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第十六章 武器推销手段（）
卡尔满意地道：“菲利普，你可真是兵器设计天才！在我们博福斯公司的历史上，还没有人能比得上你！看来当初我的决定太正确了，有了你们的加入，我相信博福斯公司一定能在全世界武器市场上崛起，甚至成为巨头也不是不可能。请大家搜索看最全！更新最快的只是，现在咱们的新型突击步枪是研制出来了，可是要把它销售出去，还需要我们想出更好的办法来，一种新型的武器要占领市场，并不是件容易的事，客户能不能接受，需要我们去引导和推动。你们有什么好的建议没有？”
说完，卡尔热切地看向菲利普、卢卡斯和安娜三人。
卢卡斯点头道：“卡尔先生说得很对啊！我们这种新型突击步枪，虽然各项性能优异，但是这毕竟是一种突破性的创新，只有使用它的士兵们接受了，它才算真正成功了。我认为现在我们需要立即行动，向我们瑞典王国的政府和军队推销这款新型枪械，只要我国的军队装备了这种步枪，赢得良好的口碑之后，向世界各国推销起来就不那么困难了。”
菲利普一边听卢卡斯说着，一边在想，在后世推销武器的最好平台就是各种防务展了，如果能在瑞典发起国际防国展，既能够帮助瑞典王国提高在国际军火市场的影响力，又能够为各**火商们提供一个交流、推销的平台，如果能把这个防务展办成国际上最知名的防务展，那么以后自己的兵器工业帝国也能够通过防务展向世界展示自己的先进武器装备产品。不过，要举办一项国际性的展览并不是一件容易的事，它需要政府的支持，还需要通过一些运作手段，才能成功。
万事开头难，只要能够顺利发起防务展，相信慢慢积累人气之后，一定可以成为世界上最有吸引力的展览会之一，政府也会为此受益。像巴黎航空航天展、范保罗航空展，都是后世非常有名的国际展会，当然在这个时代也还算不错。不过，这只是专业性很强的展览，专注于航空航天产品，而像196年开始举办的欧洲国际防务展，就是由法国主办的，每两年举办一届，吸引了上千家知名军工企业和中小企业参展，为参观者呈现了各式各样的先进军用产品，既有新型坦克、无人驾驶飞机、防空导弹、雷达、电子战系统等大型装备，也有高精度步枪、反坦克武器、通信设备、防生化核辐射装备、望远镜、夜视仪等中小型产品。
还有中东小国阿拉伯联合酋长国举办的阿布扎比防务展，同样是一个非常成功的防务展会，阿布扎比国际防务展始于1993年，是武器和防务双年展，被认为是全球最重要的国际防务系统展览会之一，也是中东和北非地区规模最大，并涵盖了陆、海、空防务领域的专业性展会。第十二届阿布扎比国际防务展签署合同和达成交易总额达亿美元。吸引了几十个国家的一千多家公司参展。
想到这里，菲利普按捺不住内心的激动道：“卡尔先生，我有一个很好的主意，不过还需要您全力配合，才能办成。”
卡尔一听菲利普有办法，连忙问道：“菲利普，你快说，只要能让咱们博福斯公司发展得更好，我就是砸锅卖铁也要去办！”
菲利普激动地道：“卡尔先生，我想你应该知道巴黎航空展吧？虽然因为战争的原因，它暂停举办了，但是不能否认的是它是一个非常成功的展会，不但为世界上有名的飞机制造商提供了一个展示的平台，还成为了法国的一张名片！我的办法就是，咱们去说服瑞典政府支持博福斯公司主办一个国际性的武器展览会，不但可以为全世界的武器制造商们提供一个展示和交易的平台，同时咱们又可以发起召开防务主题会议，这样一来，咱们博福斯公司在国际军火市场上的发言权就更重了，将来甚至能够主导建立一系列国际军火市场规则。而对于瑞典政府来说，好处是显而易见的，如果这个防务展办火了，不但能够提高瑞典王国在国际上的地位，还能够为政府带来不菲的收入！”
卡尔一拍脑袋，恍然大悟道：“我怎么就没想到这个呢？菲利普，你这个主意太棒了！如果能够办成这个国际防务展，咱们博福斯公司就将迎来一次飞跃式的发展啊！而且，新型突击步枪的销售也就不愁了！不过，要说服政府那些死板的官员，还需要费些工夫呢！另外我们也要做好两手准备，如果防务展举办不成，必须要有另外的办法。菲利普，你再想想，还有什么办法没有？”
