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第二百二十九章 岌岌可危（）
山崎苦笑着发现，似乎自己和安天民公司、梁三平之间的竞争他似乎从来就没有占到过什么便宜。％当然，合同制定下来之后他似乎也没有吃什么亏。
想到此，山崎不由得苦笑。现在的夏振东等人显然跟梁三平学了不少手段，谈判的点都掐在了湾宏的要点上，偏偏还给你留了利润。叫你拒绝也不是，同意却又觉得吃亏。
“我们双方首先会在种养殖实验取得成功后，进行联合的检验。尤其是在药物治疗效果上，我们双方可以排出专家。甚至可以在日本进行临床试验……”
山崎不断的记录着夏振东等人提出来的各项合作，频频点头。说到底，梁三平他们根据中药古方所研究出来的那些药品、补品，最终还得通过日本公司出售到日本市场去。
而他们要出售到欧美地区的话，那么日本肯定比之梁三平他们自己更有优势。最简单的，关于fda的申请日本方面就有很多的经验。
这是和梁三平他们完全不同的。而梁三平现在之所以急于要将中药做起来，这也是有原因的。因为他知道，在未来一度被国人所抨击的中医中药，在国外的巨大市场。
在国内，中医中药一直就没少受到诟病。甚至一度有人斥中医中药为所谓的“伪科学”。一些人推波助澜，似乎不把中药逼的山穷水尽或公开药方不罢休。
这些人中，有人是揣着糊涂装明白。而更多的，则是揣着明白装糊涂。原因很简单，因为至2009年为止中国的临床总结的秘方已达30多万个，有记载的就有6万多个，中成药已达35大类。43种剂型，中药秘方已成为新药开发的来源。
而与此同时，日韩等国正努力地进行着中医药的研制和开发，他们以低廉的价格从中国购入原料药后进行精加工，再以高出国产中药几十倍甚至上百倍的价格销售到世界各地。
例如，日本生产的“救心丸”。是在我国“六神丸”的基础上开发的，年销售额上亿美元；韩国的“牛黄清心液”源自我国的“牛黄清心丸”，年产值也近1亿美元。
至2009年为止，被很多国人诟病的中药却已经有900多种中药被国外企业抢先申请了专利。
韩国人自1992年4月起陆续向韩国、中国、日本和美国等世界多国专利局申请了牛黄清心液、牛黄清心微型胶囊和牛黄清心丸新处方组合物等发明专利，以新剂型、新工艺专利抢占了同仁堂的国内外市场。而其中仅牛黄清心液这一品种的年产值就达7000万美元！
不仅如此，韩国中药更是在1980年直接将“中药”改称为韩药。与日本相比，韩国国内的中药品种更少，约为100多种，不过在中药开发过程中韩国比日本更专。
最典型的就是韩国特产的高丽参。据统计，在同等级的高丽参出口中，韩国产品比中国贵28倍！这一切，都令梁三平极为痛心疾首而无奈。
更值得注意的是，中成药在2008年出口额出现了13年来首次逆差，也就是说出口少而进口多。我们出口最多的就是低利润的中药材，而日本、韩国企业进口我们的中药材后进行深加工，最后做成高利润的中成药再出口。
可笑的是。作为中药的原产国它却饱受质疑和抨击。以至于中国最终沦落为中药原材料的地，而日韩却凭借着这些被国人摒弃的中药微笑着在国外挣取了巨大的利润。
而某些媒体则是不断的抨击“配方保护”。试图让很多受到保护的古方公布自己的药方。而这些药方一旦如他们所愿的公布了，得到的仅仅是让日韩占了便宜。
我们的出口能力不如人家，获取销售资格的经验不如人家。最终造成的后果，便是我们的专利在国外被这些个日韩企业抢注，然后美滋滋的拿着我们祖宗留下的资本挣大钱。
这些人，或许在揣着糊涂装明白。但也许……更多的人是在揣着明白装糊涂。甚至不乏有人是收下了某些好处。才站出来鼓动、挑拨这类事情的发生。
“我们的中医中药，必须要在国际市场上占据一席之地！不仅是日本、韩国，更多的是欧洲、美国，在那里我们有着巨大的消费市场！”
却见梁三平笑着对周捷等人道：“中医的理论中，有着‘上医治未病。中医治欲病。下医治已病’的说法，这也充分的说明了我们对于平时健康调理的重视……”
