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之前，香港的电力就是由港灯和华电公司两家公司垄断，电网也是由他们两家负责建设。输电电缆、变电站、变压器等等，都由他们控制。
如果夏天要跟他们争夺客户，势必要自己铺设电缆，建设变电站，架设变压器等等，投资是非常高昂的。
这也是为何港灯、华电如此赚钱，却没有人想开第三家供电公司的原因之一。毕竟一口气掏几十亿港币铺设电缆，不是随随便便就能办到的。
除了投资高昂之外，夏天还面临着土地问题，环保问题。
架设电缆需要占用土地，而香港新界的土地，很多都属新界原住民所有。
因为最近几年，香港城市外扩，很多地产商都在新界拿地盖楼，导致新界的土地变得越来越值钱，那些原住民叫价也是越来越高。电塔虽然占地不多，但却也可能被他们敲一大笔。
另外，香港的环保组织也是很厉害的，动不动就抗议，就打官司。
当年港珠澳大桥香港部分之所以迟迟不能动工，就是某位老太以环评不充分为借口提起司珐复核，导致工程延宕，而且成本都追加了数十亿港币。因此，不排除李家诚也用类似手段来阻挠电缆的架设。
针对这些问题，夏天一方面做好自己的本分，土地、环评等先行，先请相关专家、专业机构对输电线路进行勘测，进行环保评估；一方面先下手为强，给李家诚、嘉道理等财团制造麻烦，让他们分身乏术，没精力再管其他事。
……
输电线路的设计，是非常专业的事情，夏天对电力专业一窍不通，也就不掺和这方面的事了。不过给李家诚等人找麻烦，却是他最大的专长。
夏天随后就申请成立通讯公司，在香港架设基站和服务器，以满足民众的移动通信和网络需求。
香港现在只有两家移动通讯公司，一家是李家诚旗下的和记电讯，一家是吴洸正旗下的九仓电讯。
其中和记电讯生意最好，搭通天地，唯有和记！和记电讯每年都请香港歌坛一线巨星张雪友拍摄广告，已成惯例。在张雪友的感召之下，市民们自然纷纷入网，让和记电讯也因此有了数十万电讯用户。
其实，前世，和记电讯的代言人是黎铭。不过这一世，黎铭被夏天签在麾下。李家诚跟夏天交恶，自然不愿意用他的艺人，所以就用了名气不输于黎铭，同时隶属宝丽金唱片的张雪友。
夏天现在成立第三家通讯公司，势必要跟李家诚、吴洸正抢生意做，对他们来说绝对不是什么好事。
夏天之所以要成立电讯公司，一是给李家诚、吴洸正添乱；二是为香港发展数码港铺路。
香港其实很有发展成为数码港的优势。一是香港的网络环境要更自由，而且与内地的距离最近，非常适合架设服务器，也非常适合发展云服务；二是香港相比现今的内地更容易吸引人才，毕竟城市更繁华，薪水更优厚，而且签证也更方便。
夏天准备在香港发展云计算、云服务，而这项服务的关键就是通信的速度和安全，所以成立自己的电讯公司势在必然。
……
李家诚见夏天刚成立电力公司，马上又要成立电讯公司，也是气得直翻白眼。
他非常看好未来电讯业的发展，认为将来一定会大有前途，因此早在八三年就创办和记电讯，为香港市民提供移动通信服务。经过这十几年的发展，和记电讯才拥有今天的规模。
因为早年间，香港买得起移动电话的人并不多，所以和记电讯在早几年根本就不赚钱。反而因为要建设基站，要铺设缆线，投资了不少钱。
如今，移动电话开始逐渐普及，他的和记电讯刚刚要回本了，夏天却在此刻入局，跟他抢生意，简直就像小偷一样，偷走他的胜利果实。
但是，夏天要成立电力公司，他好歹还有一份管制协议，有用没用归一边，起码在道义上还能占点光。
但是夏天要成立电讯公司，他却没有任何理由阻止，所以只能眼睁睁看着夏天成立电讯公司。这对他来说，可真不是什么好事情。
“他怎么事事都与我作对呢？我做什么他也要做什么！”李家诚郁闷道。
摊上夏天这么个对手，让他真的感觉非常无奈。
夏天有钱有势，一旦进到市场之后，经常都会选择以本伤人的策略，通过降低价格来吸引客户。
这种情况，已经不是第一次了。
