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不过既然杨琳肯做出这样的决定，那么必然有着他的打算，老黄倒要看看杨琳又能想出什么点子来。
“你说这春茂行打折做生意，他们还能赚钱吗？”
没有急着回答老黄的话题，杨琳反问道。
“赚钱？不亏就算好的了！难道你也要跟他们比着降价？”
现在知道了春茂行降价的底气在于他们有了自己的商队，可是这并不能改变进货的成本，羊毛出在羊身上，不亏铺子就亏商队，反正不可能赚钱！
老黄这也是跟杨琳提个醒，别看自己低了半成的价格从顺昌号拿了货，真要跟春茂行真刀真枪比着价低，李记一样要亏钱。
“那您觉得春茂行这么做图什么？”
图什么？当然是挤兑地其他店铺开不下去，让顺昌号也没办法在铁岭卫做生意。
不对！如果单纯这样，春茂行未必就能讨得了好去！毕竟这一次是打了顺昌号一个措手不及，下次有了准备之后顺昌号未必就还会这样被动了。
毕竟卖不出去货物本身又不会亏钱，长此以往春茂行又能坚持得了多久？
“我明白了！”
老黄突然想到了什么，他这才恍然大悟！
各个铺子的业务分两部分，一部分是售卖各种百货，另外就是收购各种山珍、药材、皮毛等特产。同样的，商队也是一样。
春茂行打压百货的价格，看似在亏钱，可是因为吸引到了绝大部分客流的缘故，特产的收购也就占了大头。这样一来，总的利润反倒不降反升了！这样一来，对顺昌号的生意挤兑地也才更加致命！
“可是这跟我们有什么关系呢？”
马上老黄又忍不住有些迷惑了，知道了这些难道就能帮着李记把东西卖出去？春茂行用贩卖特产赚的钱填补贱卖百货的亏空，难道李记也去做皮毛生意不成？
“没错！为什么不能呢？”
看着杨琳自信的笑容，老黄有些看不懂了。
若是李记和春茂行一起争着做特产生意，那么必然会把特产的收购价格炒起来。渴这样一来，岂不是让特产生意也没了利润？这样做，高兴的只能是顺昌号，对李记来说并没有什么好处。
“自然不能那么简单！如果我们收来皮毛先进行加工呢？”
“嗯？”
老黄微微一愣，这个问题杨琳很早在刚来李记的时候就提过。皮毛收购到手中倒手再卖给商队，李记能够赚取的利润也不过只有一成不到。而商队将皮毛带回辽阳城后经过加工后，再出手的时候价格已经翻了一倍有余。而且，毛料在铁岭卫加工，还省却了许多残次品的运输成本，这其中的利润不可能看不见。
可是一方面皮毛硝制的手艺并不是人人都会的，而且销售的途径也在商会的把控之中，他们不会凭空放弃其中的利润。
不过，那都是以前了！
眼下这种局势，反倒给了李记这样一个机会。顺昌号与其看着春茂行垄断了铁岭卫的所有生意，肯定乐得从从李记手中收购一些加工好的皮毛。
若是能够从春茂行截取皮毛的收购，春茂行的打压价格岂不是就成了空中楼阁？好一招釜底抽薪啊！
可是问题又来了，硝制皮毛的工艺从哪里来？老黄不记得铁岭卫有擅长这方面手艺的匠人。就算有，也上不得台面，如果因为手艺不过关，把上等的毛料糟蹋了岂不是更亏？
抬头看看杨琳，看见他脸上挂着的自信笑容，分明是在说“这不是有我嘛”。这下子老黄彻底看不懂他了！还有什么东西是这厮不会的么？懂数术、懂炼铁，连硝制皮毛都会！
“古人云‘一法通，万法通’……”
“打住！打住！什么古人云你自己懂就行了，我这把年纪了听了头疼！”
杨琳刚一张口就被老黄给打断了，之前老黄追问杨琳从哪里学得做肥皂、炼焦炭时，杨琳就扯出来“一法通，万法通”什么的“古人云”，搞得老黄云里雾里浑浑噩噩了好几天。
现在一听杨琳说起这些来，他条件反射地就阻止了杨琳的继续发挥。
回到李记之后，杨琳和老黄兵分两路开始行动起来。老黄要去找地方做临时的仓库，一下子吃进了往日五六倍的货物，李记肯定是放不下了，只能临时另找地方。除此之外，他还要给杨琳找地方硝制皮毛。
杨琳呢则是去了一趟铁匠铺，硝制皮毛用到的许多工具都要临时准备，这些只能向赵铁匠求助了。听到杨琳的来意，赵铁匠拍着胸脯把事情揽了下来。
