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狼战-第18章

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一步,下面应该怎么办。他每天上班都是高高兴兴的,回到家里也是开开心心的。休息的时候,两人一起买菜、一起做饭、一起做家务,如胶似漆。周末如果不加班的话,他还会开车带着自己到海边兜风,一起去游泳。
自从周子强与华正奇出现裂痕之后,那个曾经阳光的他就再也找不到了。他变得非常急躁,想要超越太阳和华正奇的野心充斥了他的内心,使得他无暇顾及其他的方面。
这天,在哈勃的会议室中正在召开水信项目的协调会。会议首先由赵劲做介绍:“水信第二轮的招标马上就要开始了,从目前了解的情况,我们在技术分上占据了明显的优势,如果我们不在价格上失分过多的话,我想这个单子我还是很有把握拿下来的。”说完,他使劲地握了握拳头。
赵劲的表态使得周子强松了一口气。从王雨嫣那里得到了华正奇希望双方和解的口信之后,他也颇为踌躇了一番:现在是否需要和太阳讲和?以周子强对华正奇的了解,如果华正奇愿意讲和,他肯定是觉得这个项目胜算不大,自己处在弱势地位,因此希望通过谈判来分一杯羹。当华正奇处于强势地位的时候,他是从来不跟弱者讲和的,而是要求别人按照他提的条件投降。“天下哪有这样的好事!我们马上就要拿下这个项目了,你却跑来说和我们分一半,绝对不行!”
而且,自尊心也不容许周子强和华正奇讲和。自从离开太阳的那一天起,周子强就把太阳作为竞争对手并立志赶超太阳,战场上怎么能和敌人讲和!
但是,如果不讲和的话,以华正奇的个性,太阳势必会与哈勃死磕。以目前哈勃的艰难状况,哪里还经得起一次大的打击?想到这里,周子强突然又觉得有点不踏实。
周子强苦着脸坐在细长桌子的中间那端,而两边坐着的分别是赵劲和张亮禹,还有他们的下属。仅仅是为了一个投标金额的问题,赵劲和张亮禹各不相让,已经连续开了好几次会了,双方还没有达成一致。看着“赵系”、“张系”两队人马虎视眈眈、剑拔弩张的情形,周子强觉得这哪里是什么会议室,简直就是战场。
一个上午过去了,讨论却还没有结果。双方好容易在标书的其他细节上达成了一致,但是在最重要的投标价格上却仍然存在很大的分歧:赵劲他们认为目前哈勃相对太阳的优势已经非常明显,即使哈勃不降价也完全有把握取胜,因此主张只将价格做略微的下调。
“价格到7000万我们就已经有了必胜的把握,干吗还要继续往下调,那样会严重影响我们的利润!”经过一上午的唇枪舌剑,赵劲的脸已经涨得通红,嗓子也有些沙哑,但是他仍然大声地争辩着。
张亮禹这边则对赵劲的看法很不以为然:“以我对华正奇的了解,既然太阳在这个项目上已经落后了,如果他还想赢得这个项目,必然会出奇招。目前技术上太阳已经赶不上来了,他们唯一的也是最有效的武器就是价格,他们一定会大幅杀价的!”一位“张系”站了起来大声地回击着。
“笑话!我们这些一线的销售人员整天和水信的人打成一片,我们在一起吃饭、一起喝酒,甚至一起找小姐,难道还不如你们这些坐在办公室的工程师?”一位“赵系”也站了起来,他的手指头几乎要点到“张系”的鼻子上了。
“你们懂什么!”“张系”不屑地拨开了“赵系”的手指头,“连路由器的技术参数都还没整明白也能做销售?你也配?”
“你小子是不是欠揍呀!”“我还就是不怕威胁,是骡子是马拉出来遛遛!”两边的人马全都站了起来,隔着桌子互相叫骂,一时间剑拔弩张。
“别吵了!这么简单的一点事情你们竟然吵了好几天!大家能不能放下自己的门户之见,把公司的利益摆在首位!” 周子强的火气也上来了,他用不容置疑的声音说道:“这回的投标价格没什么可商量的,7000万保底!大家散会,该干吗就干吗去!”说完他离席扬长而去,剩下会议室里的一班人面面相觑。
与此同时,太阳的深圳总部也在召开一次特别会议,会议的主题也是讨论水信的招标情况。“上一轮我们虽然将阿尔普特、蓝海等公司挡在了门外,但是却放进来了一个最危险的敌人,那就是哈勃。”李明向参会的太阳众高层详细介绍了这次招标的情况,他的脸色颇为凝重,“由于哈勃在数通的研发方面起步比我们早,目前在产品的技术水平上来看,哈勃比我们还是有一定的优势。因此,在技术分上我们已经落后于哈勃。从价格上来说呢,我们也不比哈勃低。我认为第二轮我们将是一个凶多吉少的局面。”
听完李明的一席话之后,太阳的高层议论纷纷,大家着实没有想到,千辛万苦过了第一关之后,还将面临如此艰难的局面。
“目前的局势已经非常明显,在客户关系相同的情况下,我们要想赢得这次招标的胜利,只有两个办法,一个就是在技术实力上超过哈勃,这在短期内是不可能的;另一个就是……”李明略微踌躇了一下,紧接着说道,“降价!”
