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多，诡辩者要抓住其主要的、本质的下手，而不能面面俱到，否则会失去威
力。
四是，有时可以直接指出对方论据的虚假，而当情况还不明朗时，则应
创造条件，戳穿对方虚假的论据。
秦宣太后在宫中守寡，十分宠爱大臣魏丑夫。两人不避耳目，明来暗往，
打得火热。
可惜好景不长，后来太后患了重病，卧床不起。
临死前，她总是惦念着魏丑夫，于是就下命令说，如果将来死了，要魏
丑夫殉葬。
魏丑夫吓得面如土色，但又不能违抗太后的命令，只得求庸芮说情。
庸芮见到太后便说：“人死以后还有知觉吗？”太后回答说：“当然没
有知觉。”
“既然如此，为什么还要把生前所喜爱的人，活活埋到坟墓里和死人葬
在一起呢？更何况，要是死人还有知觉的话，先王的积怒也一定是很久了。
太后到阴间请罪都来不及，还有什么空闲和魏丑夫相好呢！”
庸芮说得头头是道，合情合理。
太后听得无言以对，呆了半天，才从牙缝里挤出几个字：“那就算了吧！”
这位固执而荒唐的太后，之所以最后收回命令，是因为支持她的论点的
论据（薪）——“人死后还有知觉”被庸芮从正反两方面彻底摧毁，最后的
结论是，无论人死后有知觉还是无知觉都不应该要魏丑夫殉葬。庸芮取得了
最后的胜利。
151。虚晃一抢无言之辩
——虚张声势术
虚，是虚假。张，是铺张、夸大。
虚张，就是根本没有力量却硬说强大，或用于欺诈对手，虚晃一枪；或
用于为了达到目的，故意虚张声势，使对方按你的意愿上钩。
一个人骑马赶路，途中遇上了一场大雨。
他赶到一家小客店，浑身已湿透，但客店里挤满了人，他无法走到火炉
前。
于是他对老板说：“拿点鱼去喂喂我的马。”
老板奇怪地问：“马不吃鱼呀！”
这人说：“你去喂就行了。”
老板只得拿鱼去喂马，客店里的人也都跟着前去看稀罕。这人便坐到火
炉边烤开了火。
这个人故弄玄虚，虚张声势，没费半句口舌就达到了目的。
拍卖行门口停着一辆白色汽车，一男子走近拍卖人，要求他通知车主把
车开走，以免堵住门口。
拍卖人问了两遍这车是谁的车，但无人吭声。
于是，拍卖人压低嗓门问那男子：“你把那辆车撞坏到什么程度了？”
这时，只听一位太太尖叫起来：“那是我的车！”
这也是一个虚张声势达到目的的范例。
运用虚张声势诡辩术时，虚张和夸大要有限度，不能敲山震虎，而只是
一种必要的虚假，不能给人产生一种“吹牛”的感觉。
一天，林肯身体不适，不想接见那些来白宫唠唠叨叨要求一官半职的人。
但是，一个讨厌的家伙赖在林肯身边，准备坐下长谈。正好这时，总统
的医生走进房里。
林肯向医生伸出手，问道：“医生、我手上的斑点是什么东西？”
医生说：“我全身都有。”
林肯说：“我看它们会传染的，对吗？”
“不错，非常容易传染。”医生说。
那位来客听了这番话，马上站了起来，说：“好吧，我现在不便多留了，
林肯先生。我没有事，只是来探望你的。”
运用虚张声势诡辩术时，辩辞不宜太多，有时甚至是“无言之辩”，但
其效果比针锋相对更好。
法国作家弗朗索瓦·拉伯雷有一次有急事要去巴黎，可是没有上路的钱，
怎么办呢？
他弄来一些有颜色的粉末，包成三包，分别写上：“给国王吃的药”、