换做别人来，事情肯定没这么顺利。但是杨琳就不同了，有了之前铁场的经历，赵铁匠已经对杨林是心服口服。这些小忙，他自然要帮！
不过赵铁匠在听完杨琳要的东西之后，他还是忍不住暗暗咂舌。
“二郎啊！这可不是一个小数目！要不是铁场最近手头宽裕了，一下子要这么多铁我都没地方弄去！”
为了硝制皮毛，杨琳单单直径两米的大锅就要了五口，算上其他各种工具，换作以往这么多铁还真没地方弄去。
“赵叔，需不需要我跟铁场那边打个招呼？”
“不用！我只要一说是你的事情，保准他们明天就把东西给我送来！不过，二郎啊，你开店用得着这么大的锅么？这得炖多少骨头？”
“……”
好吧，赵铁匠还以为杨琳买锅是为了开酒楼用呢。
没办法，杨琳只好又解释了一番这些东西的真正用途。
“算了！搞不懂你！”
盯着杨琳看了半天，似乎想要看看杨琳是不是什么妖孽变得。最终赵铁匠还是放弃了这个打算，他有些垂头丧气，人比人果然得死啊！
第六十九章 暗度陈仓？（）
皮毛的硝制并不是什么特别难的技术，搁在后世很多小作坊都能做。杨琳生前还在东北观摩了几家加工皮毛的小厂子。
之所以在这个时代，人们会感觉皮毛硝制是一件技术含量很高的手艺活。其中最重要的一点就是这个时代的人并不懂得什么化学知识，也就是说皮毛硝制的配方对大部分人来说都是一件理解不了的事情。
而这些对后世的人来说，上网随便一搜就能有大把的资料。至于说不知道明矾、硝酸盐是什么，到店里一打听店员自然会给你拿你要的东西。
回到店里的时候，老黄也已经回来了。地方老黄已经找好了，只等杨琳这边了。
铁锅等东西赵铁匠那边还需要几天的时间来准备，不过这并不耽误杨琳先做一些尝试。虽然见过皮毛加工的过程，也有过足够程度的了解，可是毕竟没有亲自上手做过。若是到时候闹出笑话，自己的脸面往哪里放？
仓库可以选在铁岭城内，但是皮毛硝制的作坊却必须放在城外。一方面占地大，城内寸土寸金很难找地方。另外皮毛硝制对环境的污染也是必须选择在城外进行的原因，到时候弄得周围天怒人怨就不好了！
出了西城门有一个名叫柳树屯的村子，不但离卫城路程近，村外就是一条小河，从多方面来考虑都是一个十分不错的选择。而且柳树屯的里长还是伙计宋二狗的娘舅，联系起来也容易得多。
当天下午杨琳就跑了一趟柳树屯去看好了地方。第二天，李记的几人就赶了一辆大车把杨琳要用的东西运了过去，眼下与春茂行的交锋能否最终获胜就在这皮毛加工上了。与其留人在店里闲着，老黄干脆大手一挥让所有人到柳树屯帮忙，就连小杨琅也不甘寂寞也一起跟来了。
出城的路上，李记众人还遇到了刚好要出城的顺昌号商队。将原以为要压在手中的货物全都“卖”给李记，黄毅总算松了口气，同时也没了继续在铁岭卫呆下去的理由。谁也不知道春茂行有没有其他后手，哪里还敢继续耽搁下去。
看着倾巢出动的李记众人，黄毅有些搞不懂他们到底要做什么。
“老乔！你说这李记到底在打什么主意？”
看着李记的马车走远，黄毅向自己的助手问道。
“管他们要做什么！反正协议已经签了，白纸黑字。若是他们卖不出去东西，就当他们是替咱们免费保管了！这样也省的咱们拉着东西在路上受累。还不知道跟春茂行这场硬仗要打多久呢！能省一分力气也好！”
听乔杉说完，黄毅点了点头，也只能如此了。
同样想不明白李记要做什么的还有春茂行的掌柜李长贵。自家东家的筹划李长贵早就知道，从两个月之前李长贵就有刻意积攒物资，为的就是这个月配合自家辽阳城的商队打好这一仗。
果不其然，因为自家的动作，导致铁岭卫大部分商家这个月都没有卖出多少东西。顺昌号的商队自然是碰了一鼻子灰。不过为了确保顺昌号的人不会狗急跳墙，顺昌号商队进城起，李长贵就派人盯得死死的。看见第一天都没有商家登门去找顺昌号进货，李长贵心里都笑开了花。
可是第二天他就听人汇报说是老黄带着杨琳去了四海客栈，紧接着又过去半天就接到消息李记竟然吞下了一大笔货！
