通，纷纷拿出自己的绝活，吹拉弹唱都有，连班主任老师都表演了一段京剧清唱，气氛十分热烈。
我坐在联欢会的一个角落静静地看大家表演，没有出节目，我没那兴致。
既定的节目表演完之后，举行了联谊舞会，随着舒缓的慢四舞曲响起，光线变得昏暗，一些同学开始翩翩起舞。
秦璐是今晚最惹眼的女同学，长得当之无愧是班花，班里的女同学本来就不多，不少男同学纷纷过去邀请她跳舞，都被她婉言谢绝，却不住往我这边看。
我装作没有看到秦璐的目光，和身边的男同学随意交谈着无关紧要的话。
这时，秦璐站起来向我这边走过来，走到我身边，微笑着：“文娱委员同学，今晚一个节目都没表演，这会儿不想请我跳支舞吗？”
我刚要推辞，身边的男同学一起起哄推我，秦璐这时又主动伸出了右手。
我无法拒绝了，于是站起来和秦璐跳舞。
舒缓的慢四舞曲里，我和秦璐在舞池里随着节奏移动着脚步……
秦璐明亮的目光看着我，似乎还有火热的东西在跳动。
我不做声，眼光看着别处。
秦璐的身体和我靠得有些接近，胸部有意无意和我的身体摩擦了几下，我有些心跳不止。
秦璐身上散发出淡淡的一股香水味，很好闻。
“易克，你似乎不喜欢热闹的场合。”一会儿，秦璐轻声说。
“我习惯安静。”我说。
“你的人依然年轻，但你的心却似乎有些老了。”秦璐吃吃地笑了一下。
“我的人不年轻，我的心也老了。”我说。
“但你身上却散发着蓬勃的青春和生动的活力。”秦璐又说。
“你这话是有些矛盾的。”我说。
“矛盾都是可以统一的”秦璐说：“在这种矛盾的统一里，你就成了一个极度魅力的男人……你身上散发着令女人不可阻挡的迷人魅力。”
说着，秦璐的胸部又不经意碰到了我的身体。
秦璐的胸部很丰满，我不敢多看一眼，心跳加速。
“过奖了。”我说，声音有些干涩。
“我其实很欣赏你这样的男人。”秦璐又轻声说：“能让我真正欣赏的男人很少，但你是其中一个。”
“谢谢班长”我说。
“易克，你觉得我是一个什么样的女人？”秦璐问我。
“你是一个很优秀的女人。”我说。
“我刚才的话，会不会让你觉得我有些轻浮呢？”秦璐又说。
“没有。”我说。
“谢谢你……”秦璐说了一句，然后就沉默了。
不知为何，我握住秦璐的手慢慢出了汗。
舞曲快结束的时候，秦璐说：“我让你感到紧张了吗？”
我忙说：“木有……我木有紧张。”
秦璐看着我笑了下，笑得有些多情和妩媚。
我的心猛地一跳，不敢再看秦璐的眼睛，手心的汗似乎更多了。
联欢会结束后，秦璐说要和我一起走。
我们步行出校园，在门口等出租车。
这时，孔昆走了过来。
我有些意外，孔昆怎么来了这里。
看到孔昆，秦璐笑了：“孔总好。”
“你好。”孔昆和秦璐招呼，神情似乎有些尴尬，似乎她没有料到秦璐会和我一起，接着说：“海珠姐下午出差了，我突然想起明天你们要出团的一些事宜，正好又路过这里，知道你们今晚开联欢晚会，就等下易哥，和他说一下。”
海珠下午出差了，和我说过。
“呵呵……海老板不在家，易老板就当家了。”秦璐笑着说。
正在这时，秦璐的手机响了，秦璐摸出手机看了下来电，神情稍微有些异样，看了我一眼。接着就走到一边低声接电话。
我看了看孔昆，她站在那里不说话，默默地看着我。
秦璐片刻接完了电话，接着过来说：“我刚接到一个朋友的电话，他有事要找我，来车接我，我先走了，你们慢慢聊吧。”
我看着秦璐微笑了下，点点头：“好。”
秦璐看着我的神色似乎有些不自然，冲我和孔昆点点头，就走了，往和我相反的方向走去。