菲利普思索片刻道：“卡尔先生，我想到了一个办法。不过您千万不要太吃惊，这个办法会让您在前期流点血！”
卡尔好奇地道：“哦，你说来听听，我倒是很好奇！”
菲利普想到了在后世流行的一种促销手段，那就是免费试用！
菲利普缓缓道：“卡尔先生，我的这个办法就是免费试用！免费试用，顾名思义，是指咱们博福斯公司为了打消客户的某些顾虑，为其提供的无需支付任何费用就可以使用新式突击步枪的一种活动。咱们的新式突击步枪，是一款世人从未见过的产品，因此客户对它的性能还有实用性都会产生怀疑，因此会犹豫是不是要购买这种新型枪械。我们可以免费提供少量的新枪给他们试用，免费赠送给他们，这样的好事我相信任何人都不会拒绝，只要他们使用过这种新型步枪，就会觉得它好用、实用，从而产生购买的需求，而这个时候咱们再来个饥饿营销，嘿嘿，也就是说限量销售，激发他们的购买**，再配合一些炒作手段，相信新型突击步枪一定会火起来！这样一来，我们就提高了新式突击步枪的入市速度，提高咱们博福斯公司品牌知名度和品牌亲和力。当然，卡尔先生，在免费试用期，您肯定要出点血了！”
卡尔惊诧地看着菲利普，就好像是在看一个怪物：“我的上帝！你怎么有那么多奇思妙想？在武器设计上你是个天才也就罢了，没想到市场营销这方面你也是个天才啊！菲利普，你到底要给我多少惊喜？有了你，咱们博福斯公司想不发达也不行了！”
第十七章 国际防务展策划书出炉（）
菲利普有些不好意思，这些只不过是后世最流行的做法罢了，只不过这个时代的人还不明白其中的奥妙。
卢卡斯和安娜也一脸惊讶地看着菲利普，安娜一双美目更是含情脉脉，哪个女子不希望自己的爱人是一个出色的人才呢。
卡尔接着道：“菲利普，你赶紧准备一下，做一份关于国际防务展的项目策划书出来，我准备联系一下国防部的人，尽快面见国防部长，把国际防务展的事定下来。”
菲利普点点头道：“好，卡尔先生！下午的测试我们就不参加了，有公司的总设计师伯格先生在，相信没有问题。下午我就开始写项目策划书，要知道举办会展可不是件简单的事情，需要考虑到方方面面的问题。”
午餐过后，卡尔便忙着去发动自己的人脉，联系国防部去了。而菲利普和卢卡斯、安娜三个人则回到办公室，一起撰写斯德哥尔摩国际防务展项目策划书。
不过，对于做项目策划来讲，卢卡斯和安娜都没有经验，两人就帮着菲利普查找一些资料，主要还是要靠菲利普。
对初创的斯德哥尔摩国际防务展来说，项目策划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订项目策划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，项目策划书首先是把计划中要创立的展会推销给了自己。
另外，项目策划书还能帮助把计划中的斯德哥尔摩国际防务展推销给政府相关部门、各**火商以及其他投资商，项目策划书的主要目的之一就是为了获得政府支持、吸引参展军火商、吸引军火购买者、参观者还有投资商。
花了一下午的时间，一份上万字的斯德哥尔摩国际防务展项目策划书出炉了。
策划书首先分析了国际军火市场近五年的交易情况和需求，美、英、法、德、苏等五个军事大国都在全力发展自身武器装备，特别是德国对武器需求的大幅度增长，美国武器出口的大幅度增长，都说明在未来几年全世界武器军火市场必定会继续获得快速发展，武器生产和交易数额将会呈现井喷式增长。另外，武器军火售后支持、培训、后勤、维修等军事服务也迅速增长起来，武器军火复杂程度在增加，军事理论和武器技术变革，在可预见的未来，会发生巨大变化，武器研发技术越来越难，只有推动全世界武器军火商会聚在一个平台上，才能促进军火市场的良好发展。
