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“小郎君！”
“啊？在呢啊。”
“这个。。。。。。”直了直腰板，“这个卖炭窑老夫是万万不允的。”
“况且，老夫说句实心话哈，小郎君有些贪得无厌了吧？老夫这张嘴就给你们五成，怎么反过来，小郎君就与老夫两成？”
“这也太。。。。。。”
“不过，小郎君别急，老夫不是不通世理的人，咱们可以合股嘛，各出一半的钱，份子还是五五分。”
“小郎君也不用一次出那么大的钱了，咱们谁也不吃亏。”
“可好？”
陈老财这小九九打的飞起，相当于就卖给吴宁一半儿。看似从一家变成了两家，可是窑口在陈家庄，从上到下都是陈家庄的人，那不还等于是他的窑？
而且，五成和两成能一样吗？挣的也多。
陈老财想的挺美，但也只限于“想的美”罢了。
只闻吴宁一声干笑：“呵呵，合股可以啊，宁本来也没想占了老丈的家产不是。”
“可是这五成。。。。。。”
抬起头，玩味地看着陈老财，“你当我傻啊？”
“呃。”
陈老财噎的够呛，气势一弱，细想也是，人家有挣大钱的秘方，只拿五成肯定是不干的。
“那小郎君说给老夫多少吧？”
“两成。”
怎么你少出了一半钱还就给两成？
陈老财瞪着眼珠子，“不行，最少四成！”
“两成。”
“小郎君莫要说笑，三成半！！”
“两成。”
“三、成！！”
“两成。”
“你~！！！”把成老财气的啊，就没见过这样儿的。
脑袋一甩，瞪着老祖君，“老哥哥，你们这是欺负人啊！”
“。。。。。。。”
老祖君那边，既想笑又想憋着。见陈老财开始朝自己使劲，心里其实也觉得，给他三成能怎样？
刚要张嘴劝劝吴宁，结果吴宁都没给祖君开口的机会。
“这么着着。。。。”吴老九站了起来。“不让一点，好像确实不太合适哈。”
“对嘛，对嘛！”陈老财急声迎合，“都是乡里乡亲的，何必算的那般清楚嘛。”
“也对。”吴宁点着头，“那这样。。。。。。”
“这物料成本都算我的，老丈只拿纯利两成，这总行了吧？”
“你说真的？”陈老财一下就愣住了。
他做了这么多年木炭生意，这里面的门道可是熟的不能再熟了。炭料成本都算他的？那可不是小数儿。
老头儿低着头，又开始算计起来。
如果去了炭料成本，这两成纯利好像比三成还要多不少呢！
“行！！你可不行反悔！”
吴宁一摊手，“反什么悔嘛？”
老祖君和秦妙娘在一旁也是一摊手，反什么悔嘛？
特么吴宁那个烧炭的法子，根本就没有物料成本，这是赚钱的根本原因。
要非说成本，那都在人工上。可你看吴老九那副贼相，他提了吗？
精着呢，人工钱他可是一点没提，还得是两家分摊。
“那就这么定了！”
陈老财还挺高兴，这就对了嘛，生意嘛，还是要争一争的！
争一争，不就争来这么大一个便宜？
“就这么定了？”现在他是怕吴宁反悔。
“定了！”
吴宁点着头，让陈老财心中大定。
“可是。。。。。。”
哪成想，心刚放下，吴宁就是一个大转弯，“可是这。。。。。。”
“可是什么？”
“你看哈。”吴老九一脸的苦瓜相，“这便宜不能都让老丈你给占了吧？多多少少您得放一点，让我这心里也平衡平衡吧？”
陈老财一听，声音都有点发颤，这小子不会真反悔了吧？
“那，那你想怎么平衡？”
“你看啊！”吴宁掰着手指头算起来，“这物料都我来出了，那老丈你看，这人工。。。。。。是不是就算你的了啊？”
“人工？”陈老财一顿，“人工行啊，人工老夫来出！”
人工能使几个钱？这买卖还是不亏。
吓了陈老财一跳，不就是人工吗？
。。。。。。
我噗！！
祖君这回是真的喷了，这人工也让他忽悠出去了？
。。。。。。
，
第一一八章 一个大胆的想法（）
“你这不就是坑人吗？”
陈老财一走，一直憋着没说话的祖君终于按耐不住，开始数落起吴宁。
