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高紫柔或许意识到自己和伍郎雄过于亲昵，松开双手，瞪住江信北，回应道：“什么相好，你俩才相好呢。”
照高紫柔的脾性，口角将起。一方是自己的同窗好友，一方是自己的发小，虽然关系一般，但出门在外，也只有乡亲最亲，伍郎雄顿时不知所措，不知道如何开口。
徐丁和吴海川倒是觉得有趣，高紫柔性子如此，平时就没少让男同学下不了台，现在遇上这乡下小子，看她如何收场。
这时另外一男一女走拢来，女的自然站到高紫柔身边。
江信北青春萌动以来，吴念汝，杨妹几个都是说话声都细细柔柔，以致江信北产生一种错觉，女子就是用来怜爱的。后来所接触的女子就没一个不最具个性。至于那个离奇晚上见到吴兴钰四个女子，就不用说，如今对上脸色不善的高紫柔。江信北顿时感到巨大反差所带来的不适应。
江信北没有反省的自觉，朝高紫柔笑笑，却对伍郎雄说道：“你自己看着办吧，我到八珍荟萃等你，可别太久了。要不然，今天赶不到家了。”
说完，江信北自顾牵马而行，庞振民跟上。
高紫柔气不打一处来，仿若怒火一拳，却击在棉絮上。胸脯一起一伏，颇为惹眼。
伍郎雄顾不上这些，转身去追江信北和庞振民。
做山货没有江信北想的那般简单，江信北受经历和见识的局限，对西林壁的交通认识还是太肤浅了。
一个地方无论他的地理位置如何优越。辐射范围总是有限的，何况西林壁本身就是一个处于深山的农耕村庄。
单靠人力搬运处于深山中的山宝，要想有利润空间，甚至是扩大利润空间，就只能压缩山货的收购价格，压缩货物贩运的人工成本。
即便江信北在长塘设点，还通过刘玉成和石顺东几个在另外几个乡镇设点，当运输线路延长。受交通限制，货物流转中间环节节点自然增多，层层抽利。必然导致山货收购价钱进一步压缩，山货贱卖到可有可无，人工搬运货物实在不划算的时候，无论是西林壁，还是长塘，或者刘玉成石顺东的几个点。所能辐射的范围就到了尽头，而尽头之外也是山货最充足的地方。
这种状况刘玉成和石顺东只能望山兴叹。人力有时而穷，仅仅相邻几个乡镇。幅员虽广，经过几个月的收刮，已经支撑不起起初那种虹吸般的货物营运，最多能维持现状就已经是相当不错了，再也难有突破壮大的可能。
从溶洞滩回来这几天，石顺东和江信山已经找了江信北好几次，他俩实在没什么好办法，要江信北帮忙想想法子，江信北一时也没辙，只能走一步看一步。
可以说，江信北的发财大计，到目前为止，遇到了瓶颈。
石新牧和石尚乐离开江家不久，刘玉成找上门来。
这段时间，江信北虽然名誉上带领石顺东，刘玉成几个，实际上的运作几乎都是各自独立运作，平时互相帮衬，经济往来很少，最多是石顺东和刘玉成手头紧张的时候，能从江信北手里弄些解解急。
这里面，大家都心里有杆秤。一个人，既要跑山窜村收获，还要贩运，还得考虑销售，一个月也跑不了几趟，还不如专心做其中一段来得划算。总的来说，有什么主意，还得江信北说了算。至少销路上，要完全依赖江信北。
当然，江信北从中抽利也是顺理成章的事情。
冬天有冬天的山货，可以说，冬天的山货相对价钱较高，利润空间也比较大。比如，冬笋，冬菇，枞菌等肉多草本山货，而且肉类的品种更多，快过年了，家境稍稍好一些的总的准备一些。按道理，这是一条不错的财路，只要人勤快一些，舍得下工夫，下力气，做下去是有赚头的。
刘玉成不想就此打住。
在这段时间，刘玉成摸索出自己的一套。为了较少中间环节，刘玉成在自己所熟悉的乡镇村寨找了几个朋友做代理。平时让这些朋友帮忙收购，适当返利。隔一段时间，刘玉成便上门取货，这种法子让刘玉成尝到甜头。越往大山深处延伸，货品越丰足，但找代理也越难。
明明知道那些地方，山货充足，却很难走到那些村寨，路途太远。压低收购价钱是一个法子，但总有个限度。上山寻找山货的劳力和出卖山货的收入不成比例的时候，也没人愿意做这些得不偿失的事情。
