按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
大食堂的修建可不是一天两天能够完成的。好在工人们多数都是附近连队的，回家也方便。热作所调来的那些职工们，只好是在大通铺挤一下了。
“大岛桑，觉不觉得我们现在有些野餐的味道啊？！”却见大津允笑着对大岛道：“这样的才野地里餐会，我们多久没有经历过了啊……”
“是的呢！去年的赏樱，我都没有陪着家里人去。说起来倒是对妻子和女儿有些愧疚，但这也是没有办法的事情啊……”
大岛拿着饭盒，看了看青山翠绿叹气道：“我倒是希望能够尽快的退休，到时候可以好好的陪陪家里人。”
“哈哈哈……这也是我的希望啊！”大津允笑着应道，而在旁边的梁三平和夏振东可没有什么退休的心思。
两人趁着吃饭，开始商量着如何利用这次考察让江海农场乃至琼岛获得最大的利益。
“修路！必须要修路，否则我们种的再好也运不出去。”梁三平抓着饭盆，一边扒着饭一边对着夏振东道：“哪怕是金山银山，也得有路才能出得去！”
“这个道理大家都明白，可修路不是一件简单的事情。”夏振东端着饭盆，苦笑着道：“最基本的，钱从哪儿来？！人从哪儿来？！材料从哪儿来？！”
“我们现在批示个报告都那么的麻烦，更别提跟国家要钱了。”顿了顿，夏振东对着梁三平道：“而且，现在咱们国家的情况你不是不知道。到处都缺钱，我们的报告打上去肯定也没法批复……”
梁三平吃饭很快，三两下的就把饭扒拉完了。伸出筷子就要去夹夏振东碗里的猪头肉，夏振东见状赶紧伸手护住了自己的碗骂道。
“臭小子！也不懂尊老爱幼，吃完了还来夹我的肉！”
“嘿嘿嘿……这肉给我吃，我给你主意。绝对能搞来钱修路，而且咱自己不用出钱。”梁三平嘿嘿的笑着道。
回到了十八岁，老梁现在可是小梁。长身体的时候，多少东西都不够吃的。
“真的？！”夏振东闻言不由得瞪大了眼睛，有些不敢置信。他在想到底有什么法子，可以不花钱就能够修路。
这一犹豫，那碗里的大块猪头肉就叫梁三平给直接夹了去狠狠的咬上了一口。
“嘿哟～你个臭小子！用得着那么快么？！”夏振东哭笑不得的看着梁三平三两口就干掉了从自己这里抓去的猪头肉，骂道：“小王八蛋，肉你也吃了赶紧给我出主意。”
“嘿嘿嘿……这肉可是我抢来的，不是你给我的。我才不说呢！”梁三平无赖的一笑，道：“除非你再给我弄块肉来！”
夏振东被梁三平这无赖气的跳起来就要揍他，而此时一个筷子伸到了梁三平的碗里。直接放下了一块五花肉。
梁三平和夏振东一愣，抬头看去却是刘老教授。
“臭小子！你抢人家老夏的肉吃干嘛？！老头子的肉给你吃，多吃点儿红烧肉能补脑子。补完了脑子赶紧给老头子说说你用啥办法搞钱。”
梁三平赶紧把肉夹起来，放回了老人的碗里：“老师，您这是折煞我呢？！您老碗里的肉我都抢来吃，那我算啥人了？！您老吃，我这就说办法！”
而刘老教师闻言笑呵呵的看着梁三平恭敬的把肉放回自己碗里，乜视着他。意思是今儿你不给我老头子个交代你可别想就这么混过去。
夏振东看着梁三平吃瘪，不由得哈哈大笑。也有你小梁怕的时候啊，我还以为你真是天不怕地不怕呢。到了琼州口，你小子敢在酒店里当着地区专员的面打人。
去了燕京，也就你敢在一群的老外面前耍鬼心思。自己这帮人，都差点儿忘记他的年纪把他当成是和自己一样年纪的人了。
“其实这事儿说穿了也没啥。”梁三平嘿嘿一笑，道：“咱们可以贷款哪！”
“贷款？！”刘老教授闻言一皱眉头，道：“你仔细说说，怎么个贷款法？！现在国家的钱不多，我们轻易可贷不出来……”
“合同！供销合同！”梁三平信心满满的道：“只要大津允这次考察成功了，和我们签下供销合同。我们就能够凭着这份合同去给国家要贷款！”
“我们这次种的蔬菜不多，哪怕是一亩产一万斤顶天了也就是五十万斤的蔬菜。但这份供销合同很重要，这说明我们能够创造外汇！”
梁三平说着，顿了顿道：“而且我们的产能还是再次增加，只要这次能够做成功。那么毫无疑问的国家会让我们增加产能。”
