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但普通的玩家也同样重要，因为付费玩家，需要有这些豹子头林冲来给他们捧场，付费玩家需要有这些普通玩家来烘托出他们的强大，他们的非同一般。
可这中间还需要一个平衡点，能够让普通玩家接受跟充钱玩家差距的点，不是太大能够玩下去。
这一般是网游的设定，而在页游之中，这种设定是很难做到一个极致平衡的，所以就涉及到了另外一点，频繁的开设新的服务器，吸引普通玩家的不断进入，从而带动付费玩家的诞生。
至于之前的那些服务器中的付费玩家，就要看策划所设计的弃坑成本，是不是足够高了。
如果在一款游戏里面，你花费了几万，十几万，几十万，那么你会不会轻易的就直接弃坑放弃不玩了？
对于大部分人，答案是显而易见的。
作为一个游戏人，实际上楚河自己也十分的瞧不起页游。
甚至包括后来的圈钱手游。
但同样作为一个游戏人，楚河也清楚的明白存在有理这句话的意思。
看起来像是一坨翔的页游，手游，为什么会有那么多人玩？
为什么会带来上千万，甚至上亿的利益？
真的是那些玩的人是智障？人傻钱多，毫无审美？
当然不是，而是因为他们的游戏时间，跟对于游戏的态度，只能够选择页游。
或者说页游，跟垃圾手游，对于他们根本就不是游戏，仅仅是处理他们在工作以及日常生活中的碎片时间而已。
这是经过了市场验证，最后得出的结论。
“这一次是为了完成系统的任务，等页游回笼资金之后，我就可以组建真正的工作室，开始研发自己的游戏了。”楚河看着深思的众人，以及桌面上那怎么看怎么感觉刺眼的大翅膀游戏界面，深深吸了口气。
只不过就是不知道，系统奖励说的那个起源引擎到底有多厉害。
第九章 竞争对手（）
七月二十一日，嘉文广告的何晨南跟他的助理来到了麒麟软件园的天河网络中。
这些天楚河跟他的团队，几乎是每天都加班到凌晨的时候，为的就是测试游戏的稳定性跟bug。
而嘉文方面何晨南同样也没有什么休息时间，这期间他调用了嘉文一切可以勾搭上的渠道，为的就是将楚河这一份千万级的大单子给做好。
这是嘉文广告成立以来的第一次重头宣传，只要能够成功，不仅仅是天河网络会一炮而红，他们嘉文广告在业内，同样会一炮而红。
“楚总，真的不打算联系发行代理商么？这样宣传的渠道会更广，而且也会有一笔代理费用。”何晨南在办公室里面，给楚河展示完接下来的广告渠道后，开口问道。
“何总，你也见识过我们的游戏了，你觉得跟市场上的主流页游有什么差距么？”听见何晨南的话，楚河没有直接回答，只是笑着反问道。
因为签订了保密协议，再加上宣传需要了解楚河开发的游戏，所以游戏内部测试的时候，何晨南也是亲自体验测试过了的。
想着游戏里面的内容，何晨南犹豫了两三秒还是说道：“跟市面上的主流页游相比，2。5d表现的红月传奇在画面上落后很多，而且游戏内容虽然有不少，但自动挂机打怪跟寻路的系统下，这部分的内容实在是有些空洞，而且普通玩家努力很长时间，但氪金玩家却可以很快追赶上进度，甚至如果同期进入游戏的话，氪金可以迅速拉开距离。”
事实上接完天河网络的单子以后，深入的了解到了对方的这款游戏，何晨南真的并不看好。
虽然清楚对方不会拿这一千万打水漂，尤其是何晨南了解到这一千万是楚河将自己在尚海的两套房子卖掉凑来的钱，就更是肯定了。
但同时何晨南也真的想不通，这款游戏有什么理由能够成功。
嘉文虽然没有给那些3a级的游戏做过宣传方案，但也接触过不少游戏，对于游戏也是有一些了解的。
如果按照abc三个等级来划分潜力的话，毫无疑问楚河这一款游戏就属属于c级的那一种。
“既然何总清楚，这一款游戏估计送到发行商手里，都不一定能够通过，即便通过了，一个高分成低买断的合同放在我面前，我为什么要签？”楚河看着何晨南说道。
店大欺客，尤其是自己这一款，外表看上去画面落后，且设定完全与主流背道而驰的游戏，楚河即便没有找过，但也很清楚的明白，基本很难通过对方的评测。
