按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“我还是想跟在老板身边，多学一些东西。”康建辉想了想说。
现在石喜同只是一个分公司的总裁，将来要是能成为总公司总裁，甚至成为董事长，那时候再给他安排的职位，肯定比现在要好得多。而且他要想将来更好的发展，人脉也很重要，跟在石喜同身边，能接触更多的大商人，这些都是他将来的人脉。
石喜同点点头：“也好，没了你在身边，我也有些不习惯。这样吧，你的年薪从一百二十万调整到两百万，我给总公司打个报告，下个月就能批下来。你也要养家，多挣些钱，老婆孩子生活的也能好一些。”
康建辉大喜，没想到拒绝了那个职位，薪水却提升了跟总监一样：“多谢老板。”
与此同时，五方龙江王发启办公室，三个出色的经纪人坐在沙发上，手里都拿着一沓资料，分别跟王发启汇报着什么。
王发启不停的点头，这三个经纪人果然都是精英，虽然都没做过特种金属材料，但是只花了两天时间，就准备出来这么多资料，对后天沈总的考察，很有帮助。
这是李川江第一次给他机会，让他负责一次代理权谈判。可能要不是其他两个副总手里都有单子，而李川江又不太擅长这类业务的谈判，这个机会，也轮不到他王发启头上。开始的时候，李川江甚至想让部门经理直接挑头，王发启毛遂自荐了三次，李川江才松口。
他必须拿出十二分的努力，拿下这一单关键的代理权，让李川江，让吴凡国，让方婷，让他们所有瞧不起他的人都看看，他王发启能走到今天的这个位置，不是只靠着关系，他也有能力！
ps：今天特殊原因，有点忙，明天就只有三更了，后天继续四更，为了东升兄弟，为了所有支持老四的书友大大
第二百三十一章 货比三家（）
沈昆来冰城了，并没有让石磊去接机，但是石磊还是查到了航班号，跟孙宇开着两辆车去机场接机。如果沈昆他们有人接机，那么接机的人，很有可能就是竞争对手。如果沈昆他们没有人接机，他们来了，那就能获得沈昆他们的好感，对谈判会略有促进作用。
嗯？那边不是五方公司的人么，还有王发启带队，这是来接客户吧？石磊和孙宇多少有些尴尬，没敢往前凑，想等他们走了之后，再举牌子。
听着广播里说飞机已经降落在跑道上，王发启一挥手，旁边的人就把牌子举起来。他们接的客户，也是这班飞机？
石磊跟孙宇对视一眼，不会这么巧吧？
不过想想五方公司的实力，他们如果加入进来，领先公司肯定不会拒绝。甚至有些时候，五方公司代理一些商品销售，都不用缴纳保证金的，公司的牌子，就是保证。如果他是领先公司的经理，第一选择，肯定也是五方公司。
远远的看到王发启他们接到了四个人，其中一个人还背着一个包，上面就印着领先特种金属公司的字样，不用说，这一行人，肯定就是领先公司的代表，走在最头上的那个，可能就是沈昆沈总。
石磊和孙宇垂头丧气的开着车回去，今天也没算白忙活，知道了竞争对手是谁。可是对方是五方龙江，他们能怎么办？
好在沈总也答应他们了，会来他们公司考察，给他们一个机会。现在就看哪家公司的条件更让沈总欣赏，哪家就有可能拿下这单代理权。
王发启把沈昆一行人送到酒店。很热情的安排好了招待。先去洗个澡放松一下，然后吃饭唱k，今天就不谈生意，先谈感情。
沈昆他们也没拒绝，坐了几个小时飞机。他们也感觉有点累，泡澡放松，到是一个不错的选择。
“沈总，找几个技师，好好给你们按一按？”
沈昆拿下脸上的毛巾，冲着王发启点点头：“那行。找几个男技师好了，手劲儿大一点。”
王发启这就明白，这是白天不打算玩，于是冲着下属抬了抬下巴，那边就去安排了。
到晚上五点多。沈昆才被技师叫醒，按的很舒服，他趴在床上都睡着了。
“来来来，沈总，我代表五方龙江，敬你们一杯。”
席间觥筹交错，八个人虽然都是男的，但是一旦聊到女人这个话题。气氛就迅速火热起来。
晚上唱歌的时候，王发启叫了伴唱。本来他是打算叫五方演艺的那些小模特来的，但是李川江特意警告他。如果再敢打五方演艺的艺人主意，他绝不姑息！