我突然有一种直觉，似乎她不愿意让我看到接她的车和人，故意走开的。
为什么呢？
不知道。
也不想去猜。
秦璐走远了，我对孔昆说：“什么事啊？”
孔昆说：“其实也没什么大事，就是……就是想到明天你就要出去旅游了，来和你话别一下。”
原来孔昆不是出团上的事找我，是专门在这里等我和我话别的。
“易哥，祝你出去玩的开心。”孔昆说。
“谢谢。”我说：“很巧，我们刚结束联欢晚会，你正好路过这里。”
“我……我不是正好路过这里。”孔昆低头说。
“那你是……专门来这里等我的”我说。
“嗯……”孔昆点点头。
“专门来和我话别的？”我笑着说。
“嗯……”孔昆又点点头。
“呵呵……难得孔总一片心意……海珠知道你如此重朋友情谊，一定会感谢你的”我话里有话地说。
孔昆的神情顿时就有些尴尬，还是努力笑了下：“海珠姐不在，我当然要尽到我的本分。”
这话听起来很牵强，有些不大合理。
我说：“时候不早了，我送你回家。”
孔昆点点头。
这时，一辆出租车开过来，我拦住，和孔昆上车，送孔昆回去。
路上，我对孔昆说：“你来公司有一段时间了，为公司的工作做出了重要的贡献，分管的那一块业务非常出色，说实在的，我和海珠都非常感谢你……”
孔昆说：“易哥不必客气，这都是应该的……能跟着易哥做事，再累也心甘。”
我说：“错，不是跟着我做事，是跟着海珠做事。”
孔昆不好意思地笑了下：“对，我说错了，是跟着海珠姐做事。”
我说：“海珠从心里把你当好姐妹，我也是把你当做好姊妹……当然也希望你在公司里做事能一直开心。”
孔昆看着我：“易哥开心，我就会开心。”
我打个哈哈，说：“这话说的，不对哦，我们没有必要非要别人的开心而开心，我们开心，首先是为了自己，首先是因为自己。”
孔昆低头说：“但这是我的真实想法。”
我转移话题：“明天随团的全陪导游和摄影师都安排好了？”
“是的，都安排好了。”孔昆说。
“摄影师水平咋样啊？”我随口说。
“摄影师……这个摄影师。”孔昆说话突然有些支吾。
“摄影师怎么了？”我说。
“没……没怎么……这个摄影师很不错。”孔昆接着说。
孔昆的神情让我有些奇怪，但心里也没往别处想。
“地接社那边都协调好了吗？”我问孔昆。
“是的，都安排协调妥当，腾冲和瑞丽的地接社都会安排最出色的地接导游来带团的。”孔昆说。
“嗯，可别搞砸喽，不然我可无法和我们的同学交代。”我故作轻松地笑起来。
孔昆也笑了起来。
一会儿，孔昆说：“易哥，我觉得，你真是一个有位的男人。”
我呵呵笑起来：“我是有位的男人？孔昆，你别寒碜我了，我哪里会是有位的男人呢”
孔昆认真地说，”我说的是真的”
我说：“那么，你说，什么样的男人是有位的男人呢？”
孔昆说：“在我看来，男人的位不是与生俱来的，而是一种辛辛苦苦的，认认真真的修炼，是一种自我超脱的心灵磨炼。有位的男人，善良宽容，他有爱心，有责任感，有同情心，有正义感，有尊严感。
“他机智幽默，沉稳而不失风度。能在一瞬间洞察女人的心事，能把你的灵魂勾出来和他一起交流，能把你的沉睡的情感唤醒。同时，他还勇敢刚毅，做事执著，心怀坦荡，洒脱豪放。个性鲜明，坦坦荡荡，独立自主，意志刚强，强横且自信。”
“哦……”我又笑：“你看我有这些吗？”
“有，真的有”孔昆说。
我说：“这话听起来很受用。”