页游平台跟发行代理商，为了利益的扩大，楚河一定会找，但至少不是现在，而是等红月传奇在宣传之后，展现出自己的利益价值。
到时候就算自己不去找，对方都会挥着钞票找上门来的。
“不过有一个不好的消息得告诉楚总你，就在昨天下午的时候，互动网娱开了发布会，他们的新产品‘互动传世’将会在七月底的时候正式公布进行删档测试。而且据我在业内的朋友说，对方是因为我们的宣传动作，才让他们的产品提前一步上市，为的就是踩着我们的产品达到对比，毕竟首轮千万的宣传，在页游圈子里面，不说后无来者，但至少是前无古人了。”何晨南朝着楚河说道。
楚河愣了一下，他也不是刚刚来到这个平行世界的时候啥都不知道。
互动网娱的来历，他当然清楚。
在游戏行业内，对方不算什么，但在页游这一块，对方算是一个老牌厂商了，研发了多款页游，目前最火爆的一款页游‘开天辟地’最高峰的时候月流水达到了1亿2000万，现在虽然已经没有当初火了，但月流水也稳定的维持在5000万左右。
实际上对方这个项目已经成立好久了，虽然有消息说将在近期开放，但对方却因为知道自己的宣传资金，然后准备打擂台踩在自己头上？
楚河这些天一直跟团队完善红月传奇，并没有太过于关注行业内的新消息，听见何晨南的话当下立刻打开电脑搜索相关的信息。
十分钟后，楚河总算搞清楚对方那个‘互动传世’究竟是怎样的了。
“官方授权，完美还原传世品质。”
这是对方在发布会上宣传的卖点。
目前市场上大多数页游，都是类传世的山寨，打着擦片球借着传世的情怀，而互动网娱这一次则是购买了传世的ip官方授权，简单来说就是正版。
不过楚河也不怕对方来告自己侵权，毕竟市面上那么多类传世页游，早就摸透规则了，知道哪些地方能够仿制，哪些地方不能碰。
要不然盛达光是起诉这些页游，就能够赚得盆满钵满。
至于完美还原传世品质，楚河可以说如果对方真这样做了，那简直是自寻死路。
以现在的目光来看当初的传世，设定简单粗暴、职业体系明了，这些都是优点。
但同样缺点也数不胜数，画面、操作这些就不谈了，毕竟技术是不断进步的。
可游戏理念跟体验感上，传世真的是非常非常差。
打怪升级很难，打怪赚钱很难，打怪爆装备很难。
你可以说很硬核，但这些体验感放在页游上面，即便那款页游制作在精良，也只有死路一条。
“对方的宣传策略有风声么？”楚河向何晨南问道。
对于在页游上的体验理念，楚河有自信，但宣传对于快节奏的页游而言，更是重中之重，如果对方的宣传资金投入不比自己少的话，那真的不是一个很好的消息。
同为游戏外包广告公司，而且还是业内有些名气的，嘉文方面的信息来源，显然要灵通一点。
“有，业内已经传遍了，据说这一次互动网娱初轮投放的资金预算，大约在两百万左右，采用的方法跟以往一样，媒体软文、主播试玩，还有网站横幅广告，再加上他们跟多个页游代理商平台都有很好的合作关系，而且这些平台也会进行相应的推广，资源换算成资金的话，差不多在五百万左右。”何晨南似乎早就料到楚河知道这件事情后会询问，将早就准备好的文件书放在楚河的面前。
看完文件术后，楚河心里默默松了口气。
“可以投放的广告现在开始投放，宣传片通过水军散布各大贴吧、论坛，同时让那些大v逐步放出宣传片的表情包，同时联系视频作者，开始制作游戏宣传片的鬼畜视频，用钱把游戏的名字烧出去，我要让就算不玩游戏的人，都能知道红月传奇这款页游！”将文件数合上，楚河看着何晨南说道。
“没问题，渠道早就安排好了，只不过这么大规模的宣传，一千万保守估计只能够烧一个月左右。”何晨南点头看着楚河。
虽然相信自己对游戏的认可，何晨南了解了红月传奇的项目后，并不怎么看好这款游戏，但却也为楚河的魄力震惊。
这可是真正的烧钱，为的就是让别人知道这款游戏。
但决定一款游戏的成功与否，尤其还是页游，可不仅仅只是知名度而已。