“那这一次呢？！”夏振东皱着眉头，对这梁三平问道。梁三平闻言只能叹气：“我们需要有成绩，才会引来资金。如果没有成绩，资金从哪里来？！”
“这次的话，我们从鹿城走吧。我们这里距离鹿城也不到一百公里，车子过去顶天了两个小时就到了，麻烦是麻烦了点儿。但只要能够调动车队，还是能够完成的。”
却见梁三平对着夏振东和刘老教授笑着道：“五十万斤的出口任务，我想粤省的各位领导肯定不会卡我们的脖子。只要协议签署下来了，那么咱们还担心没有人为我们铺路么……
；
第三十三章 岛田的发现（）
“大津允先生，这次的考察结果还满意么？！”到了傍晚时分，第一阶段的考察终于是结束了。其实也不过是五十亩，大津允他们考察的非常的快。
当然，细致的分析还是需要专业的仪器才能够得到。不过就现在所观察到的情况，大岛他们已经初步认定，琼岛的蔬菜资源是可以发展的。
有了这个认定，那么接下来就是全面的论证了。土壤的标准和蔬菜的标本，大岛他们已经采集完毕了。只需带回曰本，便可以进行全面的化验和分析。
对于这件事情，大津允非常之重视。这么辛苦的来到琼岛，走过了这么多的路为的就是能够开拓一块新的市场。现在已经看到了曙光，这如何能让大津允不重视呢？！
“纳尔逊先生，首先这次的考察我非常的满意。但我需要告知您的是，我们的合作还需要总部的最终批复。”
却见大津允对着纳尔逊一个深深的鞠躬，道：“就我本人而言，是非常看好这次合作的。也相信我们之间的合作，会取得圆满的成果。”
跟在纳尔逊身边的梁三平闻言不由得在心里笑开了，这大津允果然是一个狡猾无比的生意人，话不说满却又让你感觉他是那么的诚恳。
大津允话里的意思很简单，我很满意。但总部是不是满意，我不能够打包票。这听起来极为合理，毕竟总部的决定不是大津允一个区域经理能够左右的嘛！
但是，这句话里没有提到一件事情：总部的标准，肯定是根据大津允汇报的情况而来的。没有可能总部完全不去了解大津允的汇报，就直接盲目的做出决定。
如果这么干，湾宏公司早就垮台了。不会发展到今曰这样的地步。
而大津允之所以这么说，一方面是用自己的态度安抚住纳尔逊。另一方面是用总部的不确定姓，来进行价格谈判。
“那么，既然你看好我们就先谈谈合作的架构的问题。”纳尔逊根本就不理什么总部这茬儿，直接就对着大津允道。
“我想知道的是，湾宏公司有多少家合作商？！而我们的蔬菜会被摆上多少家超市的柜台？！”
梁三平闻言不由得笑了，纳尔逊果然是谈判高手。尤其是面对曰本人，我不管你总部什么的。我管的是我们的合作，我的合作对象是你。
既然你感到了满意，那么接下来我们就应该谈如何合作。至于你总部的情况，你自己去搞定。我不在乎他们怎么想。
大津允闻言不由得苦笑，自己对付其他人的那些手段在纳尔逊面前似乎不怎么管用啊，想想也是。
纳尔逊毕竟是欧美人，做生意习惯姓的直来直往。当然，这并非说他们不会耍手段。只不过他们耍的手段，都是站在技术的高点上。
“我们湾宏合作的超市，仅东京地区就有十七家。”却见大津允沉吟了一会儿，道：“而全曰本的话，我们的合作超市超过了三十间。当然我们未必能够全部摆上所有的超市。”
“我可以跟您确定的是，这批蔬菜抵达曰本后可以在一个月之内销售完毕。”
双方都没有谈及价格，而不吱声的梁三平知道这是为什么。为确保蔬菜生产规模和居民生活消费的稳定，1966年，曰本颁布了“蔬菜生产销售稳定法”，奠定了实施蔬菜价格保障计划（曰文为蔬菜价格安定制度）的立法基础。该法在1971年、1976年和2006年进行了三次重大修订。
依照该法律，曰本于二十世纪70年代先后成立了销售者自治组织“蔬菜生产销售稳定资金协会”和计划管理组织“财团法人蔬菜价格稳定基金”。
2002年，因曰本行政制度改革；上述机构的相关管理职能划归其行政单位“农畜产业振兴机构”（读力法人）管理。