比如夏天搞得genius操作系统，就是凭借免费开源跟indos抢市场；他推出的闪电邮箱，也是凭借免费大空间吸引的客户；他推出的住房，也是以低价招揽租客；他卖得电脑、VCD、mmcd等也是以物美价廉来吸引顾客……
所谓桥不怕旧，最紧要受。民众对于这一商业手法向来是来者不拒。如果夏天降低资费，提高网速，相信会有很多客户光顾他的。
这样一来，他的和记电讯可就要流失大量客户了。客户流失，收入就会衰减，他的和记电讯就得赔钱。
而如果不想客户流失，他就必须跟着降资费。可是，他的钱又不如夏天多。夏天为了抢市场，常常不惜烧钱。
像他为了推广快客聊天软件，就先花数十亿美元在全球架设服务器；为了在闪电邮箱搭建阅读平台，他在前期也是烧了近两亿美元。
他的钱不如夏天钱多，如果像夏天那样烧钱，夏天还没死，他就先死了。
所以，一旦夏天进入这个市场，他怎么样都是麻烦，而且非常非常麻烦。
“没办法，他本来就是跟我们做对的吗。”李则钜无奈道，“老爸，如果夏天的电讯公司真的成立起来，那我们会损失很大一片市场的。”
“我知道！”李家诚眉头一皱。
2697【充话费，送手机】（）
夏天的天下电讯公司从申请到批准到成立，用了近一个月的时间。
申请得到批准之后，夏天立刻投资五亿港币，购买来基站、交换机、发射机、路由器等等设备，搭建通讯和网络平台。其中大部分装备是采购自中公司，另外还有一部分是从思科公司采购。
中从八零年代开始就研究交换机。第一台国产数码交换机zx500就是由中设计研发的，填补了国内的空白。夏天也是香港三大通讯商中，唯一一家采购国产设备的公司。
至于思科，更是全球领先的网络解决方案供应商。它的设备、技术和经验世界领先。虽然国内在网络方面也已经开始研究，但论水平还是略差一筹。夏天准备先用思科的设备，等未来国产水平提升后，再逐步取代思科的产品。
为了帮天下电讯吸引客户，夏天也是推出一系列优惠活动。比如充话费，赠手机；比如安网线，送大米、食用油等等。
“充话费，送手机”这活动一经推出，不仅令香港民众震惊不已，就连国际传媒都纷纷报道。
因为这种促销手段真是前所未见。充话费就送手机，在很多人看来简直难以想象，比“赔本赚吆喝”还要傻帽。
尤其夏天这项活动，充六千美元就送一部天启手机三代，简直是划算到家了，力度大到难以置信。
天启手机的大名世界尽知，是智能手机的领航者，对消费者而言，拥有极大地吸引力。
一方面，它的功能十分先进。像普通的功能机基本只能满足通话的需要，最多再附加一两个小游戏而已。
但是天启手机的功能却多得多，能听歌、看视频、拍照、摄影、玩游戏、办公、上网……基本就是一台掌上电脑。
一方面，天启手机的颜值非常高。现在的功能机还是大块头，像摩托罗拉的掌中宝startac已经尽量收缩体积，做到尽肯能纤薄，但是相比天启手机依然显得十分笨拙。对于追求时尚的爱美人士而言，把玩天启手机，可要比把玩功能机炫酷的多了。
不过虽然消费者对天启手机垂涎三尺，但是却也对它高昂的价格望而却步。天启手机三代已经推出半年时间，价格还是维持在七千美元的天价，都够买一台小汽车的了。
就算是已经推出一年半的天启手机二代，现在的售价也在四千美元左右，依旧不是普通人消费得起的。
现在夏天为了招揽用户，充话费赠手机，只要充六千美元的话费，就可以免费领取天启手机三代一部。虽然这个价格依然高得很，但不得不说，对很多人来说还是很有吸引力的。
因此在活动推出之后，天启手机三代一个月内，就送出了五万部之多，预存花费三亿美元，相当于九仓电讯、和记电讯一年的收入。
其中，很多手机都是由国际黄牛买下来的。他们花六千美元充话费买手机，然后再把卡卖了，把手机带到国外销售。如此一来，一部手机最少能赚五千美元，那他们自然是趋之若鹜。如果不是天启手机三代产量不足，他们简直是有多少买多少。
……
而夏天这种做法，则很不被人理解。
充六千美元就送一部售价七千美元的天启三代手机，不仅在手机上亏了一千美元，而且还要再亏六千美元话费，怎么想都觉得很不划算，很替夏天不值。
