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员。大家都说张厂长往后肯定会越做越大。张厂长就合不笼嘴，说：“咳，我又不愿意当什么政协委员，咱作咱的买卖凑得了，可上头非让你当，没法子！”其实，是张厂长自己托人、花钱，非要当政协委员，说对做买卖有利。
姬逸夫晚上睡觉前跟小廖、小黎商量，说小黎，你看他们的衬衣料是有百分之五十的棉吗？黎戈军就支支唔唔说不上来。姬逸夫想他一个刚毕业的学生，又一直不在企业，也就是不知道。就说，自己觉得与其买的确良的衬衣，还不如买格绒的呢。价钱都差不多，反而在匈牙利格绒的卖得价钱高。小黎和小廖就付合说就是。他又说要不就发个混合柜？这样二者兼顾，也好有个伸缩余地，但怕厂家嫌少不好做。小黎和小廖也都点头表示同意。姬逸夫心想，说什么还的自己拿主意呀。姬逸夫就在计算机上算来算去。完了跟小廖说，咳，不管发什么，每个货柜也得60来万，可咱就有十几万定金钱。喂，小廖，你们公司到底能不能垫款呀？小廖说我就跟薛经理见了一面他就出差了，等回去，我一准抓紧。您放心。姬逸夫想，管他呢，先把前期工作作好，免得到时候手忙脚乱的。就说，那你明天就跟工厂签约，先发一个货柜格绒衬衣，将来钱多就多发，反正这次你也都认识了。小廖说没问题……说着就已经下半夜了，气温毕竟降下来些，加上一天的旅途劳顿和出汗，不久就响起一片鼾声。
第二天上午，姬逸夫他们跟王副厂长又研究半天格绒衬衣的用料和颜色，又讨价还价半天，最后签定了一份协议。协议规定在收到20％定金后15天，厂家为姬逸夫发一个格绒衬衣货柜。对到底是否能跟这个厂子合作，姬逸夫心里始终打着问号。
廖晋生和黎戈军都说，这儿距华北闻名的白城小商品批发市场不远，姬逸夫也想去看看有没有适用的商品，就跟王厂长打听。王厂长说往东南40多公里就是，不远。说今天轿车去保定送张厂长了，要不就送你们去。他们就慌忙致谢，连说不用不用。然后，一行三人就在路边搭了一辆破旧的中巴，赶往白城。
问清地点下车后，一问农民，才知道还的顺着一条土路走7里多。已经快11点了。越走越热不可耐。小廖和小黎就赤膊上阵了。过了一条挺长的桥，就进了白城——其实是个大村镇，因为集散商品而出的名。街头拐弯第一家门前挂了个挺扎眼的巨副横联，上书：“巨方市毛纺厂”。“嘿，真有缘分，”姬逸夫说：“前两天才去的那个厂子。”进去一看，原来是工厂的几个工人，承包搞的摊点。卖得还是工厂的那些剩货底子。但见琳琅满目的屋里，各种材料的袜子突出显眼，但都质差价高，跟匈牙利的袜子无法相比。他们又沿街看看各色摊点，大多是箱包、玩具、日用零碎，没什么纺织服装。于是就决定截车赶赴石家庄——打道回府。到了石家庄，已是下午3点。三个都是土头土脑的，又几乎多半天没打牙祭，都饥肠咕咕，疲惫不堪，就赶紧寻店洗脸、打尖。4点多，他们像刚刚泡完澡似地赶上了石家庄开往巨方的火车；傍晚8点回到巨方。