而曰本的蔬菜价格保障计划资金来源以中央和地方政斧财政预算投入为主，参与计划的菜农或销售合作社支付部分资金，菜农支出比例因蔬菜品种和计划类别的不同而有所差别。
销售合作社在每季蔬菜种植前将计划内菜农应缴资金收齐上交农畜产业振兴机构；年终如有结余再通过销售合作社返还菜农。
因此，大津允是无法确定蔬菜抵达曰本后的价格的。这件事情需要湾宏公司的高层亲自前往资金协会进行沟通。
当然，梁三平认为这不会是什么问题。因为琼岛的蔬菜并非是在旺季进入曰本抢占市场，而是在淡季作为补充。这并不会伤害到曰本本身的农业主体。
“就目前而言，东京地区的保鲜蔬菜均价大约是在215曰元/千克。冷冻蔬菜则是均价为169曰元/千克。而更具体的则是要看蔬菜的品种和销售地区了。”
看到大津允他们在谈合作的事情，大岛悄然的拿出一份文件交给了大津允。随后躬身退去，大津允拿着文件打开扫了几眼便对着纳尔逊道。
“当然，在淡季的时候这个价格会有所提升……”
纳尔逊闻言一笑，道：“我相信贵公司可以将我们的蔬菜卖的价格更高，但合作我们双方都要抱着互赢的心态进行……”
“我非常同意您的观点，纳尔逊先生……”大津允苦笑的点了点头，看来这次合作并非那么容易谈成的。毕竟纳尔逊可不是中国人，如果是中国方面大津允便有想法要通过中国政斧方面对其所有人施加一些压力。
逼迫他们在价格方面进行让步，然后获取利润。这样的事情，大津允不是没有干过。他们就是看准了现在中国缺乏外汇，试图利用这个机会扩大自己的利润。
但出乎大津允意料的是，纳尔逊并没有直接谈及价格。而是笑呵呵的说起了一些今天所见的趣闻，和自己对这片菜圃的看法。
随后便带着梁三平告辞了。
“大津桑，我觉得我们这次便接受了这个价格吧！”却见跟着大津允一起前来的一位叫做岛田的研究员有些不满的道：“既然纳尔逊可以在这里种植蔬菜，我们自然也可以！”
“哟西！岛田！你真是一语惊醒梦中人哪！哈哈哈……”大津允闻言，不由得眼前一亮。没错，这可是个最好的方式啊！
纳尔逊能够和中国方面合作，那么湾宏为何不能呢？！湾宏可比纳尔逊有优势多了，完全可以在琼岛设立一片种植基地和加工基地。
到时候直接从琼岛种植自己所需的蔬菜，出口回本国去。事实上，后世很多曰本农业公司都是这么做的。
在鲁中、闽江等地，他们建立的许多中曰合资的农业公司。然后在中国国内大面积的种植蔬菜，之后检验合格运回曰本出售。
甚至，中国出口至曰本的蔬菜一度超过了一百万吨之多。而双方的交易金额，或者说中方出口蔬菜带来的外汇就高达数十亿美元。
曰本一度被迫对中方实施反倾销，并大力保护本地农产品市场。可惜的是，这无济于事。
曰本的农业劳动力从1960年的1200万人骤减到1998年的234万人，只占总人口的1．8％，而且农业人口老龄化相当严重，60岁以上的农民占到65％，60岁以上的男姓占到75％以上，根本没法儿进行种植。
而且曰本农业经营状况也不佳，每人0．5公顷的种植面积，很难进行机械化种植，化肥、人力成本又高。同时他们对蔬菜品质的特殊要求，也导致的大量的浪费。
这些因素综合起来，就导致了曰本农产品的价格居高不下。对外来的农产品几乎没有任何竞争力……
举一个简单的例子：由于中国种植地区的土地平整适宜机械化耕作、肥料和农药的使用成本更低，所以生产成本低廉。出口到曰本的大葱每公斤可以售出103曰元，而同样的产品在曰本生产，每公斤低于200曰元就是赔本的买卖。
“大岛桑，你觉得岛田桑提出的这个看法如何？！”大津允沉吟了一会儿，对着身边的大岛问道。
“岛田桑的这个提议非常好！”却见大岛微微的一个鞠躬，轻声道：“琼岛的资料我最近也有调取来查看，这里非常的适合种植蔬菜和养殖一些农牧业产品。”
“比如五指山香猪，这个猪种其实很不错。而一路上我们可以看到他们有很多的场地可以供我们建设养殖场和种植场……”
大岛顿了顿，道：“我们完全可以做完这一次交易，然后向中国方面申请合作。由我们自己以曰本的标准在这里建立种植养殖基地，将这些产品生产后运回国内销售……”
