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“林厂长，久仰大名。”
刘副厂长伸出手来，看起来十分客气，又颇为随意。
造纸厂刚刚表露了合作意向，转而又变得疏远，毫无疑问，这是为了防止主动权落入万象手中。
只不过，这点早在林寒两人的预料之中。
所以，刘副厂长刚把手伸出来，一向脸皮厚实的肖宾，就直接上去两手握住，一脸热切：“总算见到您了！”
这语气，这表情。。。。。。
刘副厂长大汗：“你好，你好，请问你是？”
这时，林寒才一脸微笑地介绍道：“这是我厂业务经理，肖宾，毕业于汉东理工大学。”
刘副厂长露出讶色：“汉理工？肖经理可真是年少有为啊。”
“何止是年少有为，肖宾可是只用了三年时间就从大学校园走出。像他这样的，大学期间，全年级都找不出第二个来。”
“这么厉害。”刘副厂长哪里知道肖宾是个肄业生，当即惊叹不已，又忍不住扯起闲话：“唉，我家那小子。。。。。。”
眼看刘副厂长被林寒二人带节奏，张明川连忙咳了两声：“刘厂长，我们该谈生意了。”
刘副厂长一愣，随即醒悟过来：“对对对，正事要紧，都请坐。”
说着，就安排几人坐在一张桌前。他自己坐在居中，其余两方各占一边。桌子上有一个茶壶，每个人身前则都放着一个茶杯。
一落座，赵德兴就先说道：“老刘啊，咱们两家厂子也合作多年了。这次合同签了五年，到现在才两年过去，你不会打算放弃合作吧？”
刘副厂长有些踟蹰：“嗯。。。。。。咱们两家当然是老朋友了。但是，这生意毕竟不是交情，你们近来刚刚被检出有不达标情节，我们也有顾虑啊。”
这时，张明川端起茶杯抿了一口，缓缓说道：“由于出现污水处理未达标的情况，给青林造纸厂带来了一定的负面影响。对此，我们兴盛污水处理厂深表歉意。”
“不过，虽然存在不达标的情况，但其实只是轻微情节。毕竟这次有省委领导的号召在前，处罚已经从严。”
刘副厂长神色一动：“轻微情节，那处理不达标的具体原因是？”
“此事纯属意外，事情已经在厂内调查清楚，是由一名临时工操作不当引起，这名临时工现在已经被开除。”
第51章 先喝杯水冷静冷静
“临时工？”
肖宾一声冷笑，嘲讽技能瞬发。
“怎么调查的？临时工姓甚名谁，从哪里来的，有无资料？贵厂为何要雇佣临时工？临时工又为何会导致污水处理不达标？”
一连串问题说出来，赵德兴和张明川脸上都有些不好看，赵德兴拉着脸说道：“这些都是我厂内部的事情，贵方就不必多管了吧。”
张明川咳了两声：“临时工的个人信息，我们无权告知。”
说着，他就端起茶杯抿了一口，表现得颇为镇定。
林寒在一旁看了，心里不由琢磨起来。
这张明川一看就要比赵德兴沉着冷静得多，而且明显也清楚当下谈判的形势，恐怕不是个好对付的家伙。
赵德兴不足为虑，此人却是有些麻烦。
林寒一琢磨，随即想起来张明川从来时就常常咳嗽，又时不时地喝一口茶水，估计是嗓子不太舒服。
想到此处，他顿时有了主意。
林寒心念一动，便在空气中招来一群微生物，使之融入张明川身前的茶杯之中。。。。。。
虽说人体是中级生物权限无法触及的领域，但这么一些微生物融入水中，效果绝对跟刷锅水有的一拼。
肖宾这时说道：“临时工的个人信息不便透露？怎么，这难道是你们推卸责任的理由？”
“到底是不是临时工，别人无从得知，但你们厂子污水处理不达标，这可是有目共睹的！”
到底是不是临时工，如果在这个问题上纠结，就相当淡化了兴盛本身的问题。所以，这个时候一定要“避虚就实”，虚的问题放到一边，口实抓住则绝不放手。
张明川闻言，不由皱起了眉头。
对他们而言，在这个问题上的策略正好相反。林寒这边“避虚就实”，他们则应当是“避实就虚”。
可现在对方根本不吃这一套，再纠缠下去反而对自己不利。
张明川下意识地端起茶杯，又喝了一口茶水：“贵方不相信，我们也没有办法。”