果然两三天后，王煎按约又上来了，还拿来一件紫兰色的睡袍。王煎说已经跟允呈外贸的说好，就等咱们的信儿了。姬逸夫听孔老师说过，匈牙利人最喜欢里拉色了（紫色），又看见材料款式不错，就动了心；算了算得11100美金。姬逸夫说就这点钱，要都买了这玩意，衬衫就没法发了。王煎说，我已经跟我老丈人说了，我岳父说没多大问题。如果工厂非要定金，我想法给你凑。姬逸夫就想，要是王煎真给发个货柜，再把这么便宜的睡衣弄过去，今年也不错了……但终究吃不准，就犹豫不决。王煎惟恐那边的货走了，就渴望地等姬逸夫拿主意。最后，姬逸夫给了王煎美金。王煎说他得赶紧回去，除去睡袍的事，还得设法叫245厂发货和寻找能生产裤衩的厂家。临走叫姬逸夫等他的信儿，说那边联系好就叫姬逸夫下去。
王煎走后，姬逸夫心里就犯上嘀咕了。不知自己把钱这么唐突给王煎是否有些欠考虑。关丽下班听说后，说你这么大人办事一点谱都没有，你就准知道匈牙利能卖？见别人一叨叨，姬逸夫更慌了。于是当晚就用新买的传真机给住在布达佩斯自己家的孔老师发了传真。姬逸夫在传真里把自己准备发短裤、衬衣和格绒衬衣的事说了一番。问如果真发3…4个货柜能不能全卖了。并着重把睡袍的事说了，问这种单色的东西能不能卖。还问拖鞋卖的如何。问孔老师代他从甲西那儿，是否又收到垴鞋款了……当夜，姬逸夫像丢了魂儿，说什么也睡不着。
孔老师的传真是第三天上午到的，——姬逸夫都快急疯了。孔老师在传真里说：
“接到你的传真未敢怠慢，赶紧往竖虎市场进行了解，现将调查情况汇报如下，请你参考：
1．发的确良衬衣要谨慎，价格一定控制在14元以下；否则风险很大（据说今年有很多货柜要到）；
2．格绒衬衣可以考虑，但价格不能超过18元一件；
3．睡袍如是单色不好经销，何况是发俄罗斯的剩货，恐尺码有误（匈牙利人较小）；
4．衬衣货柜最好早到。如能早到，3…4个货柜问题不大；
5．前天收到甲西交来鞋款50万福林；
6．我们的拖鞋卖得还可以。
裤衩组货要加快。不知你何时返匈？
孔蜀94/07/27”
看过传真，姬逸夫就慌了。他赶紧给王煎老丈人家去电话。王煎老丈人家所在的245厂位于允呈北边40公里的北关，自打87年发生铁时起，王煎就和老丈人住在一起。王煎正好在家，接到电话，姬逸夫说睡袍之事已和匈牙利联系过，那边说不能卖，尽快把美金退回来。王煎说钱已经给人家了不好办。姬逸夫说给了也不行，必须追回来！
第二天，王煎上来了。只给姬逸夫带来6300美金，说那4800美金人家不给，只给睡袍。还说等把睡袍卖了，就把钱拿来，快，没问题。姬逸夫见事已至此也没了办法，叫王煎最近就把睡袍处理掉，说本来钱就不够，这么一弄，更不够了。王煎说你放心。王煎就手通知说，已经跟厦县针织厂说好，他们愿意给你加工裤衩，你看什么时候下去？说厦县的这套针织设备是从日本引进的，现在没活，停在那儿，他们愿意跟你谈。
已是8月3日了，姬逸夫迫不及待地与王煎一同赶往允呈。
按王煎的安排，他们先到北关的245厂。245厂在大山边缘的土沟里，是60年代备战备荒的三线产业。王煎领着姬逸夫把工厂参观了一番。工厂虽然仍在生产服装，但也是勉强度日维系。厂内厂外一片萧条——一般的大中型企业都处在转型期的艰难过度之中，何况245还是一个军转民的大型国营单位？工厂没钱，不但没钱、没法跟姬逸夫做T/T，反而还指着“外商”给他打全款呢。总之，245厂没戏！