孔昆笑起来，接着说：“男人的位显示了男人的魅力男人的风采男人的美丽它是逼你后退的高山，是将你倾没的骇浪。这样的男人，散发着浓浓的男人味，折射出了男人的本色和光芒。他们用阅历磨练自己，用知识丰富自己，从困难中寻求成功，从工作中寻求责任，从学习中充实自己，从坚定中走向成熟。
“有位的男人，犹如一首平凡而悠扬的歌，优美的旋律飘荡，浸润了女人生命的每一个季节。有位的男人，犹如一杯醇美的烈酒，细细位，才能读懂其真正的内涵，才能回味其沁人的芳香。
“有位的男人，犹如一杯浓茶，飘着怡人的茶香，轻呷一口，顿觉满口的香味，弥散到全身的每一处神经，感觉是如此的惬意和舒畅……
“与有位的男人相伴，可以让你保持心灵的平和，如清风拂面，如细雨润心。他可以让灰暗的天空熠熠生辉；可以让贫瘠的土壤绿意葱茏；可以让破旧的花架繁华似锦”
说着，孔昆的目光热烈地看着我：“易哥，这些，都是我从你身上出来的。”
我说：“孔昆啊，我看你快成男人的专家了，我自己都没觉察到这些，你倒是看的分明，你说的这些，我都很同意，只不过，我离这些标准差的太远了……我实在算不上一个有位的男人，但是，我会记住你的这些话，我会努力让自己去做，照这个方向去努力，努力做一个有位的男人。”
孔昆说：“不必谦虚，过分的谦虚就是骄傲……你现在就是一个很有位的男人，你自己其实也是知道的，只是不愿意承认而已。”
我干笑两声，觉得被女人赞美的感觉很好，虽然也有些不安。
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第1184章 世上到底有几个我（）
孔昆接着又说：“其实，男人的味不只是一种形式，它是一个人心灵修行的自然结果。 当一个男人做人的功力不够时，他所有的外表讲究都会打折，甚至令人恶心。所以，有味的男人一定会有复杂的经历和丰富的阅历，只有那些没被复杂经历所污染和扭曲的男人才谈得上够格。
“味是成熟果实所散发的芬芳，男人在风雨之后仍显示出的人格魅力，体现着他的质。那些在生活中透出淡定自信和深邃的男人总给人安全感与亲和力，这种男人才最有味。”
听孔昆的这些话，我突然觉得心里有些惭愧，突然就想起了夏季……
我觉得夏季比我更像是一个有位的男人。
这个想法一冒出来，我心里突然觉得很不舒服，因为我又想起了秋桐。
我不做声了。
孔昆也沉默了。
很快孔昆到了。
“易哥……要不要到我宿舍去坐会儿。”孔昆说。
我半开玩笑地说：“别了，女生宿舍，男生岂能随便去呢，这可不好的哦，好了，我今天很累了，想回去休息了，你也回去早休息吧。”
孔昆看看我，抿住嘴唇，接着就下了车。
然后，我直接回了宿舍，路上，我不停回头看，没发现跟踪的。
回到宿舍，我洗了一个热水澡。
刚洗完澡，海珠打电话过来了。
“刚才听孔昆说她找你了。”海珠说。
“是的。”
“是告诉你明天随团出发的一些注意事情的吧，呵呵……”海珠笑着。
“额……”我含混地应了一声。
“孔昆做事就是想得周到，做事就是稳妥。”海珠说：“她刚到家就给我打了电话，说了下找你的事。”海珠说。
我没有做声。
“这年头，能找到合适的副手可真不容易，特别像孔昆这样既有能力又懂业务，还有如此强责任心的。”海珠又说。
海珠对孔昆的信任突然让我心里有些不安。
不知道为什么有这种不安，但就是觉得心里不大踏实。
“你没有和孔昆提起过以后打算让她担任旅行社总经理的事吧？”我问海珠。
“没有啊你不是说暂缓吗？”海珠说。
“嗯……目前时机还不成熟，先不要在她面前透漏什么消息”我说。