“阿天，你这么做生意，岂不是要亏死么？”锺楚红也是相当不理解道。充六千美元话费，就白送一部手机，很不值得呀！
“这你就不懂了。”夏天摆摆手笑道，“我那些设备已经买来，并且已经开始运转了。就算一个客户都没有，我支出的成本也一样高。现在有了五万名付费用户，起码能够补偿一部分成本。
至于天启手机三代，推出半年时间之久，增量已经开始停滞了，下一步就该降价促销了。如今借这个办法，刚好把把销量给提起来。
其实天启手机三代制作成本并不算高，主要是前期的研发成本高。销了半年之后，成本早就收回来了，所以现在每卖一部手机都是净赚的。所以看似我亏了大钱，其实我并没有亏太多钱。
而且，能充得起六千美元话费的也不是一般人，我给他们开得资费都是挺高挺贵的，五年之内都不能更换套餐。所以总体来说，我还是赚得。”
锺楚红听完之后，大开眼界，想不到生意还能这么做。
“怪不得人家都说无商不奸呢。”她抿着嘴笑道。
“那当然了，不然怎么赚大钱呀。”夏天也得意的笑道。
前世，内地的三家电信服务商竞争非常激烈，为了吸引客户，常常推出各种优惠活动。无论花样还是力度，都要比国外强得多。所以夏天耳濡目染，自然学到不少商业技巧。
……
夏天通过充话费、送手机，安网线，送大米等促销活动，令天下电讯的用户不到一个月时间，就增加到了三十万户。
尤其夏天自己有商业大厦，有住宅小区，就直接在自己的商业大厦、住宅小区架设网线，不受阻拦。
因为当时的网络收费，通常都是按时扣费，并没有包月、包年一说，所以用户停网停得很干脆。
不像前世因为网络是包年的，很多人在付费之后，除非网络到期，否则是很少更换网络供应商的。
三十万用户，对于天下电讯而言，无疑是非常亮眼的成绩。他们支付的网费和话费，虽然还不能够完全弥补天下电讯的成本，但是距离天下电讯赚钱也不远了。
未来，夏天知道港府将会推出新计划。而港府的新计划，刚好满足他的需求。到时候，香港对于电讯、网络的需求将会迎来一波猛涨。
而那时候，就正是天下电讯发展的钻石时期！
……
天下电讯发展的如此好，李家诚等人看着自然眼气。他们好容易才在电讯取得一点成绩，夏天一来，就把他们的客户抢了，实在气人！
2698【数码港】（）
李家诚、吴洸正为了避免再被夏天抢走客户，被迫也学夏天一样搞促销，充话费，赠手机，安网线，送食用油，尽可能的招揽顾客。
不过，他们不像夏天一样是手机制造商，所以他们只能跟摩托罗拉、诺基亚、爱立信等厂商合作。
但摩托罗拉、诺基亚、爱立信等厂商，尽管愿意与他们合作，把滞销的手机通过他们的渠道卖出去，但是价格方面却并没有太多折扣。
这也不难理解。李家诚等人与手机业关系非常浅薄，既不是上游的零件供应商，也不是中游的制造组装商，更不是下游的销售商，他们自然很难得到太多折扣。
因此摩托罗拉、诺基亚、爱立信供给他们手机，都是高于成本价，相比平常的零售价，只打了九折而已。而且，因为他们跟手机业关系浅薄，所以都是先付款然后再提货。
这样一来，李家诚等人还没有拉到客户，就先支付了一大笔的手机费用。不过因为他们的手机相比天启手机三代，比较廉价，入手的难度就比较低，再加上还送话费这么划算，所以倒是吸引了不少客户光顾，收了不少话费。
从客户的增量，以及业绩来看，李家诚、吴洸正等人打得防御战效果还是非常不错的。但从总体来说，他们两人还是赔本赚吆喝，哑巴吃黄连，有苦自己知，比夏天可要惨得多。
一方面，夏天的天启手机三代是自己制作的，不仅是以成本价拿过来的，而且还是先货后钱。
李家诚等人的手机则是高于成本价，低于零售价拿得货，而且还是先款后货。一先一后，利润可就差老鼻子了。
一方面，夏天的天下电讯是刚开张，设备刚刚投入使用，亟需用户。不然的话，设备闲着也是闲着，创造不了任何收益。
而和记电讯、九仓电讯，都已经成立了数年乃至十数年，设备运转不敢说是满额，起码线路也是非常忙碌的。
