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会后，赵国栋找到了楚江河。
“就谈好了？”楚江河听到有咨询公司已经给了回复，有些惊讶道。
“不错，ZF公司愿意出售除液压等五种核心之外的技术，
并同意委派专门的技术人员，前往国内指导施工，江河你认为怎么样。”赵国栋望着楚江河问道。
赵国栋有一种预感，虽然这种事情是公司内部的事，可还是和楚江河交流一番，听听楚江河的意见比较好。
对于挖掘机制造，在来德国之前，楚江河专门对这方面做了一些功课，大体了解国内挖掘机制造的境况，已经现今为止，国产挖掘机具备的条件。
“汪总他们怎么说？”楚江河没有立即说自己的想法。
“刚才和汪总等人讨论之后，主要还是觉得价格方面有些高，不过考虑到只有五种核心技术不出售，这个价格还是可以接受的。”赵国栋道。
由于赵国栋的公司此前并没有和国外合作过，对国外的行情还不太了解。
在汪海看来，原本预算是一条生产线两千万，但很多核心部件无法生产，必须由国外生产好之后，在运到国内组装。
如今只有五种核心部件在国外生产组装，其他的部件的生产，全部由国内制造，明显出乎汪海等人的意料。
这从侧面的给公司减少了许多支出，购买生产线的时候，比预算贵四百万，也可以理解。
因此，当汪海把商讨的结果汇报给深市那边总公司时候，总公司那边的领导商讨后，最终同意这种方案，觉得这笔钱花的值。
“总公司那边也同意了？”楚江河问道。
“讨论完给总公司打了一个电话，总公司那边的确同意了。”赵国栋毫不忌讳道。
“总公司那边都同意，想必这个价钱还是可以接受，那我有什么好说的。”楚江河可不想为自己找事，笑着道。
“江河，我就是想听听你对这件事的看法，你觉得两千四百万的价格，购买一条中型挖掘机的生产线，是贵还是便宜？”赵国栋问道。
楚江河没有立马回答，他抽出一包烟，递给赵国栋一根，道：“赵叔，你想听真话还是假话。”
赵国栋微微一愣，道：“当然是真话。”
“我的真话是，两千四百万，的确有些贵了！”楚江河道。
“贵了？”
“恩，贵了，少个八百万，我觉得价格比较合理。”楚江河面带微笑道。
“八…八百万！”赵国栋露出惊讶之色，一脸不可思议的望着楚江河。
这一次性少八百万，相对于少了三分之一的价格，这条生产线，便直接从两千四百万，降到了一千六百万！
“江河，你不会是在开玩笑吧！”赵国栋显然不信。
赵国栋严重觉得，楚江河这话不怎么靠谱啊，这少八百万，人家ZF公司会同意？
“开玩笑？赵叔，我很认真的和你说，而且除了价格降八百万之外，对于除液压和底盘技术外的其他核心技术，必须全部卖给我们！”楚江河异常强硬道。
“江河，你…这也太狠了吧，人家ZF公司会同意？”赵国栋感觉楚江河完全就是瞎说。
此前，ukａns。ZF公司要价两千四百万，外加五项核心技术不买，总公司那边觉得这个价格还算比较合理。
楚江河到好，直接来个价格少三分之一，五项核心技术再要了三项，人家ZF公司会同意？
在赵国栋看来，技术比钱，三项核心技术，怎么也值个几百万！
楚江河微微一笑，道：“赵叔，你怎么就知道ZF公司不会同意？这不是对方的报价吗，既然是报价，那就有讨价还价的余地，咱们买衣服还能砍价，更何况购买这种高科技，我还是那句话，现在钱掌握在我们手里，一定要把话语权掌握在我们手里。”
“这话虽是这样说，可事真正办起来，可不是这么简单的！”赵国栋道。
“这个当然，但事在人为嘛，让ZF公司那边心里平衡，一些细部结构的小型配件，我们可以不去制造，直接从ZF公司购买，这方面的核心技术，我们也可以不需要！”楚江河加了一句道。
楚江河之所以这样说，当然有他的理由。<；！……fg_zw81……>；
第168章 让我试试（）
所谓细部配件，就是挖掘机上一些小型的配件，这种配件，按照德国的加工技术，相当的容易，而且这种配件的制造，也没什么专利可言，购买起来并不贵。
