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“都到了。”叶志明点点头，随后又吐糟道，“这帮吸血鬼死要钱，敲了我好大一笔公关费呢。”
“行了，少说两句。”夏天瞪了他一眼，随后笑着向文领导道，“领导，您去接受采访吧。今天德国的主流媒体都到了。”
“真的？！”文领导一听，都不禁精神一震。他长这么大，还没接受过外媒的采访呢。一想到自己的话会登载外文报纸上，自己的脸会出现在外国电视上，让他不禁有些激动。
不过他随即又有些惶恐，万一自己要是不小心说错了话，给国家抹了黑，那可就完蛋了。不仅自己要丢官罢职，连带祖国的形象都因此受损，那自己可真是百死莫赎其罪了。
“夏先生，要不你同我一起去接受采访吧。你见得大场面比我多，可以帮我兜着点。”文领导向夏天求助道。
他只是一个小领导而已，没见过多大的世面。可夏天不同，他是香港的大人物，肯定有经常接受记者采访的机会。
“领导，这不太好。不是我不想帮您，关键是我的身份太特殊。如果我去陪您采访的话，您的风头就被我给抢了。”夏天摆摆手笑道。
他现在是美国哥伦比亚影业的首席艺术官，身份远比文领导要高得多了。如果他去接受采访的话，那媒体的焦点就都转到他身上了。
夏天安排这些欢迎仪式，就是为了讨领导们欢心的。他又怎么肯画蛇添足，最后关头抢走领导们的风头呢。这可是最犯忌讳的事啊！
“对，你说得对。”文领导点了点头。
夏天的身份的确比较特殊，人家是世界知名的大富翁，如果陪他一同去参加访问，那些记者很可能都去访问他，而没有人肯理会自己了。那样的话，自己就成了大笑话了。夏天能够替自己想得这么周到，实在是一个非常不错的人。
“不过我还是有点顾虑。”文领导还是有些犹豫道。
如果只是他自己丢脸的话那也无所谓，关键他现在是代表着国家接受采访。如果丢脸的话，那可就严重了。
再者说，他之前一点准备都没有，既不知道人家会问什么，也不知道自己该怎么说，这就有点麻烦了。
“放心吧，领导，这些媒体咱都给了钱了，不会问太刁钻的问题的。”夏天笑着说道，“而且我派我的助理罗伯逊帮你在旁边盯着。他是英国伦敦大学市场营销专业的硕士，对付记者很有一手的。”
“啊，这就好了。”文领导松了一口气道，随后才又惊讶的道，“媒体还要收钱的么？”
“资本主义嘛，一切向钱看。”夏天笑道。
文领导一听，叹了一口气，随后在罗伯逊的陪同下，接受起记者们的采访来。
接着，张义谋、巩利、姜炆等《红高粱》剧组的主要成员，也都受邀一起接受了采访。
因为叶志明之前已经塞了钱，做好了公关工作，所以这些德国媒体还算是比较和善，提出的问题都比较保守，没有露出他们的獠牙来。有数的几个刁钻问题，也马上就被罗伯逊挡回去了，因此整场采访进行的还算顺利。
因为采访顺利，大大的在外国媒体前出了风头，文领导十分开心，笑容满面，直到出了机场，上了汽车，眼角眉梢的喜气依然还散不去。
“夏先生，真是谢谢你了，你真的是有心了！”文领导拍着夏天的肩膀笑道。
见此情况，夏天也满意的点了点头，知道自己一番苦功没有白费。
1534【同一屋檐下】（）
出了机场之后，众人一起前往酒店入住。
“夏先生，咱们在德国订得酒店就不要太豪华了，传出去影响不好。”文领导向夏天建议道。
尽管这次差旅住宿统统都由夏天买单，但也不能一味的追求享受。否则传扬出去，后果可大可小的。
“放心，领导，我为你们订得都是标准间。”夏天笑着说道，“出门在外，耳目众多，我是不会让你犯错误的。”
“那就太好了。夏先生，您可真是有心了，谢谢您！”文领导一听，感激的说道。
夏天笑了笑，“领导不必客气，大家都是同胞，都是一家人嘛。一家人互相照顾，还谈什么谢谢呢。”
“啊，说得对，说得对。”文领导感动的点点头道。
到了酒店之后，办理了入住手续。