“给王后吃的药”、“给太子吃的药”，然后故意让警察看见这几包东西。
警察发觉后，如临大敌，马上把他抓起来，当作重大嫌疑犯送到巴黎。
经过调查，没找到治罪的证据，而拉伯雷却免费来到了巴黎。
虚张声势诡辩术是一种谋略性较强的诡辩技巧，它有时甚至让对方看不
出己方在与之辩论，但是它的效果是正面交锋所难以达到的。
152。找准焦点堵住退路
——紧锁要害术
紧锁要害诡辩术，就是在论辩中，诡辩者努力弄清对方所有能闪避的退
路，锁住不便进攻的线路，有意留出有利于己方的唯一线路，然后大举进攻
的诡辩技巧。
根据不同的论辩环境，紧锁要害诡辩术主要有以下不同的表现形式。
·排除式紧锁要害。
你认为很自然的结论，但对方借故给以否决，那么，再反回来论证就很
费周折。如果你能估计到可能要发生的情况，并在要害处给以封锁，间接地
排除不利的情况，那样就不会影响论辩的进展。
阿明惹恼了阿红，阿红冲动地对他说：“我不会再给你机会，除非太阳
从西边出来。”
“把东边说成西边，太阳不就从西边出来了吗？”
“诡辩是不管用的。”
“如果找到客观情况，你给不给我机会？”
“看你是真客观还是假客观？”
“你站在金星上看，太阳就从西边出来，金星是逆时针而转的。”阿明
点到为止。“太阳能从西边出来，我就不能有赎罪的机会？”
阿明以为找到满足条件的情况，问题便会解决，可阿红说那是诡辩，轻
而易举地否决了。机智的阿明估计还会有新变化，把问题分为客观与不客观，
将要害锁在“找到客观情况”，进而排除了不客观情况，当他说出客观情况
后阿红不好再反驳。假若阿明直接说出结果，阿红还可说：“例外情况不能
完全说明问题”，那样不是阿红没退路，而是阿明没进路。
·限制式紧锁要害。
在可容度大的范围里，进攻者选择的层面多，反驳者躲闪的层面也多。
若适当选择要害点给以限制，把论辩范围锁定，针对实质问题论证，则能取
得事半功倍的效果。
·对比式紧锁要害。
人们喜欢用事实说话，然而对事实的解释常常不客观，论者为防止对方
乘隙而逃，以具体事实为要害点，给不同对象加以紧锁，先得到对问题的不
同阐述，再与客观事实对比，真与假就泾渭分明了。
理发师给宰相理发，无意剃掉了宰相眉毛，他却故装糊涂地问宰相：“常
听别人说，宰相肚里能撑船，我看您肚皮不大，怎能撑起船？”
“那是说宰相气量大，对小事情不计较。”
“小的真该死，刚才修面把您的眉毛修掉了，相爷气量大，请您千万恕
罪。”
看你宰相撑船不撑船？拈过锁好的结论，摆到宰相面前，把宰相弄得啼
笑皆非：“拿支毛笔来，把眉毛画上好了。”
紧锁要害诡辩术形式平淡，却能发挥奇特的作用，如何从平淡走向奇特，
不仅要找准紧锁的焦点，还要注意把握如下几点技巧：
一是，考虑要全面。掌握全部要害点，才会锁牢对方，如阿明估计阿红
还能闪避，把要害分为主观、客观两部分，用排除形式给以紧锁，将焦点聚
在事实的客观性，让对方不好再固执己见。
二是，紧锁要轻巧。让他不知你在锁他，若他知道你锁的意图，必然会
先行逃走。紧锁要害是不动声色，或借助假意的错误，或借助平淡的问语，
让他愿意据实回答。
三是，节奏要分明。锁前尽可能轻缓，锁后追求以排山倒海的气势，突