说着，他转头看向刘副厂长：“刘厂长，为了弥补这件事造成的损失，我厂愿意将价格下降至每吨3。7元，然后按照这个标准继续为贵厂处理污水。”
刘副厂长听了，神色一动，却看向林寒：“林厂长，不知你们打算出价多少？”
林寒微微一笑：“容我想想。”
此言一出，包括肖宾在内，几人都忍不住眉头一皱。
容我想想？这又是什么操作？
然而林寒却不管这些，竟是真的一语不发地坐在那，仿佛正在思考。
就当几人疑惑不解的时候，张明川忽然感觉肠胃一阵翻滚，脸上骤然煞白，冷汗瞬间从额头冒出来。
只见他捂着肚子，颤颤巍巍道：“抱歉各位。。。。。。内急。。。。。。”
说罢，也不待众人反应，他就匆匆忙忙地冲出了会议室，转眼没了影。
“这。。。。。。”赵德兴一脸懵逼。
这怎么突然就内急了？
正当他感到无措的时候，林寒则忽然说道：“我厂打算出价3。6元每吨。”
120万吨的污水，一吨便宜一毛钱，总共就是便宜12万元。
这突如其来的降价，让赵德兴有些反应不过来。
刘副厂长闻言露出一抹难色，看向他说道：“老赵啊，不是我们不愿意合作，但毕竟是生意，你看。。。。。。”
赵德兴脸上一阵变化，决然道：“我出3。5元！”
这样的价格对兴盛污水处理厂来说，已经十分危险，没有多少利润可言，但为了保住这120万吨污水，他还是毫不犹豫地说了出来。
然而，肖宾却一声冷笑：“从3。8元降到3。5元，一吨降价三毛，这就是36万元。这36万，你打算从哪里出？是工人的薪水，还是设备，还是试剂？”
“该不会是打算雇佣更多的临时工吧？”
赵德兴闻言，顿时一脸铁青，但却一时无言以对，半天说不出话来。
肖宾看向刘副厂长：“刘厂长，我希望您能考虑清楚。任何东西，都是便宜没好货，价格如果太低，对谁都没有好处。”
刘副厂长闻言，不由沉默，脸上显得有些犹豫。
造纸厂当然希望处理污水的成本越低越好，但如果优惠是以牺牲处理效果为代价的话，这其中的风险就要好好考虑了。
林寒笑了笑：“我们万象拥有更先进的处理技术，价格其实还可以再让一让，毕竟也是为了环保事业出力。”
“3。4元每吨，刘厂长觉得怎么样？”
刘副厂长听到这话，已经忍不住露出心动的神色。而赵德兴，脸上则已经是满是急躁之色。
张明川是怎么回事，怎么还不回来？
就在他感到万分焦灼的时候，会议室外面传来一阵匆忙的脚步声，脸色有些苍白的张明川赶了回来：“各位，不好意思。。。。。。”
赵德兴心中不由松了口气：“你可总算回来了。”
张明川似乎泻得不轻，显得颇为虚弱，他走到座位旁，还没坐下来，就勉强一笑：“现在谈得如何？”
肖宾露出得色：“我们万象出价3。4元每吨，就看你们了。”
闻言，张明川脸色一变：“3。4元，你们难不成是在故意压价？要是这样，我们干脆放弃好了！”
林寒淡淡说道：“我厂的技术，全市人民有目共睹。倘若出了问题，也绝不会推脱到一个无名的临时工身上。”
张明川深深吸了一口气，感觉事情的发展有些出乎他的意料。
“张经理先坐下来。”刘副厂长示意让他坐下。
张明川坐好之后，平复了一会，只觉得头昏眼花，浑身都酸软无力。
人在腹泻之后，由于失水过多，常常会感到喉干舌燥。他之前嗓子就有些干涩，又经过一通腹泻，只觉得整个人都十分难受，仿佛身体被掏空。
这状态，还怎么谈判？
不过，120万吨的单子，可是万万不能大意，非得谈下来不行。
张明川振奋了一下精神，随即拿起茶杯，一饮而尽。
先喝杯水冷静冷静。
第52章 四百万
张明川咳了两声：“我非常怀疑，万象是来这里搅局的。贵厂的技术再先进，降价这么多难道就能保证处理效果？”
不待旁人说什么，他又看向刘副厂长：“刘厂长，我想我应该提醒您一下。我厂此次出现的意外，并不足以消除贵厂的违约风险。”
“如果选择单方面取消合作，根据合同规定，贵厂将有可能支付最高500万元的违约金。”
刘副厂长闻言，脸色一变：“你们已经出现了违规情节，难道还要我们支付违约金？”