“两成就两成，何必把那点人工钱还甩给人家。到时人家知道了，还不暗恨于你？”
“挣了钱，还不承你的好，何必呢？”
“两码事儿！”吴宁一甩手，“现在给他再多，他也觉得是应该的，甚至以为是咱们占了他的便宜，不会念你的好的。”
“再说了，生意就是生意，丑话说在前头，条件也得讲在前头。将来他不乐意，我把这个人工钱再揽回来，他肯定就乐意了。”
“可是，如果现在就给他两成纯利，将来他还是不乐意，那我拿什么给他？”
“嗯。”老祖君沉吟着，“倒是这么个理儿。”
抬头正看见秦妙娘在身边站着，“丫头，你也是生意人，也觉得老九做的对？”
“嗯！”秦妙娘使劲点头，扶着祖君坐下，“不是宁哥不仁义，是生意经本就如此。”
“哼。”老祖君撇着嘴，“他说啥，你这娃子都说对！”
转向吴宁，“那为啥不能多给人家点，两成份子从陈老财那是挣着了，可是按咱这着厚的利，我觉得少了点。”
“不少了。”吴宁劝着，“再多，他就该有别的念想了。”
这就好比后世的上市公司，你是个小股东，手里就一点股份，你肯定不会想去当董事长，掌控企业。
可你要是个大股东，手里有近乎左右公司走向的股份，那你心里一定不会只想当一个追随者。
所以，最多两成，多一分吴宁都不会给。
此时，吴老九在心里已经开始盘算起来：
昨天还在说半年就挣五十贯太少，结果今天买卖就上门了。
如今下山坳这七口窑，一整个冬天下来，差不多三十多万斤炭的产能。可是加上陈家庄的十几口窑，那情况就彻底不一样了。
把陈家庄的窑口改造一下，一冬的产能起码是下山坳的两倍多，两相加一块儿，这就是一百万斤啊！
要知道，整个房州城，一冬的用炭量差不多也就这些。
接下来，吴宁要想的就是，怎么让整个房州都用上他的乌竹炭，彻底垄断房州市场，这可和当下只下山坳这几口窑的格局是完全不同的。
如果条件允许，甚至可以把房州乌竹炭打造成品牌，向周边的东面的襄州、南边的川蜀、西北的长安、洛阳辐射。
想到这儿，吴宁一挑眉，笑呵呵地看向秦秦妙娘。
“你说孙宏德会不会网开一面，免了南下巴蜀的过税？”
“啊？”
秦妙娘一惊，“向南的过税？好像往南的官道就没有交过税的啊？”
“嘿嘿。”吴宁贼贼地一笑，“以后就有了。”
。。。。。。
————————
吴宁所说的过税，在外人听来有些云里雾里，可是唐人听了，却是一听便知。
这涉及到大唐的税制，还有大唐最重要的两条商路之一。
大唐的商税实行两税制，即“住税”和“过税”。
所谓住税，就是市坊固定商家的日常征税：“居者市繁，谓之住税，每千钱算三十。”
也就是说，按照所售货物的价值，征收百分之三的市集营业税。
而过税，就是过路税钱。
一般官府于官道设所，也是按照货物流通的价值：“行者赍货，谓之过税，每千钱算二十。”也就是百分之二。
当然，也有“走私”的，就是不走官道税所，私运货物，但是朝廷也不是吃素的，防着你这一手呢。
别被抓到，“贩繁而不由官路者罪之。有官须者十取其一，谓之抽税”，这一点还是很人性化的，没全没收，但要抽高额税率，百分之十。
你想走官道，但是瞒报货物价格也不行。
“有敢藏匿物货，为官司所捕获，没其三分之一，以其半异捕者。”
思意就是，你瞒报多少，其三分之一就归官府了，二分之一则是奖励举报之人。
再加上，唐代不施行食盐官营，也就是把盐的经营权交给了民间。所以，历代私盐走私的问题，在大唐是不存在的。
商税又低，也就没什么人冒着犯法的风险走私了。
大家都遵纪守法，走官道交过税。
。。。。。。
至于大唐两条最重要的商路，一条是联通黄河、长江的京杭大运河由南向北的水路。
隋炀帝人是挺暴躁，不计民苦弄了这么一条运河，可是却便宜了老李家。
不论是南粮北调，还是沿海的海贸把万国奇货直运京师，这一条水路对大唐的影响，都可以说是极为重要的。