然的变化逼得对方惊慌失措，顿时使他陷入被动局面。
153。设下圈套摆下陷阱
——暗设陷阱术
暗设陷阱诡辩术，是指诡辩者想办法引诱对方掉入自己所设的语言陷阱
中，而克敌致胜的诡辩技巧。
运用暗设陷阱诡辩术，要先想好结局，即堵死对方回答问题的两个或几
个路口，使他无论如何都必须按照你的意愿掉进语言“陷阱”。
从前有一个皇帝，向全国宣布说：“如果有人能说出一件十分荒唐的事，
并让我说出这是谎话，那我就把我的江山分给他一半。”
不久，来了一个官员，对皇帝说：“万岁，我有把长剑，只要向天空一
指，天上的星星就会落下来。”
皇帝听了说：“这不稀奇，我祖父有个烟斗，一头衔在嘴里，一头能和
太阳对火。”
官员听了，说不出话来就走了。
随后，又来了许多人，但都以失败而怏怏地离去。
最后来了个农民，挟着一个斗。
农民说：“万岁欠我一斗金豆，我是来拿金豆的。”
皇帝吃惊地问：“一斗金豆？我什么时候欠的？你在撒谎！”
农民不慌不忙地说：“既是谎话，那您就给我一半江山吧！”
皇帝急忙改口：“不，不，这不是谎话。”农民笑笑：“不是谎话，那
就还一斗金豆吧。”
农民善于引诱，想出一个让皇帝看起来简单，而实际回答起来较难的二
难推理，使皇帝不知不觉地上当。
运用暗设陷阱诡辩术时，其推理要严密，不能给对方以任何缝隙，否则，
不但无法驳倒对方，自己反而会一败涂地。
《三国志》载：
有一次，曹操手下管理仓库的官吏发现曹操的马鞍被老鼠咬坏了，十分
害怕曹操会以为此事不吉祥而治他死罪。
曹冲获悉此事，对这个官吏说：
“你别怕，我有办法，你过三天去自首，我保管你没事。”
曹冲说完，就故意把自己的衣服戳破就像被老鼠咬坏的样子，然后满脸
忧愁的跑到曹操跟前。
曹操见状，忙问其故，曹冲说：“人们都说衣服被老鼠咬破是衣服主人
不吉祥的征兆，现在我的衣服被老鼠咬了，愁死人了。”
曹操忙劝慰说，“这全是无稽之谈，何必发愁呢？没事！”
后来，管理仓库的官吏带上被老鼠咬坏的马鞍来向曹操请罪，因为前边
的事曹操还记忆犹新，听后只是一笑了之，从而使管理仓库的官吏幸免于死
罪。
曹冲的聪明，在于他巧妙地设置了一定的环境条件，诱使曹操在毫无戒
备之中，说出了自己为小官吏开脱所需要的观点，从而不得不按曹冲的需要
就范，宽容了管仓库的官吏。
154。故作愚蠢麻痹对手
——大智若愚术
大智若愚诡辩术，是指诡辩者本来足智多谋，却装作很愚蠢，借此欺骗
对手，争取主动，进而取得论辩胜利的诡辩技巧。
一次，近代著名学者辜鸿铭先生正乘车坐在座位上，叠着脚欣赏窗外景
色。
半路上来了几个年轻的外国人，对辜先生的穿着装扮评头论足，很是不
恭。
辜先生不动声色地从怀里掏出一份英文报纸从容地看起来。
那几个洋人伸长脖子一看，不禁笑得前仰后合，连声嚷道：
“看这个白痴，不懂英文还要看报，把报纸都拿反了！”
待他们嚷够了，笑完了之后，辜先生用流利纯正的英语说道：
“英文这玩艺儿实在太简单了，不倒过来看，还真没意思。”
一言既出，几个洋人大惊失色，面面相觑，讪讪地离开了。
辜鸿铭先生是学贯中西的近代著名学者，在年轻洋人的取笑面前，他不
是拍案而起，而是装出愚蠢的样子，倒过来看报纸，然后一句诡辩，反而显
示他过人的聪明才智而使对手折服。