肖宾这时也说道：“法律规定，违约金最高不得超过造成损失的30％，污水厂提供的又不是具体商品，三年时间，我就不信你们能损失1000多万。”
“即便造纸厂真的需要支付违约金，也绝对不会超过100万！”
张明川神色不改：“违规不等于违约，任何争议都可以诉诸法律。造纸厂的违约风险是多少，我相信各位心中都是有数的。”
刘副厂长眉头紧皱，显得有些犹豫。
张明川又道：“我厂不会再继续降价，3。5元每吨就是底线，否则我们只能在法庭上见了。”
说完，他就静静地看着刘副厂长，一言不发。一旁的赵德兴也忍不住两手搭在身前，显得既期待又担心。
场面的气氛一度有些紧张。
肖宾忍不住看向林寒，眼神示意：咱要不再降个价？
林寒皱着眉头。
“咳咳，这个。。。。。。”刘副厂长思考了半天，正要开口。
“又来！”
张明川忽然脸色煞白，冷汗直冒，捂着肚子连话也不说就再次冲出了会议室，半路还险些被门槛绊倒，极尽匆忙之态。
“。。。。。。”
除了林寒之外，其余三人全都懵逼。
这。。。。。。又是内急？
赵德兴面上十分难堪，心中已经对张明川生出极大的不满来。
他咳了两声：“老刘啊，刚才小张话说得太重了，你不要放在心上。这样，我再降一毛钱，3。4元每吨，你就说行还是不行吧。”
这话说出来，刘副厂长脸上却并未有太大变化。
他一阵默然之后，反而把目光转向了林寒这边：“林厂长，不知道贵厂现在有什么看法？”
林寒淡淡说道：“3。4元每吨，我们不会再降价。因为即使以万象的技术，如果继续降价，也不敢保证污水处理能够完全达标。”
赵德兴闻言，脸色不由难看了几分。而刘副厂长听了，则露出一副有些释然的表情，微微点头。
“但，3。4元的价格，我们还是可以保证处理效果的。”林寒又道，“只要刘厂长愿意，我可以代表万象，在这里立下一个军令状。”
“如果我厂被检出违规情节，不论严重与否，贵厂都可以单方面取消合作，而不用支付一分钱都违约金。刘厂长，你觉得怎么样？”
刘副厂长听了，不由眼前一亮。
赵德兴见此，顿时大急：“老刘啊，我再降一毛钱，3。3元怎么样？”
“3。3元，这么低的价格，能保证处理效果吗？”刘副厂长反问道，“若是你也敢像林厂长那样，立下军令状，我们继续合作下去也无妨。”
林寒敢立下军令状，是因为有微生物这一利器在手，根本不用担心污水处理会出问题。
而兴盛不过是一家普通的污水处理厂，哪里有这个底气和资本。倘若他也学着立了一个军令状，或许可以暂时赢得合作，但这无异于饮鸩止渴。
赵德兴脸上变了变，半晌一声长叹，终究不敢立下军令状。
“算了！我输了，你们谈吧。”
说完，他就站起身来，又是失落又是愤懑地走出了会议室，在他的身后，传来刘副厂长的声音。
“林厂长，合作愉快。”
“合作愉快。”
赵德兴沉着脸，走出了会议室，很快来到了附近的厕所。
“噗呲噗！”
剧烈的喷泻声由远及近，透过隔间的门板，让他的神色愈发阴沉。
“张明川，你今天到底是怎么回事？！”
赵德兴忍不住咆哮起来，与门板内的喷泻声相映成趣。
“接连两次腹泻，都在关键时刻！你是不是在搞事情？！现在谈判搞砸了，你高兴了？”
隔间里传来张明川虚弱的声音：“谁知道怎么突然就这样了，我也很绝望啊。。。。。。”
“你现在就给我出来！”
张明川一阵沉默，过了一会：“厂长。。。。。。没有纸了，你能不能。。。。。。”
赵德兴越想越气：“你被解雇了！”
。。。。。。
会议室之中，万象与青林造纸厂将一应合作事项商讨完毕，最终定下了合作意向。
在接下来的五年内，青林造纸厂每年产出的120万吨左右的污水，将全部委托给万象污水处理厂处理。
每吨3。4元，120万吨，一年也就是400多万元。双方商定，合同正式签署之后，青林造纸厂便会预先支付400万元，作为头一年的处理费用。
也就是说，林寒的公司很快就会入账400万！
更上一层楼，前所未有的巨款！