这还涉及到流量转化率，以及玩家转化率。
简单的来说，就是有多少人看到广告会来玩你这个游戏，又有多少人玩了这个游戏会花钱。
即便没有平台跟代理商的抽成，除去成本、维护等一系列的投入，何晨南保守估计只有月流水达到2500万左右，楚河这款游戏才能够开始盈利。
而能月流水能够达到2500万的页游，放在国内页游市场，已经是顶尖的存在了。
但不管怎么说，渠道都已经打通了，而且合同也都签了，箭在弦上已经不得不发了。
跟何晨南商量完之后，楚河开了一个内部会议，基本统一了接下来的动作。
将已经制作好了的官方网页开放，同时将原本定在7月25日开放的第一组服务器，直接放在明天。
唯一让楚河心里比较放心的，那就是在这个平行世界，非法的商业手段竞争有很严格的一套法律。
如果有游戏公司，恶意攻击竞争对手的服务器，立案侦查后，最后的罚款，甚至可能直接让一家资金充足的公司破产。
所以以前在地球一些页游公司，跟网游公司最害怕的黑客攻击服务器，这种事情在平行世界反而几乎没有。
接下来的话，看的就是广告跟水军的力量了，看他们能不能把这个话题炒起来，短暂的形成一股网络梗文化。
第十章 戏我演过很多，游戏我只喜欢玩红月传奇（）
7月22日，早上九点。
作为一个在京城有十套房子的合格游戏死宅，周笑每天的日程安排非常简单。
起床逛游戏贴吧，论坛；中午吃早饭，上厕所；下午打游戏，晚上吃完饭，然后睡觉。
生活十分的规律，偶尔性质来了，亲自去收收租子，每天那叫过的一个惬意。
打开电脑进入一个经常去的游戏网站，周笑准备看看有没有什么最新的游戏新闻，结果刚刚进去就听见‘砰’的一声系统提示，一个弹窗广告弹了出来，还没有等周笑将它叉掉，就听见一阵魔性的塑料普通话从自己的音响大喇叭里面传来。
‘大渣好，我四三鸡，红月传奇，介四里没有碗过的船新版本，几需体验三番钟，里造会像干我一样爱象介款游戏，四熊迪揍来红月传奇！’
只见弹窗网页上面，一个中年莫干西头消瘦的男人，手里面抓着一个跟他人一样大的道具刀，穿着一身浮夸的金色战甲，一脸严肃的表情用塑料味极浓的港普说着台词。
至于演员，周笑平时也爱看一些老的港片，认出了对方是一个十几年前比较火的香港明星。
但这个广告片，怎么说呢？
这也太tm的low了吧！都请明星了，你就不能拍得高大上一点？这浮夸的粒子特效，跟比人还大的刀具到底是怎么回事！？
“这是什么鬼广告！”
周笑目瞪口呆的看着面前弹出来的广告，很明显根据旁边闪动的‘进入游戏’四个大字，可以推测出这应该是一个页游广告。
但什么时候页游广告，这么搞鬼了？还专门请人拍了一个这么low的广告片？
不过不得不承认，周笑真的有点好奇了，好奇这个没听过的‘红月传奇’到底是啥样的页游？
带着一探究竟的心里，周笑点击了网页上的进入游戏。
跟周笑一样，大多数二十岁左右，经常上网的年轻人，看到这广告的时候第一个印象，那就是太low了。
其中有八成左右，却都因为好奇点进了游戏之中。
但在另外一个群体之中，看到这则广告后的反应跟年轻人完全的不同。
刘金作为一个在水利局上班的财务，每天的工作时间只有六个小时，而且在这六个小时之中，通常有5个小时是泡在办公室里面，喝茶看报看剧度过的，虽然现在他只有33岁，但他感觉自己已经过上53岁的生活了。
跟以往一样，泡上一杯茶，然后将办公室的电脑打开，刘金准备上网看看最新的剧更新了没有。
“大渣好，我四三鸡，戏我演过很多，蛋系游戏我子喜欢玩红月传奇，几要碗过，里就四我的兄弟！”
打开网页的瞬间，突然一个弹窗蹦了出来，里面传来魔性洗脑的广告声。
“传世的页游广告？山鸡代言的？”看着突然蹦出来的广告，刘金有一些惊讶。
传世他当然玩过，当初上大学的时候，跟自己的大学室友去网吧通宵砍传世，那时候电脑还没普及开来，一般的学生哪有钱买电脑？
只能够省下早饭钱，然后全送给了黑心的网吧老板，为的就是跟兄弟砍上一小时，两小时的传世。