人们在生活和工作中，由于各种原因，有时难免会自觉或不自觉地陷入
一种尴尬的境地，对此，如果我们心慌意乱，手足无措，处理不好，往往会
给自己及他人带来更大的不安和麻烦。
相反，如果你能利用你聪明的才智化解尴尬的局面，则定会使你突然之
间增加许多性格的魅力。大智若愚诡辩术就是一种行之有效的办法。
美国著名作家马克·吐温有一次乘火车旅行。
途中，列车员向他检票，马克·吐温翻遍了身上所有的袋，就连座席和
地板也仔细地搜寻了一番，可结果还是没有找到车票。
这时列车员认出这位著名大作家，便安慰他说：
“得了，先生，别找了，您回来时再把车票让我看一下就行了。如果实
在找不到，那也不大碍事。”“怎么不碍事？”马克·吐温却显得十分焦急
地说：“我一定得找到这张该死的车票，否则我怎么知道我今天是上哪儿去
呢？”
显然马克·吐温不可能不知道自己旅行的目的地。但面对列车员的安慰
与宽容，他没有诚惶诚恐，感恩戴德，而是大智若愚，进行诡辩，这不仅解
除了自己的尴尬，维护了自己的尊严，而且在自然的谈吐中表现出一位大作
家的机智。
湖南湘潭的王辏г耍试ㄉ睿呕嵋纾侵泄惺拇笱始�
之一。
王老先生在京的日子，袁世凯几乎天天派人陪同赏玩。
有一天，这些人陪同他逛到故宫前面的‘新华门’。
王辏г斯室庾俺衫涎刍杌ǎ镁镜目谖撬担�
“这里怎么改名成了“新莽门”啊？”
王老先生故作糊涂，将“华”字读成“莽”字，将袁氏窃国比作王莽篡
汉，表现出了极大的嘲讽意味，一字之改，其力无比。
155。层层递进步步深化
——步步紧逼术
在论辩中，当直接触及论题本质难以战胜论敌时，可以转而采取步步紧
逼诡辩术，也就是由小到大，由浅到深，由轻到重，逐渐地揭示论题的本质，
这就如同剥笋，层层剥去，最后露出笋心。
诡辩者恰当地使用步步紧逼术，可使他的论证一步比一步深化，增强语
言的说服力。
有一次，庄辛跟楚襄王说：“大王您只知道淫逸侈糜，不顾国政，我们
国家已经非常危险了！”
楚王说：“你是老糊涂了吧？你这不祥的东西！”
庄辛进谏无效，只得去赵国。五月后，秦国连攻楚国数城，襄王只得弃
都逃亡，于是襄王派人请回了庄辛。
庄辛对楚王说：“大王不见那蜻蜓吗？六只脚，四个翅膀，在天地中飞
来飞去，俯啄蚊虻而食之，仰承甘露而饮之，自以为无患，与人无争也。谁
知五尺童子，正调了糖浆，胶在丝上，要从四仞多高的半空中捉它下来，给
蝼蛄和蚂蚁当食物呢！
“蜻蜓还是细小的东西，旦不去说它。那黄雀俯啄白米，仰栖高枝，鼓
翅飞翔，自以为无患，与人无争也。谁知公子王孙左挟弹弓，右捏弹丸，将
要把它从十仞的高处射下，结果白天还嬉游于茂林修竹之间，夜里却被人烹
调成佳肴了。
“黄雀还是细小的东西，且不必说它。那天鹅游弋江海，栖息大湖，仰
起来嚼那菱角香草，振翅飞翔直上云霄，自以为无患，与人无争也。谁知射
手正用他的弓箭，要把它从百仞之上射下来，白天还在江河湖海游戏，晚上
已成鼎中之食了。
“天鹅还是细小的东西，且不必说它。那蔡灵侯，南游高丘，北登巫山，
饮茹溪之水，食湘江之鱼，左手抱了年轻的美女，右臂挽着宠幸的姬妾，同
他们优游于上蔡，而不以国政为事。他哪里知道，子发正在楚王面前接受了