项目策划书接下来又分析了武器军火贸易的特点。军火贸易是指把军火作为商品的买卖和流通。它是一种特殊商品的贸易，不通过一般的国际贸易自由市场而由特殊渠道进行。军火贸易区分为国内贸易和国际贸易。国内贸易是指军火在国内的买卖和交换。国际贸易是军火、军事服务和技术在国际间的买卖和交换，它是国内贸易的延伸和补充，由“进口”和“出口”两方面组成。军火的进出口贸易是国家对外贸易的重要组成部分，具有重要的政治、经济、军事意义。它的特点是国家统制、平等互利、适度发展、限制保密，因为军火贸易最大的买主是各国政府。
此外又列举了军火贸易和举办国际务展的作用。一是军火贸易能造成一个地区或是一个国际体系内战略力量发生变化，失去原有平衡，迫使一些国家调整战略，采取各种措施，应对局势变化，寻求新的均势，军火贸易在此过程中无疑起到杠杆作用。第二点是，两国间，通过军品贸易，一国能够对它国的的政治保持一定程度的影响力，有时甚至可以对它国政治进行干预和控制。第三是，在战争中，交战国通过向其他国家购买先进武器，能够迅速提高战斗力，以此改变战场态势，有时甚至直接决定一场战争的胜负。最后一点，也是最重要的一点，军品贸易作为世界上最赚钱的买卖之一，利润十分惊人，它是军事大国获取经济利益，保证本**事工业生存与发，塑造国防工业基础的重要途径。它不仅能刺激武器出口**工产业，还能带动其他相关民品产业的发展，从而促进一国经济发展。
通过这些分析和推断，菲利普在项目策划书的最后写道：如今，卖家为了推销本国的军火，都在使出浑身解数，特别是在当前世界经济危机的情况下，军火工业能够使得更多的企业参与到武器军火制造中来，对于振兴经济提高就业率，有非常大的促进作用。斯德哥尔摩国际防务展，就是要建立一个世界军火商齐聚在一起的平台，共商发展大计，展示自己的先进武器产品，直至发展成为世界军火贸易的最好平台。对于瑞典王国来说，举办这样一个防务展，有利于促进本国经济发展，提高国际地位，打造一张良好的形象名片。
当这洋洋洒洒一万多字写完，菲利普累得是腰酸背痛，温柔美丽的安娜见状连忙走到菲利普身后，帮他按摩颈部和肩膀。
卢卡斯笑道：“哎呀，看来我成了多余的人了，我还是先走吧。你们慢慢研究，嘿嘿！”
说完就快步离开了办公室，临走前还朝菲利普使了个眼色，意思是好好把握机会，尽快把美丽的安娜拿下吧。
菲利普摇摇头道：“这个卢卡斯！对了，安娜，等会你问问咱们的突击步枪测试结果如何？要知道今天下午的可靠性测试也是非常重要的一个测试项目，如果一种新型武器可靠性太差，同样是不能获得市场认同的。”
安娜一边帮菲利普按着肩膀，一边应道：“好的，菲利普。你可不要把自己累坏了，我可不希望将来嫁一个小老头！然后年纪青青就守寡！”
菲利普呵呵笑道：“安娜，你就放心吧！我自有分寸，等我们把这个防务展办好了，新式突击步枪销售也火了，咱们就另起炉灶，成立自己的兵器公司！”
安娜兴奋地道：“好！我就喜欢听这句话！我相信你，菲利普！你在我眼里是最棒的，咱们的新公司一定会发展得比任何一家公司都要好！”
第十八章 部长也震惊（）
从靶场传来的消息很令人振奋，在下午的测试中，新式突击步枪表现良好，顺利通过了沙土泥水还汽车碾压、炸弹爆炸、高空跌落的考验，没有发生一丝故障。请大家搜索看最全！更新最快的
环境适应性测试，就是让新枪在沙土、污泥和水里面躺上三个小时，让泥砂和水充分浸入枪里面，然后拿出来进行持续性火力射击。以检验枪支在恶劣环境中的可靠性。像后世著名的ak47突击步枪，其缺点颇多，从性能方面说，它也存在着许多不足；ak47自动步枪的各个单项指标并不出类拔粹，但是综合性能很平衡，结构简单，结实耐用，故障极少，造价低廉，威力巨大，在各种恶劣条件下的适应性强，因此被公认为是一把好枪，成为世纪步枪行列中最耀眼的明星。
三十米自由跌落试验，就是在打开新枪保险的状态下；新枪在3米高度上；从6个方向进行跌落；仍然不会走火；并且枪支不会摔成一堆零件，捡起来便可以正常使用。
汽车碾压试验，就是将新枪放在路面上，用几吨重的汽车来回碾压，检验枪支在重压之下，是否能够保持完好。