相对于德国制造业，国内在85年要制造这些东西，就显得很困难，别看这些配件很小，可在国内要制作这样的模具，却不是这么简单，因为国内制造业的精密程度，还没达到这种要求。
就算制造出来，其是否能满足机械设备的要求，还是一个问题。要达到德国这边的水平，必须花费高昂的代价。
因此，在楚江河看来，细部配件最好从德国这边进口，加上这些东西很便宜，相对来说，比国内制造便宜。
“细部配件进口，这样不会加大公司的投入吗？”赵国栋疑惑道。
对于机械制造业，赵国栋懂的并不多，他负责的是销售和。
“这些小型配件，国内暂时还没有这种制造水平，就算能制造出来，质量也远不如德国，更何况德国这边制造这些构件，成本很低，加上他们对我国的机械制造业也不太了解，进口这些小型配件，花费的费用也不高。”楚江河道。
听楚江河这么一说，赵国栋也陷入沉思，对于这些问题，他还得咨询公司的专业技术人员，看公司的实际情况是否是这样。
“如果真如你所说，那放弃这些细部的配件制造，对公司来说，更加有利。”赵国栋道。
“赵叔，这些只是我的看法，至于实际情况是不是这样，你还得去确认。在我看来，两项核心技术从zf公司制造之后进口组装，zf公司完全可以赚不少，一旦你们生产的挖掘机占据了一定的市场，对zf公司在国内开拓市场，占据一定的市场，很有帮助，更何况这还只是中型挖掘机，往后还可能涉及到大型挖掘机和其他型的工程机械进口，有了这一次的挖掘机进口，就相对于打开了一条大门，往后的机械制造流水线设备进口，很可能都是由对方进行，这块蛋糕可不少。”楚江河细心的为赵国栋解释道。
其实赵国栋等人如今还想象不到未来国内工程发展的规模，使用工程机械的数量是多么的庞大。
尤其是全国高速公路、铁路、房建、水利、市政建设大面积铺开之后，对工程机械的需求有多么的广阔。
西德经过二战之后现代化城市建设，像这些老牌的机械公司，显然已经意识到，遥远的东方，那个庞大的东方古国，拥有全世界四分之一人口的国家，对工程机械的需求是多么的庞大。
此次就算将价格压缩到一千六百万，在楚江河看来，这个价钱和庞大的市场相比，还是比较合理。
至于楚江河提出的液压和底盘技术，就算zf公司卖给汪海的机械制造公司，他们也没办法生产。
主要原因，还是制造的工艺限制，现今国内的制造行业，还不具备制造挖掘机液压方面的技术能力，至于地盘，也没有这方面的技术，不然的话，一些大型工程机械，也不至于进口。
不过对于这两项技术，楚江河并不担心，对于液压方面的技术，就算赵国栋公司从zf公司购买不到，等以后技术和时机成熟了，完全可以从其他公司购买，然后制造生产出国产化的液压设备。
对于挖掘机底盘，一直是国内的弱项，往后肯定也能突破这项技术，一旦这些都能自己制造，那么离中型挖掘机自主生产，就不远了。
楚江河这么一分析，赵国栋差不多便明白楚江河的意思，沉思很久之后，问道：“江河，你觉得我如果提出的话，
zf公司有几成概率同意？”
“这个我就不太清楚了，还得实践了才知道。”楚江河笑笑，摇头道。
随后，赵国栋又详细的询问了楚江河对这件事其他方面的看法，楚江河都没有吝啬，将自己的想法告诉了赵国栋。
从楚江河房间离开后，赵国栋又找到汪海，足谈了一个小时才离去，第二天，汪海在带着赵国栋和翻译张红等人，去见了zf公司这个合作项目的负责人。
作为第一次洽谈，汪海很重视，亲自出马，当汪海下午回到宾馆的时候，楚江河才知道，第一次谈判失败了，而汪海的价钱，并没有按照楚江河跟赵国栋说的一千六百万，w。uukashｕ而是说的两千万，最终还是失败了，汪海准备和zf公司进行第二次洽谈。
“汪总，不行让我试一试吧！”吃饭的时候，楚江河突然的一句话，打断了汪海等人的聊天。
众人都一脸疑惑的望着楚江河，露出不解之色。
汪海看了楚江河一眼，并没有表现出高兴之色，而是带着一丝厌恶，原本按照zf公司的要求，这项合作今天就敲定了，要不是昨晚赵国栋几次三番劝解自己尝试一番，自己今天去见zf公司负责人的时候，也不会提出流水线减少四百万的要求。