当林寒和肖宾从会议室离开的时候，都忍不住笑容满面，与一旁的刘副厂长边走边聊，谈笑风生。
“要说污水厂，我也是见得多了。但论处理技术，万象真是不知道比其它的污水厂高到哪里去了！”刘副厂长赞不绝口。
“那是当然。”
肖宾忍不住瑟起来，林寒则面带微笑。
“有人吗？”
这时，楼道间的厕所里传来一阵声音，让三人都是一愣。
“这是。。。。。。张明川？”
三人来到男厕，肖宾拍了拍一个隔间的门板：“哥们，干嘛呢？”
“。。。。。。”张明川听出是肖宾的声音，“没有纸了。”
三人面面相觑，刘副厂长忍不住问道：“老赵人呢？”
“我已经被解雇了。”
“正所谓‘交绝不发恶声’，这老赵，实在是太不像话了！”刘副厂长不禁皱起了眉头。
林寒想了想：“阿宾，给他找点纸来。”
肖宾从一个隔间找到一些卫生纸：“开门，纸来了。”
刚一开门，一股无法形容的恶臭便汹涌而出，险些把肖宾顶回去。
“擦，这么臭！”
他连忙后退，一边扇了扇。
过了一会，一脸苍白形如虚脱的张明川，扶着门框从厕所出来，苦笑道：“麻烦几位了。”
林寒见他这般凄惨模样，心中不禁有些过意不去：“你被赵厂长解雇了？”
张明川叹了口气，不说话。
“你在兴盛污水厂一个月工资多少？”
第53章 买房
从先前的接触来看，张明川此人的能力还是不错的，而且就年龄而言，他的工作时间应该超过十年，可谓经验丰富。
现在万象正在一点一点发展壮大，人才不可或缺，林寒当即便有了招揽的心思。
张明川听出他的言外之意，考虑了一会：“不知万象愿意给我提供什么职位？”
“污水厂的厂长，基本工资五千加绩效工资，你觉得怎么样？”
一直以来，污水厂的厂长职务都是由老板林寒亲自兼任，负责工厂的整体工作。
现在万象逐渐壮大，名下的工厂、分公司，势必会逐渐增多，是时候该找人来替他打理污水厂的工作。
听到是厂长的职务，张明川顿时露出心动之色。
以他的眼光，自然能看出来，掌握强大技术的万象污水厂，未来的体量绝对不知眼前这点。而且作为老板的林寒，显然也不是无能之辈，万象的前途可谓是一片光明。
他如今也是奔四的年纪，正值壮年，理应去做一番事业。若是再过个十年八年，怕是就要考虑养老问题了。
想到此处，张明川也不再犹豫：“好，我愿意加入万象！”
。。。。。。
造纸厂一行，林寒既获得了一笔大生意，又招到一个经验丰富的厂长，人财两得。
说来也是可笑，先前张明川还作为兴盛污水厂的代表和万象抢生意，一转眼的功夫，就代替林寒去和造纸厂签订合同，倒是让造纸厂的刘副厂长一时有些不太适应。
在他的操办下，合同签署完成，造纸厂预先支付的400万元，也很快入账。
这天，林寒找来张明川，问他：“现在账上有多少钱？”
“除了青林造纸厂之外，近期还有一些其它的工厂和我们确立了合作，目前账目上一共还有600多万元。”张明川说道。
林寒点了点头：“之前工厂的翻新计划你已经看过了吧，现在进度完成得怎么样了？”
“主要的翻新工作都已经完成，目前还有一个计划中的食堂，还没有实施。”张明川想了想，随即又道，“林总，我觉得咱们工厂应该考虑一下扩建了。”
“工厂一天处理2万吨污水，一年也就700多万吨，仅到目前为止，就已经有了200万吨。接下来工厂的订单肯定会越来越多，如果不进行扩建的话，必然会失去很多生意。”
说着，张明川就拿出了一份计划表，递给林寒：“林总，这是我做的扩建计划，第一步打算先将工厂年处理量扩大至1500万吨，其后再逐步扩建，只要财务状况允许，一年内即可将年处理量扩大到3000万吨。”
“除此之外，扩建的过程中，工厂还要不断加招员工。这一个月之内，我们至少需要增加5名员工。”
林寒看了一会计划表：“云州市一年的污水将近两亿吨，这个扩建计划还是慢了些。”
“还慢？”张明川有些惊讶。
“工厂的设备不需要增加太多，扩建的主要对象就是蓄水池、管道等，两个月之内，处理量先扩大至年1