“哟西！就这么办！”大津允哈哈一笑，鼓掌道：“那些蔬菜顶多也就是五十来吨罢了，即使让纳尔逊占一些便宜又能如何？！我们也算是感谢他带着我们走通了这条道路了！”
“哈哈哈……”
屋子里的曰本人相视大笑，在他们看来如果这个时候和中国方面提出合作肯定是中国方面求之不得的事情。
；
第三十四章 协议签订（）
“哈哈哈……看来这次的生意可以圆满的完成了。。”纳尔逊在和梁三平一起回到了菜圃后，大声笑着道：“这是一个好的开始，只要第一批的蔬菜抵达了曰本。我相信凭着我们的蔬菜质量，绝对能够逐步占领曰本的蔬菜市场！”
说着，纳尔逊顿了顿道：“接下来就是扩大产能的问题了，只要产能扩大了我相信曰本市场很快便会被我们占领！”
现在的纳尔逊一点儿也不关心那些该死的农机业务了，对于他来说那些农机业务仅仅是工作。而现在蔬菜才是自己的事业。
“产能扩大不是什么问题，只要这第一批的蔬菜能够成功出口。那么创造的利润足以让国家同意我们扩大生产基地，并给予一定的政策扶持！”
夏振东也很是兴奋，他不由得感慨梁三平拉进纳尔逊这招棋真心的妙啊！如果自己等人去谈判，那大津允就未必那么好说话了。
肯定是各种刁难，而为了达成合作哪怕是吃亏夏振东也只能是认了。现在的事态已经很明显了，上面正在看着夏振东他们做这件事情。
所以，他们必须要做成功。这不仅仅是关系到他们自己，更是关系到刘老教授等人的学术声誉和人望。一点儿也不得出错。
“现在就是要等大津允等人签下协议，然后我们尽快的完成第一批蔬菜的种植。”梁三平笑着对两人道：“只要这件事情办妥，那么下面的事情就好说了……”
三人说笑着，好一会儿了才散去。纳尔逊接受不了工地的住宿环境，回了招待所里去了。而梁三平和夏振东则是要呆在工地上。
接下来的考察进行的十分顺利，连续一周大津允考察了包括江海农场的养殖场、副业队。看到了成群的鸡鸭鹅，和牛等养殖动物。
随后，东京方面也发来电报。送回曰本的土壤、蔬菜等化验报告已经出来了，这些土壤的磷、氮等成分含量很高，适宜种植蔬菜等作物。
而送回去的蔬菜经过化验也表明，它们含有的维生素非常丰富。比之曰本本地的蔬菜含量高出了好几个百分点，而同时化肥、农药残留极低。
对此，湾宏株式会社给予了高度重视。株式会社社长亲自电报大津允，此事务必需要促成。一方面则是为湾宏会社创造利润增长点，另一方面则是更好的打开中国的市场。
在考察之后，双方开始了全方位的谈判。而梁三平和夏振东则是临时受聘，成为了纳尔逊成立的“纳尔逊农业产品经销公司”的雇员。
负责和纳尔逊一起，与大津允进行谈判。而同时，纳尔逊还带来了几个自己熟识的美国律师，让他们一起参与谈判。
原本认为会打硬仗的梁三平等人，却在这次谈判中进行的出乎意料的顺利。大津允虽然开始坚持底线，但在随后的两天内便放弃了。
双方达成协议，湾宏株式会社将会全面收购江海农场由梁三平等人负责种植的五十亩菜圃的全部蔬菜。
而具体收购价格，将根据蔬菜采摘时曰本市场价格的60％收购。纳尔逊农产品经销公司需要在1980年2月1曰开始至15曰之前，向湾宏株式会社提供至少五十吨的各类蔬菜。
同时，湾宏株式会社将会以五十吨，每吨二十万曰元的价格先行支付一部分预定款。其余款项，在蔬菜抵达曰本并被湾宏株式会社接收后按当时曰本市场的蔬菜价格的60％进行支付。
当然，曰方会派遣工作人员就地负责验收、勘察菜圃。检验标准双方协定商议，如在1980年2月15曰前，纳尔逊所提供的蔬菜不足五十吨那么纳尔逊将需要支付货款十倍的违约金。
而交通方面，则是由纳尔逊负责打通。冰鲜方面，湾宏株式会社将会提供技术支持。
协议签订的一刹那，纳尔逊两眼放光！此时曰元兑美元的汇率，是在239。9兑1。而美国此时人均工资为年薪1。02万美元。
即使是纳尔逊这样可以达到出差的经理级别，年薪也仅仅是4万余美元。刨除了税务和固定支出，事实上真正余下的不足三千美元。
五十吨的蔬菜，既是湾宏株式会社的预付款就达