收购价钱低不下去，中间环节又要增多，利润也就越来越少，最终这能变成赔本赚吆喝，太不划算。
明明看着有利可图，却无能为力，远水引不进来，救不了近火，徒呼奈何。
正是这种思虑，刘玉成感觉到单兵作战，能够触及的范围太小，辐射力度首先不够，具体从哪里下手，刘玉成不得要领，想着就头疼。
江信北走进屋，刘玉成的思路有些飘忽，好一阵子才把思维从胡思乱想中抽回来放到江信北身上。
江信北这几天想的不比刘玉成少。自从溶洞滩回来，再得石顺东和江信山的烦恼，江信北把前前后后的条件和困难做了一番比较，有了一点心得，但具体如何实施，还在犹豫当中。
因为总算弄清楚周凡给江信北的那个“八珍荟萃”货源领事其实是个虚衔，江信北心里存了私心。今天，江信北趁送货的机会，向周凡请教，就没对周凡交底，周凡当然没能给江信北有用的主意。
江信北：“最近很少见到你，很忙吧？”
刘玉成：“怎么说吧，说忙不忙，说不忙，又两脚不粘地。”
江信北：“呵呵，那就恭喜你了，生意兴隆。”
刘玉成：“得了，你也就别拎着羊头卖狗肉，我现在的情况，你还不了解？纯粹是瞎忙活，效果不说没有，起码作用不大。”
江信北：“得，你也别跟我叫苦，你来我这，有什么，就直说。”
刘玉成没矫情，话头一转，把近来难以拓展货源渠道的遗憾说了一边，道：“说来说去，还是路是大问题。”
江信北听刘玉成如此一说，沉思一会儿，道：“你说说，近来你是怎么做的，我们可以互取所长，取长补短，说不定，就能打破现状。”
刘玉成：“那倒没什么，我就是参照你在长塘设点的做法，在比较方便的村寨找朋友代理，这样能尽量扩大能收购到山货的范围，处于源头的山货出卖价钱太低，山寨村民便不上心，中间环节再一多，利润也随之大打折扣也就不说了，我跑来跑去，也就是费力不讨好，瞎忙乎。”
江信北原本想着姚季宗的话是至理名言，靠近上线，拉长下线，多出中间环节，自己有利可图的空间就增大，听刘玉成这么一说，觉得凡事总有限度，不可一概而论。下线越长，上线的控制力自然越弱，是不是该考虑适当收缩一下中间环节？派生一些其他的财路？
见江信北没有接话，刘玉成没有再多说，两人都一阵沉默。
良久，江信北倒：“玉成，我看你的法子可行，不过，我有个想法，就是不知道你们愿不愿意。”
刘玉成：“你说，成或者不成，总要说出来才知道。”
江信北：“你说的情况，顺东和信山也跟我说过。这些天，我也想了许多。一些必要的中间环节不能少。每个环节都要有利可图才会有人去干，但线拉得长了，层层博利，要保证我们自己的利润，按照以前的老办法，肯定会遇到很多困难。首先是我们各自为战，力量分散，影响力终究有限，肯定也就去不了多远，别处财喜再多也和我们无缘。
我就觉得，你说的找人代理是一个可行的法子，但我们是不是要加强我们自身的力量，握成拳头，冲击更有力，说不定就能冲出去更远。”
刘玉成对江信北所说，有些云山雾罩的感觉，好像有那么一点感悟，但具体又不知道江信北在说些什么？
看着刘玉成愣愣望着自己的神情，江信北道：“道理摆着面前，我的意思是，我们是不是考虑一下，联合起来，然后分工？”
刘玉成脑子好用，一下就明白江信北的意图，要打破目前的瓶颈，没有更强的冲击力，确实只能艰难地维持现状。
“信北，你的意思，我懂，但联合起来再分工，摊子铺大了，需要人手，我们几个不一定够用。先不说怎么样分工，单是账目的设立，规矩要分明，就够得劳神，别好好的弟兄做不成，还滋生裂痕，甚至反目成仇，那就太不划算了。”
这些，江信北倒是不怕，人只要秉着公正，诚信，很多问题其实没那么可怕。（未完待续）
第二十八章 一份事情，七分关系（）
稍稍整理一下思路，江信北道：“玉成，我觉得你担心完全没有必要。无论做什么事情，总离不开和人打交道。无非考虑两点，一是互信，一个是怎么管控自己的私心。我们首先是弟兄，如果没有互信，我们也做不到现在这个样子。如果老是担心这种事情，我觉得反倒让我们的情谊变得非常脆弱，碰不得，一碰就脆。就算不能联合，以后，在做事情的时候，难免也会遇到一些错位，如果抱有这样的心思，有话不好说，闷在心里，就会滋生猜忌。如果说出来，又难免起冲突，你说，到那个时候，我们该怎样面对？