嘁~~还艺人呢，那些刚入行的小模特，除了能拍淘~宝平面，到一些商场做橱窗模特，还能干什么？稍微大一点的秀场。她们都进不去，也就你李川江拿她们当个宝。不知道公司里其实一直就有人在兼职吗？
王发启带头放开了，沈昆那几个人也都不再拘谨。唱过歌。伴唱直接各自带走，王发启把费用都结了，叮嘱她们一定要陪好。
第二天沈昆他们去五方龙江公司看看，考察一下公司的实力。比如公司管理水平啊，资金实力啊什么的，至于说到销售能力，这个还真不是重点。
如果广告做得好，不用他们出去跑业务，单子会主动找到他们头上。只要五方龙江能找到渠道，单子甚至可以领先公司自己谈，该给的业务佣金，也绝对不会少了。
李川江也抽出时间，在办公室跟沈昆他们见了一面，聊了十几分钟。李川江虽然不懂这个特种金属材料，但是他不提这些专业性的知识，提一些通用的东西，比如他说五方龙江口碑多么多么好，去年公司营业额有多少多少，下属员工有多少多少，这些都能一定的展示公司实力，看得出来，沈昆对五方龙江，还是很满意的。
但是当王发启提出来，是不是把一些大概的框架先谈一下，具体细节可以慢慢商量的时候，沈昆却一口拒绝。
他说这次来冰城考察，目标可不是只有五方龙江一家公司。当然，五方龙江的实力和口碑，他非常看好，但还是要到其他公司看看，他跟公司股东们汇报的时候，也能说是货比三家后做的决定。
王发启看沈昆态度很坚决，也表示理解。等沈昆他们走了之后，他在办公室气的破口大骂，昨天一天招待费他就花了上万，现在你跟老子说要货比三家，草，什么玩意！
“沈总，咱们来之前不是定了，就跟这个五方龙江合作吗，怎么您又说要货比三家呢？还有什么公司在冰城吗？”领先公司一个代表问道。
“董事会决定是同等条件下，用五方龙江，如果别的公司给的条件更好，要的更少，当然要换一家合作的代理公司。冰城代理公司这么多，来之前，已经有七家公司给我发了邮件，当然要一家一家看过去。就算这些公司都不如五方龙江，也能用他们来压压价。”
“谢谢沈总指点，我明白了。”
如果是别人刚才敢这么问他，沈昆早就开口训斥了。但是这个年轻人，是公司一个大股东的侄子。那个大股东没有儿子，这个侄子就是当做接班人来培养的。
沈昆只是公司的总经理，公司给他奖励的那点股份分红，在公司股东中连前十都排不上，每次参加股东大会，他就是个向股东汇报工作的经理人，而他如果被免职，这点股份，公司也要收回去。所以抱紧大股东的大腿，对他来说很重要。
他这次特意把这个小子带来，就是为了让这个小子镀镀金，将来在公司内比较容易提拔，到时候那个大股东肯定会念着他的好，为他续约下一份合同，有很大帮助。
沈昆来冰城的第一天，没有给石磊打电话。
第二天，也没有给石磊打电话。
第三天，没电话。
第四天，还没有。
到第五天的时候，石磊终于是忍不住了，这沈昆难道是跟五方龙江谈妥了，把他们给忘了？
“诶，您好，沈总，我是五方冰城的石磊，我们通过电话的。”
“啊~~石总，你好你好。着急了是吧，你再等等，这样，明天我们见一面，就明天下午吧，我到你公司去看看。”
“这个，沈总，我公司总部在沈城，这边只有一个办事处，有些简陋。还是我订个饭店，我们晚上边吃边聊吧。”石磊现在租的这里可是民居底层，这沈总来了一看，肯定以为他们公司实力不行。再说金石公司的资产证明什么的，都在沈城，石磊这边也只有传真复印件。
“这样啊，那也行，你定地方吧，明天晚上我们一起吃个饭，好好谈一谈。”
听到沈昆终于答应见面谈了，石磊这才松了口气。王发启看来还没搞定沈昆，金石公司就还有机会。
当然，石磊也考虑过，会不会沈昆把金石公司当做陪标压价的，真正想合作的还是五方龙江。不过就算是如此，石磊相信他一旦开出来比五方龙江更低的价码，最后中标的，还会是金石公司。
“沈总，您好，各位，快里面请。”
石磊他们三个人，站在酒店门口迎接沈昆四人，准备了这么久，一定要在各方面都做到最好，不能让对方有一点不满意，否则很有可能就白忙活了。