“知道了，相公，为妻当然听你的了。”海珠笑嘻嘻地说。
“我们今晚开联欢晚会了。”我说。
“知道的”海珠说。
“你怎么知道的？孔昆告诉你的？”我说。
“额……是……”海珠的声音似乎有些支吾，接着就转移话题：“对了，哥，明天你出去的衣服和随身物我都给你收拾好了，放在哪个旅行包里，明天记得带上啊……”
“嗯，好，时候不早了，你休息吧。”我说。
“嗯哪……吻你……晚安，亲亲老公”海珠乐滋滋地说着，挂了电话。
和海珠打完电话，我坐在沙发上点燃一支烟，慢慢吸着，边琢磨着今晚孔昆的举动……
孔昆很聪明，主动给海珠打电话汇报找我的事，理由很堂皇。
同时，孔昆今晚的言语也很大胆，言语里流露出来的意思也越来越明显，我不是傻瓜，我明白的。
但是我就是不想让自己明白，我愿意让自己在她面前装作糊涂。
我故作不明白的几句话，或许会让孔昆出一些滋味。
有些事，大家心里明白就好，挑明了不行的，都要照顾彼此的面子。
目前，我不认为孔昆的质有什么明显的缺陷，所以，我不想伤害她，但也不想让她有错觉。
我给自己划了一条红线，提醒自己这条红线是万万不可逾越的。
当然，到底会不会能够做到，我其实也不知道。
海珠和我提起过想让孔昆担任旅行社的总经理，我一直没有同意，当然不同意的理由是从个人能力和工作角度作为出发点的。
但我心里其实又隐隐似乎觉得还有其他原因，至于到底是什么原因，却又想不明朗。
或许，又是直觉在作怪。
一会儿，我又琢磨起秦璐和我跳舞时候的那些言行，琢磨着出校门后她略微有些反常的神态……
今晚是谁来接她的呢？接她又是干嘛的呢？此刻她又在干嘛呢？
不由又想起了老关同志……
琢磨了半天，有些头疼加蛋疼。
女人啊，真是捉摸不透，索性不想了，上床睡觉。
第二天，我们的旅游团出发了，从星海机场起飞，直飞昆明，然后转机去腾冲。
时隔不久，我又一次南下，又要去腾冲了。
此去，不知会发生什么事情。
很巧，我和秦璐坐在一起。
我的右边是秦璐，左边是随团的摄影师，一个看起来蛮稳重又透着几分精明的平头小伙子。
飞机起飞后，我不由开始打量着这位摄影师。
看我不停地打量他，他似乎神情有些紧张，接着冲我笑了下：“易哥，你好”
“怎么，你认识我？”我看着他，心里略微有些意外。
他微微怔了下，接着就笑着说：“是啊，易哥，登机前导游对我介绍过你……说旅行途中有什么事的话就找你汇报。”
“哦……那就是说今天之前你不认识我了？”我微笑着看着他。
“今天之前……听说过易哥，但是没有见过面。”他同样微笑着看我。
“如此说来，那你今天是第一次见我大活人了？”我继续盯紧他的眼睛。
“是的……第一次。”他低垂下眼皮，似乎不想和我对视。
“这一趟旅行，要多辛苦你了。”我说。
“易哥客气，不辛苦，应该的”他抬起眼皮笑着。
“做专业摄影几年了？”我说。
“3年了”他说。
“哦……专门学过吧？”我说。
“呵呵，是的。”他说。
“专职还是兼职摄影？”我突然问。
他微微一愣，接着说：“专职”
他微妙的神情变化没有逃过我的眼睛。
这时秦璐凑过来，看着摄影师：“嗨帅哥，到时候多给我拍几张哈……拍的用心点哈……”
他冲秦璐笑笑：“秦班长，你放心，没问题”
“咦，你怎么知道我是班长的？”秦璐有些意外，又有些自得。
“孔总介绍的……登机前大家都叫你称呼你秦班长啊……”他神态自若地说。
“小伙子很有眼头，很注意观察，不错。”秦璐赞