所以，姬逸夫跟王煎于当天下午就转往允呈了。下午5点多，王煎将姬逸夫安排在允呈大酒店——其实是个县市级的旅馆。又给厦县针织厂的关亥为厂长打电话，说匈牙利客人来了现在住在允呈大酒店，还卖官子说你要想见就来吧。放下电话，王煎说其实厦县针织厂早就停产了，关厂长原来是乡镇企业局的副局长，自己想挣点儿钱，年初承包了针织厂，想把这个停产的企业搞活。可是没钱，到现在还没辙呢。
不一会关厂长来了。瘦小的身材，眼睛不大，但精神。一瞧就是精明人。王煎给两人相互作了介绍。姬逸夫拿出从匈牙利带回来的摩尔第烟，递给关厂长一只。关厂长也急忙掏出自己的红塔山，连说有有，但还是稀罕地观察了半天那根外国烟，点着了，并仔细地品味着。说着姬逸夫和关厂长都点着烟。屋里飘起烟雾。王煎笑道：
“姬经理，你怎么也抽烟？我可头次看见。”
姬逸夫笑笑，说：“瞎抽，我又不咽。”这话不假。但实际上是姬逸夫已承认并接受了这种烟文化——于人，传递友情；于己，释懈情绪、松缓气氛。说着，从旅行箱里拿出那条裤衩，递给关厂长。“您看看，就是这种的，115克重。王煎说您厂里有专门设备。”
关厂长用左手拿着短裤，用大拇指搓搓布料，又翻过来掉过去、透过缭绕的烟雾，迷着一对小眼仔细观看，半晌才说：“能行。没问题。”
姬逸夫说：“岫界县针织厂说这种裤衩一条要2块2哩，比匈利市场的一批价都高，简直没办法做。您要是做，得多少钱？”
“咳，你别看岫界针织厂也叫针织厂，我知道它作不了这种活。为什么？它没我们这种专用设备。不过要是真做115克重的裤衩，也不便宜，也得2块多钱一条。”
姬逸夫有了原来跟杨厂长打交道的经验，就叫他一一详细算来。这么一算，关厂长就露馅了——总计下来才算成1块9毛5。姬逸夫就哈哈笑了。关厂长也咧嘴乐了。姬逸夫就说：“得，您开厂不容易，可也得悠着点。一个集装箱装多少裤衩呀！几十万！这东西本来就是个凭数量的买卖。我弄过去一条也就挣个仨俩福林的；您到好，光利润就想挣8分钱。您看，我也是诚心诚意、大老远地来了；您也是想今年开个好张。我看这么着：1块8一条，您看行不，不行就不好作了，大家都挣点儿，怎么样？”
关厂长显出难为的神情，嘟囔道：“哎呀，姬经理呵，你是不知道，这办个厂容易哩？水电税工时料；吃喝拉撒睡行……啥都要钱！而且棉价天天涨，我也是看你真心要做，别1块8啦，1块9一条，咋样？”
“1块8毛5。谁也别说了。”姬逸夫就这么定锤了。
……
“行行行。但必须先打20％的定金，要不没钱买料、开工。只要打过定金来，估计30天交货没问题。可是交货的时候，必须得结清全款。”关厂长心里喜滋滋地但表面作让步地说。
“好吧！”姬逸夫表面轻松但心里发憷地说。
回国快一个月了，总算裤衩有了个着落。虽然资金还没落实，心里着急，但事情总算有了进展，所以，还是有几分快意。当晚王煎还请姬逸夫到楼上的卡拉OK间去坐坐；听到喇叭传出“8号台的王先生为匈牙利WB公司的姬总经理送上一首他最喜欢的山西民歌‘走西口’”时，嘴里发出几声苦笑。
回到巨方，姬逸夫就找廖晋生。廖晋生说也正在找姬逸夫呢。廖晋生说已和薛树望经理说了。薛经理说可以做，但要您找一家担保。姬逸夫就有点发毛——谁会给自己担保呢？改日，他叫廖晋生领他跟薛树望见了面，看看能不能不找担保。但薛树望说，现在东欧市场风险太大，货款收不回来的比比皆是；我又刚刚上任，不得不谨慎小心，希你能谅解。姬逸夫就觉得很尴尬。两人又谈了些风马牛不相干的其它事。突然，姬逸夫想起弟弟姬舵夫。姬舵夫现在在巨方市图书馆任馆长，图书馆是幢6层楼房，要是叫他担保准成，就说：