大家握手寒暄了两句，走进饭店包间。
菜单传了一圈，一人点了一道菜，石磊最后又补上几个，凑了十二个菜，摆了满满一桌。
茅台倒满杯，大家先一起干了第一杯，石磊才把话题转到这次代理上面。
“沈总，咱们公司的产品我看了，国内领先，国际顶尖，难怪叫领先公司。不知道沈总想要找一个什么样的代理商，都需要什么条件？”
石磊先恭维了领先公司一句，而且说是咱们公司，这样显得亲近，更能拉近距离。这也是经纪人谈话中常用的技巧，就跟电商喊客户都是“亲”一样。
“条件嘛，到是不高。有资金，有实力，有渠道，对领先公司认可就行。”沈昆含糊的说道。但是资金要多少，什么才叫有实力这些重要的条件他都没说。
“沈总，对于领先公司，我们是非常认可的，行业顶尖公司。这我们公司要求资金准备多少才够？”
“这个嘛，公司注册资本最低也要五百万吧？你们金石公司，能达到吗？”沈昆看着石磊问道。
石磊点点头：“现在金石公司账面上有一千多万，绝对足够。而且我们公司业务都在盈利，发展很好，资金问题，绝对不用担心。”
虽然金石公司注册资本只有三百万，但是现金储备，也是实力的体现。对方要求的也只是注册资本，要是要求五百万保证金，那石磊绝对不会同意，资金占压太高了，根本不划算。
沈昆点点头：“那就没问题了，你们做一份投标书送来吧，我们综合考虑一下，是否入围第二轮，三天内就给你们通知。”
ps：求月票，求推荐票
第二百三十二章 报价（）
“石总，我们怎么报价？”孙志鹏拿着一份表格，让石磊填写，上面是各种条件，后面佣金和返点什么都空着。
“这样，你先去查一查，这次沈总都找了哪些公司，我们看看竞争对手实力怎么样，才好确定如何报价。”石磊想了想说。
孙志鹏犹豫了一下：“我觉得我们竞争对手就只有一家，五方龙江。如果我们能比五方龙江条件更好，那就有五成希望胜出，剩下的就是靠公关了。”
“你没理解我的意思。沈总说着次投标，他们会经过两轮筛选。我们和五方龙江同时进入第二轮，所有条件还是要变化。如果这次我们报价太低，就算中标了，又能赚多少钱呢？到时候市场渠道你一个人去跑吗？不要求你把所有家的底细都打听清楚，只要知道一两家，看看对方公司什么实力，咱们就能知道该如何报价。”
如果对方也是大公司，如果像是昌盛商贸、金阁商贸这样的大公司，石磊这边就会报一个很低很低的价，增加公司的竞争力。如果对方也是默默无闻的小公司，那石磊就想办法再细节上取胜，比如保证回款率多少什么的。
孙志鹏一个人不情不愿的出去调查，早干什么去了，现在这么着急，我找人打听也要时间啊。
“磊哥，好消息，这是九月份保健品销售的报表，所有货款全收上来了，预计下个月销售额能增长百分之十。”
在门口的孙志鹏听到这个消息，回头看了孙宇一眼，这小子怎么这么好命。九月份保健品可是一千万的货啊，卖光了？这刨去各项支出，孙宇最少能拿到三四万的佣金。这单子凭什么给他，为什么不给我？
石磊在报表上面把字签好，心里也很高兴。这销售情况。比他预期的要好一些，或者说他开始心里并没有想到这保健品现在这么好卖，尤其是广告投入并不大的情况下。
现在人对保健品已经不像前几年那么狂热了，但是金石公司代理的保健品，打的是知名药厂生产的旗号，尤其是那个解酒药推广试用的时候。效果非常好，通过人们口口相传，很多人都知道了这个品牌。
一种品牌，有一个拳头产品打响，其他产品就不愁卖。东北医药保健品公司也随之知名度提升。孙宇打电话订下个月的产品时，对方也非常兴奋。市场销售这么火爆，他们的奖金也少不了，说不定什么时候就能扩大产能了。
孙志鹏在街上一边走一边打电话，联系他能联系上所有的朋友，让他们都帮忙打听一下，都有哪家参与进这次领先公司的代理权竞争了。也不求他们能打听出来对方公司的报价，只要知道公司名称就行。
轰隆隆~~~~哗~~~~
“日。人倒霉喝凉水都塞牙缝，刚才还晴空万里呢，这怎么忽然就下雨了！”孙志鹏躲在一个屋檐下。嘴里骂骂咧咧。