“而我们现在专攻的，便是这个方面。我们需要做出一定的‘膳食补充剂’，按照我们的说法也就是食疗补充品……”
如果直接试图让中药美国，这无疑是极为困难的。最简单的资金问题，就能够让梁三平头疼欲裂。在美国注册成功一种新药，要通过新药临床研究申请、一期临床实验、二期临床实验、三期临床实验、新药注册申请多个阶段。
上述这五项需要平均花费不少于8年时间、上亿美元，如果要算上中途失败的，平均一个新药的上市前费用可能达到8亿美元！
八亿美元啊，梁三平除非把国库给抢了否则上哪儿弄那么多钱去？！而作为膳食补充剂先去试水，这是最好的方式。也是最容易的方式。
事实上，这也是梁三平在考虑了很久之后做出的决定。现在的安天民还太穷了，梁三平想要做点儿什么都很困难。而中药直接试图美国市场的话，那么肯定会引起包括日韩在内的中药企业们的抵制和为难。甚至美国本土的药业都会过来找麻烦。
这样的例子不是没有过，曾经的血脂康胶囊在强劲的宣传攻势下，cholestin了包括沃尔玛在内的全美35000家超市。
主流销售渠道加上比西药便宜几百美元的价格，使每吨售价数万美元的特制红曲出口贸易额连年增长，1999年全年卖出了上百吨。
正当美国人沉浸在可以花很少的钱却获得和西药一样的满意疗效时，个别西药厂商开始向fda打起了“小报告”，表示cholestin不是保健品，而是药品。
于是，fda与这家美国健康品公司闹上法庭，虽然一审、二审公司都赢了，但2001年美国最高法院的判决最终停止了cholestin在美国的销售。
而在目前的美国对于植物药没有清晰的界定，所以对于全是植物成分的中药后世倒是很多以“膳食补充剂”的名义进行销售。
中药都按食品补充剂销售不是不可以，但如果你的销售额影响到了西药，那么后果便是……如cholestin的大卖一般西药厂商在自身利益受损的情况下被告上去。
梁三平可不想去触这个眉头，但中医中“上医治未病”的概念倒是可以在这个时候发挥一下。以营养、膳食补充为由，美国市场这倒是可以的。
而且这也不影响日韩等国在欧美等地的原本利益。等到时机足够，摸清楚了美国fda的门路以后，梁三平才会发动将中药推入美国市场的行动。
“咱们现在需要的，是一块敲门砖。这块敲门砖使好了，那么咱们就能够顺利的打开欧美市场。甚至扩大咱们国家在欧美的影响力、弘扬传统医学。”
梁三平肃然的看着周捷等人，道：“1980年，韩国人竟然把由我们传过去的传统中医中药改称为‘韩药’！这件事情我觉得无比的痛心疾首……”
“老祖宗几千年传下来的宝贝啊，可到了咱们这里就成了别人的了。如果我们再不奋起直追，再不保护我们老祖宗传下来的这些宝贝。或许没多少年后，世界上的人们都只知道‘韩医’、‘韩药’，而再也不知道他们的名字原本叫做‘中药’了……”
梁三平的一番话，叫周捷等人不由得怒发冲冠。此时国内还是和外界有着一定的隔绝，他们不太知道外面的情况，甚至根本就不知道中药在韩国已经被叫做“韩药”了。
“这帮死高丽棒子！太不要脸了！太不要脸了！！”周捷猛然站起来愤怒的咆哮着，其他的几位中医药研究人员脸色也无比难看。
他们中有好几位都是祖上一代代传下的本事方子，如果真叫韩国人做成了。那么说句难听的话，他们死了都没脸见祖宗了。
“三平！你放心，这件事儿我们绝对尽心尽力！不能叫那帮棒子占了咱们的便宜！”却见周捷恶狠狠的道：“说到中医中药，咱们是他们的老祖宗！日本人的那点儿本事，也就是从《伤寒论》里面发展一下，咱们手上的方子可比他们强多了！”
梁三平肃然的点了点头，他专门跟周捷他们召开这次会议。就是告诉他们现在中医药的现状，如果再不进行保护开发。那么中医药的，很可能就是逐渐的消亡……
而最终，作为中医药发源地的中国。却只能是惨然的成为别人中药来源的地……（。。）
第二百三十章 前行（）