内地代表团全部都安排住在标准间，香港参展团则都被安排住在商务套间，夏天和关芝琳、莉智则住在总统套房。他还特地帮巩利定了一间单人间，方便她晚上时候偷偷溜出来。
办完入住手续之后，夏天先同关芝琳、莉智回总统套房。
得知他们三人要住在同一套房子里，关芝琳和莉智都不免有些惊慌。
虽然她们都已经是夏天的女人，完全不介意跟他住在一起，甚至还非常期待。但是当有第三者也要加入时，那情况可就大不相同了。
“天哥，我们要住在一起的么？”关芝琳惊讶的问道。
“是呀，不能够分开住么？”莉智同样慌张的问道。
“我就订了这么一间总统套房，谁要是不愿意住进来的话，可以马上坐飞机回香港去。”夏天面无表情，冷冷的说道。
听他这么说，关芝琳和莉智顿时脸色一僵。
夏天虽然没有明言，但其实她们都明白，只要她们坐飞机回香港，那也就等于跟夏天说拜拜了。而一旦跟夏天分手的话，她们现在所拥有的一切，都将荡然无存。
一想到那些名利、地位、豪宅、名车、金钱，全都要远离自己而去，关芝琳和莉智立刻闭上了嘴巴，再也不提分开住的事了。
“住在一起也没什么了不起，左不过就是男女那点事呗，又能怎么样呢？再丢脸还能比没钱更丢脸么？”
“这件事只要不传出去，就没有什么要紧的，我就不信她会把这件事宣扬出去！既然没人知道，那就当没事发生。”
关芝琳和莉智都很会为自己开解道。
……
进了总统套房之后，夏天带她们察看了一下房间。
就见这套房有两个卧室，一个主卧，一个次卧。
“谁住主卧，谁住次卧，你们自己决定吧。”夏天说道，随后回客厅会客去了。
关芝琳和莉智一愣，互相看了一眼，都不约而同的一起跳上了主卧的大床。
“滚开，这床是我的！”
“下去，这床是我的！”
“我的！”
“我的！”
两人在床上你推我搡，闹得不可开交。
夏天则在客厅会见叶志明。
……
“夏先生，都彭的直营店现在已经扩展到了六十六家。”叶志明向夏天汇报道，“除法国之外、比利时、德国、瑞典、荷兰、意大利都已经有了我们的门店。
我们的都彭主品牌上个月的销售额高达八百六十万美元，比上上个月增长了百分之三十。我们的杜邦副品牌上个月的销售额高达一千两百万美元，比上上个月增长了百分之四十。如果不算扩张门店的投入之外，我们已经基本实现了盈利。”
夏天点了点头，对叶志明的工作表现还是比较满意的。
“很好，辛苦你了，叶总！”他笑着说道，“选你来打理都彭，我果然没有看错人。”
“谢谢夏先生夸奖，这都是我应该做的。”叶志明听夏天这么说，连忙一副感恩戴德的样子道。
“不必谦虚，有功就赏，我向来不会让人才吃亏的。”夏天笑道，“这样吧，我先送你千分之五天富制衣的股票。如果年底，你能够把都彭的直营门店扩展到三百家，总销售额扩大到十亿美元，那我就再送你百分之一的天富制衣股票。”
“谢谢夏先生，我一定努力！”叶志明一听，顿时眼睛一亮道。
天富制衣现在市值超过二十亿港币，千分之五的股票，那就等于是一千万港币呢。年底再有百分之一股票的话，那可就是两千万港币呢。对他而言，这可是一笔巨款。
所谓重赏之下，必有勇夫。有这么大笔奖金在眼前，叶志明当然干劲十足，恨不能赶紧回公司去扩展业务。
“好，我相信你会的。”夏天笑道，“来，我顺便再传授你一点奢侈品的经营之道。”
前世是资讯大爆炸时代，任何现在被视为是商业机密的经营之道，后世都被扒了个底儿掉。夏天前世经常上网浏览资讯，为自己写剧本搜集资料，因此对于奢侈品行业也有所了解。
他准备传授给叶志明的，就是大名鼎鼎的ZARA的经营之道。
ZARA前世是由西班牙商人阿曼西奥·奥尔特加于一九七五年创办的，经过四十一年的发展，它已经发展成为在全世界拥有两千家门店，四万员工，年销售额高达两百亿欧元，市值超过千亿美元的大品牌。
相比起来，香奈儿作为全球知名的奢侈品品牌，它的年销售额只有五十五亿欧元，只到ZARA的四分多一点而已，由此可见ZARA的销售额有多么恐怖。而它之所以能有如此恐怖的销量，跟它的经营手法是脱不开关系的。