“江河……”赵国栋欲言又止。
“赵叔，没事的，汪总，要不给我一次机会吧，我去说看看能不能说服zf公司。”楚江河再次道。
“江河，这事可不是开玩笑的，你还是别凑热闹了。”肖晓萍好心道。
此前楚江河给了她一千马克，因此，对于楚江河，肖晓萍还是心存感激。
至于其他人，都没有开口，赵冰瑶望了楚江河一眼没说话，徐琪却是眉头微皱。
“江河，不是我不相信你，问题是这事涉及到我们公司的事情，你当翻译还可以，一旦加入谈判，如果失败的话……”汪海没有说下去，但楚江河却是听出了他的意思。
很明显，汪海怕楚江河谈判失败，最终zf公司加钱。
“汪总，这次我和赵叔一起去，我可以向你保证，对方提的要求，不会比你现在的高！”楚江河道。
汪海这次谈判的要求，便是购买一条中型挖掘机费用为两千万，外加此前zf公司提到的五项核心技术不转让。
第169章 真真假假（）
ZF公司董事长办公室，负责与汪海谈判的比特，正在给ZF公司董事长佛朗茨汇报此次谈判的结果。
宽敞的办公室，就坐着佛朗茨和比特两人。
佛朗茨是ZF公司的第二代掌门人，如今也将近六十，他从老佛朗茨手中，接过了这个公司，并将ZF公司发展成现在的规模。
最开始的时候，ZF公司专门负责齿轮生产，尤其是一些名车上的齿轮，都是开源ZF公司。
佛朗茨接任之后，开始着手施工机械行业，经过长达四十年的发展，达到了如今的规模。
这四十年来，正好赶上西德富兰克林大型土木时期ZF公司一跃成为西德建筑机械行业，排列靠前的优秀公司之一。
这一切，都靠佛朗茨的远见，才有如今的规模。
相对于佛朗茨，比特显得年轻，如今三十三岁的比特，从大学毕业便ZF公司，如今已经是ZF公司一名副总经理，前途无量。
然而，此刻比特却忧心忡忡的站在佛朗茨对面，不敢看对方的眼睛。
因为和汪海的谈判没成！
对于和汪海的谈判，比特比谁都清楚，佛朗茨相当的重视。
“降了四百万，对方还不同意？”佛朗茨面色平静，依靠在一张真皮老板椅上，右手食指和中指夹着一根雪茄，雪茄缓缓地燃烧，一缕缕烟丝，飘荡在房间内。
对于刚打开国门没几年的那个东方大国，佛朗茨一直很。
尤其是这个国家的基础建设，相比于西德，十分的落后，用百废待兴来形容，一点也不为过。
在这种形势下，未来定然会大搞基建，如此庞大的一个国家，其市场是及其广阔的，佛朗茨早已盯上了这片市场，希望有机会能插上一手。
如今，汪海这家公司居然找上门，对佛朗茨来说，无疑是一个很好的机会。
佛朗茨原本以为，两千万的价格，差不多能出售这条流水线，却不曾想到，最终对方居然拒绝了。
“是的，来自中国的那家公司负责人说，他们先回去汇报，等明天再找我们洽谈。”比特道。
“对方提了其他意见吗？”
“没有，只是说回去汇报一下，由于此前没有和中国的公司合作过，对他们的了解也不多，并不知道他们是什么意思。”
比特道。
佛朗茨沉默片刻之后，开口道：“无妨，明天洽谈时间是什么时候，我亲自去一趟，务必拿下这次合作！”
比特浑身一震，他微微欠身，道：“好的，董事长，明天上午十点！”
当天晚上，赵国栋专门来到楚江河房间内，商讨第二天和ZF公司谈判的事情。
晚饭时楚江河提出自己的想法之后，汪海最终还是同意了楚江河的建议赵国栋和楚江河尝试一番，实在不行，汪海只好妥协。
第二天，赵国栋、楚江河、马宁和徐琪四人组成谈判小组，一道前往ZF公司，和ZF公司负责人，进行谈判。
在赵国栋四人当中，只有马宁参加了汪海负责的第一次谈判，所以他认识第一次谈判的负责人比特。
在见到比特的时候，马宁便给赵国栋等人介绍，说对方便是第一次谈判负责人。
然而，楚江河在见到ZF公司成员的时候，第一眼看到的却不是走在前面的比特，而是比特右侧的一个老者。
这个老者满天白发，连胡须都有些发白，对于这张面孔，楚江河在前世，只见过两次，还是在世代周刊里面看见的，再次见到这张面孔，除了年轻一些之外，几乎和世代周刊中看见的一模一样。