会议室中一下子变得鸦雀无声,他们都把目光转向了太阳的当家人华正奇,看看他下一步怎么决定。
华正奇的脸色平静如水,显然在此之前,他已经考虑了所有的情况。他环顾了一下周围,看着大家那期待的目光,反而笑了起来,“大家不用那么紧张,哈勃又不是老虎,它又不吃人的。”一句话说得大家脸上的表情也都轻松了下来。
而华正奇却很快收敛了脸上的笑容,他站了起来,坚定地说道:“我们一定要拿下水信的项目,因为这关系到我们未来几年在这个大客户身上能否得到新的订单。如果这一次机会我们不能够把握住,以后要做水信的工作就更难了。”
“当然,我们也一定要打下哈勃的嚣张气焰。在过去一年的时间里,太阳的各位同志全力奋战,已经给予了哈勃沉重打击。我们现在这个时候有点像1949年人民解放军打到长江边的情况。如果在这个时候不是坚决地打过长江去,新中国的解放不知道又要拖延多长的时间。我希望大家记住毛主席曾经说过的一句话,‘宜将剩勇追穷寇,不可沽名学霸王。’!”
看到大家纷纷点头,他转过头低声对李明说道:“你再给我约一次水信的王总裁,就说我有要紧的事情要去拜访他。剩下你们要商量的就是如何为哈勃善后的问题了。”
散会之后的华正奇与会上的华正奇判若两人,他颓然地蜷缩在大班椅当中,一种特别的孤独感袭上了他的心头。作为太阳的领导者,他的身上承受了太多的压力,夜以继日的工作又加重了他的病情。如今,刚满60岁的华正奇满身都是病:既有高血压,还又有心脏病,此外糖尿病也把他折腾得够苦的。而他的身边却没有一个能够安慰他、照顾他的人:早在二十年前太阳的创业初期,由于性格不合,夫人就离他而去,唯一的儿子现在还在英国读书,每年也就回来一次……寂寞的时候,他只有拼命地工作、工作,再工作。
这也害苦了李明等公司高层,经常是华正奇一个电话,他们就要从家里赶过来开会,还要陪着华正奇熬夜。为此,他们都在太阳总部的周围买了房子,周一到周五的工作时间大多不回市里的家,而是住在这里,以便老板能够随叫随到。也是因为这个,李明和老婆没少吵架。最后,双方的耐心都已经被耗尽,他和老婆在去年结束了长达三年的冷战正式离婚。看看自己周围的其他同事,李明不禁感叹,哪位不是满身的伤病,有几个没有离婚的痛苦经历?有时候同事们在一起的时候也会私下议论,老板怎么会有那么充沛的精力和那么坚强的决心?在他的面前,一切艰难困苦好像都不存在。

《狼战》第24章 密谋

周子强终于沉不住气了,他不想再一味的等待——在他的心中,水信的这个单子应该是十拿九稳的。
恰好这时,他收到了日本恩尓斯株式会社社长佐佐木的邀请函。他还在太阳当研发部总裁的时候,恩尓斯公司就已经与太阳在手机终端、无线基站等方面有了非常广泛的合作。由于无线基站的技术力量较弱,恩尔斯经常会采购太阳的同类产品,然后用自己的品牌卖给电信运营商客户。这是一种互惠互利的交易,双方都从这种交易中得到了自己想要的东西。
一来二去,周子强和佐佐木打交道的机会不少。这个佐佐木也非常赏识他的能力,私下里还表示过希望他能到恩尓斯旗下的通讯公司担任首席技术官。虽然被周子强一口回绝了,但是佐佐木对周子强却一直念念不忘,两人一直保持着密切的联系。
哈勃开业那天,佐佐木是最早打来电话祝贺的几位跨国公司高层之一,他用有些蹩脚的中国话祝贺哈勃“百尺竿头,更进一步”。随后他又话锋一转,“子强君,我一直很欣赏你的能力,咱们看看是否有机会合作?”