爆炸试验，就是使用炸弹来检测新枪在剧烈爆炸当中的可靠性，好的枪支在强烈的爆炸中依然不会损坏，甚至还有用威力较的的步枪对新枪射击，检验新枪对子弹的抗击能力。
在下午的测试中，新式突击步枪显示出它良好的可靠性，连一丝故障也没有发生。这让在场的测试人员，包括总设计师伯格都震惊不已，要知道这个世界的步枪，还没有哪一支能够在这方面比得上新式突击步枪。
经过了初步测试，菲利普心里终于石头落地，接下来就要好好推销这款革命性的步枪了。
第三天上午，终于传来一个好消息，瑞典国防部长安德森已经安排好接见博福斯公司代表，时间就在下午三点。这可把卡尔和菲利普他们高兴坏了，只要有面见国防部长的机会，那就有了举办防务展的机会。卡尔和菲利普又好好研究了一下策划书的内容，以便于在会谈时更好的表达出来，让国防部长支持这个会展。
下午三点，会见如期在国防部的一间小会议室举行。参加会见的博福斯公司代表也就是卡尔、菲利普、卢卡斯和安娜，而国防部则有部长安德森和一名主管武器采购的副部长克里参加。
等菲利普他们在国防部办公厅人员引导下进入会议室的时候，部长安德森和副部长克里都已经坐在那里了。
菲利普在进门的时候便仔细观察了一番，那部长安德森是一名高大魁梧的将军，一脸络腮胡子，年纪看起来有五十来岁，却精神抖擞，一脸肃穆的神情。而那名副部长，则是一副文质彬彬的形象，同样是五十来岁，戴着一副金丝眼镜，不苟言笑。
安德森部长并未起身，而是抬起双手，微微向下虚压，同时沉声道：“几位就是博福斯公司的代表吧，请坐！”
卡尔先生老练地笑着向安德森和克里介绍道：“部长阁下，鄙人是博福斯公司董事长卡尔，这一位是博福斯公司副总经理卢卡斯先生，这一位是博福斯公司副总设计师菲利普先生，这一位漂亮的小姐是安娜小姐。”
介绍完自己的人，卡尔先生才示意几人落座。这个座位也安排得非常有意思，双方距离很远，这可能是为了显示国防部地位的超然，若不是通过关系，部长大人怎么可能在日理万机的情况下会见一个小小的军火公司代表？
安德森沉声道：“几位，你们的要求我已经知道了。我想知道你们举办这个防务展，其目的是什么？我们国防部又凭什么要为你们提供方便和支持？”
卡尔点了点头，道：“部长阁下，请容我为您分析一下。根据国际军火市场近五年的交易情况来看，各国对武器需求的大幅度增长，都说明在未来几年全世界武器军火市场交易数额将会呈现井喷式增长。咱们瑞典王国地处欧洲北部，远离战争的中心地带，并且又是永久中立国，即使发生世界大战，咱们国家也不会卷入战争，而这个时候，却是我们发财的机会。现在，德国人又在秘密制造和购买大量的武器装备，我们预测在不久的将来，又可能发生一场较大规模战争，欧洲的主要国家都将卷入这场战争。而这些国家显然也意识到这一点，纷纷扩军和加强武器装备建设。这正是我们举办国际防务展的好机会，一段时间来，国际军火贸易中大宗交易层出不穷，格外火爆；与经济的寒流形成鲜明对比，军火贸易在经济萧条中成为一枝独秀。而我们筹备的斯德哥尔摩国际防务展，就是要打造一个世界武器军火交易的平台，让世界知名军火商都齐聚于此，互相交流共同发展。对于瑞典王国来说，举办这样一个防务展，有利于促进本国经济发展，提高国际地位，打造一张良好的形象名片。”
这番话一说出来，那神情肃穆的部长安德森和不苟言笑的副部长克里都是面色大变，他们没想到这个小小的军火商人居然能把国际军火市场分析得如何透彻，不简单呐，之前把他们都小看了。
安德森立即换上了一副笑脸，对卡尔道：“看来我小看你们博福斯公司了，你们有没有详细的计划书？如果仅凭几句话，恐怕我们很难做出决定。”
卡尔连忙把两份斯德哥尔摩国际防务展项目策划书从包里取了出来，由国防部的工作人员拿到了安德森和克里面前。
卡尔缓缓道：“部长阁下，这是我们公司做的项目策划书，请过目！我们相信这个防务展对我们国家是非常有利的。”
菲利普也在一边观察着两位部长的表情。只见二人认真地着策划书，一开始两人还波澜不惊，读着读着两位部长表情越来越震惊，最后安德森部长甚至猛的一拍桌子，大声道：“好！好！好！写得太好