手机掏出来甩一甩，还好，还能用。刚看到一辆出租车，他一招手，两个小情侣打着伞跑过去，抢着上车了。
草！什么素质。你们打车自己不会招手啊！孙志鹏有淋着雨跑回来，这一来一回。他身上的衣服都已经湿透了，雨水顺着头发流下来。孙志鹏感觉自己从来都没有这么狼狈过。
都怪石磊，当初让自己跟他跳槽过来，结果根本不重视自己。有好单子，也不知道带着我，保健品的你给孙宇了，那小子比我强吗？好不容又拿下里一个电梯的单子，结果你又拉来了张文远不说，还把何佳带来了，张文远能力强，也比我懂电梯，他工资比我高可以，何佳呢，她工资居然也比我还高。何佳会干什么啊，肯定是跟你有一腿！
现在这个什么特种金属代理，你想起我来了。你也不看看竞争对手是谁，五方龙江，金石公司能是对手吗？
“喂，石总，我在外面，正在找人打听参与竞争的公司。”
“老孙，你没淋雨吧？要是淋雨了，你就先回家洗个澡，电话里把你打听出来的结果告诉我也行。”石磊不是打电话催促孙志鹏，只是看到外面下雨了，孙志鹏又没有车，担心他淋雨感冒。金石公司，就他们这几个经纪人，相互时间当然要关心一下。
孙志鹏心里暗骂，假惺惺的，老子当然淋雨了，这么大雨，我往哪儿躲？你想让我回家，我偏偏要去你面前，我就让你看看，我这狼狈的样子，都是跟你混的结果！
“石总，没事儿，我一会儿就回公司，还是工作重要。”
石磊看到孙志鹏的时候，皱着眉头问：“你都淋成这样了，怎么不回家洗个澡？”
孙志鹏装作无所谓的样子：“没事儿，工作要紧，我跑了几个地方，又找了几个哥们，已经打听出来了几家公司，资料都在我手机里呢。”
石磊大喜：“老孙，还真没看错你。你放心，这一单要是成了，肯定是交给你运营，一年绝对不少赚。”
孙志鹏掏出手机，结果发现手机关机了，他按了半天，也开不了机。日，进水太多，居然坏了。
“石总，手机进水了。”孙志鹏傻眼了，本来是邀功的举动，现在变成傻x了。
“你怎么搞的，这么重要的资料，为什么不先发回来？你现在让我怎么报价，咱们根本就没做过特种金属代理，估算出来的经营成本能准确吗？就让你办这点事儿，你居然都能搞成这样！”石磊当时就急了，等了这么长时间，你现在说什么资料都没有？
“石总，我也没想到啊，雨太大，手机防水不太好。”孙志鹏唯唯诺诺的说。
石磊深吸一口气，强压住怒火：“那你用办公室电话，赶紧给你朋友打电话，问问都是什么公司，知道什么公司，咱们自己上网查找资料。”
“我朋友电话我记不住，平时都存在手机里。”
石磊往椅背上一靠：“这么说那些都是什么公司，你自己看都没看了？行了行了，你回家去吧，这个资料，我自己找！”
孙志鹏要疯了，怎么会这样？明明自己搭了不少的人情，又跑了几个市场，好不容打听出来消息，现在居然没了！自己今天这么狼狈，不但没让石磊感动，反而是让石磊厌恶，这 “孙宇，经营成本大概算出来没有？”石磊喊道。他看都没再看孙志鹏一眼，没那跟他生气的功夫。一个老经纪人了，居然还会犯这种低级错误。
孙志鹏离开，去修手机，要是来得及，还能把资料弄出来，那就能将功补过，石磊也能原谅他，如果来不及，估计这一单要是谈成，也不会交给他去做。
孙宇把一份估算表拿给石磊：“磊哥，刚开始的几个月，销路没打开，运营成本肯定很高。而且我查了一下，普通的钢材销售代表，最低要求年薪十五万，咱们这个不能比他们低，怎么也需要七八个销售代表吧？加上差旅费、招待费等各种费用，一年不会低于两百万。而去年咱们龙江特种金属材料消耗量我没找到，但是请朋友帮忙估算了一下，咱们龙江一年的销售额，应该不低于六千万。我们要想保本，代理费加返点不能低于百分之五，我觉得综合报价应该报百分之八比较合适。”
石磊摇摇头：“你算得不对。年薪十五万的销售代表用不了那么多，有一两个就够了，剩下的招一些年薪十万左右的，要保证每个地市有一名销售代表，最好是本地人，这样能省下差旅费。再加招待费什么的，一年也用不了两百万。而且龙江一年的销售额