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山崎头疼的揉着自己的额头，艰苦无比的谈判总算是渐渐的明朗了起来。在他看来，梁三平对湾宏还是不错的。至少井村那边派来的人他们婉拒了。
当然，山崎不知道的是梁三平本来就恼恨井村的人在中药国际化的时候狠狠的大挣了一笔。是以，他自然不可能和井村株式会社合作的。
和井村合作，只能是给自己培养敌人。梁三平的目标是要把中医药推广到欧美国家去，而这样无疑是会造成对井村的冲击。
井村株式会社又不是傻子，怎能容忍安天民的崛起来抢夺自己的蛋糕。所以，到最后这种冲突是不可避免的。梁三平自然是要选择一个原本和中医药没有太多接触的公司。
湾宏株式会社自然就了梁三平的考量之中。和山崎接触也不是一次两次了，大家之间互相熟悉。而且湾宏现在的市场越做越大，双方合作的还算愉快。
阔且，湾宏株式会社在美国也有着自己的产业。如果由他们来操作，美国市场无疑会更加的便捷，更加的容易。比梁三平自己去打通要容易的多了。
周捷等人在从梁三平那里得到了讯息之后，便开始忙碌了起来。既然南药的开已经提上了日程，而稻田鳖的养殖已经开始规模化了。
那么接下来的事情，自然是他们根据现有的古方进行研究。提炼出有效物质。然后加工成中成药。此时的宝亭已经建立起来一个南药应用研究基地。
这里由农渔业部门出资，中国医学科学院药用植物研究所琼岛分所所长陈卫平来专门进行。而周捷则是代表帝都中医药学院，带着一部分教授和学生们一起参与研。
过一百余人的科研队伍。开始缓缓的成型。而安天民公司此时也已经和湾宏株式会社签署了协议，湾宏株式会社将会协助安天民公司从日本采购一批研究提炼设备。
交由农渔业部门出资建设起来的琼岛南药研基地使用。这笔款项，安天民公司会先支付三分之一。余款则是会在三年内结算给湾宏株式会社。
而作为条件，则是安天民公司和农渔业部门的南药应用研究基地所三年内研究上市的药物，在包括日韩、欧美等地区的销售权需要全部交给湾宏株式会社。
在这点上，湾宏株式会社非常的满意。现今中药在日韩地区的销售额很可观。再算上欧美市场，湾宏株式会社觉得自己绝对是赚了。虽然需要付出一笔资金来帮安天民购买设备。
可总的算下来。湾宏株式会社还是赚了。仅仅是出口到韩国和在日本国内的销售，就足以让他们挣到不少钱。同时。欧美市场也在逐渐的接受中药。
当然，这方面井村他们则是做了不少贡献。他们先行在欧美地区，打开了中药的市场。这条路子既然他们能够走得通，湾宏认为自己肯定也能够走通。
而相比井村他们在中药方面的转换和研能力。无疑南药应用研究基地会更强。很简单，井村他们不过是通过《伤寒论》之类的中药古籍进行研究。
但南药研究基地则是有着的书籍古方记载，甚至还有些是日本根本就没有的方子。这些药材基本都能够在琼岛找到，无论是研成本还是制造成本。
都比之井村要低了不少，如果这样都还挣不着钱的话。老山崎觉得湾宏株式会社就应该解散了。是的，如果这样还做不好的话那么湾宏真的没有存在的必要了。
这也是其他湾宏株式会社董事局成员们的共识。湾宏株式会社也不是什么小公司，他们有着自己在日本政府内地渠道，从那些渠道得知日本将会大面积的推广汉方作为医保之一。
这也就是说，很快的汉方就会成为日本的主流医保之一。这其中的利润。只需想想便知道。而海外市场，尤其是欧美市场正在拓展中。
现在井村株式会社已经给汉方的欧美推广开了个好头，湾宏株式会社只需跟进。那么凭借着梁三平的药品和强劲的研能力、低廉的成本。
直接将井村的市场抢下来。也不是不可能的。只要想到巨大的市场空白，湾宏株式会社便内心一片火热。当然，他们不是没有想到将来梁三平他们会抢占市场的问题。
但三年的时间，足够了。梁三平他们即使再强，也吞不下的市场。只要这个市场份额中的1o％～2o％归于到湾宏，这也是一笔了不得的利润了。
是以。湾宏株式会社在权衡利弊之后很是痛快的签署了这份合同。双方的合作也就此开始，琼岛这边的研基地开始力加研药剂。