“难道李记跟顺昌号都不想坐以待毙打算跟自己打价格战拼个你死我活？”
摇摇头，李长贵又觉得不大可能。自家贱价出售东西，那是因为有着皮毛收购的利润补贴。李记凭什么这样做？就算顺昌号给他们一部分让利也不足以支撑他们和自己比拼价格。
不过也保不齐老黄那天被自己给气到了，不管不顾跟自己对着干。
好在之前对此前春茂行已经对此有所准备，若是李记真的准备跟自己大打价格攻势，李长贵也不会太过惊慌。
李长贵只等着李记那边传出降价的消息，自己这边就会继续降低半成的价格！他不信李记还能陪得起。赔钱赚吆喝的事情，李记愿意干么？
就在李长贵摩拳擦掌的时候，负责盯着李记动向的人却跑回来汇报说李记关门了！
“李记关门了？”
李长贵一口茶水都喷了出来。
李记搞出来这么大的动静，他们竟然关门了？那他们吃进的拿一大笔货物难道准备自己留着用么？
“给我继续盯紧了！”
李长贵迈着腿在地上来来回回走了几圈，他对手下人说道。
“这一定是李记用的‘暗度陈仓’。哼！若是以为这样就能让我麻痹大意，那也太不把我李长贵放在眼里了！”
可是没过多久，负责盯梢李记的伙计就又跑回来了。
“什么？你是说李记的人一起赶着辆大车出城了？”
李长贵彻底迷糊了。难道说李记觉得在铁岭卫城内竞争不过自家，准备搬去外面的村镇上去开铺子不成？
摇摇头，李长贵自己都觉得这个想法有些荒谬。
“罢了！跑得了和尚跑不了庙！只要他们还在铁岭卫，他们要做什么总会让人知道的。”
对于李记的不按套路出牌，李长贵也只能无奈走一步看一步了。
杨琳那边并不知道自己的举动给他人造成了多大的困扰。他正在指挥人在柳树屯的小河边搭建着临时的作坊。
小河边原本就有一排三间的屋子。住人是够用了，可是还需要搭建生产用的棚子。原本就是临时性的作坊，加上冬季也不适合破土动工，杨琳最终还是选择用尖木围上一圈篱笆，然后搭建几个大棚子了事。
老黄将计划跟里长高树义一说，没过一刻钟高树义就把干活的人给找齐了。
柳树屯的人冬天本就无事可做，听说这边招工而且工钱也不低，自然有人争着来做。
人手有了，材料也有现成的，只用了一天的功夫，半亩地大小的一片地就扎起了篱笆墙。总算是有了一副作坊的模样。
第七十章 试制成功（）
“硝制皮毛听上去似乎很有技术含量，说白了工艺其实很简单。加工前的处理、硝制、加工后的收拾，就这么三步，只要弄明白了每一步的目的和方法，其实真的很简单！”
后世那些家庭式的小作坊都能做的事情，确实没什么太高的技术含量。
在开始着手进行之前，杨琳正在跟屋子里的几个人提前讲着课。讲课的对象自然就是老黄、宋二狗以及小杨琅三个人。
虽说在杨琳看来并没有什么技术含量的事情，可怎么说也需要进行一定程度的保密，不然的话就算李记尝试成功了，回过头来其他铺子也有样学样怎么办？不是白白给他人做了嫁衣？
老黄可信不过随便找来的工人能对李记有多少忠心可言。
摇摇头，杨琳也没有打算去劝说老黄。等李记成功了，很难说到时候春茂行不会真的搬一个硝制加工作坊过来。
跟几人讲清楚了硝制皮毛的过程之后，接下来就是动手的环节了。
几个炭火盆子把“屋里”烧得如同春天一般。
“硝制皮毛的季节最宜在五月到八月之间！眼下实在是迫不得已，也只能使用这样的法子变通了！”
前一天已经联系了铁场，当天蒯鹏就带人运来了辆大车的石炭过来。本来小百户还想跟着杨琳捣鼓一番，结果没呆半天就被皮毛的臭味给熏跑了。
毕竟还只是尝试，而且也没有太大的地方施展，杨琳最终选择的是几张野兔皮。后世的野兔皮大多是家养的产物，无论是色泽还是质地完全没办法跟杨琳面前这几张相比。
“这也太浪费了吧？”
不过看看仓库里剩下不是羊皮、鹿皮就是狐狸皮、貂皮，杨琳吞吞口水觉得古代人的生活似乎也还不错。
硝制皮毛的第一步是要对皮毛进行加工处理。未经处理的皮毛经过一段时间的防止已经脱水凝固，必须要先让它们吸水恢复新鲜状态。另外皮毛上吸附的血液、粪便、油脂等也要全部去除。