而另一条，则是北起长安，南至益州的这条连接中原与巴蜀的陆路商道。
四川盆地，无论哪朝哪代都是一个重要的生活物资供给地之一。
在大唐，巴蜀之地更是达到了顶峰，无论是盐茶、麻纸，还是粮食米酒，又或蜀锦丝绸，样样都是当世最紧俏的货物。
所以，由长安向南，经房州等地入蜀的这条商道，是仅次于京杭运河的存在。
更是缔造了，天下富甲是扬州，次之益州的不世美名。
可是，就是这么一条天下第二的陆路商道，秦妙娘为什么说没有交过税的呢？
这是因为，这条商道主要是巴蜀向中原腹地输送血液，也就是从益州往中原运送货物。
北上的商贾自然要交过税，可是把货物运抵长安之后，一般的商队都是空载而归。
因为相对巴蜀的富饶，什么都不缺，中原地区没有什么值得贩卖的东西。
就算有，一路各州税所收下来，运到蜀中价格大涨，也没什么油水了。
吴宁现在琢磨的是，如果从长安空车回来的蜀商，能在房州装满了乌竹炭再南下，而孙宏德还能睁一只眼闭一只眼，继续不收南下的过税。。。。。。
那这个廉价的运输成本基本就等于没有，足以保证乌竹炭在巴蜀的市场竞争力。
这里的商机可就大了去了，得多少炭能填饱那么大一个四川盆地啊？
他就算再忽悠十个陈家庄那么大的炭厂，好像也不够吧？
。。。。。。
“你小子打的什么鬼主意？”
老祖君一看吴宁那个表情就不太对，结果吴老九把他的想法一说，把老祖君吓的直接就坐地上了。
“你这娃子，还真敢想！”
。。。。。。
。
第一一九章 顺水人情（）
“你这娃子，还真敢想啊！”老祖君由衷地感叹起来。
从长安南归巴蜀的蜀商，老头儿是见过的。官道上面常年能看得见他们的身影，浩浩荡荡的车队，一个连着一个。
这年头，淮商北上的船队老头儿是不知道，可是号称天下第二的蜀商，却真不是吃素的。
若是他们的空车都拉上炭。。。。。。我地个老天爷哟，那下山坳得烧多少炭能装满？
“孩子啊，你要是能把这件事儿办成了，那咱坳子也就不用种地了，四季烧炭，定然能富！”
得，老祖君也动心了。
“嗯，我试试。”
吴宁说干就干，第二天大年初二就又进了一趟城，这回奔的是府衙门。
房州大令孙宏德一听是吴宁来拜年了，可没向上次一样抻着，直接亲自相迎。
而一番客套之后，吴宁道出来意，原来是想让孙宏德松一松手，万一蜀商南归之时不是空车，也尽量别收过税。
孙宏德眼珠子一转，略有沉吟，“嗨，老夫还当是什么难办的事情，原来是这等小事，这还用劳烦小郎君多跑一趟？遣人来支会一声便是，本官自当尽力！”
嘎？
倒是吴宁听愣了，这么容易？
老家伙莫不是说的场面话吧？毕竟这里面有逾越王法之嫌，上面真要是较真儿，孙宏德也未必好受。
“此事为难，倒是给大令添麻烦了。”
“诶~！”孙大令一摆手，“不麻烦！本官亲自督办，定当让小郎君如意。”
“。。。。。。”
你要这么说，吴宁暗道，那咱们这关系不就近了？
“这样吧！”你跟我敞亮，吴老九也就不和你算计了。
“无论乌竹炭将来能否入蜀，我吴宁的窑口里，必有大令一成份子。”
“啊？”孙宏德一怔，“这，这怎么好意思呢？”
“大令不必客气！”吴宁躬身一礼，“我吴家人知恩必报，毕竟上次我四伯之事，还没谢过大令。”
“。。。。。。”
吴宁要是这么说，孙宏德心说，那这一成就得收了。
“哎呀，小郎君还是太过客气了！”
“不过也好，一成不一成的且不多说，要是因为这一成份子，咱们吴孙两家能近上一步，本官倒是不收不行了。”
“那就这么定了？”
“就这么定了！！”
一老一少，虚与阴为又寒暄了半天。
最后吴宁告辞，孙大令亲自送出后堂，好不融洽。
。。。。。。
从孙宏德那儿出来，吴宁没直接走，而是绕到后衙去见老丈人了。
大过年的，既然来府衙一次，不看看秦文远也说不过去。
再说了，这产能解决了，运输渠道也有了，现在就差一个出货渠道了，秦文远貌似正合适。