而山崎则是匆匆的赶回日本。开始运作将试验设备等运来琼岛。合同签署之后，夏振东他们也开始动了起来。稻田鳖的养殖模式基本已经成型了，现在需要做的是拓展开来。
稻田鳖养殖可是一个技术活儿，仅仅是修建稻田边上的墙就不是简单能完成的。矮了鳖得逃了，可高了这又浪费钱。得按照固定的规格来建造。
其次便是养殖中的问题，一亩水田投入鳖苗多少、什么时候补充昆虫类的饲料。平时应该如何打理、病害应该如何处置……等等，这都需要专职的技术人员来教授。
而这些统筹和安排，都是夏振东来进行。刘二愣子和彭老三也被抓回来帮忙，梁三平则是组织了技术人员到各个村里去，一方面进行技术。
另一方面也是监督养殖。梁三平知道。虽然大部分人是好的，但总免不了有些投机取巧的人想着不劳而获，或者是占便宜。怀着这种小心思的人。必须要严肃处理。
和那些普通的老百姓不一样，这些技术人员很清楚一旦某些环节上偷工减料会造成什么后果。所以，他们绝对会小心谨慎的进行监督。
否则的话，一旦出现问题那么头一个倒霉的就是他们。现在安天民公司的工资和各项福利可是不错，他们不想丢了这份别人挤破头都想得到的工作。
“县里的七个村已经开始组织修养殖田了，技术员也已经入驻。如果根据养殖要求，我们还得准备人手和水泥、砖块。修建另外十个村子的养殖田……”
梁三平在江海农场的更新地里看着凤梨，葛泰则是来到这里找到了他跟他说起来现在的情况：“槟榔那边也开始推广了。不过槟榔得好几年才能采摘……”
说到这里，葛泰不由得顿了顿道：“三平啊！咱们琼岛的槟榔已经不少了，还要种么？！虽然我知道现在正在研究南药，槟榔将来有销路。可你种这么多……”
梁三平嘿嘿的笑开了。葛泰不知道产业化、规模化的性。但梁三平却很知道这点，因为后来江海农场也开始大面积出现果园。但由于没有产业化、规模化导致价格不如人家。
当时宝亭地区，尤其是江海农场已经大面积的开始种植荔枝、龙眼、槟榔……等等经济作物。但由于一部分人有着自己的小心思，技术不愿意共享。
这导致的是种植户的技术参差不齐。没有规模，那么便没有大户来收。而那些二手老板，也就是收果转手的二老板们给予的价格肯定是相对要低的。
而在这点上，凌水的种植户们就很团结。一方面大家会互相的交流技术，另一方面也会联合起来以规模化、产业化来吸引大型收购企业。
所以，哪怕他们的产出时间比之宝亭地区要晚、他们的技术方面或许劣于宝亭地区。但人家的价格就是比宝亭地区要高出一截。这让人很是无奈。
梁三平在这个问题上隔岸观火，从前他没有办法插手。因为他到底只是农场的干部，也没有办法、没有资格去跟人家种植户说什么、命令他们去做什么。
但现在。梁三平既然已经回到了这个一切归零的时代。他自然是要先行把这一切都规划好的，只要现在确立了规矩。那么以后便好执行。
这无疑是最好的方式，否则的话要等到将来再确立就未必来得及了。而梁三平也已经想好了，将来的在产业化这条路子上进行完全的规模化。
宝亭、凌水甚至整个琼岛地区的种植户，哪怕是到了后世都面临着一个极为严重的问题：靠天吃饭。一旦生了台风、干旱、暴雨……等等天灾的时候，他们的抵抗力几乎等于零。
梁三平不止一次的见过。因为一场台风吹落了正在开放的花而让种植户们欲哭无泪。一场暴雨，把果树上那些正在扬的花打落。一年努力。最终却付诸东流。
不少人负债累累，甚至很多人因此被迫将自己的果地卖出。但卖出后，他们却又没有其他的技艺营生，最终过的很苦。那些人中不少，曾是梁三平手下的职工。
对于这个情况，梁三平很是痛心但却又很无奈。他只能是尽量的把这些失去了果地的职工们，介绍到各个大果园内帮忙。凭借着他们的技术让他们挣口饭吃。
又或是寻找那些正在租赁的果园，自己去担保并帮他们垫付一些资金。让他们可以有机会凭着自己的手艺翻身。是以，梁三平在农场里的威望不是靠着职务来的。
更多的是靠着他的为人、靠着他的善良和守信来的。所以哪怕是他退休后，儿子成婚依然有无数人愿意来给他捧场，愿意出席他儿子的婚礼。
而现在梁三平便想要将后世曾经自己无奈的隐患，彻底的解除。最简单