佐佐木看上了哈勃在数据通信领域强大的技术实力,希望能够在路由器和交换机领域与哈勃合作。为什么在这个领域恩尓斯没有选择与太阳合作?道理很简单,恩尓斯在中国非常灵敏的情报系统经过综合研究后得出结论,哈勃的路由器已经与全球老大比特公司的路由器处在同一个水平,至少要比太阳领先半年。
对于太阳在数据领域的落后华正奇显得忧心忡忡,但是短期内他也无能为力。路由器和交换机是周子强在担任太阳研发部总裁时主抓的项目,他离开太阳的时候不仅把总体研发思路带走,还将刘一帆等大批的研发骨干也都带走了。目前太阳在数据通信领域可谓缺兵少将,更缺乏一位像周子强这样能够掌控全局的研发带头人,因此在新产品开发上已经明显落了后手。
在周子强看来,这次日本之行双方合作成功的可能性在90%以上,因为他有充分的自信——在全球范围内能够将路由器做到哈勃这种水平的公司寥寥无几,而在中国除了哈勃也就没有第二家了,这也是佐佐木这只老狐狸急着要跟自己合作的最根本原因。
去日本之前,周子强并不担心谈判失利,只是希望通过合作为哈勃争取到更多的利益。既然太阳能够做一家全球性的公司,将产品卖到欧洲和日本,哈勃为什么就不能呢?
几年前,当周子强北上筹建哈勃的时候,他一直都在为新公司应该起个什么样的名字而苦恼。有一天他偶尔看到电视里正在播放《发现》,讲的是哈勃空间望远镜,“哈勃空间望远镜是人类第一座太空望远镜,它的总长度超过13米,重达11多吨,1990年由美国国家航空航天局和欧洲航天局合作发射到距离地球600公里的轨道上。由于运行在外层空间,哈勃望远镜获得的图像不受大气层扰动的影响,并且能够获得通常被大气层吸收的红外光谱的图像。有了哈勃望远镜,人类对宇宙的观测就远远地超出了太阳系的范围……”
正是这最后一句话深深地打动了周子强。第二天一早他就把孙仁学找了过来,让他马上用这两个字去工商局把公司名字注册下来。
“如果这两个字已经被别人注册过了呢?”孙仁学试探着问道。
“那我们就把它买过来!”幸运的是并没有人捷足先登。
这次,恩尔斯公司竟然舍弃太阳而与哈勃合作,不正说明哈勃已经脱离了太阳的控制,开始加速进入国际市场吗?
“当然,一开始打海外市场的时候,佐佐木这只老狐狸肯定不会让我们用自己的品牌。没关系,等我们熟悉了当地的情况,就可以亮出自己的招牌了。因此,我们在谈判的时候要坚持一点,就是三年后我们要有在日本发展自有品牌的权利。”在接到佐佐木的邀请之后,哈勃高层召开了一个会议进行讨论,大家都很同意周子强的看法。
周子强的战略眼光还是跟华正奇学的。当年,太阳在国内也是靠代理别人的产品起家的。但是华正奇非常老到,在代理别人产品的同时,他又指示周子强加快自有产品的研发,并且悄悄把自己的渠道铺了下去。当自己的产品成熟之后,太阳一脚就把当时代理的几家品牌厂商踢到了一边,太阳牌的产品几乎是在一夜之间就占领了国内市场。以后每每提及此事,华正奇还不无得意地说这就是现代版的“特洛伊木马”。
在周子强的内心深处,他对华正奇更多的还是敬重。虽然他离开太阳后一直都站在华正奇的对立面,但这就像青春期的孩子由于叛逆离开了家,当他经历了社会上的风雨艰辛之后,才会明白父母的良苦用心。
以前在太阳的时候,周子强也经常抱怨华正奇做决策之前总要翻来覆去地考虑,以至于错失了许多良机。现在自己做老板以后,才体会到这种滋味确实不好受!整个公司的未来都系于自己的决策,心里承受的压力只有自己才明白。
以前在太阳的时候,周子强虽然会由于项目的研发进度问题而忧心忡忡,但是他仍然会睡得很香;现在当了老板,不再负责研发了,他反而经常睡不着觉,因为压力比以前大了不知多少倍!
飞往东京的班机上,周子强拿着本杂志,这是他在机场的书店里看到的,封面上是华正奇那张饱经沧桑的脸。5年过去了,华正奇却好像老了10岁!自己又何尝不是呢?他不由得感慨,要想老得快,就当老板好了!
华正奇已经是60岁的人了,而我才30出头,日子还长着呢!华正奇不是经常引用毛主席的话来鼓励我,“你们年轻人是早上八九点钟的太阳,世界是属于我们的,但更是属于你们的。”
既然这样,我还有什么好担心的?再给我十年的时间,谁说哈勃不能超越太阳?想到这,周子强豁然开朗。他伸了个懒腰,瞟了一眼身边的女孩。她睡得很香,发出了轻微的鼾声,显然前一段时间忙碌的工作耗尽了她的精力。
这次去日本之前,周子强找到了孙仁学,让他务必要让魏吟荷随行,说是这次与恩尔斯签约的可能性非常大,也是哈勃国际化迈出的重要一步,回来之后需要做一个全面的宣传。这是一个冠冕堂皇的理由,魏吟荷自然无法拒绝。其实在周子强的心里还有另外的想法:也许在浪漫的异国,自己就能够打开她的心扉?