是人都会有私心，没有私心，没有自己的私欲，我反倒觉得是不是这个人有些痴呆，脑子有问题。只要谋求自己的私利的时候，不把别人当傻，求私欲的时候就不会过分，自然就能把握分寸。即使我们的想法各有不同，我们呀能在这个基础上商量解决。这比刻意回避的结果，我觉得要好的多。一些事情，总要做过才知道哪些问题需要互相尊重，哪些事情无所谓，可以不在乎。
把握住这两点，我们就能给自己一个准确的定位，如果一些无法避免的事情发生，我们有聊这份互信，和相互尊重，无论什么事情都可以坐下来好好商量。各退一步，反而能增进我们彼此的情谊。”
江信北平时少有这样的长篇大论，刘玉成没想到现在的江信北却侃侃而谈。似乎还有意犹未尽的趋势。这种想法不知道在江信北心里琢磨聊多少回。
合则两利，分则两害。这段时间，刘玉成对此初有体会。
要突破现在面临的瓶颈。改善交通是一个办法，但无疑使痴人说梦。那么就得整合现有力量和资源，形成一个拳头，力量得到集中使用，很多杂碎事情就不用挂在心上。也不用担心忙乱起来丢三落四。问题是大家都得这么想才行得通。
“信北，你这样想，我当然相信，大家要能心往一处想才行。”
江信北：“合并一处的好处是显而易见的。至少可以整合劳力和有限的资源，得到充分的利用而提高效率。比如，你忙的时候。我们清闲；我们忙的时候，你又清闲，这无疑即浪费劳力，又得不到好处。整合起来，这样的状况完全可以得到改善。间接地也降低了成本。你的想法，当然也是有道理的，但我认为，有不同想法肯定也正常。只要想一想，我们整合并到一起，能获得比以前更多的好处，一些担心就不会成为我们担心的理由。因为，对大家都有好处的事情。想必谁都不会有心思去破坏，而只会想法子尽力维持并持续发展。”
刘玉成：“这个事自然，就是不知道顺东他们会怎么想。这几天不忙，我们一起商量商量？”
江信北：“这倒不忙，我想，大家都需要一个考虑的时间。我们合伙，能得到什么好处，会碰到什么问题。担心什么，怎么解决。各自心里应该有个腹案。有了这些，我们一起商量的时候。才能有针对性，才能解决问题。如果真出现你担心的问题我们首先想到的是怎么解决问题，应该有个什么样的机制来处理这些问题，而不是因为一些想法互不认同，一拍两散。”
合伙的事情，刘玉成偶尔也会有那么一闪念，却没有过细去想。如果真如江信北所说，很多问题的确没必要自己吓自己。正如板栗球有刺，总不能因为怕刺扎，就不去享用板栗。只有方式方法对路，事先有应对特殊情况的处理机制，做什么事情都会有出息。
抬头望向江信北，刘玉成忽然生出一种低江信北一头的想法。至少，江信北所想的比自己想的要宽，要细，要全面，似乎江信北早有腹案。
江信北确实早有腹案，腹案有多大的可操作性，心存疑虑，没有多大的把握。更重要的是，江信北认为自己还不具备掌控这几个兄弟的能力，对前景也看不太清楚。经过这几个月的跑动，经历了一些事情，对原有设想不断地进行修正，填充具体的细节，特别是前几天，溶洞滩一行，这种想法才初具具体操作的雏形。？
想到和庞振民的溶洞滩之行，江信北动动嘴唇，却没有再说什么。
这段时间，不论是江信北，还是刘玉成，石顺东江信山，接二连三的事情，劳碌奔波，只想多赚几个铜子，面对困境，不得不多想一些事情。
人是社会关系的总和，做什么事情都得考虑这样以来，所带来的影响。刘玉成没也没再纠缠这个问题，江信北说的没错，没有把一些事情先估计到，操之过急，难免生出猜忌，欲速则不达，甚至可能会适得其反。
两人说了些闲话，刘玉成便告辞回家。江信北不急于求成。如果不是每个人都有整合的需要，效果就要大打折扣，当然也可以先试行起来，再慢慢磨合，但江信北也有刘玉成那样的担心，只怕时机不当，开头掺杂了负面因素，以后出现别扭就难办。