吸水简单，只需要在温水当中浸泡一天的时间就差不多了。难的是去脂清洗的环节，如果这一步做不好，会直接影响到后期处理的除臭、除腥、除骚。想想一块上等的皮料却有着很重的异味，这皮料就算品质再好，也很难让那些贵族夫人、小姐倾心的。
而且清洗这个环节还不宜时间太长，否则导致绒毛脱落又会影响到皮毛的品相。
放在后世，这个环节可以选择的方法有很多。肥皂、洗衣粉这些洗涤剂就不说了，还可以用硫酸进行酸洗。眼下这个时代就不行了，别说硫酸了，就算是肥皂、洗衣粉都没有，只能拿碱面来清洗。
恰恰杨琳手中刚好就有肥皂！原本还以为没有用武之地的肥皂一转眼就派上了用场。
小杨琅抢着接过了制作肥皂的工作。在数术方面已经跨过了入门阶段后，杨琳教给他的知识越来越难，学习也就越来越枯燥。虽然小家伙依旧好学，可是没有了乐趣支撑，他也忍不住想找些别的新鲜东西尝试一下。
小家伙能有这方面的爱好杨琳自然是求之不得，大明王朝在延续了两百多年，在今后的几十年里少不了会经历一些风风雨雨，小家伙能够增长一些本事当然不是坏事。
不过到现在杨琳又开始反思自己这样一厢情愿给小家伙设计的人生道路是否就真的合适。或许可以送小家伙到学堂试试，说不定他在科举的路上能够走的更远也未必没有可能。
当然，后者还仅仅停留在设想阶段。以杨家目前的情况，别说没办法给小家伙在科举一途上铺路，就算是把他送进学堂也是一件过分奢望的事情。
在杨琳的指导下，小家伙试制的肥皂还算顺利。同时那边用温水浸泡的野兔皮也已经完全吸水软化。
接下来杨琳、老黄几人亲自上手对野兔皮进行了铲脂、清洗。完成了事先的准备工作，接下来就是最为关键的硝制了，而其中的重中之重则是硝液的配置，然而这些对杨琳来说却不是什么秘密。
等到杨琳将硝液配置完成后，他亲自指导众人在埋入地下的大缸里将野兔皮下缸硝制。
硝制的过程一般需要十几天到二十天不等，由于这次硝制的野兔皮面积较小，时间或许可以稍短一些。
接下来只需要每日进行翻缸，等着硝制完成就好。几个人全在这边耗着着实有些浪费，老黄便带着小杨琅回了铁岭卫。虽说因为春茂行的挤兑，李记的生意不好做，可是这样关门不营业时间太久了也不太好。
杨琅留下则是还要指导雇来的工人对加工作坊进行进一步的改造。因为天气的原因，想要后续的大规模生产顺利进行，就不得不对生产环境进行进一步的施工。
简易的窝棚下，杨琳命人搭建了两排烧石炭的炉子，除却保持室内的温度外还可以持续烧热水以供生产使用。从城内买来的十几口大缸全被埋入了地下，利用地表以下的温度来保持缸内硝液的温度。
杨琳从赵铁匠那边定制的几口大铁锅在这期间也已经被送了过来。
十几天过去，那几张野兔皮总算是硝制完成了。等到把它们从缸里捞出来清洗干净并完成晾置后，又过去了几天的时间。剩下的工作就简单多了，只需要一点点铲除残存的皮下脂肪，让皮板纤维松弛就好。
看着原本硬邦邦的一块野兔皮在杨琳的手中慢慢变得软化，老黄几人全都目不转睛地盯着。
等到第一块野兔皮被收拾出来，老黄第一个把它抢到了手中。用手摩挲了一番之后，老黄的眼睛都眯了起来。
“好！啧啧，就是感觉！前年在辽阳城见过的那件兔皮褂子就是这感觉！”
见老黄这模样，一旁的宋二狗等人全都心里痒痒的，可是老黄攥地那么紧谁也没办法抢来摸摸试试吧？
“好了！等这几块野兔皮手势出来，我就去给您找裁缝缝一个褂子出来！”
杨琳又好气又好笑。
“真的？这可是你说的，你们谁都不许跟我抢！”
听到杨琳的话，老黄这才眼睛一亮。
第七十一章 喜事连连（）
在杨琳这边的试制计划进行的顺风顺水的同时，铁岭卫城内已经有人找杨琳找得快要疯了。
“怎么？人还是没有找到么？李记那边你去过了没有？”
“回禀大人！去过了，李记也没有人！”
“正在装修的镇清楼那边呢？”
“也去过了！”
郭威在书房来来回回走了三四遭，