而这张面孔的主人，便是ZF公司的第二代掌门人佛朗茨，再过二十年，佛朗茨在国内建工机械方面的影响力之大，只有楚江河了解。
不过对于前世的时候，佛朗茨是公司是如何国内的，楚江河就不得而知了。
显然，楚江河的重生之后，这个空间的一些事情，发生了细微的变化。
对于汪海公司的负责人突然换人，比特也比较惊讶，同时，在介绍的时候，ZF公司一方，也就介绍了比特一人，对于跟随比特而来的其他员工，还有楚江河认识的佛朗茨，都没有介绍。
在这个过程中，楚江河发现，不管是赵国栋还是马宁，似乎都佛朗茨都不熟悉，以为这个老者只是一个普通员工而已。
在比特的带领下，众人来到ZF公司会议室，对面而坐。
赵国栋这边虽然是赵国栋坐在中间，但赵国栋已经全权委托楚江河介入和ZF公司的谈判事宜。
“比特先生，经过昨晚和总公司那边的汇报，总公司对于贵公司的报价，还是觉得太高！”楚江河直接用德语，开门见山道。
听到楚江河一开口就嫌弃价格问题，比特像是没感到一丝的意外，道：“江河先生，这个价钱，已然是我们公司给予的最优惠价格了，而且对于中型挖掘机的核心技术，除了五项之外，其他的技术，我们公司都元婴转让，要知道，这些核心技术的出售价格，就不止这些数额。”
“比特先生，如果单轮一种核心技术的价格，当然不止这个价格，这个我也承认。但我想说的是，现在我们国内，外资企业相当的少，尤其是建筑施工机械方面，基本上属于一个空白区，。co加上我们国内基建百废待兴，国土面积又大，对机械的市场需求，相比比特先生不会不知道，我们以这么大的一个市场，来和你们合作，我到觉得，这片市场的价值，远比你这几种核心技术的价值高许多！”楚江河不紧不慢的说道。
如今国内工程机械方面，的确是一个空白区，尤其是高级施工机械，国内因为技术等多方面因素限制，没法自主生产，唯有进口，这个时候，国外哪家公司先一步，占据了市场，对往后的竞争，有着绝对的优势。
而对于ZF公司的核心技术，用楚江河的话来说，他们拥有挖掘机制造的核心技术，其他公司照样有，但像中国这么大的市场，却是其他国家无法比拟的。
更何况中国正值改革开放初期，这个时候，外资企业，基本上还没有国内，即便是中外合资企业，在国内也相对较少，在这种情况下，一旦占据了市场，优势显而易见。
对于如此庞大的市场来说，ZF公司的核心技术，便显得不值一提了。
“而且就在和你们谈判完之后，富兰克林另外两家机械公司，也和我们公司进行了洽谈，对于你们这种中型的挖掘机流水线，他们愿意一千六百万出售，同时除了两项核心技术外，其他的核心技术，全部转让给我们！”楚江河道，爆出了一个大炸弹！
和德国这种暂时不了解中国的外国企业谈判，就得真真假假他们没法判断，乱他们阵脚。）。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点投、，您的，就是我最大的动力。请到。）
第170章 佛朗茨（）
听到楚江河这话的时候，比特的嘴角抽动一下，显然，楚江河这话，出乎比特的意料。【】
因为对于另外两家公司找过楚江河等人洽谈的消息，他们根本就没听说。
而且到底是哪两家机械公司和楚江河的公司见过面，他们也没有得到消息。
甚至连比特旁边的佛朗茨，原本波澜不惊的面孔，也皱了一下眉头。
最主要的是，这一刻佛朗茨等人没法去验证，楚江河这话的真假。
不过面对这样一个大机遇，只要有头脑的公司负责人，都会上门洽谈合作，也是很正常的事情。
比特等人的惊讶之色，赵国栋等人看在眼里，但他们却听不懂，楚江河到底和比特他们说了什么，现在又不太好问。
比特用余光瞥了一眼身侧的董事长佛朗茨，见对方毫无动静，比特开口道：“江河先生，也许你说一千六百万并不假，可我并不认为，他们出售的挖掘机生产线，和我们的是同一类型的，在西德富兰克林，能生产这种中型的挖掘机公司并不少，可质量上能达到我们公司的却极少，我们这条挖掘机生产线，绝对物超所值！”
显