夏天现在就想把ZARA的经营之道，传授给叶志明，让他照猫画虎，跟着一起做。
叶志明也晓得夏天是商业奇才，在经营方面很有一手，顿时也摆出了洗耳恭听状。
就在这时，就听到卧室里传来了女人的吵闹声和厮打声，听上去还很激烈。
夏天一愣，没有理会，随后继续跟叶志明讲解起来。
叶志明听了之后，也假装什么都没听到。
虽然夏天跟他妹妹叶欲卿有一腿，按理说，也算是他的便宜妹夫。但叶志明清楚，自己这便宜大舅子根本没什么地位，管也管不了。
何况他之前也曾经阔过，对于富豪圈里的这种事早就见怪不怪了，比这更乱的他都见识过。相比起来，夏天这都是小儿科了。
1535【听君一席话，胜读十年书】（）
夏天听到了关芝琳和莉智的吵闹声，不过却并没有理会，而是继续向叶志明传授道，“做时装行业，一定要密切注意市场走向。要随时掌握顾客的需求变化，并马上做出相应的改变。”
叶志明点了点头，对夏天的话表示赞同。
任何产品想要卖得好，都要迎合顾客的需求。食品做得不合口味，是卖不出去的；衣服做得不够漂亮，是卖不出去的；汽车做得不够出众，是卖不出去的……就连军工武器都要迎合客户的需要，推出各种版本的武器供客户选择。
换而言之，其实夏天就是说了一句人所共知的废话。
“夏先生，我们应该如何知道顾客的需求呢？”叶志明随后问道。
谁都知道想要产品卖得好，迎合顾客的需求最重要。关键是如何才能知道顾客的需求，这才是最要命的地方。
要知道一样米养百样人，每个人的品位是不相同的，尤其对服装的品味更是大相径庭。有人喜欢暴露款的，越暴露就越喜欢；有人喜欢保守型的，恨不能把自己包成个粽子；有人喜欢穿裙装，有人偏喜欢裤装；有人喜欢皮毛制品，非皮毛不爱；有人厌恶皮毛制品，恨不能把它们一把火烧掉……
大家的需求各有不同，如何知道哪种需求是主流，这才是最难的地方。就连那些奢侈品公司都是摸着石头过河，一边揣测顾客的心理，一边推出每季度的新款。而且他们也经常猜错，很多新款面世后备受诟病，销量直跌，都不是什么稀罕事。
“要善于利用手上的直营店。”夏天笑着解答道，“每一天都让直营店把销售的数据汇报到总部，通过数据分析就可以明白顾客的需求。然后再根据顾客的需求，随时修正产品线。好卖的多生产一点，不好卖的就删减一点。”
“啊！”叶志明一听，顿时眼睛一亮。
这么简单的道理，他之前竟然都没想到，真的是太笨了。
不错，用直营店每天的销量就可以判断出客户需求的变化。哪一款式最受欢迎，哪一款式乏人问津。然后根据这些数据，再实时修改生产计划，就不必担心卖得好款式缺货，卖得差的款式积压了。
“所以我之前让你开直营店，而不让你开加盟店，就是这个原因了。”夏天又解释道。
只有直营店才能够不厌其烦，适时统计出销售数据上传回总部。换成是加盟店的话，那些店主可是不会操这心的。
“原来如此！”叶志明又恍然大悟道。
之前夏天让他多开直营店，不要加盟店，他还觉得很是奇怪。
因为做加盟店的话，公司不只不用出钱，而且还可以收一笔可观的加盟费，同时还可以利用加盟店的资产实现快速扩张。
相比起来，搞直营店的话，还要自己租赁店铺，自己装潢，自己招募店员，自己培训，前期的投资可是很大的。
像都彭搞这六十六家直营店，可是花了差不都有一亿五千万美元。而如果搞加盟店的话，这一亿五千万美元不只不用花，恐怕还能赚几千万美元的加盟费呢。
叶志明之前一直没想通夏天这么做的用意，现在一听终于明白了，原来文章在这里。
借助直营店，掌握市场市场变化，然后再根据市场变化，调整生产规划，让自己的产品永远畅销。光是这一点，就比那几千万美元加盟费值钱的多了。
……
“不过要记住，就算卖得再火的服装，库存量也不要超过一周的销量。”夏天又叮嘱道。
“这是为何？”叶志明疑惑的问道。
夏天刚才还说需求高的多生产，需求低的就少生产。现在又说需求高的也限产，这岂不是矛盾了么。哪个品牌不喜欢搞爆款呢，一个款式爆了，那销量和利润都不用愁了。