“你来干嘛！？”
秦文远现在是怎么瞅这个女婿怎么不顺眼，能给吴宁好脸色才怪。
吴宁也光棍儿得很，“来与孙大令商讨些事情，顺便来看看岳丈大人。”
“。。。。。。”
秦文远自觉无趣，不是专程来看我的？
惺惺然道：“找孙大令？你一个娃子找大令何事？”
于是，吴宁就把刚刚和孙宏德说的那些事和秦文远一说。
吴老九还挺得意，“没想到孙大令也是个爽快之人，居然答应了。”
“呵呵。”这回轮到秦文远开心了。
“他爽快？你就给了他一成份了？”
“对啊，怎么了？”
“还怎么了，哈哈哈。”秦文远放肆大笑，“送个顺水人情与你，你还挺美？”
“顺水人情？？”吴宁愣了，“什么意思？”
“你真不知道？”秦文远斜眼看着吴宁。
“贞观十九年，太宗皇帝曾下过一道圣旨。”
“体恤蜀地百姓不畏蜀道之难，将川蜀物产抵运出蜀，遂免除南归过税，永世不移！”
“啥！？”
吴宁一听，差点没蹦起来，“还有这种事儿？”
“呵呵，才知道吧？”
秦文远看见吴宁吃瘪怎么就那么舒坦呢？
奚落道：“南归蜀商本来也没什么可往回运的，所以太宗皇帝就是送了个顺水人情，收买一下人心。”
“结果，孙大令也就送个顺水人情，你还当多大的脸面。”
“奶奶的！”
吴宁听罢，大骂出声，这个孙宏德，也特么是个老奸巨滑的主儿啊？
早知道有这么一道旨意，我还找他干嘛？
“亏了吧？”秦文远还没奚落过瘾，“白给人家一成份子，你这买卖做的，可是不怎么地哟。”
哪成想，本来还挺愤愤不平的吴宁一听这话，脸色一转，“亏倒是不亏。”
撇嘴道：“毕竟我四伯那个人情还没还他呢！再说了，一成份子拉一个州官入伙儿，怎么算都是赚的。”
“。。。。。。”
秦文远一阵沉默，好好看了看吴宁。
说实话，这小子能说出这样的话来，倒真是让他刮目相看。
“说吧！”秦文远正色起来，“找老夫到底何事？”
“也没什么事儿。”吴宁讪笑开来，“这不转过年，岳丈大人就要去益州了嘛？”
“您老可曾想好，在益州的营生？”
照理来说，秦文远是被判的流刑，到了益州也是带罪之身，按律要受官府管控，不可为商。
可是，流刑这个东西，比较特殊，什么管控不管控，从来就没施行过。
因为流刑要是重的，流个两千五里，三千里的，那基本就要岭南了。那都是烟瘴凶獠之地，官府想管也管不着，也不用管，那地方你就是作上天也没用。
而流的近了，五百里、八百里的，也没人去管控。
大伙儿心明镜似的，这么近的距离，真正有罪或者没后台的都判监刑了。流刑就是走个过场，皆是背景深厚之辈，谁没事闲的管你干嘛。
更何况，秦文远流的是益州，简直不要太大牌。过去之后，不但没人管你经不经商，折不折腾，估计连住处，三餐都有专人安排。
没办法，华夏就是个人情社会，聪明人谁也不想和谁处成仇人，谁也不知道谁哪天就有用得着谁的时候。
内敛做人，大方处事，这才是老祖宗的智慧。
“岳丈大人到了益州，打算干点什么营生啊？”
吴宁热切发问，简直就是把那点意图都写脸上了——给我卖炭吧！
。。。。。。
，
第一二零章 欢喜冤家（）
“嗯？”
秦文远哪里看不出来？
“你想让老夫给你卖炭？”
“闲着也是闲着嘛。就您老这本事，定能让乌竹炭在巴蜀大卖啊！”
“呵。”秦文远正了正身子，“那你说说吧，怎么个卖法？”
“放心，绝不让岳丈大人吃亏！”
“一斤炭，我给您1文钱的利。”
“哟，那可是不少。”秦文远砸吧着嘴。
乌竹炭府衙一直在用，现在他屋中炭盆里点的就是乌竹炭。
说实话，这炭确实好，抗烧、烟小。因为吴宁在炭料里加了橘子皮的缘故，烧起来还有一股子清香。
若是能入蜀，秦文远估摸着，应该不愁销路。
而一文钱的利，确实不少了。
就益州一地，其繁盛程度，一冬天消耗的木炭何止万万？
秦文远多了不用，买个几十万斤，那就是几百贯的收入，都快赶上他在房州