江信北还想等等，除了自己的生意没受多大影响外，就是一直没机会跟江敬林说说猎户的事情，之前跟江敬林提到的跟石英杰家合伙开一个日杂代销店的事情，也还没着落。如果这两项事情有了说法，才好做下面的事情。
这几天，江信北很期待梁靖那里有些动作。问题是江信北不知道自己在梁静眼里有什么可利用的价值，如果能有所了解，把石顺东刘玉成几个的那一摊子整合起来，才有大展拳脚的可能。？？
做好一件事情，除了理顺内部关系，外部关联同等重要。如果几人整合成一个整体，局面大了。必然会引起土匪的注意，这一点不能不事先考虑。？弄不好，一个差池，很有可能前功尽弃，甚至跌落深渊。先把这个关系理顺，有一个比较恰当的定位，是两全之计，什么事情都不能操之过急。
众生熙熙，皆为利来，众生嚷嚷。皆为利往，江信北在为自己的下一步做打算，梁静也在为自己的出路大费心神。
廖吉文带来四人，最终留下两人在溶洞滩。
齐柳笙本身本事不弱，梁靖对他确如子侄。李安杰成为溶洞滩军伍教官。梁静让齐柳笙协助，这是梁靖再三权衡后的决定。
对队伍的看重，梁靖不放心完全交给外人，不管这个外人如何光明坦荡，胸襟磊磊，总不会有自己人那么放心，关键时候还得依靠自己人。齐柳笙初入溶洞滩，梁靖想让齐柳笙趁这个机会好好和手下弟兄套上交情。建立他自己的威信。
电台的好处是不容置疑的，廖吉文也理解梁靖。但暂时梁靖实在没有可以任用的人选，在廖吉文和刘琦的轮番陈说下。梁靖同意安置电台。只不过要求，开机，关机都必须有俩人在场，每份电讯都必须有梁靖的签字画押。为此，梁靖准备了两把锁，锁住电讯器材。只有俩人同时到场，才有可能发报。
廖吉文一笑了之。电讯本来就该保密级别高，梁靖有此重视。也正符合电台的保密要求，虽然梁靖的土法子显得笨拙，也无可厚非，既然应承梁靖，答应帮溶洞滩培训一两个电讯人员，廖吉文求之不得，如果真想对梁靖不利，这俩个受训喽啰对于老手来说，根本构不成任何障碍。
本来，梁靖打算用柳香玲来暂时充当教几个分队长识字的，但既然有一个电讯员在，不用白不用，连想裹挟柳安上山的想法也淡下来许多。
对溶洞滩事情安排妥当，廖吉文在溶洞滩多呆了一天，金莉媛不知道那根神经兴奋，竟然和柳香玲义结金兰，这让梁靖非常高兴。
一方面，梁靖和廖吉文斤斤计较，一方面又要取信于廖吉文，对围剿杨再彬的事情，梁靖显得特别上心。
梁靖抽出三个分队化装成保安团的人，充当主力攻打杨再彬，刘琦负责军需和防止杨再彬再次漏网，这是梁靖要求的。梁靖有点不相信保安团的战斗力，如果这次杨再彬再漏网，后续麻烦是梁靖的，和刘琦没什么关系。至于要化装成保安团的人，是应刘琦的要求，这当然瞒不过杨再彬，刘琦要瞒的也不是杨再彬，而是要对上面的人有交代。？
摸清现在杨再彬底细的任务落在范勇头上。
为了确保杨再彬万无一失，范勇除了要摸清现在杨再彬的人数底细，还得摸清牛塔沟到盘门一带的大小路径，绘制成图，这不仅仅是这次围剿杨再彬有用，以后或许还有大用处。
范勇走南闯北，对牛塔沟到盘门的大略地理还是清楚的，绘制山川形势，大小路径不是难事。但对摸清杨再彬现在的老巢就难度不小。杨再彬上次吃了溶洞滩的亏，不可能不小心万分，很难说，经过几个月，杨再彬没有做暗中报复溶洞滩的准备。
有了五六天的时间，绘制地图的任务，范勇便波澜不惊地完成，却一直摸不到杨再彬的老巢所在。
范勇有些不甚其烦，没事在那片山域瞎逛逛，杨再彬不起疑心才怪事，一旦杨再彬有所察觉，远遁隐匿，就会留下无穷的祸患，虽然杨再彬不见得会放弃自己的根本，但事不可为，什么事情都有可能。这还不是范勇最担心的，范勇最担心的是万一惊动了杨再彬，只怕自己首先就有血光之灾。
李安杰完成对溶洞滩的整训，对杨再彬的围剿就马上要展开，留给范勇的时间不多。
齐柳笙见范勇有些神不守舍的样子，走向范勇。
“勇哥，想那个相好的呢？”
范勇：“我哪有你的好福气，你得感谢我，要不是我把你带上山来，你哪来这么好日子。”
齐柳笙现在的地位不同，范勇说不上对齐柳笙有什么特别的巴结，在山寨