现在一搞促销，使得用户数量骤增，超出设备的负荷，必须再增加设备不可。如此一来，成本自然上升。
另外，还有客户质量的问题。能花得起六千美元充话费的，不敢说都是有钱人，起码经济条件很优厚。就算是黄牛转卖号码，敢接手的人也不简单。
所以夏天的五万名用户质量要比李家诚、吴洸正的高。而一名高质量用户每个月所用的话费，是低质量拍马都赶不上的。
就像内地，很多人都是办理的最低套餐，即便如此，每月赠送的短信、免费通话时长、网络流量包等都还用不完。但是有些用户一个月的话费却要好几百元，根本不是一个档次的。
对于电信运营商来说，那自然是用户每月话费用得越多越好。
……
但不管怎么说，李家诚、吴洸正亦步亦趋推出的促销计划，还是给夏天造成了一定程度的困扰，起码跟他争走不少客户。所以为了赢得客户，夏天也是推出了新的促销方式。
新的促销方式，就是安装天下电讯的网线之后，使用闪电邮箱、悦音网媒、乐享阅读、快客聊天等天下科技提供的网络服务时免费。
这一招推出，对用户而言，实在是很有吸引力。
九零年代，网费非常的高昂。就因为这个原因，除了公司、企业、教育、科研等机构之外，平常人很少会安装网线。
而普通用户上网，也主要是查查电子邮箱，浏览浏览网页，跟朋友聊聊天而已。这些服务，天下科技旗下的几家网站都可以提供。
因此用户只要安装网线之后，基本就可以免费上网了。如此一来，对于用户自然是非常吸引的。所以这项服务推出之后，天下电讯的客户量陡增。
而夏天此举看似赔钱，其实却是稳赚的。
一方面，设备现在已经运转，就算没人上网，也一样花钱；一方面，这些服务都是天下科技的，用户登录的多了，反而有利于这几家网站的广告收入。
再者，天下科技旗下的几家网站虽然包罗万有，能够满足多种服务，但相比浩瀚的互联网世界，也不过是沧海一粟而已。网民很大可能会去浏览其他网站的，如此一来，他们可就要支付网费了。
这就像逛街一样，很多人可能只是想买一件衣服。但是逛着逛着，就不知不觉间买了好多件衣服。
……
夏天推出的这项活动，李家诚、吴洸正等却没有再亦步亦趋。
因为夏天的网站是现成的，开通免费网络服务，只不过是水到渠成的事。
而他们旗下并没有类似的网站，如果单纯为了学习夏天的促销手段，就成立网站，为网民提供免费的网络服务，未免有点夸张了。
要知道，夏天这几家网站投资可是非常大的。但是快客聊天，全球投资就超过二十亿美元。这么大的投资，不是李家诚、吴洸正能负担起的。
他们提供不了类似的服务，在促销方面，也给不出太多的优惠措施。毕竟他们也是有成本的，就算亏本促销，也只能是暂时的，不能长期亏本。
那样的话，就算公司承受得了，他们也无法忍受。毕竟他们开公司是为了赚钱，不是为了开善堂。不能够为了吸引客户，就真的搞“赔本赚吆喝”。
所以在吸引网络用户方面，无论李家诚的和记电讯，还是吴洸正的九仓电讯，都不是夏天的对手。
夏天的天下电讯通过提供种种优惠服务，在香港的势力版图扩展的非常之快、到年底的时候，天下电讯就已经拿下近八成网络服务份额，打得九仓电讯一败涂地，恨不能取消网络服务。
就算之前的霸主和记电讯，现在的市场份额也缩水到了百分之十五左右，缩减了四倍多，复兴无望。
就在夏天近乎一统香港网络服务市场时，港府推出了功在当代，利在千秋的“数码港”计划，希望香港能像美國的硅谷，台湾的新竹科技园一样，成为互联网创业中心。
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2699【政策推出】（）
香港回归后的第三个月，在港府的努力推动之下，在民意的强力支持之下，港府立珐局最终通过加强金融监管的相关政策，并定于下个月正式生效。
相关政策规定，对于金融投机，银行拆借，外汇进出等，都进行了一定程度的限制和管理。尤其对于股市、汇市、期市的交易都加强了监管，防止出现人头户、自买自卖、恶意做空等违法行为。
这一政策的