还有那时候没钱去电影院，看电影只能够从街边的摊子上买5块钱一张的盗版碟。
“算了，玩玩看吧，要是跟之前那些页游一样那么麻烦，不玩就是了。”刘金看着魔性的广告，自语了一声。
毕竟是公家的电脑，虽然有时间但客户端网游这种还是不好下载，所以页游就成了最好的选择。
但之前的那些游戏又太花时间了，稍微一段时间不玩，就跟不上节奏，虽然他在事业单位工作，而且还挺闲的，但也不是天天都能花那么多时间来玩游戏啊。
久而久之，那些个页游，同样也都被刘金给抛弃了。
麒麟软件园，天河网络的办公室里面。
所有人都停下了自己手头上的工作，看着服务器的数值，删档的服务器，第一天一共开了4个，每个可以容纳1500名玩家。
目前4个服务器的负载都已经满了，出现了排队的现象，同时外面的电话也不断的响起，全部都是无法进入到服务器的玩家，打过来的电话。
而林晓雪作为客串的客服，现在忙得几乎连喝水的时间都没有了。
“每个服务器的机器人，控制好数量，不能够超过玩家等级跟战力的平均数。”楚河深吸了口气。
服务器的配置，楚河是按照端游品质来选择租用的，所以虽然短时间内，大量玩家涌入，但并没有出现卡顿这些乱七八糟的现象。
唯一的坏处，那就是因为广告投放的密集太广，导致现在仅有的4个服务器，根本无法满足那么多玩家的需要。
“楚总，我们需要继续开设新的服务器么？”李杰有些兴奋朝楚河说道。
作为团队的一员，游戏的成功对于他们这些人来说，简直是再好不过的消息了。
“当然开设新的服务器，四个服务器只是先试水而已，服务器满载后，每过半小时就开放一个服务器，直到新的服务器达不到满载再停下。”楚河点头朝李杰说道。
“楚总，充值金额达到20万了！而且还在增加！”一直观察着后台的许昌也是兴奋的说道。
删档开服才过去两个小时，就已经有人充值了，20万听上去很少，而且对比楚河投入的千万宣传费简直是九牛一毛。
但对于一个新品游戏，而且还是页游，毫无疑问这是一个极其优秀的数据。
“楚总，玩家的流失率有点高，达到百分之四十九了！”另一面陶发有些担忧的说道。
虽然每时每刻，都有新的玩家涌入游戏，但离开游戏的玩家数量也十分多，甚至达到了一半。
作为一名游戏人，虽然从业不久，但陶发也明白这个数字代表什么。
果然，听见这句话，旁边的几个人都是一愣，然后有些紧张的凑到陶发的面前。
“还记得我之前跟你们开会时说的么，如果能够做详细统计的话，你们就会发现离开的这些人，其中百分之八十，甚至更高都是属于二十岁左右的年轻人，而这些人根本就不是我们的目标用户。”
这样的一个玩家流失率，如果放在单机网游上面，毫无疑问这一个游戏项目，绝对是失败的。
但页游是跟网游、单机完全不同的类别，甚至在特殊性上面，手游都没有页游特殊。
至少在页游这一行里面，楚河还从来没有见过多少用户粘性十分高的页游。
更没有见过有哪一款页游可以做到，用户流失率控制在百分之五十以内。
以红月传奇的宣传手段，目前百分之四十九的玩家流失率，已经是非常好的一个成绩了。
剩下来的就是看留下来的玩家，能够有多少转化为付费玩家了。
第十一章 不可思议的数据（）
“楚总！有人一次性直接充了一万！升级到vip9了！”
“楚总，又有人充值了！一次性充了五千！”
李杰用不可思议的声音说道，看着后台的数据，他的眼睛瞪得浑圆，在页游这一行里面，他也摸爬滚打了不长时间了，但刚刚开服而且是删档测试就表现出这样吸金能力的游戏，他还从来没见过，毕竟之前的他在的厂也只是个小作坊而已。
“不用大惊小怪，而且我们有开服的充值返利活动，之后正式公测，跟往后的运营，可能就不会有那么疯狂了。”楚河故意用一种很平淡的语气说道，但桌子下面攥紧的拳头，却是表现出了他现如今心里面有多激动。
毫无疑问，公司上线的第一款产品按照这个趋势是成功了。
但还不足够，按照系统的要求，至少这个月的流水要达到一个亿才行！
“接下来联系外包公司