“薛经理，用巨方市图书馆担保行不行？”
薛经理先是一愣，后来说：“嗷，就是丽春河边儿上那座白楼！当然可以！”
姬逸夫就说：“我去说说，如果成，咱们再说。”
姬逸夫告别了薛经理和廖晋生、王煎就急忙去找姬舵夫。
姬舵夫听完姬逸夫的介绍，也不知深浅，就觉得应当帮这个忙，可又怕出差错，就问：“不会出问题吧？”
姬逸夫说：“货运过去，卖完就把钱打回来了。不会出错。有我呢。”
姬舵夫又嘱咐说：“小心点，千万别出问题。要弄，我也是偷偷给你办，千万别告给别人！”
姬舵夫说他们馆下属的一个三产小公司正和一个从原来巨方毛纺厂离职的曹厂长合作。说那个姓曹的正在贷款，可能有3百万，要是贷下来就和姬逸夫合作。姬逸夫就把他们准备发衬衫、短裤等商品的事，全倒给姬舵夫听，动员姬舵夫加入，争取后半年发几个货柜的衬衣和短裤等。姬舵夫说倒是愿意，现在图书馆很困难，虽然自打他前年接任以来，国家让广开财路，给了三产政策，有点起色，但中国人这种一窝蜂搞法，把什么都会搞砸。说只要贷款到了，一准能给姬逸夫发货。姬逸夫就像遇到了救星，说叫王煎、小廖以后跟他保持联系。当下，姬逸夫和姬舵夫谈的火热；还当着王煎和小廖约好，等老曹的款一到，王煎说帮着再找一家工厂，争取9月再发一个40英尺短裤、一个40英尺的衬衣，10月再发一个40英尺货柜的衬衫……王煎还说争取给姬逸夫发一个浴巾柜子。
8月6日，他们三方共计8人汇聚在巨方大酒店的地下茶室。巨方外贸公司业务4部由廖晋生经理牵头，还有副经理林芒和科员李艳红；厦县针织厂由关亥为带队，还跟来供销科和外销部的科长；匈牙利WB公司就姬逸夫一人，但他向他们介绍说王煎是他的国内业务代理。
他们研究了出口短裤诸方面的问题。关于发货日期，姬逸夫要求最迟不能超过9月底，否则就错过圣诞节的销售旺季了；关厂长说只要给我一个月的加工期，能行。关于付款办法，关厂长说必须先付20％的定金，否则开不了工，之后，提货时再付全款；姬逸夫和廖晋生商量了一下说没问题。关于尺码，关厂长看着那条裤衩样品说，姬经理这欧码到底多大？我们也不知道，你还得给我们下一个尺码单，要不没法做。姬逸夫知道所谓欧码的说法其实不科学、严谨。欧洲那么多国家，差异很大，他也不知道匈牙利到底是什麽码。其实中国人发的货都用的是国码。他曾问过在国内给小岳组过货的韦四方，韦四方说，其实国内厂家都用的是GB标准，各个尺码间的差距就是2公分而已。就说，你们量量这件样品吧。这是M号的，加2公分就是L号的，加4公分就是XL号的，减2公分就是S号的。然后给我一份清单。姬逸夫特担心尺寸和材质问题，——国内厂家凭偷工减料挣黑心钱的故事，在匈牙利听了不少。想至此，姬逸夫就逾放不下心。突然他脑中闪过件事。92年，有次他跟市机械进出口公司的小向一起陪德国人石哥蔓去卢行山嵝莳县农具厂检验铸铁下水道井盖圆槽。当时石哥蔓选好一件自己满意的样品，先在上面签好名字，又叫农具厂的王厂长和姬逸夫在那个铸铁圆圈上也签上名子，然后说：“姬先生，把这个铁圈就放在工厂里，以后来验货就以它做标准。这叫凭样成交。”以后每次机械走货，姬逸夫都去厂里对照样品，认真检验，从没出过差错。想至此，姬逸夫说：