令周子强没有想到的是,就在他还在日本的时候,一场针对他的阴谋已经悄然启动。钱勇和凯文开始四下串联,他们两人找到赵劲、张亮禹和陆岩松,一个一个地私下里谈话,提出了罢免周子强的想法。此时哈勃的董事会共有五名成员:周子强、钱勇、凯文、赵劲和张亮禹。作为CFO的陆岩松虽然不是董事,但在哈勃的融资安排上也能够发挥重要的作用,因此成为了关键的“第六人”。
刚听完凯文说出撤换周子强的建议,赵劲立刻就火了:“子强还在前面打仗呢,你们倒好,就想把他给废了,这么做太不地道了,我坚决不同意!”
“这不是地道不地道的问题,而是周子强还适合不适合继续领导哈勃的问题,我们也是不得已才出此下策……”钱勇觉得过去自己对周子强实在是过于宽容了。按照他以前的投资经验,如果看不惯被投企业的管理层,他会毫不犹豫地将他们撤换,由此他还得过“CEO杀手”的威名。但是,不知道是出于什么原因,他对周子强却一直很是纵容,这也使得周子强在哈勃有恃无恐,经常不请示他就武断地做出重大决策。钱勇一直很后悔在讨论收购光天的那次董事会上没有当机立断,给周子强一个下马威,以至于后来哈勃的董事会在周子强的眼里都成了橡皮图章。
“你别给我来这套,我只知道哈勃是周子强创立的,他是公司的精神领袖。如果把他拿下,哈勃岂不是成了一盘散沙?如果要表决的话,我肯定投反对票!”说完之后,赵劲气冲冲地转身离去,留下钱勇和凯文两人无奈地摇了摇头。
张亮禹则对投资人的建议不置可否,既不说同意,也不说不同意,而是说考虑以后再说。显然,他还想再观察一下形势的发展。像他这样谨慎的人,不到最后是绝对不会亮出自己的底牌。
陆岩松不是董事,说话自然要超脱一些,他认为应该把周子强换下来,但是现在却并不是最好的时机,因为水信的招标结果还没有下来,哈勃又处在上市的关键阶段,这个时候换马对外界会有很多不好的影响。他认为等到这些问题明朗之后再做出换人的决定也不迟。“你们觉得换下周子强之后,谁具备力挽狂澜的能力?赵劲还是张亮禹?或者其他人?”钱勇告诉他不用担心,他们正在从外面物色合适的职业经理人,现在已经谈了好几个了。一旦拿下周子强,新总裁马上就能到位。

《狼战》第25章 泄密

周子强还在日本的时候,陆岩松的心里也在承受着双重的煎熬。他也看出来了,周子强对魏吟荷很有好感。这次两人一起去日本出差,他会不会趁火打劫?想到这里,他有些心烦意乱,再也坐不下去了,只好站起来在办公室里走了好几个来回,心情才稍稍平静了一些。
更让陆岩松头痛的还是早上接到的一个电话,是哈勃的主承销商戈壁公司的项目经理Richard打过来的。Richard语气沉重地通知陆岩松:在哈勃豪华承销团中担任副承销商的达摩公司突然宣布退出,理由是怀疑哈勃的财务报表有问题。Richard还告诉陆岩松,他们也收到了不明人士递过来的一份资料,里面有非常详细的哈勃财务作假的说明,还附有哈勃“真实”和“虚拟”的财务报表作为对比。
“我们已经和律师事务所商量过了,哈勃的上市马上就要进入到SEC(美国证监会)的审核和批准阶段,这个时候不能出现任何的问题。既然有人举办你们的财务报表有问题,为了慎重起见,也为了你们哈勃和我们承销团的声誉,我们郑重地建议你们:现阶段不要向SEC递交申请!另外,我们已经决定委派福尓(Fool)公司对这件事情进行全面的调查,随后我会给你传真一个承销团的正式决定!”
当看到Richard传真过来的一张张表格的时候,陆岩松几乎都要崩溃了——他怎么也想不到,哈勃如此机密的财务资料会泄漏出去。如今,承销团又有成员退出,哈勃的上市前景实在是不容乐观,而他所有的心血、努力、职业前景都已经寄托在这次上市里面了。冷汗直冒的他赶紧抄起电话给周子强打了过去,听到的却是“您所拨打的手机已经关机”的提示音,这才想起周子强还在日本没有回来。
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