命令，拿了朱红的丝绳去捆绑他，要把他杀掉呢！
“那蔡灵侯的事还是细小，旦不必说他。大王您左边有个州侯，右边有
个夏侯，御车后跟着郡陵君和寿陵君，食封地俸禄之米粟，用四方贡献的金
银，同他们驰骋猎于云楚之间。而不以天下国家为事。你不知道穰侯正接受
了秦王的命令，他们的军队要占领我们的国家，把大王驱赶到国外去呢？”
庄辛采用了步步紧逼诡辩术，先设四喻，由蜻蜓到黄雀，由黄雀到天鹅，
又由天鹅到蔡灵侯，从小到大，由物及人，层层递进，步步进逼，最终破的，
致使襄王闻后，“面色乍变，身体战栗”，到了非纳谏不可的地步。
运用步步紧逼诡辩术，还可用给对方提出一连串的问题，一环紧扣一环，
迫使对方屈服。
此时，诡辩者必须接连提出问题，诱使对方进行答辩，或者进行自问自
答；其次，所提的问题必须前后呼应，环环相扣，一步深入一步；第三，必
须在极短的论辩时间内，使用简短的辩词，迫使对方理曲辞穷，认错停辩。
苏格拉底说：“人是有两条腿的动物。”
有人指着一只鸡反问：“这也是人吗？”
苏格拉底发现自己给人下的定义有问题，又补充说：“人是有两条腿而
无羽毛的动物。”
那人步步逼问：“这么说来，拔去羽毛的鸡就是人了？”
苏格拉底再也无法回答。
156。两种可能作出选择
——逼敌抉择术
逼敌抉择诡辩术就是提供若干可能给论敌，并要他从中作出选择而以此
取胜的方法。
在明朝万历年间，海盐县有个女子还没有出嫁，有个少年想要娶她，但
女子的父亲不同意，少年诬告说她已娶了这个女子为妻，而她的父亲逼他再
嫁人。
县令把女子叫到跟前，而后突然问少年：
“你既然是这个女子的丈夫，那么你说说你妻子手上的疤痕是在左手还
是右手？”
少年目瞪口呆答不上来。
该县令列举了两种可能情况要少年选择：“这个女子左手有疤痕，或者
右手有疤痕。”如果真是她的妻子，那么他就应知道妻子疤痕的情况。
现在这恶少年不知道这一情况，自然就可证明这个女子不是他的妻子。
这就一针见血地揭穿了这恶少年企图强占他人女子为妻的阴谋。
运用逼敌抉择诡辩术时，可以接过论敌的话来要求论敌作出抉择，这种
方式别具魅力。
毛拉去集市买毛驴。卖驴的地方挤满了乡下来的农民，有个衣冠楚楚的
人经过那里，说道：
“这个地方不是农民，就是毛驴。”
毛拉听了，上去问那个人道：
“先生，您准是农民了！”
“不是，我不是农民。”
“那你是什么呢？”
“。。”
这个衣冠楚楚的人话中明显带有轻污之意，毛拉接过这句话，几声追问，
使得对方窘态百出，自食其果。
当论敌列举若干可能情况要我们抉择，企图难倒我们时，我们同样可以
以其人之道而治之，即用逼敌抉择诡辩术来回击。
年轻美丽的刘三姐，伶牙利齿，能言善辩。有一次，一才子故意刁难她。
他脚踩马蹬，挺身悬空，问刘三姐：
“你说我是上马还是下马？”
刘三姐没作正面回答，而是不慌不忙地一只脚踩在门外面，一只脚踩在
门里，反问才子说：
“你说我是进门还是出门？”
才子无法回答。
才子要求刘三姐在“上马”与“下马”之间作出选择，如果刘三姐说“上
马”，才子会下马；如果刘三姐说“下马”，才子又会上马，企图以此使刘
三姐陷入困境。
刘三姐于是将计就计，反问一句，要求才子在“进门”与“出门”之间
作出抉择。才子说