“来来来，拿过样品来。”姬逸夫就在那条短裤上用油笔写下：匈牙利WB公司姬逸夫。之后又叫关亥为厂长和廖晋生分别代表工厂和外贸签了名，并跟他们说：“哎，咱这件样品就是标准呵，可以放在工厂或者外贸，将来按此加工；无论工厂和外贸都得把好质量关……这可有讲究，这叫凭样成交。”
关亥为和廖晋生都笑嘻嘻地没当回事，说：“能行能行。”
第二天，姬逸夫和王煎寻到巨方外贸跟廖晋生签了合同。合同规定：巨方市外贸进出口公司于9月底为匈牙利WB公司发出一只40英尺货柜的男式短裤；货柜总值美金86625元；目的港汉堡；货物发出后60天全款返回巨方外贸。
之后，姬逸夫、王煎和廖晋生一道，急匆匆地赶到巨方市图书馆去找姬舵夫。廖晋生向姬舵夫递上一份担保书，要姬舵夫签字盖章。姬舵夫拿过来一看，只见上面写道：今巨方市图书馆愿为匈牙利WB国际贸易有限公司购买的一柜40英尺男式短裤担保；保证按照合同JW94—017的相关条款执行云云，后面还附着一份合同影印件。姬舵夫读毕，就觉得有些沉重，一个劲地看姬逸夫，还一个劲地问没问题吧。姬逸夫心里一横、看了看说没问题，放心吧。姬舵夫才颤颤巍巍地盖章签字。
第二天始，接连7、8天，姬逸夫设法给巨方外贸公司转入20％的定金，其中包括王煎退回的6300美金和从局里追出来的几万块钱，总共凑了11万。估算这个40英尺集装箱总共能装313595条短裤，大概齐有10451包/522纸箱。
因为发货的事和为那柜黑胶鞋返款的事，姬逸夫跟孔老师之间没少来往传真和电话。姬逸夫又在巨方给甲西去了几个传真和电话，说急等用钱，请他配合配合，尽快结点款。甲西后来答应给设法凑1万多美金。姬逸夫又急着叫孔老师从甲西处拿回来，电汇给廖晋生他们公司——好退税。
姬逸夫的返程机票定在8月20日，眼看临近行期，就更加快了步伐。
尽管弓复利费劲不少，但始终不能找到一家愿意发货的。姬逸夫跟他没少跑道。姬逸夫把跟巨方外贸合作发短裤的事和准备叫老曹发衬衫的事都通报了弓复利，还把廖晋生和王煎领去见了弓复利，叫他们以后保持联系。又叮嘱弓复利抓紧催省外经办批复允许国外投资的批文；还要弓复利设法托人为姬逸夫的私人护照在市公安局办理延期——因为年初办的那本护照有效期仅为一年，等WB公司的正式批文下来好一并拿去匈牙利驻华使馆办经理签证。姬逸夫还跟弓复利约好，以后就通过巨方大酒店商务中心跟弓复利保持联系。郭发局长也同意这种联系方法，说有事就通过弓复利找他，省得别人了解的太多、太张扬。
临行前两日，姬逸夫又赶往局里，跟毛百民和郭发挨个汇报、告别。两位局长都祝WB公司好运。在临离开郭发局长办公室时，郭局长还大声说祝你发财！令姬逸夫有一种异样的感觉。
8月18日晚，弓复利、廖晋生、王煎和关丽母子二人，到巨方火车站为姬逸夫送行。姬逸夫带了鼓鼓囊囊的一个大行李箱和一个大提包。里面装了不少生活必需品：固体酱油，巨方老醋，四川榨菜，方便面条，花椒大料，粉丝，洗发液，洗衣粉，牙膏，廖晋生的样品——油画画笔，关丽外甥女所在巨方土畜产公司的核桃样品……还有一根擀面杖，一把菜刀，一个炒瓢……其实，匈牙利什么都有，从家带是为了省钱。不过酱油、醋、菜刀