“因为我们不追求单一款式的销量，而追求的是款多量少，稀缺营销。”夏天解释道，“要推爆款的话，势必要经过大量的营销才可以，投资巨大。而一旦失败，这笔钱可就白花了。
而且我们做得毕竟是轻奢品，如果卖得满大街都是，那还算是什么轻奢品？我们的品牌价值就会缩水。
再者说，我们的商品要想卖得快，卖得好，就必须给客户这样一个印象。那就是任何一款你相中的服装，要不抓紧时间买的话，马上就会没有了。
如此一来，每当我们推出新款时，客户才会抓紧时间购买。而不会再考虑选一个良辰吉日来买。”
前世，香奈儿、路易威登等奢侈品之所以在内地大火之后，又逐渐的失去市场，就是因为它们卖得太多太滥了。
当小白领都背着路易威登的皮包挤地铁时，它就注定失去高端客户的青睐。因为奢侈品之所以贵，就是因为它的“稀缺”属性。这跟古董一样，物以稀为贵。
元青花大罐“鬼谷子下山”之所以能拍出两亿三千万的天价，就是因为存世少，全世界目前已知就只有九件。相反，东汉时期的陶罐，比元青花年代更早，但因为存世量比较大，几千元就能买一个。
都彭的副品牌杜邦，定位是轻奢品，价格相比奢侈品要低，但远远高于地摊货，因此也是要保证它的稀缺属性。
叶志明听完，了然的点了点头，明白了夏天这么做的用意。
……
“那夏先生您说我们的目标是‘款多量少，稀缺营销，’那我们应该搞多少款呢？”他又好奇的问道。
“每星期至少更新一次货品，每款的销售时间不超过四周。”夏天说道。
“什么？！一星期更新一次货品？”叶志明一听，吓得差点趴下。
一般品牌推出新款，需要三四个月时间。
它的生产流程是，根据行业内对流行的预测，不断地对新商品进行各种设计修改。再加上和各种供应商，渠道的联系到最终决定商品的颜色和尺寸的数量，直到能摆到店里进行销售。
这些流程十三周到十八周时间，之所以如此，是因为从设计到生产到销售，都需要花费时间。尤其是设计，更是费工费时。那些服装设计师每推出一款时装，都要构思良久，反复修改完善才可以。
夏天现在要求都彭每星期更洗一次货品，这么短的时间莫说生产了，就连设计都不够时间。
“夏先生，您别是开玩笑吧。就算是再天才的设计师，也不可能一星期内就设计出一款新装啊。”叶志明无语的道。
“我知道，所以说就要走捷径。”夏天点头道，“你设计不出来，你还不会抄么？”
“抄袭？！”叶志明一愣，“那可是犯法的呀！”
“谁让你全抄了，你左抄一点，右抄一点，再改一改不就结了。”夏天指点他道，“做得似像非像，到时候它们想告都告不赢。反正服装设计这一行又没有知识产权，只要不是做得太过分，原样抄袭，就不可能稳输。
而且咱们所有的款式都只卖一个月，官司还没打完，咱们的服装都已经卖完了。到时候，它就算打赢官司又怎样？”
“啊，有道理。”叶志明摩挲着下巴，嘿嘿一笑道。
很多时装设计其实都是微创新，变动都不大。比如男士西装，即便是阿玛尼、古驰、普拉达等大品牌推出的，款式上也不会有翻天覆地的变化，只是在细节方面有出入。但不会有人说它们之间互相抄袭，更不会因此而提告。
同理，如果时装设计上参考其他品牌的设计，然后再在细节方面做出改动的话，相信它们是告不赢的。
而且欧洲的法律十分繁琐，各国与各国的法律还不同。如果打官司的话，可是要旷日持久，打一两年未必能打得完。而如夏天所说，每款服装最多只卖四周时间，那没等官司打完，服装都已经卖完了。
有鉴于此，那些品牌也未必就会死咬着不放，一直告到底。毕竟就算告赢了，也是得不偿失的。
……
“记住，做轻奢品，快时尚要诀只有一个，那就是快，快设计快生产快销售，手上不要积攒存货，要最大限度的盘活资金。”夏天又叮嘱道。
很多服装品牌都是被存货压垮的，比如李宁，就是因为库存高企，压货严重，导致公司资金短缺，亏损严重。
因为时装都是有流行季的，这一季卖不出去的话，下一季就很可能已经过时了。因此一旦积